采訪：Fang、Edith 
撰文：Edith 

今年5月，一個(gè)粉紅色“媽”字氣模出現(xiàn)在北京大街小巷，它輕盈地飄蕩，如同自由的化身，在媽媽們心中激起共鳴。

哪個(gè)品牌做的？愛慕。

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9月，一塊透明廣告牌在城市的角落靜默佇立。

擺放8小時(shí)，它從被忽略，到被看見。就像我們?nèi)粘Ｉ罾锬切┛此撇恢狄惶?，?shí)則很重要的需要。

哪個(gè)品牌做的？又是愛慕。

 
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11月，《三聯(lián)生活周刊》發(fā)布視頻《一部分新的我》為術(shù)后失乳群體發(fā)聲，也讓身處困境的女性了解到，有品牌在提供「義乳捐贈(zèng)」的公益支持。

哪個(gè)品牌做的？還是愛慕。

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在冷氣彌漫的環(huán)境中，我們聽到太多收緊羽翼、砍掉枝丫的故事。

然而，愛慕卻以美好、輕盈、舒展的姿態(tài)，不斷刷新自己，講述著愛、美和生命力的故事，逐漸走進(jìn)更多人的視野。

因此，我們對(duì)愛慕充滿了好奇。

• 我們的第一個(gè)好奇是：

令許多經(jīng)典品牌苦惱的品牌煥新難題，愛慕似乎已經(jīng)有了初步的解法。

在公開可查的資料里，愛慕（Aímer）品牌于1993 年創(chuàng)建，經(jīng)過多年發(fā)展，愛慕股份進(jìn)化成為貼身服飾行業(yè)的龍頭，并于2021年成功上市。企業(yè)產(chǎn)品組合也從早期的文胸、內(nèi)褲逐步擴(kuò)展至多個(gè)貼身服飾品類，并成功孵化包括愛慕先生（AIMER MEN）、愛慕兒童（AIMER KIDS）在內(nèi)的多個(gè)子品牌。

在固有認(rèn)知里，品牌行至成熟階段，風(fēng)格也會(huì)趨于保守，但愛慕近幾年的傳播，卻在踏實(shí)穩(wěn)重的基礎(chǔ)上多了一些輕盈的靈氣。

• 我們的第二個(gè)好奇是：

在增長和數(shù)據(jù)成為口頭禪，品牌價(jià)值和理念受到質(zhì)疑的當(dāng)下，愛慕卻能持續(xù)在品牌精神和文化上深耕，保持著自己的節(jié)奏。

毫無疑問，愛慕在30余年里構(gòu)建起的品牌壁壘，，為這些打破沉悶空氣的創(chuàng)意提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么，那些堅(jiān)實(shí)的壁壘，又經(jīng)歷了怎樣的搭建過程？

一、寫在數(shù)據(jù)報(bào)告里的愛慕：
內(nèi)衣行業(yè)唯一一家市場(chǎng)份額超過2%的企業(yè)

內(nèi)衣，是一個(gè)與每個(gè)人息息相關(guān)的剛需品類。

雖然在公眾傳播的語境中，「內(nèi)衣」一詞往往被簡(jiǎn)化為文胸，似乎成了女性的專屬。

但廣義的內(nèi)衣涵蓋了文胸、內(nèi)褲、睡衣、家居服、泳衣、保暖衣等所有貼身穿著的服飾。

無論男女老少，出于健康和舒適的考慮，都有日常穿著的需要。

與之相對(duì)應(yīng)，內(nèi)衣行業(yè)，也是一個(gè)高度分散的行業(yè)。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2022年，在眾多品牌中，只有愛慕的市場(chǎng)份額超過2%，第二和第三名的市場(chǎng)份額分別為1.8%和1.3%，其他品牌則均在1%以下。到2024年，市場(chǎng)格局依舊，愛慕穩(wěn)居龍頭。

服飾領(lǐng)域普遍品牌眾多，市場(chǎng)分散，但內(nèi)衣行業(yè)尤甚。

究其原因，主要來自于消費(fèi)端產(chǎn)品需求的多樣性：

對(duì)于內(nèi)衣，

有人注重舒適，最好“穿了像沒穿”；

有人注重支撐力，別跑位，別變形；

有人希望內(nèi)衣奪人眼球，能和外穿服飾搭配出時(shí)尚感；

有人希望內(nèi)衣足夠隱形，最好沒有視覺上的存在感。

……

這些細(xì)分需求并不是此消彼長，而是在同時(shí)期內(nèi)多樣共存。

毫不夸張地說，即便是背景、審美、居住地乃至身材尺寸完全相同的兩位女性，她們?cè)谶x擇內(nèi)衣時(shí)的偏好也可能截然不同。

因此，在內(nèi)衣行業(yè)，許多品牌能通過垂直定位策略脫穎而出。

比如專注無尺碼的ubras、強(qiáng)調(diào)體感美學(xué)的蕉內(nèi)、提供大胸型解決方案的奶糖派、注重情感共鳴的內(nèi)外......它們都以年輕闖入者的姿態(tài)，在商業(yè)世界里寫下了自己的故事。

那么，作為行業(yè)龍頭的「愛慕」，它的故事又是怎樣的呢？

本文從主營女性內(nèi)衣的愛慕（Aímer）品牌開始探索。

/-技術(shù)起家，做符合「人體美學(xué)」 的好內(nèi)衣

愛慕股份的創(chuàng)始人張榮明，科研出身，曾在高校任教。

1991年，張榮明偶然接觸到記憶合金材料的項(xiàng)目，其應(yīng)用之一是女士內(nèi)衣的支撐鋼圈。他深入了解之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大多數(shù)文胸里的支撐材料堅(jiān)硬鋒利，女性不得不長期忍受被銳物摩擦、剮蹭的不適感。他經(jīng)過一番努力，成功開發(fā)出超彈性記憶合金文胸。正值華美時(shí)裝廠尋求轉(zhuǎn)型之際，得知張榮明的創(chuàng)新成果，便邀請(qǐng)他以技術(shù)入股，1993年，正式創(chuàng)立了愛慕品牌。所以對(duì)科技力的追求和對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，也始終流淌在愛慕的血液里。

可能與許多人認(rèn)知相悖的是，內(nèi)衣雖小巧，但其生產(chǎn)過程卻異常復(fù)雜，遠(yuǎn)超牛仔褲、衛(wèi)衣或羽絨服等大件衣物。一件普通文胸需歷經(jīng)至少40道工序，而復(fù)雜款式的工序更是多達(dá)80余道。然而，得益于國內(nèi)輕工紡織業(yè)的繁榮，內(nèi)衣行業(yè)的入門門檻并不算高，尤其在長三角和珠三角地區(qū)，內(nèi)衣加工產(chǎn)業(yè)集群密集，這也是內(nèi)衣市場(chǎng)高度分散的重要原因之一。

不過，正是因?yàn)檫@樣的行業(yè)背景，內(nèi)衣品牌若能取得技術(shù)突破，就能有效提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)建護(hù)城河。

而技術(shù)，恰是愛慕的優(yōu)勢(shì)所在：

愛慕官網(wǎng)信息顯示，愛慕從1999年就積極開展人體工學(xué)研究，持續(xù)積累人體體型數(shù)據(jù)，目前已建立覆蓋中國六大自然區(qū)域的人體體型數(shù)據(jù)庫，涵蓋女子、男子、兒童等，采集有效數(shù)據(jù)達(dá)158萬+。

愛慕股份2024年半年度報(bào)告顯示，截至2024年6月30日，愛慕股份累計(jì)獲得146項(xiàng)發(fā)明專利、291項(xiàng)實(shí)用新型專利，且不含失效專利。公司主導(dǎo)和參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)18項(xiàng)。

企業(yè)坐擁如此雄厚的科研資產(chǎn)，品牌該如何有力地傳達(dá)產(chǎn)品功能點(diǎn)和企業(yè)的科技實(shí)力？

2023年愛慕的答卷比較工整。以人體美學(xué)內(nèi)衣的產(chǎn)品海報(bào)文案為例。

據(jù)品牌方介紹，“人體美學(xué)內(nèi)衣是愛慕在品牌創(chuàng)立30周年之際提出的全新產(chǎn)品概念，是愛慕以尊重人體美的多樣性為前提，結(jié)合人因設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者打造的健康、舒適、有型的好內(nèi)衣，是外在美學(xué)和內(nèi)在科學(xué)的結(jié)合?！?/p>

因此，愛慕在介紹產(chǎn)品工藝和功能的基礎(chǔ)上，

如“收副乳”“防凹點(diǎn)”“軟支撐”

適當(dāng)加入了一些更直觀、更便于消費(fèi)者感知的描述。

如“豐盈感”“安全感”“透氣感”。

而同樣是體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和科技實(shí)力，愛慕在今年《再小的需要也很重要》項(xiàng)目中的呈現(xiàn)，則仿佛答滿了附加題。

主要有兩個(gè)亮點(diǎn)。

第一，是「有溫度」 的生產(chǎn)力展示。

企業(yè)為了展示研發(fā)能力，把聚光燈對(duì)準(zhǔn)各個(gè)崗位的工廠工人，已不算罕見。但愛慕在《人如何“面試”一臺(tái)機(jī)器》這支短片中將機(jī)器放在求職者的角色，與生產(chǎn)一線的工人師傅進(jìn)行多輪次細(xì)小“切磋和博弈”，無形中肯定了人與科技合力達(dá)成的新質(zhì)生產(chǎn)力價(jià)值。企業(yè)重視技術(shù)、但更尊重人。

 愛慕：《人如何“面試”一臺(tái)機(jī)器》

充滿趣味的鏡頭編排和剪輯方式，在呈現(xiàn)出愛慕員工對(duì)產(chǎn)品的“較真”和諸多考究的產(chǎn)品細(xì)節(jié)之外，也讓它擺脫了這類內(nèi)容常會(huì)有的“強(qiáng)行感動(dòng)”和“歌頌味”，沒有落入俗套。

第二，是用創(chuàng)意引起消費(fèi)者思考的「野心」。

作為距離皮膚最近的衣物，內(nèi)衣哪怕有一點(diǎn)微小的瑕疵，都會(huì)給消費(fèi)者帶來持續(xù)很久的不佳體驗(yàn)。干癢、憋悶、滑落、勒痕、開扣、夾襠......是每個(gè)人都能有共鳴的真實(shí)痛點(diǎn)。

在傳播中強(qiáng)調(diào)具體的產(chǎn)品解決方案是一條可行路徑。而愛慕的做法還多了一些思想的深度。

這組在小紅書引起熱議的海報(bào)不只活躍于線上，愛慕把它們印在了透明廣告牌裝置上，帶著它們走到了線下，并通過持續(xù)8小時(shí)的跟拍，完成了一次「最小單位的」社會(huì)實(shí)驗(yàn)。

前幾個(gè)小時(shí)無人在意的透明廣告牌，在被長長的粉紅色卡片“大聲吶喊”出來之后，“被忽視的眾多感受”終于迎來回應(yīng)。

愛慕：《再小的需要也重要》線下實(shí)錄

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融入愛慕企業(yè)基因里的科技美學(xué)，就此有了充滿生命力的呈現(xiàn)方式。

二、和品牌負(fù)責(zé)人聊到的愛慕：
「理解」與「尊重」、「欣賞」與「陪伴」

行業(yè)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋和一些展示產(chǎn)品實(shí)力的項(xiàng)目，讓我們能感知到愛慕是一個(gè)有洞察、懂用戶，且表達(dá)方式巧妙的品牌。

不過愛慕吸引到我們的另外兩點(diǎn)特色，還需要一些來自品牌方的解答。

第一是文化藝術(shù)，內(nèi)衣本質(zhì)是服裝，也是時(shí)尚行業(yè)的一部分。而時(shí)尚界的“造星模式”對(duì)內(nèi)衣品牌的托舉作用，我們也能從鼎鼎大名的“維密秀”中窺見一角。但那畢竟是西方式樣，多少會(huì)有文化上的隔閡。我們能看到愛慕已在探索一條東方式的藝術(shù)道路。

第二是公益?zhèn)鞑?/strong>，頭部企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)雖非新鮮話題。但愛慕的實(shí)踐卻頗具深度，企業(yè)早在2013年就成立了愛慕公益基金會(huì)，品牌的公益?zhèn)鞑ヒ膊皇恰昂翱谔?hào)”，而是能提供落地的解決方案，讓人隱隱感覺到一種企業(yè)使命感。

帶著這兩點(diǎn)好奇，我們聯(lián)系到了愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤，以及#請(qǐng)愛慕自己 創(chuàng)新營銷欄目的代理商感嘆號(hào)創(chuàng)意事務(wù)所。

/-創(chuàng)造美
品牌動(dòng)作：疊加文化、藝術(shù)價(jià)值

愛慕和文化藝術(shù)的深度連接，可以追溯到2002年。愛慕將敦煌色彩及圖案元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并舉辦了敦煌文化主題的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，開創(chuàng)了中國內(nèi)衣品牌的先河，并進(jìn)行了多城市的巡演，之后連續(xù)數(shù)年推出汲取了敦煌美學(xué)元素的系列內(nèi)衣。

在內(nèi)衣設(shè)計(jì)中注入東方文化元素是愛慕的強(qiáng)項(xiàng)之一，近年來，愛慕推出了帶有東方美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格的“尋美東方”系列產(chǎn)品，以及帶有新年祈福文化元素的“好事將近”、“開運(yùn)”紅品產(chǎn)品系列等等。

除了用藝術(shù)元素為產(chǎn)品增添文化內(nèi)涵，愛慕還會(huì)長期參與和關(guān)注各種藝術(shù)活動(dòng)，并通過愛慕美術(shù)館搭建相應(yīng)的平臺(tái)，供藝術(shù)家展示，愛好者交流。

蔣?，?nbsp; 白日夢(mèng)花園

刁娟 氛氳

在2010年，愛慕與蘇州昆劇院合作，在昆劇傳習(xí)所舊址打造了中國首個(gè)園林實(shí)景版昆曲體驗(yàn)館——蘇州愛慕昆曲體驗(yàn)館，進(jìn)行實(shí)景昆劇的演出，每年接待參觀者上萬人次，成為保護(hù)昆曲非遺文化的一張名片。 2021年，愛慕還推出“游園慕夢(mèng)”系列主題產(chǎn)品，以昆曲為靈感，取園林花草為樣，融入衣物設(shè)計(jì)，讓更多人在日常生活中感受到古典之美。

蘇州愛慕昆曲體驗(yàn)館

藝術(shù)總被外行人批判“沒有實(shí)效”，在品牌的一舉一動(dòng)都被要求“有用”的當(dāng)下，愛慕為什么還能如此堅(jiān)持「愛美」？

蔡濤總說：“美，是刻在愛慕品牌DNA里的東西。愛慕品牌定位中高端市場(chǎng)，這也決定了我們需要在產(chǎn)品的功能性價(jià)值之外，疊加更多附加值，除了情感價(jià)值，還有藝術(shù)文化價(jià)值。所以我們會(huì)把文化和藝術(shù)去和產(chǎn)品結(jié)合，也會(huì)以藝術(shù)文化的形式和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，根據(jù)我們得到的反饋來看，愛慕的用戶非常喜歡這些文化藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容。

愛慕2021年的游園慕夢(mèng)系列

另一方面，文化藝術(shù)活動(dòng)能把用戶帶到線下場(chǎng)域。線上線下兩個(gè)場(chǎng)域各有優(yōu)勢(shì)，線上場(chǎng)域的優(yōu)勢(shì)是連接廣度，而線下的優(yōu)勢(shì)則是鏈接深度，比如在線上舉辦一次會(huì)員的深度體驗(yàn)活動(dòng)就很難，但在線下舉辦，可以收獲很多同頻的情感共振，讓會(huì)員感受到藝術(shù)文化的附加價(jià)值，從而更加完整地獲得產(chǎn)品體驗(yàn)。在我們看來，與文化藝術(shù)相關(guān)的品牌動(dòng)作，能真正滋養(yǎng)品牌?！?/strong>

文化美學(xué)是愛慕一貫的堅(jiān)守，那么愛慕近幾年傳播上的靈動(dòng)感又是怎么來的？因?yàn)樵谖覀兛磥?，隨著#請(qǐng)愛慕自己 創(chuàng)新營銷欄目自2023年的逐步開展，愛慕品牌與消費(fèi)者的溝通煥新逐見成效，也形成了一套獨(dú)屬于愛慕的內(nèi)容營銷模式。

數(shù)英：#請(qǐng)愛慕自己 系列創(chuàng)新營銷的背景是怎樣的？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：

「請(qǐng)愛慕自己」是愛慕品牌基于社交媒體平臺(tái)，在2023年初策劃的消費(fèi)者溝通項(xiàng)目，項(xiàng)目初始動(dòng)因來自于2023年是品牌創(chuàng)立的三十周年，作為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，愛慕伴隨著消費(fèi)者不斷的代際變化和一路成長。消費(fèi)者在新的社會(huì)環(huán)境和傳播語境中也有新的生活、情緒狀態(tài)和話題關(guān)注，品牌需要與消費(fèi)者持續(xù)產(chǎn)生真實(shí)溝通與互動(dòng)，傳遞愛慕“愛 美 生命力”的品牌理念。

在這個(gè)大前提下，愛慕攜手感嘆號(hào)創(chuàng)意事務(wù)所在不同節(jié)點(diǎn)以“請(qǐng)愛慕自己”為主題，進(jìn)行多維度的、系列感的議題探討，在自媒體端搭建起與消費(fèi)者溝通的橋梁，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與話題共創(chuàng)，陪伴消費(fèi)者在人生各階段向內(nèi)探索，向上生長。

愛慕三十周年短片：《她的故事，內(nèi)衣記得》

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數(shù)英：立項(xiàng)時(shí)的核心目標(biāo)是什么？目前達(dá)成情況如何？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：

立項(xiàng)時(shí)，希望項(xiàng)目能夠基于品牌發(fā)展及傳播環(huán)境變化，激活愛慕自媒體、品牌與消費(fèi)者的真實(shí)連接，提升品牌影響力和美譽(yù)度。經(jīng)過兩年的話題運(yùn)營，積累了粘性粉絲與優(yōu)質(zhì)討論，愛慕發(fā)起話題，消費(fèi)者加入互動(dòng)，并創(chuàng)造新的內(nèi)容方向持續(xù)互動(dòng)，形成了良性的溝通循環(huán)。

數(shù)英：這個(gè)系列敘事視角如此多元，卻并不讓人感覺雜亂，策劃時(shí)圍繞的核心是什么？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：

圍繞的內(nèi)核是與消費(fèi)者真誠溝通，通過有趣有用的內(nèi)容，讓大家獲得更多內(nèi)化的力量，更加關(guān)注自我，更愛慕自己，去向上生長。愛慕作為一個(gè)陪伴一代又一代消費(fèi)者的頭部內(nèi)衣品牌，希望通過“愛慕自己”這個(gè)議題，去引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和思考，這是一個(gè)比“悅己觀”更高維的概念。

數(shù)英：您能展開講講“愛慕自己”和“悅己觀”的區(qū)別嗎？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：

很多消費(fèi)者很喜歡我們的品牌名「愛慕」，因?yàn)橛X得愛慕這個(gè)詞比較有情感內(nèi)涵，而且是一種美好的、強(qiáng)烈的情感。我覺得一個(gè)人要真正做到愛慕自己，不僅是找到自己最能夠被欣賞和喜歡的部分，同時(shí)也能擁抱生命中不同的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)新的自我，去燃燒、抗?fàn)幒蛽肀?，去不斷地成長、向上，不管是什么年齡，都能呈現(xiàn)出蓬勃的“生命力”，這才是發(fā)自內(nèi)心地「愛慕」自己。

/-傳遞愛
品牌價(jià)值觀：「愛 美 生命力」

在營銷術(shù)語泛濫的今天，「品牌價(jià)值觀」一詞似乎已被某些人視為空洞的口號(hào)。不過，這也讓那些能夠堅(jiān)守并踐行自己價(jià)值觀的品牌更顯珍貴。愛慕，便是其中之一，它不僅在言語上，更在行動(dòng)上傳遞著「愛 美 生命力」的品牌理念。

先從去年的《一本半》說起。

這些年圍繞女性的話題討論熱度走高，也讓很多以往被忽視的病癥得到了合理的關(guān)注，比如乳腺癌。但公益?zhèn)鞑ヒ灿懈采w人群廣度的考量，所以很長一段時(shí)間以來，對(duì)于疾病「預(yù)防」 的宣傳力度都大于對(duì)患病群體的關(guān)注。而個(gè)別把患病群體推到聚光燈下的項(xiàng)目，有時(shí)還會(huì)引起“刻意獵奇”“不尊重病患”“惡意凝視”的質(zhì)疑聲。

不過，《一本半》的項(xiàng)目行進(jìn)中，收到了許多來自術(shù)后失乳群體的贊美聲。她們覺得自己“終于被看見了”。

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愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：

粉紅絲帶《一本半》義乳公益計(jì)劃，一經(jīng)上線，獲得了非常熱烈的反響，甚至超出了我們的預(yù)期。因?yàn)槲覀兞㈨?xiàng)時(shí)，并沒有太多功利心，只是想讓大家知道愛慕基金會(huì)有義乳捐贈(zèng)的項(xiàng)目，可以免費(fèi)申領(lǐng)義乳。讓更多人能關(guān)注到術(shù)后失乳群體的心理困境，也讓有需要的人能得到幫助。

因?yàn)檫@個(gè)課題具有一些敏感性，前期田野調(diào)研中我們邀請(qǐng)了資深心理學(xué)者對(duì)乳腺癌術(shù)后患者進(jìn)行獨(dú)立訪談，方才洞悉到一些真實(shí)又細(xì)膩的聲音。在我們與《三聯(lián)生活周刊》聯(lián)合發(fā)布的頭條文章下方，一些乳腺癌的經(jīng)歷者和家人朋友們集體在評(píng)論區(qū)分享各自心路歷程與經(jīng)驗(yàn)，形成了小范圍“互助交流”，這種積極能量的聚集和碰撞很讓人感動(dòng)。

愛慕公益基金會(huì)成立11年來，義乳捐贈(zèng)項(xiàng)目已走過了全國80余個(gè)城市，開展100余場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)和70余場(chǎng)女性健康講座。迄今已捐贈(zèng)義乳49000多個(gè)，價(jià)值4600多萬元。而這次傳播的高關(guān)注度，也曾讓愛慕公益基金會(huì)2023年全年的義乳捐贈(zèng)份額在當(dāng)月就釋放完了。

愛慕今年的粉紅絲帶月項(xiàng)目《一部分新的我》，也延續(xù)了這種高質(zhì)量、高共情的傳播。

愛慕：《一部分新的我》

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如果說《一本半》寫滿了愛和美，溫暖和尊重，那么，今年的《一部分新的我》更像是在描繪一場(chǎng)觸動(dòng)心靈的生命之旅。

用蔡總的話說：

“人一生中都可能面臨一些重大挑戰(zhàn)，當(dāng)挑戰(zhàn)到來的時(shí)候，一群人走遠(yuǎn)比一個(gè)人走更有力量。群體的相互支撐會(huì)幫助你找到和擁抱全新的自我。所以這支片子從「一個(gè)人」開啟，以「一群人」結(jié)束。大家互相提供能量，一起走出困境。其實(shí)對(duì)于術(shù)后失乳女性來說，疾病影響的不止是她們的身體，更是她們整個(gè)人生狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候，她們會(huì)更需要周圍的人給她一些力量。愛慕的公益項(xiàng)目和傳播，也是想成為幫助她們的力量之一。”

【回文體文案】

“突然在一天醒來
像進(jìn)入了一場(chǎng)綿延的夢(mèng)
是我嗎
我還是我嗎
這條路 只能走下去
我很清楚
除了往前走 沒有別的出口
從起伏變成平坦
我在那里 只摸到了心跳
誰帶來恐懼 把誰嚇回去
恐懼 也有它的恐懼
能不能不走了
曾經(jīng)我也這樣想過
要不算了
這么難的一條路
為什么偏偏是我在走
迷霧里徒步
有路牌 才不會(huì)迷路
重要的東西 有時(shí)候會(huì)晚來一步
走起來 走下去
難走的路 終究會(huì)被甩到身后
從失衡到平衡 生活重回正軌
翻越過舊的自己
收獲一部分新的我
46568位同行者獲捐愛慕專利義乳
彼此心間的愛慕 是明晰的路書
12年同行 請(qǐng)愛慕自己”

數(shù)英：在公益?zhèn)鞑ミ@條線上，愛慕在給代理商下Brief的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)什么？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：在公益?zhèn)鞑ド希覀儽容^關(guān)注話題傳播和真實(shí)行動(dòng)的結(jié)合。我們不希望公益的傳播內(nèi)容只是停留在文字上、形式上、口號(hào)上，而是品牌是在背后付諸了大量的真實(shí)行動(dòng)。只有行動(dòng)，才能真正產(chǎn)生公益價(jià)值。所以我們?cè)诮o代理商下brief的時(shí)候：

第一是要求來自真實(shí)的洞察，不只是展示態(tài)度，不要編故事。

第二是要結(jié)合我們的公益項(xiàng)目，讓這個(gè)行動(dòng)的價(jià)值更大化，讓更多的人可以受益。

數(shù)英：除了公益，更宏觀地講，愛慕在和女性消費(fèi)者溝通時(shí)會(huì)有哪些原則？

愛慕品牌市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 蔡濤：“我覺得有兩組詞：理解與尊重，欣賞與陪伴。女性話題相對(duì)比較有流量，但如果品牌營銷只是流量思維，就往往會(huì)忘了你的品牌價(jià)值提供，最后也會(huì)被流量反噬，給品牌和企業(yè)帶來負(fù)面影響。品牌需要真正理解當(dāng)代女性的生命狀態(tài)和生活方式的變化，做到始終與時(shí)代同頻。

寫在最后

在被數(shù)據(jù)焦慮包圍的當(dāng)下，不知不覺間，我們對(duì)新銳品牌與經(jīng)典品牌采取了截然不同的評(píng)價(jià)體系：對(duì)新銳品牌，我們不苛求成熟；對(duì)經(jīng)典品牌，我們不強(qiáng)求創(chuàng)新。盡管如此，我們?nèi)圆幻庠趦烧唛g進(jìn)行隱性對(duì)比，往往將“新”視為優(yōu)勢(shì)，而將“經(jīng)典”與“守舊”劃上等號(hào)。

然而，那些能夠跨越時(shí)光長河、歷久彌新的經(jīng)典品牌，往往掌握了在變化中尋找恒定的秘訣，值得我們研究。就像愛慕，在保持品牌調(diào)性的同時(shí)，也能為其注入新的活力和內(nèi)涵。

以「愛慕」為代表的品牌，為我們展示了走出迷霧的一種可能。

正如蔡總所說：

“品牌的三重價(jià)值，識(shí)別、溢價(jià)和信任背書，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代仍然存在。

做品牌是長期耕耘的過程，品牌很難做，但做好了會(huì)有很好的性價(jià)比。當(dāng)下消費(fèi)者的需求正在高度多元化和復(fù)合化，成熟的消費(fèi)者對(duì)于商品的要求也越來越高。雖然現(xiàn)在大家非?？粗亓髁哭D(zhuǎn)化效率，但是，除了產(chǎn)品功能價(jià)值和價(jià)格要素外，消費(fèi)者在做決策時(shí)一定還存在第三種、第四種理由，它可能是文化價(jià)值、是社會(huì)價(jià)值、是情緒價(jià)值......而這些價(jià)值，正是品牌立足的意義。”