找到爆文！拆解爆文！成為爆文！
來(lái)源：Vic的營(yíng)銷思考
沒(méi)有商家不想要爆文。
爆文在小紅書(shū)的商業(yè)投放中發(fā)揮著極其重要的作用，爆文能增強(qiáng)用戶信任感，還能帶動(dòng)筆記回收率的提升，而且爆文已被驗(yàn)證對(duì)淘寶天貓的聲量有顯著提升價(jià)值。
爆文怎么打造，其實(shí)還是有一些技巧，今天就給講講我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在實(shí)操的過(guò)程中是怎樣找到爆文，拆解爆文，成為爆文的！
一、
品牌根據(jù)關(guān)鍵詞去搜索+對(duì)標(biāo)競(jìng)品的爆文，直接利用
小紅書(shū)搜索中，筆記和用戶所搜索的關(guān)鍵詞的匹配程度，會(huì)很大程度上影響搜索結(jié)果頁(yè)中筆記的排序位置。當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)優(yōu)先呈現(xiàn)與關(guān)鍵詞高度匹配的筆記。所以如果品牌想要高效制作出自己的爆款筆記，非常重要的一個(gè)技巧就是關(guān)鍵詞的利用和對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)的篩選。精細(xì)化筆記中的關(guān)鍵詞不僅可以幫助筆記提高曝光，更是可以幫助到筆記去觸達(dá)更精準(zhǔn)的用戶群體；而直接找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品的爆文去拆解，可以直接幫品牌省去不必要的試錯(cuò)成本，進(jìn)行內(nèi)容的查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也能提高我們的爆文率。
1）那么我們?cè)趺床季株P(guān)鍵詞呢？
說(shuō)白了，就是圍繞用戶思維去找出與你的品牌、產(chǎn)品相關(guān)的熱門(mén)搜索詞，這些詞要自然、相關(guān)，而且搜索量要高。
就比如：（泛搜下的人群詞、功能詞、痛點(diǎn)詞、場(chǎng)景詞；精搜下的品牌詞、昵稱詞、上下游、品類詞等。）
我們可以通過(guò)聚光后臺(tái)的“以詞推詞”“上下游推詞”來(lái)找出聯(lián)想詞等，也可以通過(guò)千瓜的熱詞推薦來(lái)找到關(guān)鍵詞。
找到這些合適的關(guān)鍵詞后，我們就需要植入到我們的筆記中，比如標(biāo)題、內(nèi)容、標(biāo)簽都可以。要知道，軟植入和硬植入還是有區(qū)別的，品牌需要明確投放的目的，再去針對(duì)性的植入我們的關(guān)鍵詞。
2）怎么找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)？
想要找到和我品對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，品牌要先捋明白這幾個(gè)問(wèn)題“誰(shuí)是我的競(jìng)品？”、“誰(shuí)是可以對(duì)標(biāo)的競(jìng)品”？
這里給大家提供幾個(gè)幫助品牌找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品的方法。首先，我們可以從產(chǎn)品中找到直接對(duì)手：一般品牌方都會(huì)利用“我和誰(shuí)一樣/我想成為誰(shuí)？”調(diào)研得到一個(gè)或者多個(gè)競(jìng)品，通過(guò)這些問(wèn)題得出的產(chǎn)品，也就是在業(yè)內(nèi)當(dāng)中我們最為對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，即直接的對(duì)手。
如果是需要找其他對(duì)標(biāo)競(jìng)品，我們還可以通過(guò)2種方法去延伸：
a.縱向上延伸追溯間接競(jìng)品：
例如周黑鴨品牌，除了同為鴨貨類的競(jìng)品之外，我們還可以看看肉類零食、特產(chǎn)零食相關(guān)的食品類...
b.橫向上拓寬對(duì)標(biāo)范圍：
比如說(shuō)“同功能/同受眾人群的競(jìng)品”，就比如說(shuō)抖音vs快手、鮮奶品牌vs奶粉品牌、代餐奶昔vs蛋白棒...可以是互相有所替代性的競(jìng)品
那如何去找誰(shuí)是可對(duì)標(biāo)的競(jìng)品呢？
一般我們會(huì)從以下幾點(diǎn)去看：通過(guò)類目去找，千瓜中的品牌排行榜、小紅書(shū)搜索頁(yè)上的競(jìng)品廣告以及類目關(guān)聯(lián)熱門(mén)筆記榜單，通過(guò)類目詞確定核心關(guān)鍵詞，再通過(guò)核心關(guān)鍵詞篩選本次傳播的適配競(jìng)品，拓寬檢索范圍，尋找站內(nèi)的對(duì)標(biāo)競(jìng)品和傳播榜樣。
還例如我們前段時(shí)間做的會(huì)員品牌拆解：浴見(jiàn)，也有通過(guò)輿情找競(jìng)品，即小紅書(shū)搜索頁(yè)的下拉詞條和千瓜上的筆記相關(guān)詞云，都可以幫我們篩選出可對(duì)標(biāo)的競(jìng)品品牌。
二、工具渠道的利用
1）千瓜（數(shù)據(jù)大盤(pán)、類目關(guān)聯(lián)熱門(mén)筆記榜單、熱點(diǎn)選題）
最為便捷的第三方工具可以直接幫助品牌檢索到相關(guān)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，就比如在千瓜上還可以通過(guò)三個(gè)方向類型查找適合品牌拆解的爆文：品類、競(jìng)品、賽道。
首先品類領(lǐng)域的爆文，可以通過(guò)細(xì)分品類詞去進(jìn)行千瓜的關(guān)鍵詞搜索，選擇近期符合我們可拆解的爆文條件的筆記文章，以互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)分析筆記是否適合我們進(jìn)行拆解借鑒。
競(jìng)品方向，除了我們?cè)诘诙鍓K給大家介紹的幾個(gè)方法，我們還可以直接在千瓜上搜索競(jìng)品名稱，看競(jìng)品相關(guān)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，根據(jù)互動(dòng)量曲線找到合適的可拆解爆文。
而賽道方面直接通過(guò)千瓜的筆記排行，找到商業(yè)筆記榜就可以看到近期很多的熱門(mén)話題選題，品牌可以通過(guò)多形式的熱門(mén)話題選題，去進(jìn)行合適爆文筆記的拆解學(xué)習(xí)。
2）對(duì)應(yīng)的相關(guān)行業(yè)月報(bào)（賽道、行業(yè)核心關(guān)鍵詞、用戶畫(huà)像等等，官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有提供詳細(xì)拆解的成功案例）
小紅書(shū)官方其實(shí)每個(gè)月都會(huì)發(fā)布行業(yè)月報(bào)，其中包含賽道、行業(yè)核心關(guān)鍵詞、用戶畫(huà)像等數(shù)據(jù)甚至是一些詳細(xì)拆解，可以幫助各行業(yè)的商家朋友們快速了解到行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)廣告投放分析，以及細(xì)分品類排名等。但是普通商家很難每個(gè)月都獲取到月報(bào)，如果想要每個(gè)月第一時(shí)間拿到行業(yè)月報(bào)，可以加入我們的會(huì)員群，每月都會(huì)定期分享行業(yè)月報(bào)。
三、怎么拆解模版？
首先我們要先知道爆文筆記意味著什么？什么才是爆文呢？沒(méi)錯(cuò)，是高曝光+持續(xù)不斷的增益流量。但是有了爆文筆記還不能證明你能夠完成高效種草，因?yàn)橹挥泻脙?nèi)容+好流量才是高效種草。好內(nèi)容不圍繞著用戶去發(fā)散的話，是出不了好效果的。
一個(gè)爆文結(jié)構(gòu)，即爆文=吸睛標(biāo)題+抓手+痛點(diǎn)+共鳴+觀點(diǎn)。另外，品牌若是想要提高爆文的轉(zhuǎn)化率，不要忘記將產(chǎn)品結(jié)合使用場(chǎng)景去推廣。
就比如我們之前經(jīng)手過(guò)的一個(gè)家居品牌，我們當(dāng)時(shí)專門(mén)找了對(duì)標(biāo)的爆文去拆解學(xué)習(xí)，前期抓住站內(nèi)“第一次裝修”的熱門(mén)話題趨勢(shì)，通過(guò)方便操作、智能省心的溝通點(diǎn)和夸張式的流量式標(biāo)題吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊閱讀，再以分享干貨為主要內(nèi)容軟植入產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品在使用場(chǎng)景（裝修）下的優(yōu)勢(shì)和效果，吸引有相同需求的消費(fèi)者關(guān)注。
四、怎么把爆款筆記錄入選題庫(kù)呢？
品牌若是想要提高產(chǎn)出筆記的爆文率，必須要搭建一個(gè)爆文選題庫(kù)。在我們前期收集好合適的爆文素材之后，我們可以根據(jù)篩選出的內(nèi)容框架，制定一個(gè)固定的電子表格。
在每一次創(chuàng)作發(fā)布之后，品牌都要對(duì)已經(jīng)發(fā)布的素材進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的素材有選擇性地拆解保留，可以依據(jù)筆記類型、行業(yè)賽道/話題、合適的標(biāo)題、筆記鏈接、點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論、筆記結(jié)構(gòu)拆解、產(chǎn)品植入點(diǎn)為分類，最后總結(jié)為多個(gè)不同類型的素材庫(kù)，比如：
爆文庫(kù)，包含我品賬號(hào)和競(jìng)品賬號(hào)的爆款；
標(biāo)題庫(kù)，所有讓你忍不住點(diǎn)擊的標(biāo)題都可以記下來(lái)，無(wú)論是不是和你行業(yè)相關(guān)；
圖片/視頻庫(kù)，主要包含高清無(wú)版權(quán)圖片/視頻，切忌隨意使用一些禁止商用的圖片或者視頻，以防侵權(quán)；
工具庫(kù)，主要包含內(nèi)容創(chuàng)作的相關(guān)工具；
名詞庫(kù)，主要包含垂直行業(yè)專有名詞解釋；
將我們拆解后的筆記內(nèi)容錄入進(jìn)去。對(duì)于反復(fù)測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的素材及時(shí)清理，及時(shí)更新素材內(nèi)容，匹配熱點(diǎn)需要，緊跟行業(yè)走向。
作者公眾號(hào)：Vic的營(yíng)銷思考（ID：Viccps0227）
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