撰文：拯救上班卒，編輯：SCity Team，首發(fā)：感性城市SCity

我們把焦點重新看回到具體的人，
不是社會分類的年齡、收入、性別、職業(yè)之分，
而是鮮活的個人體驗、生命歷程、心靈感悟。

今天的總結(jié)分析完市場、競爭，又回到最本質(zhì)的人。

或許公司報告中的人是數(shù)字，是那些看似精確的客流、銷售額、年齡層，湊近了都是無限模糊的群像。

而實體空間，商業(yè)消費競爭中面對的消費者，一定是具體的、鮮活的、存在差異的個體。

今天我們就來聊聊2025-2026有哪些消費人群成為了主力，哪些潛力群體將可能產(chǎn)生更大的消費價值？

一、中女

大女主時代、女性消費似乎是這兩年銷售市場的救命稻草，而在這個賽道中最為突出的細分當然要數(shù)“中女”這個群體。

這是一群在女性崛起敘事下，價值觀審美與消費力相對穩(wěn)定的人。

這群人，多數(shù)依然扎在男性主導的階級社會中搶飯吃；
也有的跳出來，抓住多元化時代呼聲，做了自己；
還有人把傳統(tǒng)默默無聞的母親、兒女、更年期角色賦予了更積極的意義并加以表達。

是的，她們依然有追求精致、摩登、張揚的表達，但同時，品質(zhì)、持久、不討好更多地體現(xiàn)在他們的選擇中。

這群人開始敢于，也意識到實際上自己有能力，去說自己的故事和情感寄托。

2025年裘真、山下有松、開間、美洋、Oneup、an action a day的精彩發(fā)展和亮相，是中女市場崛起的一頁敘事。同樣，在創(chuàng)作端adidas Originals 、NIKE、華為也都開辟了專門與女性設計師或者女性設計師品牌的合作系列。

Oneup深圳快閃、裘真線下店
adidas Originals X Reverie by Caroline Hú合作系列
Nike女性藝術(shù)家系列，
圖源相關(guān)品牌、巧克力小姐、SKP SELECT OFFICIAL

在強調(diào)女性創(chuàng)新者更懂女性要什么的背后，女性需求被放大和看見。

相信未來，不只是這些箱包服飾，更多的香氛、護理、配飾、日雜等都能夠在中女市場找到自己的新增長點。一套有質(zhì)感的文具、一個水杯、一個帆布袋、一份健康餐，都會逐漸看到品質(zhì)格調(diào)與價值兼容的巨大空間。

中女的消費，不在于經(jīng)濟放緩，而是關(guān)于社會身份剝離，自我價值探尋的新天地。

二、中登

“中登”這個詞或許有點戲謔，簡而言之也是為了讓大家更精準抓住這群人的特征，這是一群曾經(jīng)發(fā)光發(fā)熱，如今有點下坡路或者停滯的群體。

是否在權(quán)力中心、有多少錢不是重點，重點是保持一份年代背景的優(yōu)越感，這對他們有致命誘惑。

于是，我們看到無數(shù)鼓吹的“無用之用”愛好，所謂的“格調(diào)消費”簡直就是為這個群體量身定做。從身體發(fā)膚的料理，到服裝配件的細節(jié)，到健身與SHOW出來的渠道，這群人試圖在消費中找回存在感。

大家都說購物中心做不了男人的消費，因為男人很精，很喜歡對比，那是對日常使用價值的物品。但對于自尊與存在感，他們是可以無限放任消費的群體。

圖源小紅書可樂要加冰、人余望海

當時代放緩，傳統(tǒng)中年男人多數(shù)面臨這樣的困境：孩子長大需求不高了，職場停滯再難發(fā)展了，個人身體素質(zhì)下降，生活索然無味了。這個時候，誰能幫他們挽尊，誰能重新帶來熱情，誰就值得砸錢。

是的，未來“中登”消費的潛力，藏在垂類玩家發(fā)光發(fā)熱的領域。我們看到自行車、潮牌、威士忌、箱包、寵物、煙草、露營、垂釣等等，如數(shù)家珍甚至為愛發(fā)電組局。在這些背后，是這群有點錢的消費群體，為了在人群中繼續(xù)存在而花錢。

所以，我們應該關(guān)注，如何還能將這些垂類愛好的內(nèi)容玩出花樣，用更多的細分產(chǎn)品、精致內(nèi)容吸引這群人買單和參與。

畢竟，越小眾的愛好，黏性越高，粉絲需求，高光永存。

三、畢業(yè)大學生

初入社會，除了壓力還有種莫名的自由感，這年頭的大學生早就不是十多二十年前的愣頭青，更多的05后、10后都是大學時期就開始充分借助社交媒體和各種體驗接觸商業(yè)社會。

這群人對于消費的需求，是帶一些探索性質(zhì)的，他們不再像上一代遵循階梯敘事，委屈自己，奮斗的時候就全部苦敘事，享受的甜蜜都放在某個預設的未來。

如今的大學生懂得一邊體驗生活，一邊做自己的事。

這樣的一群人很愿意為各種氛圍買單，而且剛從大學的集體感中出來，又從小在社交媒體的繭房中泡大，群體效應依然能夠煽動他們，比如誰在帶貨、什么傳播很火、什么又很流行。

同時，這群人還是非常積極的“氛圍組”和“消費循環(huán)”系統(tǒng)，很多大學生的工作都源于熱愛，而非回報，喜歡這個品牌的產(chǎn)品， 而更多有消費實力的人群，是希望在有熱情的年輕人存在的氛圍之下，進行停留和消費。

對新一代的畢業(yè)生來說， 按部就班上班逐漸不再是必選項，更多的游戲體驗才是重點。

圖源小紅書ruan、寒寒大姐大

另一方面，更多新品牌的機會也基于這群新生代消費群體的成長，他們不迷信舊時代的標簽和品牌，我們熟悉的飽和賽道依然有很多機會能夠創(chuàng)造，前提就是抓住新生人群的成長心理，在小蛋糕的份額中，彰顯個性。

成都IFS即將關(guān)閉的香港連卡佛百貨，是曾經(jīng)一代人的精致信仰，而它的退場除了買手與直營的更迭，更多是無數(shù)個“小佛"、"小仙"分散了購物者的關(guān)注和偏愛。

年輕人花錢買東西，要的是證明自己的標簽，而不是貼近世界的分類。

四、銀發(fā)未滿

和踏入社會，不再憧憬成為主角而是體驗生活的年輕人類似，即將退出主流社會影響，卻又剛開始學會憧憬生活體驗的55-70歲群體，也是很值得抓住的潛力人群。

這群人剛退休或者提前退休，身體還算硬朗，特別是生活在一線城市里接觸了很多新思潮之后，也逐步開始不執(zhí)著于老一代的人生敘事，把注意力更多回歸到了自我：年輕時候沒玩沒穿沒吃的，有機會都試試唄。

而這群人的消費也并非銀發(fā)刻板印象的養(yǎng)老和關(guān)懷，更多的是從另一個角度體驗新鮮事物，打卡網(wǎng)紅餐廳、喝咖啡、買精致設計師品牌，和好朋友約會看世界。

（上）上海長者食堂，圖源小紅書大婷婷
（下）成都喝茶的老人們，圖源小紅書龍湖成都三千集

當然，他們也是非常在乎健康，但并不需要過分地關(guān)注，而是不再精打細算，而是需要更健康、精致、便利的消費服務，比如食堂、運動、社交。

我們看到2025年上海、北京等一線城市出現(xiàn)了更多長者食堂，這些食堂不是便宜，而是能精準地標注出銀發(fā)人群可能潛在的一些指標顧慮，提示什么多吃什么少吃。

他們希望的選擇是帶有充分科學、專業(yè)指導的體驗，年輕人的圈子他們感興趣，年輕人的生活方式他們挑選適合自己的來。

未來，更多關(guān)于體面與友好的生意會發(fā)生，專注銀發(fā)未滿人群的衣食住行，讓他們在產(chǎn)品、內(nèi)容、氛圍消費中，找到下個階段的活法、節(jié)奏、關(guān)系、自己。

五、戀愛中的少男少女

如果說現(xiàn)在還有什么必須出門的消費，大概就是帶娃上補習班和出門談戀愛。

是的，即使如今戀愛結(jié)婚的年輕人越來越少了，但還是有很多渴望談戀愛，正在談戀愛，試圖談戀愛的人群在池子里，而談戀愛就一定會花錢。

戀愛中的消費通常分三種，給戀愛中的自己、給戀愛中的對方、給失戀的自己。

這幾乎能夠涵蓋所有增長業(yè)態(tài)的消費，裝扮自己的一切美好，所有被包裹了價值寓意的禮品，所有提供情緒撫慰功能的內(nèi)容。

當你在追求某人或者戀愛中，對自己的外表會處于前所未有的在意，美妝護膚，穿搭品位，頭發(fā)指甲，不分男女這個時代都會消費。

戀愛男女的日常穿搭、皮膚管理
圖源小紅書Gentlemans Cuts 新加坡男士理發(fā)

對于想戀愛還沒戀愛的年輕人來說，具備社交功能的群體游戲和運動，一定是他們的必選項：密室、攀巖、運動、戶外、合唱、二次元等等。是的，這些業(yè)態(tài)所在的購物中心，有什么是值得消費一把的，值得我們鉆研。

同時，戀愛也是一種與工作不相上下，能隨時擾動情緒的“處境?！?/p>

尤其當我們失戀、戀人未滿，就自然產(chǎn)生了大量情緒消費的需求：娛樂、寵物、娃娃、盲盒、漂亮飯、旅游、按摩SPA…或許平靜和躺平的你都不需要，但戀愛處境之下，你難免需要。

最后，是商家端的創(chuàng)意，其實這個時代之所以越來越難戀愛，很大程度是人們害怕面對真實和暴露自己，同時，習慣了以“人設”示人。

圖源小紅書Darrrrcy、Minikk

我們不評價但可以尊重，并且在未來更多的消費中，植入優(yōu)質(zhì)人設的概念，比如“用了這個、買了這個，你就是什么樣的人”，這很老派但依然管用，那些撕掉標簽說做自己的口號，難道不是新的一種女權(quán)、自由人設Flag嗎？

當然是。

未來消費增長一定圍繞孤獨感的消解、樂趣互動的小物件、美麗加分的細節(jié)、情感安撫的解藥

六、職場失意青年 

什么人最容易被誘惑？失去方向和信心的人。

這樣說，好像營銷與消費有點蠱惑人心，但我們換個角度，一份好的消費主張和產(chǎn)品本身，也可以成為讓消費者重新感受生活，找回歸屬感，找到新方向的加油站。

經(jīng)過這幾年的波折，很多人陷入了寄情山水，把愛撒向人間的非自愿躺平，一邊勸自己放下和自洽，一邊又看到自己并不甘心。

我們簡單講這群人分為三類，未來更多社區(qū)商業(yè)、日用消耗類消費內(nèi)容、社交性創(chuàng)造都將在這一群人身上繼續(xù)找到增長點。 

第一種，是選擇回歸家庭。找到新的角色重點，女兒、老公、媽媽都可以，家人重新變成一個更重要的角色，一個85后95后帶著媽媽出去旅游，你猜他們希望怎么消費怎么購物？同樣，一個80后90后帶著小孩逛街等他上課，希望體驗什么、有什么支持和方便？

第二種，是學英語和健身。這只是一個比喻，大多數(shù)人困頓的時候會想趕快找到一個新的可以把控的技能增長，或者叫努力就有回報的掌控感，這兩個顯然是常用的。

對于這群人來說，未來我們提供的增長體驗，不再局限于傳統(tǒng)知識，更多是熱愛人生的技能培養(yǎng)，比如釣魚、比如種花、比如畫畫、比如手工陶藝…

你會發(fā)現(xiàn)，人的平靜都能在確定性的專注當下，重新被找回。

健身房雞湯標語、小紅書上的自我賽道，圖源小紅書杜同學7712

第三種，是自我賽道。這是小紅書、抖音、是未來的ABC，我想會有更多談不上社會身份的賺錢機會出現(xiàn)，年輕人或者轉(zhuǎn)型中的中年人都能找到體面活下去的辦法，而這群人的焦慮都藏在更深處，沒有巨大消耗的機器背后也是沒有巨大兜底的，那么他們想要什么呢？

過好每一天，可持續(xù)的一種生活方式引導，看到簡單和質(zhì)感，看到穩(wěn)定和自給自足。

七、附近短途游客

你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人，不再執(zhí)著于古跡名勝，而是會為了一家小吃、一場演唱會、一個網(wǎng)紅建筑就跑到一個城市旅游。

他們也不再執(zhí)著于內(nèi)容夠不夠，可能就是周末的一次短途充電。

這群人有沒錢的大學生，能花時間做攻略，也有特戰(zhàn)隊的上班牛馬，也有帶娃的完成任務另類加班，但他們共同的特點，指向每個城市的產(chǎn)品和購物中心，都迎來了更多消費增長點。

不一定是傳統(tǒng)的旅游城市、旅游元素，在這樣的小旅行、小確幸風潮之下，紀念品和文旅產(chǎn)品、城市名片與吸引力、購物中心與商品類型都發(fā)生了變化.

甲亢哥ins和雞排哥攤前，圖源小紅書Stella

甲亢哥讓重慶突然多了更多全球游客和品牌關(guān)注，
忙碌雞排哥與陶瓷毫不相干依然給景德鎮(zhèn)引了流、
蕪湖面人哥把網(wǎng)紅IP捏了個遍沒人敢說盜版、
9.9劇本殺甘蔗哥把松弛四川的近郊游又開辟了新賽道…...

你發(fā)現(xiàn)沒，隨著信息渠道的變化，新一代人群的關(guān)注點也在變化，年輕群體更在乎情緒、差異、爽點被戳中的剎那快樂，活在當下成了旅行體驗的新需求。

就像如今更多的年輕人去曼谷，不再是老一輩按摩、美食、免稅店，而是打卡天橋、逛高空公園、看圣誕氣氛、逛集市、喝咖啡也可以成為旅行項目。

曼谷天橋打卡、圣誕氣氛，圖源小紅書babay、小周在泰國

新時代游客，不一定期待在短暫的時間內(nèi)享受城市精華，因為他們不認為這是唯一一次到訪，更多的是當下的情緒快感，這是需要人與人之間傳遞的溫度，然后再被感受到的人傳播到社交媒體，讓有共鳴的人繼續(xù)到訪。

一切剛需消費都在變化，住宿不重要，吃得好不重要，甚至玩得多也不重要，只有個性化愿望清單被尊重最重要。

八、養(yǎng)寵人

從人生階段到人生處境，我們最后來聊聊人的身份。

養(yǎng)寵物的人是有一種情感共鳴的身份，就像寶媽奶爸一樣，未來還會持續(xù)走高并且贏得更多尊重和便利。

我們看到圍繞寵物消費的討論這幾年有很多嘗試，吃喝玩樂中，曾經(jīng)號稱“寵物版盒馬”的派特鮮生僅開業(yè)九個月就關(guān)閉，但同時，貓狗糧依然占據(jù)線上寵物消費的半壁江山58%。

還有那些我們關(guān)注的名字，電力寵物百貨、火星寵物超市、寵物部落、寵胖胖仍然持續(xù)在不斷地嘗試突破，賣貨、體驗、護理、社交，到底哪個最持續(xù)賺錢？

我們還沒看到頭馬跑出來最好的模型，但目前大家都在往大而全的方向努力，琳瑯滿目加體驗區(qū)似乎是一條路？

寵胖胖、電力寵物百貨，圖源小紅書美七美膚中心、養(yǎng)雪寶的姐姐

目前大概66.8%的養(yǎng)寵人是90后和00后，我們不妨從另一個角度看這門生意，就是這一群爬樓梯都嫌費勁的人，如何能夠從養(yǎng)寵的快樂中徹底減負？

比如貓狗培訓消費的興起，先上學校培養(yǎng)基本社交禮儀，又或者社?？ㄈ珖?lián)名的打通，安全運輸工具的升級都為漂泊年輕人的家人提供了很好的選擇。

未來，除了那些貴妃消費的洗護裝扮，更大的寵物市場可能是在解決人的麻煩，無痛當媽！

讓我們用過來人的眼光看一下女性護理、生活便利這部分消費或許就懂了。

寵物洗護修剪、自動投食喂水，圖源小紅書番薯老師寵物店主、飛天小豬Emily

那些頭皮護理、按摩休閑、鞋包護理、科技產(chǎn)品都逐步發(fā)展出更多價位的層次，甚至我們認為出身就是溢價的賽道，也不斷往下兼容，原因是什么？人人都想輕松點、享受點。

就像對于中國大多數(shù)父母來說，100元的補習班和1000元的補習班，根據(jù)能力不同可以選擇，但別人有的，我們遲早也都得上。

同樣的，養(yǎng)寵人群的消費勢必走向同樣的標準套餐，洗護修剪、自動投食喂水、疫苗保護、社交旅游、生老病死、各個層次能解決自家寵物“從出生到叫媽，從小學到高考，從結(jié)婚到生子”還不得都考慮到，分擔到。

九、圈內(nèi)人

最后，我們在購物中心中最容易忽略，但客流和消費貢獻其實絕不少的一個群體，就是同行。

樓盤同樣踩盤不會買你的房子，但是商業(yè)和品牌同行探店，看到喜歡的那是真的掏錢消費。

商業(yè)人始終對這一類東西保有更多的敏感、關(guān)注、偏愛，特別是新鮮的事物，前沿的探索，普通消費者可能不知道這有多不容易，但圈內(nèi)人一看就知道太稀缺了，趕緊沖。

這類“職業(yè)病”患者的購物潛力，未來會更容易藏在跨城市、創(chuàng)新內(nèi)容的門檻中，如果你發(fā)現(xiàn)對方可能是一個半專業(yè)選擇，那么品牌請一定多多介紹你們的故事，很可能，這群人就會因為試試看、交個朋友、體驗了才能寫報告，去買單。

圖源小紅書MORE城市新摩力

后記

讓我們把焦點重新看回到具體的人，不是社會分類的年齡、收入、性別、職業(yè)之分，而是鮮活的個人體驗、生命歷程、心靈感悟。

生活是人過出來的，不是資本規(guī)劃出來的。

同樣，好的產(chǎn)品從來是演化出來，而不是計劃出來的。

圖源小紅書像素造夢所

作者公眾號：感性城市Scity（ID：zoffzuo）