古茗×吳彥祖，靠這3招短時間殺出重圍
“阿祖，收手吧，咖啡賣爆了?！蹦尘W(wǎng)友。
這幾天，大叔被一條短視頻，刷屏了。
古茗，給“英語老師”吳彥祖，下了一個Brief……
“古茗咖啡，該叫什么英文名呢？”
阿祖，提案一次，被否一次……
這哪里是國際巨星吳彥祖，明明就是一個純純乙方打工人……
被“甲方爸爸”古茗咖啡折騰幾回后，是又真實，又好笑！
比如：
吳彥祖提：Fabulous Coffee（令人驚艷的咖啡）
古茗回：“發(fā)不露絲，感覺像是賣洗發(fā)水的……”
阿祖又提：Coconut Symphony（舌尖上的椰子多重奏）
古茗回：“名字太長了，念起來費勁！”
祖又提：Exquisite Coffee（精妙絕倫的咖啡」
古茗回：“太難讀了，顧客記不??！”
……
“乙方”阿祖，被“折磨”壞了……
最后，拋出一個：Good Coffee
古茗回：太普通了！
……
（如果你是乙方，向甲方提過案，你應(yīng)該秒懂我上面6個點的意思）
終于忍不住了，阿祖懟了甲方認(rèn)為“太普通平?！钡恼f法，他說：
“咖啡本來就是很平常的飲料，但把平常做到高品質(zhì)，讓大家天天喝得到，這很不簡單！”
金句出，名字定！
整個過程，以邀請“英語老師”&“咖啡品牌創(chuàng)始人”雙重身份的吳彥祖，為“古茗咖啡”起英文名的場景，把產(chǎn)品賣點，一一展示。
阿祖品嘗咖啡的穩(wěn)重與帥氣，和咖啡的香氣，差點溢出了屏幕……
這條視頻一出，在各大平臺收獲不俗傳播量。
“古茗茶飲”的官方視頻號，點贊7.9萬，點心8.4萬，轉(zhuǎn)發(fā)量4.3萬，留言4000+。
微信指數(shù)，“吳彥祖”和“古茗”在6月23日，一沖飛天。
在小紅書，“吳彥祖古茗”相關(guān)話題量超過千萬，視頻點評和門店點單打卡是最多的兩類內(nèi)容。
在抖音，吳彥祖單條視頻的點贊超過82萬，點評3.3萬，收藏1.7萬，轉(zhuǎn)發(fā)9.7萬。
#古茗吳彥祖#的話題量累計破5000萬。
在b站，一條視頻播放量461.9萬，點贊15.2萬，4000多條彈幕，直接沖到了全站排行榜Top2。
阿祖專屬“梗”，鋪滿了屏幕：
“收手吧，阿祖”
“你是阿祖，那我是誰”
“1.3萬位吳彥祖在看視頻”
……
在微博，#吳彥祖給古茗咖啡取英文名#閱讀量1.5億，討論量5萬，熱搜第2。
吳彥祖和古茗咖啡，在微信（視頻號）+抖音+小紅書+b站+微博等5大平臺，實現(xiàn)“話題共振”，產(chǎn)生了巨大的流量。
在留言區(qū)，除了“阿祖”的梗，還有一個有趣的現(xiàn)象。
網(wǎng)友評論分成了另外兩派：
一派是“愛好英語學(xué)習(xí)派”：
網(wǎng)友1：阿祖的英語發(fā)音太性感了，想報他的英語課了
網(wǎng)友2：吳彥祖表面是在取名字，實則是在教英語
網(wǎng)友3：我咋懷疑是英語培訓(xùn)機構(gòu)的廣告[捂臉]
網(wǎng)友4：不愧是阿祖，奇怪的英文單詞進入了我的腦子
……
另一派則是“對名字不滿意派”：
啥意思呢？
很多網(wǎng)友竟然對“英語老師”阿祖起的“Good Coffee”并不滿意，所以，大家繼續(xù)“接?！?，給出自己認(rèn)為最好的英文名字（甚至是中文名）。
比如：
網(wǎng)友1：我建議叫“GoodMorning”，早安咖啡！GM跟古茗拼音縮寫一致
網(wǎng)友2：那也可以叫g(shù)ood bean，諧音古茗，是好豆子
網(wǎng)友3：叫GoodZu
網(wǎng)友4：Soso咖啡，收手咖啡
網(wǎng)友5：起名：古德貓茗
網(wǎng)友6：為什么不叫“祖茗”
……
除了在網(wǎng)絡(luò)玩梗、接梗、造梗，古茗咖啡迅速啟動“營銷組合拳”，承接這波流量，包括不限于：
1、6月23日至7月4日，全場咖啡8.9元，美式6.9元！
2、發(fā)放100萬張免單券！
3、全國7600+家現(xiàn)磨咖啡門店，集體換膚，上吳彥祖人形立牌、玻璃貼、海報、拉布燈箱等。
事情說完，進入點評。
從瑞幸，到庫迪，再到蜜雪冰城，“咖啡市場”現(xiàn)在到底有多卷，相信大家有感觸。
在這樣的紅海市場里，“古茗咖啡”借助和吳彥祖的合作，在較短時間內(nèi)殺出重圍，到底靠的是什么招兒呢？
大叔認(rèn)為有三招。
1、“明星合伙人”，超越“代言人”和“品牌聯(lián)名”
古茗，開創(chuàng)了一種新的模式，即：品牌通過與明星自己的品牌一起聯(lián)名，從而深度綁定明星。
如果你仔細看，你應(yīng)該很發(fā)現(xiàn)一個微妙之處。
吳彥祖并不是“代言人”，而是“咖啡品質(zhì)合伙人”。
難道這又是品牌為了搞噱頭，造出的詞嗎？其實不是，因為這個“合伙人”是“真合伙”。
這次的合作，是古茗和WHATEVER（咖啡品牌）的聯(lián)名合作，而吳彥祖就是WHATEVER的品牌創(chuàng)始人。
這種模式的創(chuàng)新之處在于，
明星更愿意投入時間和精力，和品牌一起做大，
因為這不是普通代言邏輯，也不是短期項目制的品牌聯(lián)名邏輯，
而是“事業(yè)綁定”邏輯，三方互相借勢和賦能，所謂“一箭三雕”。
從品牌方角度呢，則凸顯了古茗認(rèn)真做咖啡，要做一杯價格親民但品質(zhì)優(yōu)質(zhì)咖啡的決心，而不是“玩票”。
大叔前段時間剛點評了星巴克以降價為切入點，重新強調(diào)“上午咖啡、下午茶”的全時段陪伴戰(zhàn)略，現(xiàn)在來看，包括茶飲品牌古茗、咖啡品牌瑞幸，甚至蜜雪冰城，都在搶這個心智。
那為什么古茗咖啡，能出道就一飛沖天呢？
2、以“?！逼凭?，“梗+明星”掀起全網(wǎng)接梗
像阿祖這樣的國際巨星，咱們香港電影圈其實有不少，但阿祖身上的“?！眲t具有獨特性。
從抖音“假阿祖”，到“教英語”，再到“路邊給人拍照被拒”，再到“自比老年人在商場座椅自拍”……
最近幾年，吳彥祖“網(wǎng)感”十足，且非常接地氣。每一個話題呢，又深諳“玩?！钡牧髁恐?，與網(wǎng)友打成了一片。
古茗這次，就主動抓住了這個最具反差感的“英語梗”，通過“英語梗+吳彥祖”，以請吳彥祖給“古茗咖啡”起英文名，作為破局點，掀起了全網(wǎng)起英文名的“接?！睙岢薄?/p>
大叔經(jīng)常說，在去中心化傳播時代，刷屏的底層邏輯是媒介共振，即：
抖音（或視頻號+b站，內(nèi)容）+微信（去中心化流量）+小紅書（標(biāo)簽分發(fā)）+微博（熱搜），四大媒介缺一不可。
但如何才能讓四大媒介共振呢？有且只有一個，那就是：內(nèi)容！
“梗+明星”就是最佳“內(nèi)容”。
以本案為例，最令大叔意外的就是，吳彥祖定了“Good Coffee”這個英文名，但網(wǎng)友不滿足，在留言區(qū)提出更多方案，造梗，接梗、傳?！脩羯a(chǎn)的內(nèi)容，又成為二創(chuàng)，最終一步步出圈。
3、免單+8.9元+7600+咖啡門店，流量承接才閉環(huán)
有了做咖啡的決心，也有了吳彥祖這樣自帶話題流量的IP和“教英語”這個全民熱梗，“古茗咖啡”怎么讓你來上一口呢？
這就要看運營能力了。
上文也提到，古茗承接這波流量的動作，非常絲滑，通過“100萬免單”+“8.9元”+“7600+家現(xiàn)磨咖啡門店”，以及吳彥祖無處不見的人形立牌和周邊，將用戶體驗的門檻，可謂降到了最低。
大叔也是第一次發(fā)現(xiàn)，古茗其實早就開始做咖啡了，有現(xiàn)磨咖啡機的門店現(xiàn)在7600多家，這個數(shù)量接近星巴克。
大叔認(rèn)為，
廣告圈千萬不能自嗨，所謂“一個創(chuàng)意視頻包辦一切”，
營銷戰(zhàn)一定是一個組合拳，重視傳播聲量的同時，更要關(guān)注流量承接問題，這才是閉環(huán)。
綜上，大叔認(rèn)為，古茗×吳彥祖，是今年上半年最佳的“合伙”案例。因為它與傳統(tǒng)的代言人或品牌聯(lián)名等營銷手段不同，且同時符合了3個特性，分別是：獨特IP、“接?！蔽幕土髁块]環(huán)。
最后，你怎么看阿祖的“Good Coffee”呢？歡迎留言區(qū)聊聊。
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