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張大奕——很可能會(huì)是第一位上納斯達(dá)克敲鐘的中國(guó)網(wǎng)紅，我前段時(shí)間和她見(jiàn)了一面。

在網(wǎng)絡(luò)上，“張大奕”三個(gè)字約等于“中國(guó)電商第一網(wǎng)紅”，頭頂“電商界神話(huà)”光環(huán)，腳踩“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口浪尖，手握女裝、內(nèi)衣、美妝、家居四大產(chǎn)業(yè)，年成交額超15億。

如果你不知道張大奕是誰(shuí)，我簡(jiǎn)單跟你說(shuō)說(shuō)：淘寶素顏大賽第1名，全網(wǎng)粉絲2000萬(wàn)，個(gè)人影響力碾壓范冰冰和金·卡戴珊。所屬集團(tuán)如涵控股2016年新三板上市，成為中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股，近日如涵控股向美國(guó)SEC遞交IPO招股書(shū)，計(jì)劃在美國(guó)上市。 

2014年，張大奕的女裝淘寶店開(kāi)業(yè)不到1年就升級(jí)4皇冠店鋪；

2015年雙11，成為唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝top10排行榜的個(gè)人網(wǎng)紅店鋪，店鋪年度進(jìn)帳3億；

2016年，張大奕首次淘寶直播刷新此前柳巖的14萬(wàn)直播記錄，觀看人數(shù)達(dá)到41.3萬(wàn)，直播 2小時(shí)帶貨2000萬(wàn)；

2016年與2017年雙十一，蟬聯(lián)單日成交額最快破億的網(wǎng)紅店鋪。 

也就是說(shuō)，咖啡館里動(dòng)不動(dòng)聽(tīng)到一億的大項(xiàng)目，張大奕的店鋪竟然只需要一天就可以實(shí)現(xiàn)。

張大奕現(xiàn)在微博粉絲超千萬(wàn)。而在她破百萬(wàn)粉絲的2014年，我正在紐約MK負(fù)責(zé)亞洲的新媒體傳播，并寫(xiě)下了一文《中美網(wǎng)紅對(duì)比報(bào)告》。

當(dāng)時(shí)的我對(duì)中國(guó)網(wǎng)紅并不看好，甚至有點(diǎn)鄙視。我在文中寫(xiě)道：“中國(guó)網(wǎng)紅大多都是太（zheng）美（rong）膩（lian）……”。

說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)年少輕狂的我對(duì)中國(guó)網(wǎng)紅并不看好，甚至有點(diǎn)鄙視。印象里我覺(jué)得網(wǎng)紅Low，賣(mài)的產(chǎn)品感覺(jué)像三無(wú)。很多人也和我一樣，對(duì)網(wǎng)紅充滿(mǎn)偏見(jiàn)，更有“靠臉吃飯”“假”“奇葩””沒(méi)文化“等聯(lián)想。

現(xiàn)在回頭看，網(wǎng)紅的商業(yè)格局卻確確實(shí)實(shí)被低估了。

張大奕，作為不被看好的中國(guó)網(wǎng)紅的代表人物，2014年初涉網(wǎng)紅電商，短短五年即將有機(jī)會(huì)走上納斯達(dá)克。

而我，美國(guó)海歸，離開(kāi)硅谷阿里，卸下CMO職位，北京創(chuàng)業(yè)…...漂亮光鮮的履歷，身價(jià)卻不及張大奕十分之一。

嫉妒如我，非常好奇，張大奕憑什么走到今天呢？我在“她經(jīng)濟(jì)研究所”社群里找到了陪伴張大奕創(chuàng)業(yè)一路到今天的尼扣和張大奕本人，近距離了解真·網(wǎng)紅。

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自言“踩著香蕉皮”的張大奕

我在上海見(jiàn)到了張大奕。她穿著一件自己店鋪的“辛普森一家”聯(lián)名衛(wèi)衣，大步流星地走了進(jìn)來(lái)，高高瘦瘦，和照片里看起來(lái)一模一樣。唯一不同的是照片里笑容甜美，生活中的她氣質(zhì)更犀利。 

說(shuō)話(huà)間隙她時(shí)時(shí)看手機(jī)回復(fù)消息、對(duì)接事務(wù)，然后抬起頭對(duì)我說(shuō)：“工作是現(xiàn)在最讓我興奮的事了……正好我也沒(méi)談戀愛(ài)，索性好好工作。” 

我禁不住直入主題：“大姨媽?zhuān)阌X(jué)得是什么成就了今天的你？”

張大奕自嘲說(shuō)：“我就是一個(gè)一路滑著香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”（我酸了，這樣的香蕉皮能給我來(lái)一打嗎？） 

第一次踩香蕉皮是誤打誤撞做模特。 

高考后，張大奕隨性地選了一個(gè)旅游專(zhuān)業(yè)，希望以后可以當(dāng)導(dǎo)游，滿(mǎn)世界飛來(lái)飛去。從大學(xué)開(kāi)始就兼職打工掙錢(qián)，服務(wù)員、禮儀小姐、傳單派發(fā)員她都干過(guò)。最喜歡的是兼職禮儀小姐，因?yàn)樾剿?dāng)日可結(jié)算。 

一次陪朋友去面試，以為是禮儀小姐面試，沒(méi)想到是選模特拍電視廣告，結(jié)果朋友沒(méi)面上，陪同前去的張大奕倒被選上了。

上鏡小臉，拍起照來(lái)不用PS，笑容甜甜，張大奕因此C位出道。不過(guò)張大奕并沒(méi)有在模特演藝上有太多抱負(fù)，覺(jué)得拍TVC累就去拍平面廣告了，頻頻登上《昕薇》《米娜》《瑞麗》等知名時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)，很受讀者歡迎。

第二次踩香蕉皮，是紅利期接觸電商。 

每個(gè)平臺(tái)最初會(huì)有一個(gè)紅利期，比如十年前的淘寶創(chuàng)業(yè)。

2009年，淘寶首開(kāi)雙十一購(gòu)物節(jié)，銷(xiāo)售額僅為5000萬(wàn)，之后開(kāi)始了井噴式增長(zhǎng)，吸引了數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家，聚集了數(shù)億買(mǎi)家。

到2012年，雙十一整日成交額達(dá)191億元，短短4年時(shí)間的早期發(fā)展，成交額暴增了超過(guò)350倍。 

2011年，如涵控股創(chuàng)立淘寶店鋪“莉貝琳”，不多久，淘寶女裝店鋪開(kāi)始流行找模特拍攝。

“莉貝琳”的老板娘也開(kāi)始為店鋪物色模特，有一天看到了張大奕的平面廣告，笑容甜美有感染力，于是把張大奕簽為自己店鋪的專(zhuān)屬模特。

張大奕也沒(méi)閑著，2010年就開(kāi)了微博，成功吸引了一波雜志時(shí)代的讀者粉絲。

張大奕說(shuō)自己喜歡穿甜美風(fēng)，而中國(guó)女生當(dāng)時(shí)又碰巧喜歡這個(gè)風(fēng)，如果她喜歡的是暗黑風(fēng)，可能今天沒(méi)她什么事了。

大家喜歡她的穿搭紛紛求鏈接。不想一直做模特的張大奕，覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)，想開(kāi)私服店。 

甜美的模特、實(shí)用的搭配指導(dǎo)、加上當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于淘品牌的流量扶持，到2014年時(shí)，“莉貝琳”已經(jīng)積累了上百萬(wàn)的粉絲，躋身淘寶女裝店鋪銷(xiāo)售額排名前十。 

但紅利期總有過(guò)去的時(shí)候，2014年，聚劃算、天天特價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)上線，分走了一部分淘寶平臺(tái)的流量，淘品牌“莉貝琳"增速放緩。 

面對(duì)事業(yè)瓶頸，面前有兩條路，一是進(jìn)行現(xiàn)有流量運(yùn)營(yíng)（花錢(qián)買(mǎi)更多流量），二是去挖掘網(wǎng)紅的個(gè)人影響力。 

從2005年開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界里網(wǎng)紅就在開(kāi)始升級(jí)迭代，前有“文字網(wǎng)紅”安妮寶貝、韓寒，又有奪人眼球的芙蓉姐姐、鳳姐，網(wǎng)紅在追捧和爭(zhēng)議聲中已嘗試出一條流量可行路徑。 

雖然2014年還沒(méi)有正式的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一說(shuō)，但莉貝琳決定試水網(wǎng)紅電商：有人氣的漂亮女孩在社交媒體上圈粉，再導(dǎo)流到個(gè)人淘寶店里成交。 

這個(gè)時(shí)候，御用模特張大奕的新浪微博有了近30萬(wàn)的粉絲，是最好的人選。

一個(gè)厭倦做模特想轉(zhuǎn)型開(kāi)店，一個(gè)要流量，雙方一拍即合，張大奕與如涵成立單獨(dú)子公司“杭州大奕電子商務(wù)有限公司”，淘寶店“吾歡喜的衣櫥”開(kāi)了起來(lái)。

從模特到網(wǎng)紅老板，張大奕的創(chuàng)業(yè)之路就此開(kāi)始，只不過(guò)那時(shí)，只有2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。 

隨著淘寶的紅利期已過(guò)，店鋪的站內(nèi)推廣費(fèi)用越來(lái)越高，而社交媒體卻興起了。

電商網(wǎng)紅的出現(xiàn)，成功地從中找到空間，市場(chǎng)變成了網(wǎng)紅引領(lǐng)潮流、引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。 

決定轉(zhuǎn)型做電商之后，張大奕舍棄了自己的職業(yè)模特生涯。這時(shí)候，她認(rèn)識(shí)了尼扣，尼扣經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)、又是做品牌咨詢(xún)出身，卻以助理的身份加入到張大奕的團(tuán)隊(duì)。

尼扣，圖片來(lái)自淘美妝商友會(huì)

張大奕和尼扣兩人承包了早期店鋪和微博的所有內(nèi)容制作：寫(xiě)文案、修圖、排版。

“剛剛開(kāi)店那時(shí)候蠻苦，去土耳其外拍就我們兩個(gè)人，尼扣負(fù)責(zé)拍照，我們沒(méi)有多的錢(qián)去包車(chē)，就走路。有一次住的地方半夜著火了，我們只好再找住處，異國(guó)他鄉(xiāng)，兩個(gè)女生拖著行李走夜路，又害怕又哭笑不得?！?nbsp;

這一網(wǎng)紅電商試水相當(dāng)成功，開(kāi)淘寶店半年，不僅淘寶店鋪銷(xiāo)量喜人，張大奕的微博粉絲數(shù)也攀升到了百萬(wàn)。之后，每年粉絲呈數(shù)百萬(wàn)的增長(zhǎng)，截至2019年，微博已有上千萬(wàn)粉絲了。 

看到張大奕“吾歡喜的衣櫥”成功，如涵嘗到甜頭，順勢(shì)轉(zhuǎn)型做起了網(wǎng)紅孵化公司，并將如涵控股的經(jīng)營(yíng)模式確定為“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”，簽約扶植打造更多的“張大奕”。 

2015年的8月底，淘寶首次提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和“中國(guó)質(zhì)造”廠商之間洽談，支持網(wǎng)紅店鋪的運(yùn)營(yíng)。 

緊接著，9月22日，微博正式啟動(dòng)微電商達(dá)人招募計(jì)劃，依托達(dá)人探索社交電商的發(fā)展路徑，“孵化網(wǎng)紅”端上了桌面。 

2015年12月18日，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)論壇”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正名：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是今年在淘寶上產(chǎn)生的全新電商現(xiàn)象，網(wǎng)紅是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色…… 

風(fēng)，很快就刮起來(lái)了。 

2016年被稱(chēng)為“網(wǎng)紅元年“，直播、短視頻平臺(tái)迅速崛起。抖音、快手、小紅書(shū)成為了繼微博之后的營(yíng)銷(xiāo)寶地，無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人、主播乘著前期紅利順勢(shì)而起。

同時(shí)，移動(dòng)短視頻和直播開(kāi)始飛速發(fā)展，在這個(gè)背景下，網(wǎng)紅的數(shù)量迅速擴(kuò)張。

2016年，中國(guó)電商經(jīng)濟(jì)有了質(zhì)的飛躍，天貓雙十一當(dāng)天交易額超過(guò)1207億元。張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥“在 2016 年雙十一期間銷(xiāo)量位居淘寶女裝類(lèi)目第二名，沖進(jìn)億元俱樂(lè)部。

“網(wǎng)紅在前，工廠在后”，如涵控股通過(guò)供應(yīng)鏈閉環(huán)和經(jīng)紀(jì)服務(wù)，從挖掘、培養(yǎng)新KOL（網(wǎng)紅），到廣告代言、品牌營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。很快，如涵控股成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)紅孵化搖籃，簽約近百位網(wǎng)紅。

2016年，阿里巴巴以3億元入股如涵，成為第四大股東。 

早在2012年，張大奕微博只有幾萬(wàn)粉絲的時(shí)候，就想過(guò)在微博上發(fā)”莉貝琳“的衣服，但那時(shí)候莉貝琳不愁銷(xiāo)量，不以為然，覺(jué)得起不了作用，直到2014年雙方開(kāi)起了店鋪，發(fā)微博成了帶貨常態(tài)。 

“其實(shí)2012年就應(yīng)該這么做的，但是事實(shí)證明一切都不算晚。”張大奕樂(lè)觀的說(shuō)。

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被鄙視的網(wǎng)紅和女創(chuàng)業(yè)者

看著張大奕輕描淡寫(xiě)，嘻嘻哈哈地解釋自己“腳踩香蕉皮”，一路苦樂(lè)跟隨的助理尼扣卻急得搖頭。

“創(chuàng)業(yè)輕巧？我都不知道失眠多少夜，抽光多少包煙了。做網(wǎng)紅難、做女創(chuàng)業(yè)者難、兩者一起做難上加難”，尼扣愁眉苦臉地回憶道。

在創(chuàng)業(yè)風(fēng)光的背后，是焦慮、抑郁、冒險(xiǎn)、all in……還有被不停的鄙視。

網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)模式多為“內(nèi)容+電商”，網(wǎng)紅通過(guò)阿里旗下的社交平臺(tái)（微博等）來(lái)獲得曝光，之后在淘寶平臺(tái)完成變現(xiàn)。

報(bào)告顯示，阿里巴巴平臺(tái)上，女性創(chuàng)業(yè)者占比為49.25%，與男性平分秋色，很多女性選擇電商創(chuàng)業(yè)，卻遭到很多社會(huì)非議，張大奕深有感觸：“男生如果做了一件事情，可能流言蜚語(yǔ)會(huì)退散，說(shuō)的每一句話(huà)話(huà)都會(huì)變成至理名言，但是如果女性在創(chuàng)業(yè)中成功的話(huà)，她可能流言蜚語(yǔ)反而越來(lái)越多了?！?/p>

一部分吃瓜群眾看不起網(wǎng)紅，談到這個(gè)詞都語(yǔ)帶輕薄貶義，聯(lián)想到門(mén)檻低、潛規(guī)則、炫富、整容、庸俗的字眼，還有人說(shuō)“網(wǎng)紅絕大部分是上不得臺(tái)面的，他們只是靠著歪門(mén)邪道有名?！?/p>

有人說(shuō)“拿到融資，背后肯定有干爹吧！”，有人說(shuō)“每天濃妝艷抹，還有精力創(chuàng)業(yè)嗎?”，有人說(shuō)“女創(chuàng)業(yè)者只有兩種，要么婊子，要么漢子，沒(méi)有其他?！庇腥苏f(shuō)”你天天這樣直播，沒(méi)有辦法照顧家庭”，有人說(shuō)“你們網(wǎng)紅就是吃吃喝喝，把錢(qián)賺了?！?/p>

而跟網(wǎng)紅直接掛鉤的張大奕，就是背負(fù)這一切罪名的頭牌。

尼扣說(shuō)：“有一段時(shí)間打開(kāi)微博私信，都是讓你死全家的那種，還好大奕堅(jiān)強(qiáng)。做網(wǎng)紅必須要鋼鐵心，否則所有人天天罵你，連解釋的機(jī)會(huì)都不給你?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)環(huán)境艱辛復(fù)雜，能成功是九死一生的小概率事情，不僅需要高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的工作，還要承受來(lái)自各方面帶來(lái)的心理壓力，這需要極強(qiáng)的意志力。

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打版CPB的張大奕

我曾在《美國(guó)流量裂變之王：卡戴珊和“厚臉皮”》文中說(shuō)道，2015年12月，卡戴珊家族的金小妹（凱莉·詹納）試水發(fā)售口紅，引爆了市場(chǎng)，于是順勢(shì)在2016年創(chuàng)辦了彩妝品牌 Kylie Cosmetics。

2016年底，其實(shí)張大奕也涉足了美妝。她根據(jù)粉絲需求衍生了美妝品牌“口紅賣(mài)掉了”（rouge a levre vendue），開(kāi)店首日創(chuàng)下了2小時(shí)賣(mài)出2萬(wàn)支口紅的銷(xiāo)售記錄。

2017年，張大奕的淘寶美妝店單品擴(kuò)充到84個(gè)，年銷(xiāo)量也做到了5000萬(wàn)。然而淘系店鋪主要仍是以賣(mài)流通貨為主，做自主品牌的數(shù)量極少，在這種情況下流量和背書(shū)對(duì)大奕做美妝都不利。

當(dāng)時(shí)許多品牌、甚至海外的奢侈品都紛紛開(kāi)始走上天貓，為了培養(yǎng)品牌官方旗艦店的概念。

2017年底，張大奕痛定思痛，決定放棄她已經(jīng)近50萬(wàn)粉絲的淘寶店（個(gè)人店鋪，僅需個(gè)人身份認(rèn)證，通常被稱(chēng)為C店），逐漸轉(zhuǎn)到天貓店（經(jīng)營(yíng)者多為品牌商或代理商等，可分為旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，通常稱(chēng)為B店）。品牌全面升級(jí)，取名BIG EVE，品牌標(biāo)語(yǔ)（slogan）是Dare to Be（勇敢嘗試）。

張大奕早就提前一年做全年的規(guī)劃，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，在供應(yīng)鏈端，張大奕與全球一線ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）公司進(jìn)行合作，包括意大利intercos，日本東色，日本科瑪，韓國(guó)科絲美詩(shī)等……篩選ODM、測(cè)試、三輪篩選、最后由張大奕盲測(cè)，最后選定產(chǎn)品。

從C店個(gè)人店鋪到B店品牌旗艦店，就好像一個(gè)街邊的個(gè)人小店，突然要在商場(chǎng)里面做品牌專(zhuān)柜，對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的品牌化的挑戰(zhàn)……

果不其然，挑戰(zhàn)在2018年的過(guò)年前，竟然全網(wǎng)迸發(fā)了。

2018年2月初，張大奕像往常那樣將自己研發(fā)產(chǎn)品的心路歷程發(fā)布在了微博上，大大咧咧地跟大家分享：“我們的產(chǎn)品超級(jí)好呀~對(duì)標(biāo)CPB呢~”

說(shuō)真的，我以前在快消大企業(yè)也是做過(guò)護(hù)膚品的品牌經(jīng)理，沒(méi)有一個(gè)公司做產(chǎn)品不會(huì)找一個(gè)市面上的產(chǎn)品來(lái)對(duì)標(biāo)一下，甚至做一個(gè)消費(fèi)者盲測(cè)的，但是真的也沒(méi)有一個(gè)品牌經(jīng)理會(huì)大大咧咧地說(shuō)：我這是對(duì)標(biāo)了競(jìng)品哦~~

她本以為只是一條正常的微博，興高采烈地和粉絲提前劇透，結(jié)果引發(fā)了驚天熱點(diǎn)：張大奕，要打版CPB！中國(guó)網(wǎng)紅不得了……

張大奕一時(shí)成為眾矢之的，惡毒的詛咒、辱罵、不堪字眼鋪天蓋地，微博私信留言區(qū)被網(wǎng)絡(luò)暴力攻占。

張大奕一下子成為過(guò)街老鼠，少有人敢與她扯上關(guān)系，巴不得撇清關(guān)系，眼看天貓店就要上線了，結(jié)果全網(wǎng)沒(méi)人敢接她的廣告。

張大奕的整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入了深深的苦悶，數(shù)月來(lái)篩選供應(yīng)商，對(duì)接產(chǎn)品配方，內(nèi)測(cè)調(diào)整的心血，眼看就要因?yàn)橐粭l微博前功盡棄了。尼扣急得失眠，吃安眠藥，抽煙，吃不下飯…… 

平素張大奕不和父母談?wù)撟约旱墓ぷ?，只知道她有個(gè)淘寶店，但這一次掀起的軒然大波，連她媽都提醒她“在臉上的事情還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，人家說(shuō)你的化妝品有問(wèn)題“。

張大奕淡定回復(fù)“好，我知道，沒(méi)有問(wèn)題。”

對(duì)于這件事，張大奕反省是自己的措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，將化妝品研發(fā)階段的專(zhuān)業(yè)術(shù)詞“benchmark” 用成“打版”一詞來(lái)解釋說(shuō)明，造成曲解。

春節(jié)一過(guò)，她就帶著兩位粉絲和團(tuán)隊(duì)赴洗面奶日本代工廠拍了一支vlog，展示研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程，為產(chǎn)品正名。 

這場(chǎng)輿論戰(zhàn)，至今也讓張大奕的BIG EVE被許多人更加不看好。

2019年3月6日尼扣在朋友圈發(fā)了一個(gè)BIG EVE最新的漫威聯(lián)名款的自來(lái)水文章，卻發(fā)現(xiàn)下面的評(píng)論讓她“心里一片凄涼”。

網(wǎng)友說(shuō)：“真的有沙雕買(mǎi)嗎？原來(lái)真的有人不把皮膚當(dāng)自己的?！?/p>

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創(chuàng)業(yè)者張大奕

我問(wèn)她：“被罵成這樣，還吃的下飯嗎？”

她說(shuō)："我從來(lái)沒(méi)有失眠過(guò)，吃不下飯過(guò)。倒是尼扣，還抽掉了好幾包煙。我看到團(tuán)隊(duì)真的都非常消沉，于是我做了一件事，我下令讓工廠從5000單加到了35000單。"

CPB事件后，張大奕做了動(dòng)員大會(huì)，視頻、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品到客服團(tuán)隊(duì)，連續(xù)加班一個(gè)月以備品牌上市，張大奕則直播到凌晨，一遍遍介紹產(chǎn)品。

“本來(lái)我還擔(dān)心別人不知道我做美妝，現(xiàn)在人人都知道了，我的廣告費(fèi)都省了。”張大奕笑著說(shuō)。 

2018年6月1日，張大奕的美妝品牌“BIG EVE”天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)。“小奶蓋”洗面奶正式上線，首發(fā)5分鐘銷(xiāo)量突破一萬(wàn)支，尼扣的失眠好了。

在隨后的5天時(shí)間里，這款洗面奶為張大奕帶來(lái)了超過(guò)200萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，尼扣終于吃得下飯了。

看到小奶蓋取得好銷(xiāo)量，輿論又變成了陰謀論，指摘這一切都是張大奕自黑炒作“擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，這讓張大奕哭笑不得：“我吃飽了撐著嗎，自己去黑自己？”。

“BIG EVE”天貓旗艦店開(kāi)張一個(gè)月，僅有23款單品就取得近800萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。在天貓618活動(dòng)中，一開(kāi)場(chǎng)40秒，產(chǎn)品銷(xiāo)售破百萬(wàn)元。

最近，BIG EVE發(fā)布首期IP聯(lián)名款——漫威《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》系列彩妝，產(chǎn)品一共包含3支唇釉、2個(gè)液體眼影、1個(gè)高光。

2019年3月4日，被稱(chēng)為“美妝奧斯卡”的天貓年度金妝獎(jiǎng)落下帷幕，BIG EVE小奶蓋潔面乳拿下該榜單的“2019年度新銳網(wǎng)紅品牌”。 

拿到金妝獎(jiǎng)，張大奕很開(kāi)心，美滋滋在微博上說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)號(hào)真的別再說(shuō)了，我的洗面奶就是被你們說(shuō)到金妝獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)舞臺(tái)的，謝謝~~~”

這，可以說(shuō)非常天蝎座了。

就這樣，張大奕一手經(jīng)營(yíng)四大店鋪、四大類(lèi)目：服裝品牌(Jupe Vendue)、內(nèi)衣品牌(Jupe Vendue Underwear)、美妝品牌(BIG EVE)、家居品牌(La Bougie Vendue)，同時(shí)還要做內(nèi)容、做拍攝，成為了一個(gè)真·斜杠。

“我經(jīng)常每天只睡4個(gè)小時(shí)“張大奕對(duì)我說(shuō)。

我好奇地問(wèn)張大奕：“做網(wǎng)紅很舒服了，你為什么喜歡涉足新的領(lǐng)域呢？” 

她說(shuō)：“我非常討厭重復(fù)性的工作，模特就是重復(fù)，所以我轉(zhuǎn)型電商。我做女裝又去做內(nèi)衣做彩妝也做家居，因?yàn)樾迈r的東西我不了解，我就有好奇心。

我覺(jué)得現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工作者還有網(wǎng)紅還有所有的創(chuàng)業(yè)者，不管你到60歲70歲，好奇心太重要，我覺(jué)得一定要保持好奇心才可以成功。 

同時(shí)，我喜歡選擇，不喜歡被選擇。做模特的時(shí)候我被選擇，做企業(yè)家我可以選擇別人?！?nbsp;

我問(wèn)她：“你現(xiàn)在想象的兩年后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是什么樣子？” 

“其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)紅品牌就已經(jīng)在優(yōu)勝劣汰了。頭部網(wǎng)紅會(huì)發(fā)展得越來(lái)越品牌化，這肯定是個(gè)趨勢(shì)。

其次，內(nèi)容上越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。以前我們內(nèi)容是比較零散的，自己拍自己剪，但是以后，網(wǎng)紅發(fā)展一定要投靠機(jī)構(gòu)。” 

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重新定義網(wǎng)紅

最近，如涵控股向美國(guó)SEC遞交了IPO招股書(shū)，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，預(yù)計(jì)募資1—2億美元。招股書(shū)顯示，從2018年4月1日到12月31日，如涵控股9個(gè)月的營(yíng)收為8.56億元(約1.24億美元)，上年同期為7.51億元；第四季度營(yíng)收為3.85億元，環(huán)比增長(zhǎng)62%。

目前，如涵控股有113個(gè)簽約的網(wǎng)紅(KOL)，有1.484億粉絲，91個(gè)自營(yíng)網(wǎng)店(復(fù)購(gòu)用戶(hù)39%)，一馬當(dāng)先的就是張大奕，和她的服裝店+美妝店。

 網(wǎng)紅能夠在今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賽道彎道超車(chē)，最大的優(yōu)勢(shì)是自帶流量。如今，無(wú)論是大企業(yè)的掌舵人還是創(chuàng)業(yè)者，成為網(wǎng)紅貌似變成了創(chuàng)業(yè)成功的快速通道。

2018年，董明珠回應(yīng)網(wǎng)友罵她”不干正事、就當(dāng)網(wǎng)紅“，說(shuō)：“我是網(wǎng)紅，如果我不做網(wǎng)紅，不公開(kāi)發(fā)聲，格力就要被收購(gòu)了?！?nbsp;

有人說(shuō)網(wǎng)紅的生命周期短，只是短暫的紅。但我認(rèn)為真正走的遠(yuǎn)的網(wǎng)紅，紅只是開(kāi)始，不是結(jié)束。 

首先他們絕對(duì)不止是紅，而是走在前端的意見(jiàn)領(lǐng)袖： 他們擁有絕佳審美和選款力、圖文、視頻和直播等內(nèi)容創(chuàng)造力、還有衣品時(shí)尚度，她們能夠依靠自己的個(gè)人魅力吸引粉絲引導(dǎo)流行。 

其次，她們已經(jīng)擺脫了“明星的偶像包袱“，更接近粉絲，和粉絲互動(dòng)。張大奕和我說(shuō)，她的產(chǎn)品矯正的靈感在于她的粉絲社群，而她就是粉絲和供應(yīng)鏈的連接者。 

她們了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求：能夠準(zhǔn)確切品類(lèi)、了解市場(chǎng)、摸清消費(fèi)者需求、不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和定價(jià)等一系列問(wèn)題。 

地球的另一邊，美國(guó)網(wǎng)紅凱莉·詹納正取代扎克伯格的歷史紀(jì)錄，成為最年輕白手起家十億萬(wàn)富翁。我很高興在地球的這一邊，我們還有張大奕。

做網(wǎng)紅五年，張大奕在微博刷評(píng)論和私信的時(shí)間每天都會(huì)有5-6個(gè)小時(shí)。顏值不是網(wǎng)紅最重要的，最重要的是和用戶(hù)的交流和溝通。微博的關(guān)注、評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)量直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這些都是非常有效的決策數(shù)據(jù)。 

當(dāng)然也受到責(zé)罵，尼扣委屈的吐槽“我們很可憐的，都不能打折。服裝店打折不是很正常的促銷(xiāo)手段嗎？商場(chǎng)就可以打折，我們一打折就會(huì)被罵得狗血淋頭。”

不過(guò)，張大奕想得很開(kāi)，“雖然經(jīng)常被黑，但是也有很多支持我的人啊，委屈的時(shí)候看看還有我的那么多鐵粉就夠了?！?nbsp;

每個(gè)時(shí)代都有一批弄潮兒，敢于迎接挑戰(zhàn)，付出極大努力，而網(wǎng)紅，就是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。在這個(gè)新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有任何前車(chē)之鑒，一粉耕耘一分收獲的定律仍然適用。

馬云曾說(shuō)：“男性自以為創(chuàng)造了這個(gè)世界，但未必美好，女人們腦子里想的都是如何讓生活更加美好、世界更加美好?！?strong>女性在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，她們也在以自己的力量幫助和感染更多的人。

曾經(jīng)網(wǎng)紅一直被詬病為花瓶，但“一只花瓶有多堅(jiān)固，只有在它被摔碎的時(shí)候才知道?！?/strong>

*本文標(biāo)題靈感來(lái)自“釘釘”最新地鐵廣告

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作者公眾號(hào)：刀姐doris（ID：doriskerundong）