01

2個禮拜前寫過大疆降價的事情，在大部分論調(diào)都是大疆頂不住之類的情況下，我給出的結(jié)論是，大疆比想象中要兇狠太多，他們不是防守，而是進攻，要從根源上解決對手，這是強者的策略。

十幾天過去了，數(shù)據(jù)再一次證明了你的網(wǎng)絡(luò)好友佛子老師從來不玩兒馬后炮。

看看這個可怕的成績，這是消費者真金白銀的認(rèn)可。而且這幾個數(shù)據(jù)還沒包括橫掃行業(yè)的pocket系列。

信息來自36氪

這個數(shù)據(jù)真正恐怖的地方在于全景相機領(lǐng)域。

厲害的不是43%的市占率，厲害的是，從0到拿到43%的市占率，大疆用了多少時間？

3個月。

說是亂殺有些過頭了，說是速通又有些保守了。

對手們看著大疆的表現(xiàn)，就像是當(dāng)年曹操在長坂坡看到趙子龍。

那真是怕他不來，又怕他亂來。

為什么我之前就敢說大疆是進攻？

因為很多人對大疆的想象是強。

錯了。

大疆的強，一般人根本想象不了。

遠(yuǎn)了不說，就說這回再次在全新領(lǐng)域展現(xiàn)出恐怖實力了，從無人機到運動相機到全景相機，一次成功有運氣的成分，兩次成功可能是運氣太好，三次成功就是毫無水分，是超一流的水準(zhǔn)。

大疆的供應(yīng)鏈能力和技術(shù)水準(zhǔn)當(dāng)然強，但更強的是整個運轉(zhuǎn)體系，戰(zhàn)略以及心態(tài)，強到什么地步？

強到作為重資產(chǎn)的制造業(yè)，不需要靠二級市場來整活，單靠自身產(chǎn)品的銷量，流水以及利潤就足夠讓企業(yè)面對挑戰(zhàn)。

稍微對金融和制造業(yè)有點了解就知道這有多強。

比起有些公司花里胡哨一通吹，最后還得關(guān)起門給資本下跪，大疆的水準(zhǔn)真是彌足珍貴。

有的公司上市是需要上市，大疆是全球市場都需要爭著它來自己這里上市。

而大疆自己，還未聽說有上市計劃，主動權(quán)完全拿在自己手里。

只有足夠強的企業(yè)，才有這樣的選擇權(quán)。

不被裹挾，需要自身極硬。

02

說具體的，怎么理解大疆的技術(shù)，運轉(zhuǎn)體系，戰(zhàn)略和心態(tài)的強？

先說戰(zhàn)略。

這要回看當(dāng)年大疆在無人機領(lǐng)域漂亮的一戰(zhàn)了。

當(dāng)初他們的技術(shù)的確很強，但不是只有他們一家強，那時候大家都在爭著搞新技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先不是永恒的，一旦大家拉不開代差，基本就是輪流領(lǐng)先的狀態(tài)。

而大疆在這個時候做出了放在今天看依然非常炸裂的戰(zhàn)略決策。

不是跟對手競爭，而是想辦法讓對手直接放棄跟自己競爭。

但對手也不傻，人家走到今天也不容易，憑什么放棄？

很簡單，讓對手覺得這一切都沒有意義，覺得絕望。

但也很難，因為首先要克制的是自己的欲望。

當(dāng)你是一個制造業(yè)公司，你的技術(shù)已經(jīng)暫時比對手領(lǐng)先了，你的市場份額比對手高一些，你要如何面對自己對利潤的貪婪呢？你要如何克制住躺好的欲望呢？

絕大多數(shù)強大的企業(yè)到這一步一般就會停下來了，因為基礎(chǔ)盤子夠吃了，這時候再往技術(shù)上砸大錢投入屬于巨大的不確定性，并且堅信對手也和自己一樣想的，大家和和氣氣一起吃市場不好么？

不然這么累這么努力，到底是為什么呢？

這么想，很正常。

更強大的企業(yè)，不這么想。

大疆認(rèn)為這是新征程的起點而非終點，于是選擇了放棄過量利潤，砸研發(fā)，以及，從根源上解決戰(zhàn)爭這件事兒。

如何解決？

那就是降價，把行業(yè)的價格天花板封上，直接讓這個領(lǐng)域的競爭結(jié)束，已經(jīng)入局的企業(yè)直接放棄，你出廠價比大疆還要貴，你還玩兒啥？

后來者也不參與了，畢竟當(dāng)你算賬算不明白的時候，你也知道這個不好玩兒。

可口可樂就是這么做的，他們可以賺更多，但他們牢牢釘住這個價格，讓所有后來者都沒法來玩兒，因為無法回答一個問題，可口可樂只要這個價格，你憑什么？

而大疆當(dāng)年在無人機就丟出了這么一個問題，大疆只要這個價格，你憑什么？

當(dāng)大疆只要這個價格的時候，你是無人機的用戶，選大疆，不背鍋。

不選大疆，你自己的公司都原諒不了你。

即使到了這個程度，大疆也沒有停下來放過自己，明明靠著技術(shù)領(lǐng)先和價格策略已經(jīng)穩(wěn)吃市場，他們還繼續(xù)精益求精，去卷【電影級影像技術(shù)】，花了5年時間打造了電影機如影4D，重新定義了整個專業(yè)攝影體系和創(chuàng)新拍攝工作流。

要知道，如影4D這東西不是簡單的一款產(chǎn)品，而是向傳統(tǒng)電影制作體系發(fā)起挑戰(zhàn)的炸彈，并且引入了Z軸（豎向）穩(wěn)定技術(shù)，實現(xiàn)了以往需要滑軌等才能拍出的平滑運鏡效果。

左手痛揍無人機市場，右手加大力度挑戰(zhàn)傳統(tǒng)攝影行業(yè)。

這里面的成本和魄力，都是天量。

當(dāng)行業(yè)頭部在已經(jīng)有巨大利潤空間且沒有面對明顯挑戰(zhàn)的時候主動這么做，需要巨大的魄力和面對利潤時候的清醒，這只有是具備野心和頭腦的強者才有的特權(quán)。

一流企業(yè)能贏每一場仗，而更厲害的企業(yè)領(lǐng)先之后直接讓這個領(lǐng)域不打仗。

03

戰(zhàn)略有效的前提，歸根究底還是要落到技術(shù)和運轉(zhuǎn)體系上。

打鐵還需自身硬。

不然價格戰(zhàn)這一手屬于活膩了，沒硬本事的降價，只是有膽子，并不厲害。

而大疆的技術(shù)和產(chǎn)品確實厲害。

到今天，2025年，不管你喜不喜歡大疆，都得承認(rèn)這家公司做出來的東西，確實是不一樣。

就連那個水印都是格調(diào)的象征你敢信？

無人機領(lǐng)域已經(jīng)通關(guān)，他們的產(chǎn)品經(jīng)歷了全人類最嚴(yán)酷場景下的考驗，證明了自身的水平?jīng)]有任何水分。

24年5月，大疆FC30在珠穆拉瑪峰南坡地區(qū)完成了高海拔運輸測試，此前沒有任何一款民用級無人機能夠在6000米的高海拔及極端環(huán)境下實現(xiàn)長距離運輸?shù)目简灐?/p>

目前，大疆的運載無人機由尼泊爾合作方投入了常態(tài)化運營，承擔(dān)大本營至C1營地間的關(guān)鍵物資運輸任務(wù)，這種需求幾乎不給容錯，印證了大疆的工業(yè)級產(chǎn)品在極端環(huán)境下的可靠。

甚至不只是跟人博弈，在“看天吃飯”的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆無人機也經(jīng)受住了最嚴(yán)酷的實戰(zhàn)考驗，大疆在農(nóng)業(yè)無人機的統(tǒng)治力，甚至比消費級無人機市場70%的占有率還要高。

要知道農(nóng)業(yè)場景對設(shè)備的要求是反人性的。

它不講情面，也沒有“稍等”。

農(nóng)作物生長可不等人，病蟲害爆發(fā)不等人，這就決定了農(nóng)業(yè)無人機必須是“生產(chǎn)工具”，而不是“玩具”，因為真的關(guān)乎大家吃飯。

作業(yè)窗口極其苛刻，越是刮風(fēng)、下雨后的土地，越是需要無人機頂上去作業(yè)。

這還沒完，農(nóng)業(yè)環(huán)境本身就是一個大型耐久性測試場：噴灑的農(nóng)藥、化肥都具有腐蝕性，日復(fù)一日對機身每一個零件都有侵蝕，這種“耐造”的要求，是消費級無人機指數(shù)級的上升。

大自然不會跟你講語言游戲，更不會跟你博弈，只會大風(fēng)吹大雷劈，要么挺住要么游戲結(jié)束。

而大疆挺住了，他們一挺住，對手就不好挺住了。

這導(dǎo)致了大疆開始跨界之后，那真是干一行成一行，弄得對手淚兩行。

無人機領(lǐng)域已經(jīng)高手寂寞（農(nóng)業(yè)無人機也算進去）之后，大疆開始做運動相機。

這個行業(yè)跟無人機領(lǐng)域大家一起起步摸索不一樣，行業(yè)里當(dāng)時已經(jīng)有了頭部企業(yè)，非常非常強，但在大疆面前，還是太脆弱了。

這里就是技術(shù)水準(zhǔn)和供應(yīng)鏈管理的體現(xiàn)。

運動相機的核心是能夠在各種極端場景下不僅能夠防抖，還能發(fā)揮穩(wěn)定的影像性能。

不然，拍不好你的運動狀態(tài)干嘛要用運動相機呢？

但巧了，什么極端場景能比無人機更極端？什么運動能比在氣流中亂飛更抖動？什么產(chǎn)品的穩(wěn)定性能比農(nóng)業(yè)的需求更嚴(yán)酷？什么環(huán)境能比珠峰更離奇？

無人機領(lǐng)域的防抖挑戰(zhàn)天然比運動相機要更難，運動相機的防抖大多數(shù)是電子防抖，雖然同樣很考驗技術(shù)，但無人機的拍攝防抖不僅要考慮電子和算法，還要同時考慮機械結(jié)構(gòu)，因為天上大風(fēng)吹真的很物理，機械設(shè)計不夠好會讓算法很無力。

當(dāng)一個無人機領(lǐng)域通關(guān)的選手去做運動相機，只能說是對新品類的降維打擊。

不僅更穩(wěn)，而且運動相機過去一直存在畫質(zhì)差的問題，也被大疆一起用技術(shù)積累給通關(guān)了，在小型影像產(chǎn)品上形成了非常具有辨識度的大疆色彩風(fēng)格，一眼就不一樣。

這就讓大疆在運動相機領(lǐng)域快速后來居上，然后對手只能吃尾氣。

你是消費者，你運動的時候你也要選擇大疆，不是因為你喜歡大疆，而是因為你要為了你的腿著想。

你想繼續(xù)運動而不是只能在床上躺。

你在運動拍攝的時候，表面訴求是拍得好，但根本訴求是活得好，讓自己處于自己舒服的狀態(tài)就能拍出好的東西發(fā)發(fā)朋友圈，而不是為了照顧那個防抖不太行、畫質(zhì)還拉跨的相機被迫配合讓自己做出危險動作，最后喜提骨科。

而大疆，就是這個保護你的選擇，你只需要運動，其他的交給大疆就可以。

這不是段子，這是我身邊發(fā)生的案例，我那個一起滑雪的朋友，為了各種配合自己的運動相機，在滑的時候成功起飛，現(xiàn)在走路還拐著呢，就是因為他用了別的不夠好的產(chǎn)品，而我用的是pocket3，全程記錄了他從起飛到滾地葫蘆的全過程，特別好笑的是，整個畫面除了他本人，都不抖。

事后他在病床上，罵罵咧咧地下單大疆。

沒開玩笑，防抖水準(zhǔn)，就是這么重要。

除非你觸電了，不然理論上你什么運動的抖也比不過氣流，而大疆的無人機，征服了氣流。

這就是技術(shù)足夠強的時候，帶來的碾壓。

不管你是自己記錄運動，還是UP主拍攝，你用過大疆，立馬就發(fā)現(xiàn)不一樣，立馬就知道這東西不只是相機，而是自己的生產(chǎn)資料。

哪怕為了自己的腿，消費者也會要選擇大疆，這都快成勞保用品了。

大疆拿這個技術(shù)積累跨界做運動相機，嚴(yán)格來說已經(jīng)算是有點犯規(guī)了，因為踢球的時候不太允許從對手頭上跨過去，甚至理論上不該把對手當(dāng)球踢。

04

前面說了技術(shù)積累的表現(xiàn)，而更進一步，是大疆一旦領(lǐng)先，就立馬開始鋪量，滾雪球，保持領(lǐng)先，不給對手機會。

想要技術(shù)領(lǐng)先本身是一個幾乎不可能的事情，因為行業(yè)里總有新技術(shù)，總有新的天才，總有新對手跨界而來，暫時領(lǐng)先不難，如何一直保持領(lǐng)先？甚至讓對手絕望？

靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢封掉行業(yè)定價是一手，這個大疆很擅長。

但這一手的目的不只是靠著價格封住對手，更是為自己的技術(shù)護城河做積累。

尤其是數(shù)據(jù)和算法的迭代。

影像科學(xué)歸根究底需要硬件和算法，而算法本身依賴數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)需要用戶去產(chǎn)生。

怎么產(chǎn)生？

用戶去用，去在各種場景下用，去用各種亂七八糟的方式去用，只有這樣，才能讓算法更好，才能讓硬件更好。

可以簡單理解為，越多人用，產(chǎn)品就會迭代的越好，技術(shù)就會進步得越快。

一切操作，都要圍繞著讓更多人用起來。

大疆在這里面的投入，是沒有預(yù)算上限的。

之前的降價策略，一半是為了讓對手難受，另一半是讓更多人先用起來。

只要用起來，只要迭代快，很快就能形成代差，很快用戶就只會用你了。

為什么消費者沉迷大疆？

歸根究底還是肉眼可見的強和不一樣。

而這些強和不一樣，對消費者的新引力是不可替代的。

想想看。

你想拍攝大自然，你希望不要錯過某個風(fēng)景導(dǎo)致浪費一天時間，你就是要選能讓你一稿直出的。

你是玩無人機的，你希望早點下班而不是要重復(fù)拍攝，你就是要選擇防抖做得好、續(xù)航做得好、拍攝做得好的。

你是靠自媒體吃飯的人，你為了不要重復(fù)NG，你一定要選擇拍得更好的，你要珍惜時間生命抓緊搞定甲方。

這一切的細(xì)節(jié)最后，會讓消費者為了不跟自己過不去，為了自己享受更美好的生活，而下意識地選擇大疆。

他們不是選擇了大疆，而是選擇了讓自己過得更好的產(chǎn)品。

而他們的選擇，又會讓大疆的技術(shù)進步得更快。

這一切，代表著大疆的算法能力，防抖能力，工業(yè)水準(zhǔn)乃至數(shù)據(jù)積累已經(jīng)跟對手們不在一個維度了。

甚至有點卡BUG了。

05

技術(shù)強，供應(yīng)鏈強，體系強，戰(zhàn)略強，大疆才會這么強。

才會剛進入全景相機領(lǐng)域三個月，就拿到了如此嚇人的成績。

看到這，覺得夠強了么？

但還有更強的，是心態(tài)。

上面講的一切方法，對于從業(yè)者而言都很好理解，甚至不需要理解是常識。

但最難的，是心態(tài)。

就像很多學(xué)霸平時考得好，一到大考就不行，不是因為水平不行，而是心態(tài)崩了。

戰(zhàn)爭，要看資源，更要看心態(tài)。

大疆這么多年，最厲害的還是始終保持了剛成立時候的饑渴與謙卑。

尊重對手，敬畏行業(yè)，始終不認(rèn)為自己必然是成功者，而是從一切角度盡可能地做到極致，默認(rèn)更多人在等著挑戰(zhàn)自己。

不放過對手更不放過自己。

弱小和無知不是生存的阻礙，傲慢才是。

而當(dāng)一個強者放下傲慢不放過自己的時候，那對手的生存就充滿了阻礙。

心態(tài)強，才是真的強。