廣告活動公司比稿規(guī)則怪談
來源：活動汪
原標題：居然有75家參與比稿……
比稿比的是什么？
有的朋友說比的是人情世故，比的是為了最后能中一次。
也有朋友說“都2025年了，還有人在乎創(chuàng)意么？
重要的難道不是1000預(yù)算700中標，實際找個free團隊400做完么？”
看完以下的比稿“比慘”經(jīng)歷，或許能讓你想起過往的比稿歲月…
01
最近開標一個項目，來了75家公司，只選6家。。。
02
某品，年會從1500W開始，比到5輪，只剩下兩家，最后說內(nèi)部做了。
03
還記得給某牌子做的全年規(guī)劃被甲方說做得好，轉(zhuǎn)頭把活兒給了陪他們老板打高爾夫的人的公司...
這輩子都沒這么恨自己不會打高爾夫。
04
去年12月開始入職一家，截止目前比稿12個，10萬的中了倆，40萬中了一個，其余全部陣亡......
老板還在買標書，有個需要30萬保證金的公司實在沒錢了沒比，我有點抑郁了.......
05
900萬+的48家比稿，至少50%以上的關(guān)系戶，我們是唯一沒服務(wù)過沒關(guān)系不熟的。
然后第一輪比方案排26名，沒戲了，我倆都收拾好東西準備走了，采購?fù)蝗徽f由于前三名報價低于全場平均價，我們保送進第二輪。
然后進行商務(wù)標第二輪我們報價太高又排倒數(shù)又要out了，我和同事又站起來收拾東西了，采購又前三名報價低于全場均價，我們滾進最終議價了。
砍價砍不過，采購所以out，事后我們發(fā)現(xiàn)方案里的拍攝創(chuàng)意出街了……
06
350W的標，采購提前跟乙方說，至少拿一半，剩下你們自己想辦法……
乙方?jīng)]人寫方案提案，找了丙方小公司……
丙方小公司憋了一個禮拜憋不出來一個提綱，想找做攝影的朋友代勞……
攝影朋友不敢接，給了我這個丁方……
丁方花了5天2人做好PPT＋階段報價策略＋找執(zhí)行團隊，報給丙方120執(zhí)行成本，實際給到執(zhí)行團隊可用資金只有95……
350到95著實震驚了我這個丁方。
07
去年開年比稿5連敗，之后去了北京雍和宮，好了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
08
一個商場開業(yè)活動，還搞比稿，然后我們給了創(chuàng)意+報價，事后一直說天氣不好活動可能延期。
然后，好啦，被我發(fā)現(xiàn)拿著我的東西一個個詢價。
09
參加某香水品牌的比稿三輪，說不好意思沒中，最后找別的供應(yīng)商用我們提案的場地還原了我們80%的方案。
10
400萬的項目16家競標，其中9家自稱有關(guān)系，3家沒說話，但是是當(dāng)?shù)匦伦圆坏?個月的公司。
11
這個月做了兩個項目的比稿，其中一個自己辛苦做方案，比稿沒中，客戶說我的方案做太美了，感受不到內(nèi)容，最后項目給了關(guān)系戶，我勒個去！
12
最后有朋友分享了新客戶中標秘籍：別人家的方案和價格我們都可以做，最重要的是～我們公司可以墊資（貸款）…周期6個月（越長包中標）。
還有xhs上一位朋友@祝你明天也好，總結(jié)了17條廣告活動公司比稿規(guī)則怪談，看完后還挺有道理，你覺得呢？
（1）不要全情投入。
（2）預(yù)算不是真實的，真實的不是預(yù)算。
（3）如果比稿時間<3天，說明前面那家跑了，你是備胎，請以備胎心態(tài)出稿，別寫情書。
（4）若客戶在提案中頻繁點頭，需要警覺，他們可能是聽困了。
（5）如有客戶掏出手機拍PPT，請控制住表情，這里沒有知識產(chǎn)權(quán)法，只有“上一個供應(yīng)商”。
（6）但如果客戶說“你們這個我們內(nèi)部也在討論”，不用急著刪稿備份——來不及了，你已經(jīng)是素材了。
（7）請勿重復(fù)提及“榮幸”、“很重視”、“感謝”，這會顯得你像第六家。
（8）如客戶提出“能不能再做一版更大膽的”，你可以做，也可以選擇不做——你都不會中。
（9）如果你比了五輪仍未定案，請立即反向判斷：你是方案中最穩(wěn)定的變量，其他人都換過了。
（10）客戶說“我們挺喜歡你們的”，請不要相信。
這句話的含義有以下可能：
他們喜歡，但不會選你。
他們不喜歡，但不想讓你走。
他們還沒決定，但你已經(jīng)被用來做對照組。
（11）如果客戶說“我們再看看”——你已經(jīng)輸了，這是好人卡。
（12）如果你輸了，不要問原因。
你可能是輸給了報價、熟人、風(fēng)格，或“我們領(lǐng)導(dǎo)還是想用之前那家”。PPT是打不過VIP的。
（13）如果客戶說“有機會一定合作”。
含義有以下可能：
這次不行。
沒有機會。
你太便宜又太主動了，以后有機會可以白嫖一下。
（14）如果你贏了，也不要開心太早。
比稿勝出 ≠ 項目啟動
項目啟動 ≠ 順利推進
推進順利 ≠ 客戶滿意
客戶滿意 ≠ 能收到款
（15）若客戶突然對你說“我們可以簽長期”，請立即自保。
他們不是想簽，是想抵扣項目尾款。
（16）若你收款成功，請務(wù)必截圖保存。
這類事件已逐漸稀有，部分廣告活動人會懷疑你是虛構(gòu)角色。
（17）若你完成項目后仍保持身心健康，說明你確實是虛構(gòu)角色。
最后，想問下大家，現(xiàn)在這種大環(huán)境，還值得比稿嗎？
作者公眾號：活動汪（ID：event_wang）
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