來源：零克Club

在小紅書里，很多新手運(yùn)營(yíng)小伙伴們都聽過一些英文縮寫詞，比如KOL，但大家應(yīng)該知道KOL是什么意思，那么CTR呢？SEO又是什么？還有信息流、置換等一系列名詞，是不是云里霧里？

今天我們就將這些小紅書運(yùn)營(yíng)常見名詞進(jìn)行分類解釋，方便大家查看學(xué)習(xí)，分別有：博主類、賬號(hào)類、筆記類、數(shù)據(jù)類和廣告類。

01
博主類

KOL：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

多為專家、名人、明星、網(wǎng)紅等，KOL一般配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容專業(yè)度高，質(zhì)量好。

例如旅行博主房琪kiki，她的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，深受大眾喜愛，在小紅書平臺(tái)有330.1w粉絲，獲贊1530.5w，如果在她的視頻中有推廣產(chǎn)品，那么對(duì)觀眾的購買意愿的影響就比較大。

KOC：關(guān)鍵意見消費(fèi)者，指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于 KOL，KOC 的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、報(bào)價(jià)更低。他們生產(chǎn)的種草筆記偏生活化，分享真實(shí)感受，能夠自然地影響用戶的消費(fèi)行為。

比如下面的母嬰博主，發(fā)布的內(nèi)容垂直，有真實(shí)的母嬰類產(chǎn)品使用場(chǎng)景、體驗(yàn)。

KOS：關(guān)鍵意見銷售，具體是指具備相當(dāng)專業(yè)銷售能力和大量垂類行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的內(nèi)容創(chuàng)作者。KOS更加偏向銷售性質(zhì)，主要目的是擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，增強(qiáng)用戶口碑、塑造品牌形象、提升服務(wù)質(zhì)量。

例如下面的博主，就是奢侈品店鋪的老板，通過分享奢侈品包包知識(shí)，推薦包包品牌等帶動(dòng)她推薦的包包品牌和店鋪的銷售量。

達(dá)人：與博主同義。達(dá)人根據(jù)粉絲數(shù)量分為幾種，分別是，頭部達(dá)人，粉絲數(shù)>50w的賬號(hào)；腰部達(dá)人，粉絲數(shù)在5w-50w的賬號(hào)；初級(jí)達(dá)人，粉絲數(shù)在5k-5w的賬號(hào)。粉絲數(shù)<5000的就是素人。

用戶痛點(diǎn)：是指市場(chǎng)不能充分滿足的，而用戶迫切需要滿足的需求。在小紅書筆記創(chuàng)作中，抓住用戶痛點(diǎn)非常重要，即做用戶需要的內(nèi)容.

比如下面這位美妝博主專門做“方臉女生化妝思路”的內(nèi)容，就是抓住了方臉女生找不到正確化妝思路這一痛點(diǎn)。

用戶畫像：指根據(jù)用戶的屬性、用戶偏好、生活習(xí)慣、用戶行為等信息而抽象出來的標(biāo)簽化用戶模型。通俗點(diǎn)說就是你的筆記面向的人群是怎樣的，他們有什么特征？

粉絲粘性：粉絲粘性是指粉絲對(duì)某個(gè)博主或品牌持續(xù)關(guān)注和支持的程度，這種關(guān)注和支持可以體現(xiàn)在觀看視頻、購買產(chǎn)品、參與社交互動(dòng)等多個(gè)方面。

如果你的粉絲會(huì)經(jīng)常來看你的筆記、和你互動(dòng)，購買你店鋪里的產(chǎn)品，那么你的粉絲粘性就是高的。

02
賬號(hào)類

賬號(hào)矩陣：同一主體或品牌，為了形成巨大影響力，由多個(gè)賬號(hào)組合而成的整體的運(yùn)營(yíng)模式。

例如一家線上服飾箱包店鋪，將衣服、飾品、包包三種物品分由三個(gè)小紅書賬號(hào)負(fù)責(zé)發(fā)布和售賣，這就形成了一個(gè)賬號(hào)矩陣。

賬號(hào)人設(shè)：一個(gè)人在內(nèi)容平臺(tái)提前設(shè)定并演繹出一個(gè)相對(duì)完整的人物形象，如高顏值形象、“學(xué)霸”、“女神”等等，簡(jiǎn)稱“人設(shè)”。

例如下方某綜藝嘉賓的小紅書賬號(hào)，人設(shè)就是一個(gè)活力滿滿、熱愛工作學(xué)習(xí) 、性格積極開朗的香港律所打工人。

賬號(hào)定位：指新媒體賬號(hào)的整體運(yùn)營(yíng)策略，是由賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者長(zhǎng)期維護(hù)形成的。包括你的小紅書賬號(hào)要做什么內(nèi)容？以哪種形式？?jī)?nèi)容是什么風(fēng)格？等等。

個(gè)人IP：個(gè)人IP是從身份、經(jīng)歷、成就、風(fēng)格、特點(diǎn)等打造博主形象，從而在目標(biāo)人群中產(chǎn)生一定影響力。

比如劉畊宏這一個(gè)人IP，特征包括健身、自律、愛家等，以持續(xù)直播健身、帶動(dòng)妻子一起健身、使用經(jīng)典歌曲作為BGM、搭配口號(hào)、健身操等，將個(gè)人的形象深入人心，成功打造了一個(gè)個(gè)人IP。

權(quán)重：指某一因素或指標(biāo)相對(duì)于某一事物的重要程度。

小紅素賬號(hào)權(quán)重就是指你的小紅書賬號(hào)在小紅書平臺(tái)中的重要性，你的賬號(hào)狀態(tài)好不好？有沒有違規(guī)？你的筆記內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)？用戶和你的互動(dòng)率如何？

上述這些都會(huì)影響你的賬號(hào)權(quán)重。相對(duì)于小紅書筆記的初始推薦流量而言，賬號(hào)權(quán)重也起到了重要作用。

收錄：指小紅書筆記在小紅書平臺(tái)可以被搜索得到。

如在搜索欄搜索“可樂雞翅教程”，出現(xiàn)在下面可以看到的筆記就是被收錄的筆記，如果沒有搜到，則筆記沒有被平臺(tái)收錄。

限流：指小紅書博主或者其發(fā)布內(nèi)容的閱讀量和推送量在一定時(shí)間內(nèi)被限制，簡(jiǎn)單說，就是本該推流的筆記被平臺(tái)限制了推流。

例如一個(gè)博主的筆記平時(shí)都有幾千的小眼睛，但是最新一篇小眼睛還不到100，就很有可能是被限流了，關(guān)于限流的內(nèi)容，大家可以閱讀這篇文章新手做小紅書賬號(hào)被限流怎么辦？進(jìn)行學(xué)習(xí)。

筆記合集：在小紅書里同一類內(nèi)容的筆記組成的一個(gè)文件夾，可以展示在所有筆記的最上方，方便用戶可以獲取同一類內(nèi)容。

例如下方圖片中的合集，合集能讓用戶更快更簡(jiǎn)便地找到自己感興趣的筆記類別。

流量變現(xiàn)：將互聯(lián)網(wǎng)流量通過某些手段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收益。

比如小紅書中的博主開通蒲公英平臺(tái)，在平臺(tái)上接單，與品牌達(dá)成合作，發(fā)布商業(yè)合作筆記，品牌付給博主稿費(fèi)，這就將自己的流量變成了現(xiàn)金。

視頻號(hào)：小紅書提供給視頻創(chuàng)作者的一個(gè)身份權(quán)益。

需要500以上粉絲才可開通，開通后可獲得更多權(quán)益，包括百億流量扶持、查看創(chuàng)作中心數(shù)據(jù)情況、視頻合集功能/自定義視頻封面、15分鐘時(shí)長(zhǎng)視頻等。

專業(yè)號(hào)：專業(yè)號(hào)是擁有是官方權(quán)威認(rèn)證的賬號(hào)，集合各種身份，覆蓋更多行業(yè)類型。

專業(yè)號(hào)擁有獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)，具備商業(yè)屬性，能加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，助力用戶連接。

專業(yè)號(hào)分為個(gè)人專業(yè)號(hào)、企業(yè)專業(yè)號(hào)，個(gè)人專業(yè)號(hào)也就是我們說的博主，開通后在主頁可以看到“美食博主”的標(biāo)識(shí)，企業(yè)專業(yè)號(hào)開通后有藍(lán)V標(biāo)識(shí)，如下圖所示。

想知道更多專業(yè)號(hào)的區(qū)別和功能，可以閱讀文章你的小紅書該做個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)？進(jìn)一步了解。

小紅書店鋪：小紅書店鋪是小紅書面向創(chuàng)作者的輕量開店工具 ，擁有自有品牌的創(chuàng)作者可以申請(qǐng)開啟自己的店鋪，開通小紅書店鋪后，博主就可以在直播和筆記中分享自己的商品，并進(jìn)行銷售。

號(hào)店同開：指未申請(qǐng)專業(yè)號(hào)同時(shí)也未入駐的商家，入駐后開通店鋪的同時(shí)賬號(hào)也會(huì)自動(dòng)升級(jí)成專業(yè)號(hào)。

03
筆記類

報(bào)備筆記：指博主和品牌通過蒲公英官方平臺(tái)達(dá)成合作后所發(fā)布的商業(yè)筆記。

如果商業(yè)合作的筆記投流后，在右下角會(huì)顯示“贊助”的字樣，如下圖所示。

水下筆記：博主與品牌方未通過蒲公英平臺(tái)的官方報(bào)備，而是私下聯(lián)系進(jìn)行推廣發(fā)布的筆記，這類筆記沒有“贊助”標(biāo)識(shí)。

軟值筆記：軟性植入廣告的筆記，將把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入到筆記內(nèi)容中，比硬性廣告更加隱蔽，從而達(dá)到廣告的效果，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠螅赃_(dá)到營(yíng)銷目的。

比如下面的視頻筆記，博主沒有生硬地介紹和推廣產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品特點(diǎn)自然融入故事情節(jié)，使觀眾印象深刻。

內(nèi)容垂直：持續(xù)地做同一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容。也就是小紅書所有的筆記都屬于同一類目，比如下圖的博主的筆記全都是關(guān)于女裝測(cè)評(píng)的內(nèi)容。

選題：在正式創(chuàng)作筆記之前選定的主要思想、呈現(xiàn)方式、內(nèi)容框架、創(chuàng)作風(fēng)格等的初步確定。

比如上圖的女裝測(cè)評(píng)博主，在正式拍攝之間，需要確定這條視頻測(cè)的是哪類衣服，比如測(cè)評(píng)右下方熱度比較高的網(wǎng)紅衣服。

確定呈現(xiàn)方式，首先在視頻開頭展現(xiàn)很火的模特上身視頻，博主再進(jìn)行上身展示。

確定視頻風(fēng)格，博主的口音、表情、姿勢(shì)都是偏向搞笑風(fēng)格。許多衣服是和模特圖形成反差對(duì)比強(qiáng)烈的，還需要剪輯出“震驚”、“失望”等效果。

小紅書話題標(biāo)簽：在小紅書筆記中添加的與筆記內(nèi)容相關(guān)的詞語，格式為：“#話題”，點(diǎn)擊能夠查看所有帶此話題的筆記。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)作者在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，為了提升筆記的搜索曝光率和吸引目標(biāo)受眾而特意設(shè)置和使用的詞匯或短語。

小紅書博主可以通過正確布局關(guān)鍵詞，增加筆記搜索曝光率，獲得更多流量，詳細(xì)方法可以閱讀文章做好關(guān)鍵詞布局，小紅書流量99+輕松get。

UGC：User Generated Content，指用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。比如一位普通用戶在小紅書上發(fā)布了一條分享杭州景點(diǎn)的筆記，就屬于UGC。

PGC：Professionally Generated Content，指“專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容”。

PGC的創(chuàng)作主體是擁有專業(yè)知識(shí)、擁有內(nèi)容相關(guān)領(lǐng)域資質(zhì)的、具有一定權(quán)威的專家。區(qū)別于UGC（User Generated Content），即普通用戶生產(chǎn)的內(nèi)容。

比如一位通過小紅書平臺(tái)職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的律師，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)對(duì)某熱門事件進(jìn)行解讀和分析。

橫測(cè)：橫向評(píng)測(cè)，指在確定產(chǎn)品的某一指標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)滿足這個(gè)指標(biāo)的該類產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)。比如下圖博主對(duì)的不同品牌的鮮牛奶和掃地機(jī)進(jìn)行測(cè)評(píng)。

盲測(cè)：盲測(cè)是指將同類產(chǎn)品放在一樣的包裝中，或者通過完全遮蓋外觀的方式，不讓測(cè)評(píng)者看到品牌，只能通過使用感受和效果來評(píng)價(jià)。

比如下圖的檸檬水和純牛奶盲測(cè)。

洗稿：洗稿是指對(duì)別人的原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行篡改、刪減，使其好像面目全非，但實(shí)際仍然抄襲了最有價(jià)值的部分。

例如下圖的博主文案被抄襲事件，抄襲者就對(duì)原創(chuàng)作者的文案進(jìn)行了洗稿。

外鏈：外鏈就是指在別的網(wǎng)站導(dǎo)入自己網(wǎng)站的鏈接。比如在小紅書平臺(tái)放其他社交軟件的鏈接。

OOTD：Outfit of the Day，意思為今天的穿搭，是人們發(fā)自拍中常用的一個(gè)流行語，讓別人多關(guān)注今日的穿戴。

OOTW：Outfit of the Week，意思為本周的穿搭，展示一周內(nèi)個(gè)人穿搭風(fēng)格的縮寫。

OOTN：Outfit of the Night，意思為今晚的穿搭，是一種分享個(gè)人穿搭的縮寫。

WIWT：What I Wore Today ，意思為今天穿什么，是一種分享個(gè)人穿搭的縮寫。

MOTD： Makeup of the Day ，意思為今日妝容，是一種分享個(gè)人化妝風(fēng)格的縮寫。

NOTD： Nails of the day，意思為今日指甲，是一種分享指甲的縮寫。

GRWM：“Get ready with me”，指的是“跟我一起”，現(xiàn)在在美妝區(qū)逐漸衍生為“和我一起化妝吧”。

Vlog：指的是“Video Blog”，視頻博客，指通過拍攝視頻的形式來記錄日常生活。

Plog：指的是“Photo Blog”，圖片博客，指通過圖片形式來記錄日常生活。

housetour：房子展示。

roomtour：房間展示。

al：Affordable luxury，意思為平價(jià)奢侈品。

ad：Advertisement，廣告的縮寫。

YOLO：you only live once，意思是人生只有一次。

brb：be right back，意思是馬上回來。

BA圖：before and after，使用前后對(duì)比圖。

公域流量：指商家直接入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，比如大家熟悉的拼多多、京東、淘寶、餓了么等，以及內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的喜馬拉雅、知乎、得到等公域流量平臺(tái)。

比如商家入駐淘寶，在淘寶上發(fā)布產(chǎn)品，獲取的流量就是公域流量。

私域流量：指從公域（internet）、它域(平臺(tái)、媒體渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官網(wǎng)、客戶名單），以及私域本身產(chǎn)生的流量(訪客)。

例如一個(gè)服裝品牌在小紅書進(jìn)行商業(yè)推廣，將獲取的顧客都拉進(jìn)品牌群聊，就是將公域流量轉(zhuǎn)化成了私域流量。

千人千面：千人千面是指平臺(tái)按照算法為用戶定制推薦頁面，每個(gè)人打開的內(nèi)容都不一樣。比如打開小紅書，每個(gè)用戶的發(fā)現(xiàn)頁的內(nèi)容都不一樣。

04
數(shù)據(jù)類

曝光量：是筆記在發(fā)現(xiàn)頁或者搜索頁的展現(xiàn)次數(shù)，代表有多少人看到過你的這篇筆記。

目前平臺(tái)并沒有查看曝光數(shù)量的功能，只有在使用成長(zhǎng)助推曝光券、報(bào)備筆記時(shí)可以看到。

瀏覽量(PV)：筆記被用戶調(diào)用瀏覽的次數(shù)，同一位用戶多次瀏覽時(shí)會(huì)累計(jì)計(jì)入。這個(gè)瀏覽也就是小紅書筆記的小眼睛，即閱讀量，是計(jì)算用戶點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行觀看的次數(shù)。

點(diǎn)擊率（CTR）：某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。

互動(dòng)率：點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)等互動(dòng)數(shù)總和與閱讀量之比。

完播率：視頻的播放完成率，即能夠完整看完的人數(shù)比重。

小紅書博主可以在單篇筆記數(shù)據(jù)分析中，看見點(diǎn)擊率、完播率和互動(dòng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況。

贊藏率：點(diǎn)贊量與收藏量之比。贊藏率可以在筆記-薯?xiàng)l推廣-推廣筆記-更多筆記進(jìn)行查看。

贊粉比：點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)與粉絲數(shù)量之比。贊粉比越小，說明漲粉效果越好。

跳出率：指瀏覽了一個(gè)頁面就離開的用戶占一組頁面或一個(gè)頁面訪問次數(shù)的百分比。

如兩秒跳出率為20%，即100位用戶在點(diǎn)擊你的小紅書作品觀看后，兩秒內(nèi)退出的有20個(gè)人。但是目前博主在小紅書是看不到跳出率的。

轉(zhuǎn)化率（CVR）：廣告點(diǎn)擊中產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化的次數(shù)占比，是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，CVR=(轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量)*100%。（CPA：一種廣告計(jì)費(fèi)模式，照行為作為指標(biāo)來計(jì)費(fèi)，這個(gè)行為可以是注冊(cè)、咨詢、放入購物車等等。）

簡(jiǎn)單來說，如果10個(gè)人點(diǎn)擊了你的推廣視頻進(jìn)行觀看，有2個(gè)人下單購買了視頻中的產(chǎn)品，那么這條視頻的轉(zhuǎn)化率就是20%。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：利用搜索引擎的規(guī)則提高小紅書筆記在的自然排名。

目的是讓小紅書筆記被更多用戶看見，獲得更多流量。排名的先后與賬號(hào)和筆記權(quán)重相關(guān)，權(quán)重越高，筆記排名也會(huì)提升。

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：品牌通過付費(fèi)推廣，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息時(shí)將信息傳遞給目標(biāo)用戶。

一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化目標(biāo)主要有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

例如，小紅書平臺(tái)的一個(gè)防曬霜品牌通過付費(fèi)推廣，在用戶搜索關(guān)鍵詞“防曬霜”時(shí)，這個(gè)品牌的推廣筆記就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并且排名靠前。

聲量占有率（SOV）：一種類似于市場(chǎng)份額的行業(yè)投放占比，聲音份額越大其對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度越大，是一種將廣告量化的有效途徑。

比如在小紅書平臺(tái)搜索粉底液，在搜索頁面中，某品牌出現(xiàn)的筆記數(shù)量越多，排名越靠前，那么它的聲量占有率就越高。

DAU：Daily Active Users，日活躍用戶數(shù)量，常用于反映網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用或網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)情況。DAU通常統(tǒng)計(jì)一日（統(tǒng)計(jì)日）之內(nèi)，登錄或使用了某個(gè)產(chǎn)品的用戶數(shù)（去除重復(fù)登錄的用戶）。

比如小紅書平臺(tái)的DAU是一億，就說明每日登錄或使用小紅書的人有一億。

MAU：Monthly Active Users，月活躍用戶數(shù)，指在一個(gè)月內(nèi)活躍使用某個(gè)在線服務(wù)、游戲或移動(dòng)應(yīng)用程序的用戶數(shù)量，是衡量用戶參與度的指標(biāo)，一般按照自然月計(jì)算。

MAU和DAU相似，只是在統(tǒng)計(jì)時(shí)長(zhǎng)上有所差別，一個(gè)是一天，一個(gè)是一個(gè)月。

自來水：指的是那些因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的喜愛而不由自主地去義務(wù)宣傳某項(xiàng)活動(dòng)的粉絲團(tuán)體。

在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等方面，自來水就是因喜愛而對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行支持和推薦的群體。

比如一個(gè)品牌的產(chǎn)品非常好用，在小紅書平臺(tái)上有許多用戶主動(dòng)發(fā)布相關(guān)的筆記進(jìn)行種草安利，那么這些用戶就是自來水。

CES算法：小紅書平臺(tái)用于推薦內(nèi)容的核心算法，它根據(jù)用戶的興趣、行為、互動(dòng)等多方面因素，為每個(gè)用戶個(gè)性化推薦內(nèi)容。

簡(jiǎn)單來說就是通過點(diǎn)贊、評(píng)論、搜索等行為，小紅書平臺(tái)能夠推測(cè)你喜歡什么內(nèi)容，接下來就給你推薦你感興趣的筆記。

長(zhǎng)尾流量：在小紅書平臺(tái)上，相對(duì)于熱門、熱點(diǎn)內(nèi)容的大規(guī)模流量，還存在其他大量分散的、低頻的流量。

這些流量通常來自于各種小眾、特定興趣或者細(xì)分領(lǐng)域的用戶，形成了一個(gè)分布較廣但各自規(guī)模相對(duì)較小的流量組成。

比如一個(gè)小紅書博主在發(fā)布一篇關(guān)于美妝內(nèi)容的視頻筆記后，因?yàn)楣P記中存在的另一個(gè)偏小眾的話題，例如“反頜”等內(nèi)容，導(dǎo)致反頜的女生在尋找化妝方法時(shí)也會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行瀏覽，即使時(shí)間過去一個(gè)月，這條筆記還是有流量，這就是長(zhǎng)尾流量。

排水：指在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)排除水號(hào)、水?dāng)?shù)據(jù)等保證數(shù)據(jù)的真實(shí)。

05
廣告類

薯?xiàng)l：小紅書為所有內(nèi)容創(chuàng)作者提供的自助式筆記加熱工具。

通過購買薯?xiàng)l，可以自定義推廣目標(biāo)，增加點(diǎn)贊收藏量、視頻播放量、粉絲關(guān)注量、主頁瀏覽量等筆記的數(shù)據(jù)。

小紅書蒲公英平臺(tái)：小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

博主可以通過筆記形式進(jìn)行品牌合作，商家想要通過博主的筆記進(jìn)行種草，必須通過小紅書蒲公英平臺(tái)來下單并完成報(bào)備。

小紅書聚光平臺(tái)：聚光平臺(tái)是小紅書營(yíng)銷全新上線的一站式廣告投放平臺(tái)，聚光平臺(tái)是面向商家的，能夠滿足廣告主的多樣化營(yíng)銷訴求。

鋪量：鋪量是一種營(yíng)銷策略，主要通過鋪設(shè)大量的內(nèi)容或廣告來達(dá)到推廣效果。

信息流(Feeds)廣告：算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

簡(jiǎn)單來說就是聚光平臺(tái)可以根據(jù)算法將廣告推送給最合適的人群，或者由廣告主自定義投送給哪些人群。

搜索廣告：搜索廣告是指在搜索引擎結(jié)果頁面上展示的廣告，用戶在小紅書搜索關(guān)鍵詞時(shí)，如果匹配到相關(guān)的廣告，這些廣告就會(huì)展示在搜索結(jié)果頁面上。

廣告主可以通過搜索推廣，使用戶在搜索時(shí)更大幾率可以看到他的廣告。

驚喜盒子：驚喜盒子是小紅書品牌方通過隨機(jī)派發(fā)獎(jiǎng)品進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)方式。

用戶在小紅書平臺(tái)內(nèi)參與本活動(dòng)，有幾率觸發(fā)驚喜盒子掉落，打開后可獲得品牌方派發(fā)的獎(jiǎng)品一份，獎(jiǎng)品包括實(shí)物、品牌卡券、兌換碼等形式，如下圖所示。

CPC：Cost Per Click ，指每次點(diǎn)擊的成本，是一種常見的廣告收費(fèi)方式。

CPM：Cost Per Mille，是一種展示付費(fèi)廣告，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。

CPE：Cost per Engagement，是廣告計(jì)價(jià)模式的一種，是按照用戶的有效互動(dòng)行為來計(jì)算廣告費(fèi)用的，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、再比如用戶點(diǎn)擊一次廣告鏈接、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏一次廣告內(nèi)容都會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用。

選擇CPE作為廣告計(jì)價(jià)模式，廣告展現(xiàn)多少次只要用戶不點(diǎn)擊廣告就不會(huì)收取任何費(fèi)用。

MCN：多頻道網(wǎng)絡(luò)，是跟隨國外的YouTube視頻網(wǎng)站衍生出來的新業(yè)態(tài)，意即“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司”。

國內(nèi)MCN在經(jīng)紀(jì)模式基礎(chǔ)上，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供更多協(xié)助，通常包含包裝，營(yíng)銷、推廣、變現(xiàn)等。

MCN在確定品牌商需求后，對(duì)已有資源進(jìn)行分配，并將任務(wù)發(fā)放給小紅書博主，之后再通過自身流量渠道分發(fā)作品，并從與博主、平臺(tái)的合作分成、品牌方提供的廣告費(fèi)以及粉絲的相關(guān)消費(fèi)中獲得收入。

PR：公共關(guān)系，指組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系。

小紅書中的PR一般負(fù)責(zé)品牌推廣，品牌與博主之間的橋梁，分品牌PR，個(gè)人PR，媒介機(jī)構(gòu)PR。

Brief：指品牌向達(dá)人傳達(dá)的推廣需求和期望，即品牌方告訴小紅書博主合作筆記的具體要求。

它通常包含了品牌背景、推廣目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體、推廣渠道、時(shí)間表和預(yù)期效果等信息。

報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)值指的是一個(gè)商品或服務(wù)的價(jià)格。

在小紅書，報(bào)價(jià)指的是博主接推廣出示的價(jià)格。如下圖的博主對(duì)小紅書圖文和視頻筆記的報(bào)價(jià)。

返點(diǎn)：指的是博主報(bào)備筆記合作稿費(fèi)中，留出一部分金額給回對(duì)接的廣告公司。

通告：商家面向小紅書博主所發(fā)布的各種商業(yè)合作或帶具體特殊要求的品牌推廣任務(wù)。

排競(jìng)：同類型產(chǎn)品的品牌方，在一段時(shí)間內(nèi)只能合作一個(gè)。

拍單：博主下單產(chǎn)品，進(jìn)行合作筆記創(chuàng)作，完成發(fā)布后品牌方把博主墊付的費(fèi)用返還給博主。

水下合作：小紅書博主和品牌不通過蒲公英官方平臺(tái)官方報(bào)備的私下合作行為。

鎖檔：一段特定的時(shí)間范圍，期間某項(xiàng)營(yíng)銷資源、廣告位或活動(dòng)被專門預(yù)留并鎖定，以確保特定品牌或營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)家使用，防止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。

比如一個(gè)美妝博主在夏季某個(gè)月的幾天中被某品牌方預(yù)定，需要發(fā)布這個(gè)品牌的推廣內(nèi)容，那么她就不能再在這期間與其他品牌進(jìn)行合作。

寄拍：商家寄產(chǎn)品給博主，博主拍攝結(jié)束后再把產(chǎn)品寄回并收到稿費(fèi)。

送拍：品牌將產(chǎn)品送給博主，博主發(fā)布筆記并收到稿費(fèi)。

單推：小紅書博主的一篇筆記只推廣一個(gè)合作品牌，并通過評(píng)論回復(fù)主要展示該品牌。

例如下圖中筆記，整篇只介紹了一個(gè)產(chǎn)品，并且作者在評(píng)論區(qū)進(jìn)行了產(chǎn)品的回復(fù)。

合集：一篇筆記中一系列的產(chǎn)品，里面會(huì)出現(xiàn)不同的品牌、同類目產(chǎn)品。

如下圖的氨基酸洗面奶合集筆記，其中包括了許多品牌的洗面奶產(chǎn)品。

坑一：小紅書合集筆記里面第一個(gè)品的位置。

如下圖所示，合集筆記中展示第一個(gè)產(chǎn)品的位置就是坑一。

圖文直發(fā)：品牌將圖文內(nèi)容發(fā)給博主，博主直接發(fā)布。

看圖寫文：品牌方把圖片素材發(fā)給博主，由博主自行創(chuàng)作文案后發(fā)布。

置換：品牌用產(chǎn)品當(dāng)做博主發(fā)布筆記的稿費(fèi)。

KFS：內(nèi)容營(yíng)銷組合策略。Kol內(nèi)容營(yíng)銷+Feeds信息流廣告+Search搜索廣告投放組合。

K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營(yíng)銷場(chǎng)景，最后找對(duì)人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心，就是找到一個(gè)合適的小紅書博主。

F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營(yíng)效率，幫助品牌降本增效。就是上面講到的信息流廣告，將廣告投給最適合的用戶群體。

S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向。也就是上面提到的搜索廣告，分析用戶的搜索行為，在用戶搜索后更容易接觸到廣告。

ROI：又稱“投資回報(bào)率”或“投入產(chǎn)出比”，用來評(píng)估通過投資而獲得的收益高低。ROI高，即投入產(chǎn)出比高。

在電商廣告投放場(chǎng)景中，ROI=廣告產(chǎn)生的總銷售金額 ÷ 廣告花費(fèi)。

例：小紅書商家花1元買廣告，獲得了3元的銷售額，ROI為3。

SOC：Share of Click，是指一個(gè)品牌的廣告點(diǎn)擊數(shù)占所有廣告在同一時(shí)間段內(nèi)點(diǎn)擊總數(shù)的比例。這個(gè)指標(biāo)反映了廣告吸引點(diǎn)擊和產(chǎn)生互動(dòng)的能力。

即在同一時(shí)間段內(nèi)，如果所有用戶點(diǎn)擊廣告次數(shù)為100次，某品牌的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為55次，占比最高，那么它的SOC也就最高。

SOS：Share of Spending，是指一個(gè)品牌在特定媒體或平臺(tái)上廣告支出的份額相對(duì)于該媒體或平臺(tái)上同類商品廣告支出總額的比例。這個(gè)指標(biāo)可以幫助品牌了解它們的廣告投資在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如某個(gè)品牌的遮瑕霜在小紅書平臺(tái)上花費(fèi)了100元廣告費(fèi)用，而小紅書平臺(tái)上所有遮瑕霜產(chǎn)品總的廣告花費(fèi)為1000元，那么這個(gè)品牌在遮瑕類的SOS為10%。

溢出率：用戶看完種草內(nèi)容或營(yíng)銷筆記后，從社交平臺(tái)引導(dǎo)到電商平臺(tái)，即種草后引流實(shí)現(xiàn)的訪客量的增長(zhǎng)。它可以用來描述內(nèi)容的傳播效應(yīng)，常用于電商行業(yè)。

例如在小紅書看到一篇穿搭筆記，對(duì)其中的一件衣服感興趣，從小紅書轉(zhuǎn)到了淘寶，這就是“溢出”。

薯幣：薯幣是小紅書應(yīng)用官方虛擬貨幣，在應(yīng)用內(nèi)通過人民幣購買。薯幣可用于購買禮物送給主播。薯幣也可用于薯?xiàng)l投放。

以上就是本篇分享的小紅書所有名詞，學(xué)習(xí)小紅書運(yùn)營(yíng)常見名詞可以讓新手初步了解小紅書賬號(hào)、筆記、廣告等各方面的內(nèi)容，為今后的工作打下基礎(chǔ)，大家一起學(xué)習(xí)吧！

如果還有想知道的名詞和其他疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言哦~

作者公眾號(hào)：零克Club（ID：ilingkeclub）