蕉下裁撤市場(chǎng)部，做品牌沒(méi)用了嗎

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舉報(bào) 2024-08-22

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首發(fā)：姜茶茶

前幾天一個(gè)新聞在廣告圈傳開(kāi)了，蕉下裁撤了全部的市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)。

蕉下裁撤市場(chǎng)部

我覺(jué)得蕉下是這一批新消費(fèi)品牌中，內(nèi)容做得最專業(yè)，最優(yōu)秀的品牌之一（保守一點(diǎn)，之一都可以去掉）。有幾支片子，還是群玉山的馬曉波老師操刀的。

蕉下裁撤市場(chǎng)部
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著實(shí)很可惜。很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。各個(gè)新消費(fèi)品牌現(xiàn)在應(yīng)該趕緊去挖蕉下的人。我覺(jué)得這些內(nèi)容恰恰是我能夠記住蕉下的關(guān)鍵，不然我完全沒(méi)法把它和那些品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

市場(chǎng)部因?yàn)槭莻€(gè)花錢的部門，所以在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，首當(dāng)其沖遭殃的，永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)部。
把市場(chǎng)部裁了，就相當(dāng)于一個(gè)人腿疼，就不加思考地把腿給截肢了。腿肯定是不會(huì)疼了，路也不好走了。

有個(gè)甲方這么跟我形容：2023年比2022年砍了30%的預(yù)算，2024年又比2023年少了30%的預(yù)算。不只是砍預(yù)算，甚至有些會(huì)被要求背上賺錢的kpi。

比如辦個(gè)活動(dòng)，只給10w預(yù)算。老板還要求拉個(gè)贊助，把錢賺回來(lái)。

雖然現(xiàn)在每個(gè)品牌都有一個(gè)叫「市場(chǎng)部」的東西，但是每個(gè)品牌的市場(chǎng)部完全不一樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)部主要有1.0、2.0、3.0，三個(gè)版本的市場(chǎng)部。

市場(chǎng)部1.0：

從集團(tuán)拿錢有大預(yù)算，專注花錢只負(fù)責(zé)品宣不背任何roi和業(yè)績(jī)。1.0是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)部，每年往往有巨額的廣告費(fèi)。比如快消，就是得不斷地投廣告。

市場(chǎng)部2.0：

從集團(tuán)不同業(yè)務(wù)線拿錢。

少量預(yù)算，最好還能掙點(diǎn)錢品宣，轉(zhuǎn)化都要管因?yàn)闃I(yè)務(wù)給錢，所以背一部分業(yè)績(jī)2.0的市場(chǎng)部，主要用戶黏性高，更換成本高的。

市場(chǎng)部3.0：

完全沒(méi)錢投流賣貨幾乎就是銷售了，往往是小公司，創(chuàng)業(yè)公司。完全不能稱之為市場(chǎng)部，只是不知道叫啥，就叫市場(chǎng)部吧。

這3種幾乎完全不同的東西，卻都叫市場(chǎng)部。核心是因?yàn)椴煌男袠I(yè)模式?jīng)Q定的。

比如說(shuō)快消，奢侈品，電子產(chǎn)品。都是要瘋狂砸廣告費(fèi)的。我找了一張中國(guó)top20的廣告主，可以看出都是這幾個(gè)品類。這些肯定都是1.0市場(chǎng)部。因?yàn)榭煜a(chǎn)品的黏性差，我今天可以買寶潔的洗發(fā)水，明天我看了廣告，覺(jué)得聯(lián)合利華不錯(cuò)，立刻換了。品牌必須不斷地打廣告。

而2.0的市場(chǎng)部呢？一般都是有一定黏性的產(chǎn)品。一旦用戶使用了，有一定更換成本的。比如我玩了王者，就不會(huì)輕易換，因?yàn)樯缃魂P(guān)系在上面。所以它也沒(méi)必要一直打廣告。另一種是有其他的獲客渠道的，比如線下門店，也不那么需要打廣告。

所以2.0的市場(chǎng)部預(yù)算就是時(shí)有時(shí)無(wú)?？赡茉趽尩乇P，搞增長(zhǎng)的時(shí)候，快上市的時(shí)候，瘋狂砸廣告。等到增長(zhǎng)搞不上去了瓶頸了，拉新拉不動(dòng)了，就不花錢了。

至于3.0的市場(chǎng)部，就不說(shuō)了，一般公司還處于生死存亡期，所以沒(méi)錢出來(lái)做品牌。

我并不覺(jué)得，在這個(gè)時(shí)候裁撤市場(chǎng)部，是一個(gè)好的選擇。
反而，越是在這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該做品牌。

我是堅(jiān)信做品牌的價(jià)值的。而且必須得長(zhǎng)期做，花重金做。

哪怕是像可口可樂(lè)這種品牌，渠道鋪到了全世界的角落，全地球人都知道，還依然在做廣告。

為什么？因?yàn)榭傆行碌哪贻p人生出來(lái)，要對(duì)他們進(jìn)行品牌認(rèn)知啊，不然他們?nèi)ベI百事了咋辦。而且，同一個(gè)人，你在20歲的時(shí)候，對(duì)他進(jìn)行品牌教育，和在他30歲的時(shí)候，進(jìn)行品牌教育是不一樣的。在20歲的時(shí)候，他正是渴望了解世界的時(shí)候，又比較閑，他看的廣告，是會(huì)記一輩子的。但是30歲的人，又忙又累，又有爹味了，很難洗腦了（原諒我說(shuō)得粗俗一些，你們懂就行）。

我真的清清楚楚地記著，上大學(xué)我看到一些tvc，感動(dòng)到哭的樣子。但現(xiàn)在我的防備心重多了。

站在一個(gè)大的局面來(lái)講，我覺(jué)得現(xiàn)在是在養(yǎng)蠱，當(dāng)年是個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩，購(gòu)買力不足的時(shí)代了，所以本質(zhì)是在進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)能的淘汰賽。