17年品牌策劃生涯，做過的廣告語合集
原標(biāo)題：這些飲料廣告語，哪句打動你？
很多品牌都追求一句絕妙的廣告語。
好的廣告語，不僅要充分連接消費(fèi)者心智與產(chǎn)品屬性，還要能簡明易懂，一聽就記得住。
廣告語確實(shí)很有用，越有用的廣告語就像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”一樣，口語化，符合生活習(xí)慣?？此破匠＞渥?，卻深入萬眾人心。
越刻奇的廣告語，傳播效果越差。
17年品牌策劃生涯，大大小小的產(chǎn)品都經(jīng)手過，今天為創(chuàng)作過的這幾個快消飲料廣告語做了一個合集。
不勝酒力，就要微醺
2018年接受一個果酒老板的委托，去成都考察酒廠，他準(zhǔn)備做九款果酒。回來做出了這個策劃案，從品牌名稱、產(chǎn)品定位、廣告語、包裝一體化。
果酒的用戶基本上是女生，女性大多酒力一般，但是也有享受飲酒的需求感，同時在社交場合又需要拒絕那種喜歡勸酒的人，有些勸酒過度，讓人反感——于是，“不勝酒力，就要微醺”，代表女性的心聲提煉出來了。
它既是女生自己的飲酒感受，也是酒桌上最好的社交話術(shù)：不勝酒力，就要微醺。
這個微醺不僅指飲酒的程度，也指產(chǎn)品本身。因?yàn)檫@款果酒就命名為“九麗微醺”；就要，帶有很強(qiáng)的消費(fèi)指令。
九麗諧音“酒力”，也代表客戶的九個產(chǎn)品：梅子酒、石榴酒、枇杷酒、獼猴桃酒、草莓酒、桂花酒、玫瑰酒、桃花酒、蜜酒。
策略決定了產(chǎn)品的客群定位、名稱、傳播主張，以及形象包裝等等，廣告語從來不是一句獨(dú)立的創(chuàng)作。
小小地說明一下：這句廣告語2018年創(chuàng)作使用時，RIO的那個著名的微醺廣告還沒有發(fā)布。2020年RIO&周冬雨推出了“一個人的小酒”廣告系列，很成功；應(yīng)該說大家有異曲同工之妙。
做更牛的自己
那幾年老汽水翻紅的時期，本土一個區(qū)域牛奶品牌也想分一杯羹，于是要求策劃一款汽水進(jìn)入市場，規(guī)劃有三四個口味。
牛奶品牌做汽水，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，并不能讓消費(fèi)者馬上認(rèn)同。所以客戶用了另外一個產(chǎn)品名稱：花式牛汽。
喝汽水是一種爽感，愿意打卡曬朋友圈喝網(wǎng)紅汽水的都是年輕人，廣告語主要貼合年輕人的情緒，表達(dá)汽水喝下之后，那種沖上云霄的喜悅感受：做更牛的自己！
這款產(chǎn)品有上市一段時間，后來因企業(yè)高層變動，取消了偏外的業(yè)務(wù)。從成熟企業(yè)的戰(zhàn)略角度，因?yàn)橄M(fèi)者固有認(rèn)知的關(guān)系，新品類的切入需要很大的投入和創(chuàng)新心態(tài)，才可能成就一支大單品。
產(chǎn)品跟隨策略更適合一些實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)新企。
花養(yǎng)顏，人年輕
客戶邀約策劃的時候，這個產(chǎn)品只有一張配方。
產(chǎn)品原理是藥食同源，用十二種植物萃取的成分，做成一款健康養(yǎng)生花茶……大概飲品成分過于豐富，后來味道果然有點(diǎn)怪。
產(chǎn)品的理念符合大健康趨勢，也跟新茶飲流行的市場規(guī)律吻合，從戰(zhàn)略機(jī)會上來說，是很恰當(dāng)?shù)摹?/p>
花茶的目標(biāo)人群，都是人美心善的中青年女性。
成年女性多多少少有一些顏值焦慮，也分外注重養(yǎng)生和形象。云想衣裳花想容，說的就是女性對美的向往，產(chǎn)品首先就是要符合人性的需求。
策略當(dāng)然進(jìn)行了很深入的市場分析，對競品和人群做了相當(dāng)清晰的解構(gòu)，花茶處于激烈競爭的藍(lán)海市場，新品入市更需要給消費(fèi)者一個絕佳選擇理由。
最終我用一句表達(dá)準(zhǔn)確的廣告語，來連接產(chǎn)品與女性心態(tài)，既溫柔又明確：花養(yǎng)顏，人年輕。
好豆奶，一盒補(bǔ)充雙蛋白
豆奶不是新鮮產(chǎn)品，客戶進(jìn)入這個市場，是因?yàn)樗麄兊墓?yīng)鏈和渠道有一些優(yōu)勢，拓展這個品類對他們來說成本不高。
這個豆奶的特別之處，是配方在植物蛋白基礎(chǔ)上，添加了動物蛋白。
跟隨產(chǎn)品切入市場，從資源和投入上來說都不可能跟頭部硬則。策略的思考角度，是利用差異化優(yōu)勢，把賣點(diǎn)說清楚，就能讓消費(fèi)者區(qū)別產(chǎn)品和其它豆奶：好豆奶，一盒補(bǔ)充雙蛋白。
也許有一些同類產(chǎn)品也是雙蛋白，但是它們沒有說。
就像樂百氏的“27層凈化”，率先主張的產(chǎn)品，總是會獲得一定優(yōu)勢。
心靜自然涼
05)
菊花茶也是老產(chǎn)品和大單品，但是肯為菊花茶單品推出廣告語的品牌方不多。
菊花茶是中國人的經(jīng)典茶飲，這個產(chǎn)品本身就深入中國人的心理與習(xí)慣，說是一種文化母體也不為過。所以，我覺得需要另一個同樣根植在中國人心中的話語，才能與之相得益彰，互為表里。
廣告語與人們熟悉的文化關(guān)聯(lián)度越高，被接受度就越高，對產(chǎn)品的幫助就越大。
菊花茶清肝明目袪火，是我們傳統(tǒng)飲食文化的共識。
清涼是它的特質(zhì)，而中國人的生活哲學(xué)里，有一句話婦孺皆知，它既代表了我們的生活態(tài)度，也代表了菊花茶的飲用功效，它也相當(dāng)于中式哲學(xué)的一個文化母體。
每當(dāng)我們要勸導(dǎo)身邊的朋友親人，這句話總是脫口而出：心靜自然涼。
一杯菊花茶在手，心靜自然涼。
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