創(chuàng)立lululemon的人，在始祖鳥上賺到人生第三桶金
作者：啟立，來源：精練GymSquare
如果說lululemon、始祖鳥和薩洛蒙，是新的「中產(chǎn)三寶」，那么這三個(gè)品牌都離不開加拿大運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)業(yè)者：Chip Wilson。他是lululemon的創(chuàng)始人，也是始祖鳥和薩洛蒙母公司亞瑪芬的重要股東之一。
而最近，Chip Wilson出售亞瑪芬體育0.8%的股票，實(shí)現(xiàn)1.597億美元套現(xiàn)。這位創(chuàng)立lululemon的人，在始祖鳥上賺到人生「第三桶金」。
在創(chuàng)立lululemon的前一年，Chip Wilson將他經(jīng)營了18年，但運(yùn)營狀況依然堪憂的沖浪及滑雪戶外品牌Westbeach賣給了一家日本公司，拿到了人生100萬美元的第一桶金。
也正是基于18年的雖然不成功，但體會(huì)頗深的戶外品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1998年Chip Wilson在加拿大溫哥華創(chuàng)立了瑜伽品牌lululemon，直到帶領(lǐng)這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾黑馬品牌在2007年上市，市值數(shù)百億美金。
lululemon上市套現(xiàn)的這個(gè)人生第二桶金，直接讓Chip Wilson名列加拿大富豪榜前列。
lululemon創(chuàng)始人/亞瑪芬投資人 Chip Wilson
而這位北美運(yùn)動(dòng)品牌傳奇人物的人生第三桶金，則和中國市場密切相關(guān)。
Chip Wilson在2015年離開了他一手創(chuàng)立的公司lululemon。而四年后的2019年，他和安踏、方源資本以及騰訊組成的財(cái)團(tuán)，將始祖鳥母公司亞瑪芬私有化。而隨后亞瑪芬和薩洛蒙的一路高歌，成就了幾乎和lululemon一樣的運(yùn)動(dòng)戶外品牌黑馬故事。
如果說始祖鳥，在中國市場是某種意義上的「男版lululemon」，那么Chip Wilson的第三桶金，命中的幾乎是同樣的時(shí)代風(fēng)口。
當(dāng)下，亞瑪芬體育市值218億美元，是上市時(shí)的三倍以上。截至目前，Chip Wilson依然持有公司超過18%的股份。相比當(dāng)初46億歐元收購的價(jià)格，6年創(chuàng)造數(shù)倍的投資回報(bào)。
lululemon、始祖鳥和薩洛蒙，三個(gè)現(xiàn)象級(jí)的運(yùn)動(dòng)品牌，都這位加拿大有些爭議、但頗為傳奇的運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)業(yè)者密切相關(guān)。
始祖鳥
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創(chuàng)立了lululemon
投中了始祖鳥和薩洛蒙
1998年，lululemon在加拿大一間瑜伽工作室起步。但在此之前的漫長的18年，Chip Wilson把時(shí)間都耗在一個(gè)不太成功的沖浪和滑雪公司W(wǎng)estbeach上。
在創(chuàng)始人自傳的《Little Black Stretchy Pants》書中，Wilson詳述了自己的創(chuàng)業(yè)史。
「在沖浪和滑雪市場工作了16年后，我的公司 Westbeach Snowboard 無法負(fù)擔(dān)貸款也無法養(yǎng)活我的家庭。因?yàn)橛刑嗟墓局圃炝颂嗟漠a(chǎn)品，而用戶是非常有限，無法創(chuàng)造利潤，公司承擔(dān)了越來越大的風(fēng)險(xiǎn)」。
Little Black Stretchy Pants
1997年，Chip Wilson 將30%的股份折價(jià)出售給了一家日本公司，獲得了100萬（稅后80萬）美金的收入。雖然「折價(jià)出售」了公司的股份，但這段經(jīng)歷是lululemon得以成功的基礎(chǔ)之一。
「我把在Westbeach的歲月視為我的“18年的MBA”，這門課程比我?guī)ё叩?0萬美元更有價(jià)值，我在Westbeach中多年的商經(jīng)營活動(dòng)和制造，也成為了我寶貴的資產(chǎn)。」Chip Wilson在其自傳的書中寫道。
而在1998年，Chip Wilson洞察到女性在健身房和瑜伽館中壓縮褲的需求，從而創(chuàng)立lululemon，開啟了這個(gè)全球運(yùn)動(dòng)品牌黑馬的創(chuàng)業(yè)歷程。
lululemon創(chuàng)立的故事，幾乎成為和耐克《鞋狗》一樣的消費(fèi)品經(jīng)典案例。但隨著Chip Wilson 2015因和董事會(huì)的方向分歧分道揚(yáng)鑣，并在2019年把更多精力放在收購而來的「亞瑪芬體育」上時(shí)，這位運(yùn)動(dòng)界傳奇人物的更多故事，則在更多l(xiāng)ululemon相關(guān)的運(yùn)動(dòng)品牌上延續(xù)。
比如早先持股20%的亞瑪芬體育，旗下有始祖鳥和薩洛蒙，以及Wilson等多個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。
根據(jù)公開資料，重新上市一年后的亞瑪芬營收來到超過50億美元，當(dāng)中始祖鳥成為第一增長曲線，在戶外裝備領(lǐng)域成為標(biāo)桿品牌；而以越野跑等山系和潮流運(yùn)動(dòng)的薩洛蒙，則在戶外大潮中成為集團(tuán)新的增長引擎；甚至早些時(shí)候業(yè)績平平的網(wǎng)球品牌Wilson通過聚焦網(wǎng)球全場景，去年底實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的新增長勢(shì)能。
Chip Wilson在公開場合更多穿著他投資的始祖鳥裝備，并以顧問的形式參與集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)。Chip Wilson甚至個(gè)人買了安踏集團(tuán)的股票，以至于在2024年的中國形成當(dāng)中，他在公開的場合中反復(fù)談及安踏集團(tuán)收購的中國瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。
2014年，他出售了其在lululemon的一半股份，目前只保留個(gè)位數(shù)股份。后來lululemon股價(jià)的爆發(fā)性增長，可能證明Chip Wilson的偏執(zhí)讓其損失頗多。但損失的部分財(cái)富，部分可以在始祖鳥和薩洛蒙上補(bǔ)回來
02
亞瑪芬是新運(yùn)動(dòng)年代的lululemon嗎
市場上把始祖鳥稱為「男版lululemon」的唯一原因便是，他們都早已脫離運(yùn)動(dòng)裝備的功能化，成為獨(dú)具識(shí)別性的人群標(biāo)簽。
都市身著lululemon的「super girls」有不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，但更想要的是健康、自律且時(shí)尚的價(jià)值取向。而中國中產(chǎn)男性對(duì)始祖鳥的追逐，大概率早已超脫戶外功能性的訴求，中產(chǎn)社會(huì)身份的標(biāo)簽更為重要。
而如果加上經(jīng)濟(jì)周期下的奢侈品消費(fèi)低迷困境，高端運(yùn)動(dòng)品牌似乎更為順理成章地接棒了「身份標(biāo)簽」的內(nèi)在功能。奢侈品的消費(fèi)降級(jí)，高端運(yùn)動(dòng)品牌是平替。
一如大家看到的核心商圈的核心店鋪，已經(jīng)慢慢被上述三大品牌替代。上海靜安嘉里中心的lululemon、上海靜安寺的始祖鳥博物館門店和安福路的薩洛蒙小白樓。重金開店的高端運(yùn)動(dòng)品牌，曾經(jīng)是奢侈品的零售敘事。
Salomon 上海安福路小白樓
但即便如此，擁有始祖鳥和薩洛蒙等的亞瑪芬，是新運(yùn)動(dòng)時(shí)代的lululemon嗎？至少從資本市場來看，市場給予亞瑪芬的信心依然不低。2024財(cái)年?duì)I收過百億美金的lululemon，和營收50億美金的亞瑪芬體育，市值都來到200多億美元。但后者給予的PS倍數(shù)，顯然雙倍于前者，即便lululemon曾經(jīng)市值直追耐克。
而亞瑪芬的隱憂也似乎并不難猜，多品牌矩陣下的體育品牌集團(tuán)，「長紅」永遠(yuǎn)比「爆紅」要更符合資本市場期待。
始祖鳥在最新一季的財(cái)報(bào)中，始祖鳥等品牌增長來到23%，低于上幾個(gè)季度。而薩洛蒙等品牌增長來到新高的35%。lululemon需要證明自己一直是那個(gè)lululemon，而亞瑪芬需要證明旗下的品牌都可以成為戶外、越野和網(wǎng)球等多個(gè)類目的lululemon。
戶外、越野和網(wǎng)球的紅利剛剛開始，但沒有人知道這個(gè)紅利可以持續(xù)多久。而亞瑪芬體育的增長故事，需要在紅利消逝后依然可以繼續(xù)講述。
運(yùn)動(dòng)品牌的長紅，lululemon用的是擴(kuò)圈至大眾品類，而始祖鳥們的答案，或許正在開始尋找。
03
lululemon和始祖鳥
都很需要中國市場
即便高端運(yùn)動(dòng)品牌的增長，像一場押注運(yùn)動(dòng)風(fēng)口及瘋狂開店的戰(zhàn)役，但很明顯，這場品牌的增長戰(zhàn)役，都很需要中國。
亞瑪芬體育在上市的一年多中，中國市場的四個(gè)財(cái)季度同比增速都超過50%。而除大中華市場外，亞太地區(qū)（不含大中華地區(qū)），是增長顯著的另一區(qū)域市場（40%以上）。
戶外更成熟的歐洲和北美市場，難以支持亞瑪芬的增長雄心。始祖鳥和薩洛蒙，都需要中國市場。
同樣的狀況，lululemon也同樣在面對(duì)。在新一個(gè)財(cái)季中，中國大陸業(yè)務(wù)凈營收同比增長21%，而品牌在北美市場的銷售額開始下滑，lululemon隨即調(diào)低了全年業(yè)績指引，股價(jià)也因此大跌超20%。
luluemon和始祖鳥、薩洛蒙，都很需要中國市場。即便當(dāng)下中國「中產(chǎn)三寶」的討論中，也早已不是上述三個(gè)品牌。排在之后的還有HOKA、昂跑，甚至躍躍欲試進(jìn)中國的alo。
當(dāng)然，重振旗鼓的耐克和阿迪，也在新的一輪品牌更新競爭中大刀闊斧。
lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson，抓住的是巨頭曾經(jīng)忽視的瑜伽褲細(xì)分市場。但當(dāng)下似乎已經(jīng)沒有被忽視的細(xì)分市場，只有不斷收購的體育品牌集團(tuán)軍，以及開始擁擠的垂類運(yùn)動(dòng)品牌。
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