做媒介墊款12w之后，客戶破產(chǎn)倒閉了...
原標(biāo)題：幫客戶墊款12w之后，客戶破產(chǎn)倒閉了，做媒介有點(diǎn)慘了
現(xiàn)在做媒介到底還有沒有前途？
我征集了一些媒介的看法。
01
現(xiàn)在媒介多難做呢？之前的媒介開始干那種行業(yè)了。。
以前：
現(xiàn)在：
02
做媒介，我感覺是越來越?jīng)]有前途了，原因有四：
第一，最直接的，不賺錢了
2014年開始做媒介，說白了就是做人脈。我從業(yè)十年來，認(rèn)識(shí)了不少網(wǎng)紅博主，MCN老板，微信80%都是相關(guān)人士。前幾年靠信息差賺錢，但從抖音星圖出來以后，小紅書，知乎，快手，B站等日活好點(diǎn)的網(wǎng)站，都做了自己的平臺(tái)，賣自己的達(dá)人，所以價(jià)格也很透明了。
之前接過某客戶的單子，2/3000，走平臺(tái)，要求返點(diǎn)70%，還得給他開票、給手續(xù)費(fèi)，算下來，感覺要虧。不走平臺(tái)，走水下，單子價(jià)格也低得出奇。萬粉的小紅書發(fā)布，直發(fā)只給120塊，探店給200。這個(gè)價(jià)格還是給到我們手里的，我們?cè)俳o達(dá)人，80一個(gè)，做100個(gè)。累死累活對(duì)接完，一算賬，發(fā)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目毛利潤(rùn)4000，扣除發(fā)票費(fèi)用等，3000多，重點(diǎn)是客戶做了5個(gè)月才做完這個(gè)項(xiàng)目。
第二，媒介是夾心餅干，沒點(diǎn)強(qiáng)大的心理素質(zhì)，真做不了
一個(gè)項(xiàng)目，客戶要40多個(gè)云探店的，賬號(hào)確定后我建聯(lián)，安排出稿件。40多個(gè)達(dá)人稿件完成后發(fā)給客戶，客戶審核了幾個(gè)，后面突然不審了，催也沒用。前兩天突然說他們年底做賬了，今年不發(fā)了。稿件現(xiàn)在依舊放在那邊，我天天被達(dá)人催審核。
還有個(gè)項(xiàng)目，9月確定10月做的，達(dá)人聯(lián)系好了，所有的工作都確定了。活動(dòng)要開始了，客戶說延期了。延期到前幾天，說可以做了，我全部溝通好了，時(shí)間都安排好了，第二天達(dá)人就要去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了，說又延期了……
第三，做媒介，在客戶眼里是不需要休息的
24小時(shí)待機(jī)什么的，我都說膩了。反正不管任何時(shí)候，客戶想找你，達(dá)人想找你，你都得在。
第四，做媒介，要墊款！
經(jīng)常遇到急單要做，刷數(shù)據(jù)、發(fā)完的號(hào)，客戶一直沒打款，達(dá)人又在死命催。公司財(cái)務(wù)說沒回款，最后被催煩了，還不如自己墊款，墊完再等客戶慢慢打款。最離譜的一次，我墊了12萬，然后客戶破產(chǎn)了，全是網(wǎng)貸給他墊的，現(xiàn)在都沒收回來。
03
干媒介快兩年，沒覺得多光鮮，也沒覺得多沒奔頭，就是份普通工作。工資基本都在6-10k打轉(zhuǎn)，想拿高薪得靠資源和案例說話。日常就是對(duì)接達(dá)人、跟品牌對(duì)齊需求，發(fā)幾十條私信能有幾個(gè)回復(fù)就不錯(cuò)了。偶爾還得面對(duì)談好的檔期突然變卦，內(nèi)容要臨時(shí)修改的突發(fā)狀況。
現(xiàn)在行業(yè)確實(shí)卷，光會(huì)對(duì)接已經(jīng)不夠了，還得懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析、學(xué)些新工具，不然很容易被淘汰。總之就是談不上多有前途，但是餓不死！
04
我們公司媒介返點(diǎn)有個(gè)人提成，0.5個(gè)點(diǎn)，只要你會(huì)吃回扣，跟博主例行詢價(jià)后瘋狂砍價(jià)要返點(diǎn)。如果成了，個(gè)人也是有分成的，就憑這一手我在公司任職不到半年，職位和薪資待遇就算是中層領(lǐng)導(dǎo)水準(zhǔn)了。
05
幾年前，會(huì)寫brief、會(huì)溝通、懂點(diǎn)平臺(tái)規(guī)則，就能混得不錯(cuò)，現(xiàn)在不行了。上周開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)說：不能只是執(zhí)行，要有策略思維。我心想我連執(zhí)行都快忙不過來，但現(xiàn)實(shí)是，光會(huì)對(duì)接真的不夠了。看數(shù)據(jù)不只是看表面，得分析為什么這個(gè)內(nèi)容爆了，那個(gè)沒爆。學(xué)著用各種新工具，什么熱力圖分析、用戶畫像工具。還得懂點(diǎn)內(nèi)容，知道現(xiàn)在流行什么梗，什么話題容易火。我同事還說想學(xué)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析。
每天重復(fù)差不多的工作，工資漲得慢，還得不斷學(xué)新東西防淘汰。有時(shí)也覺得還行。至少工作環(huán)境不算差，加班雖然有，但比程序員朋友好點(diǎn)。能接觸到不同的人，看到各種有趣的內(nèi)容。最重要的是，這行不會(huì)讓你餓死。只要你愿意干，總有事做。經(jīng)濟(jì)再不好，品牌也得做推廣；平臺(tái)再變化，內(nèi)容也得找人做。
有人說媒介像個(gè)跳板，沒準(zhǔn)哪天就跳到甲方品牌部去了。但是我覺得也不是所有人都跳得起來的。
06
4A小兵出道，后來跳槽去五百強(qiáng)MKT了。
媒介的前途要看在哪里做了，傳統(tǒng)的4A廣告公司其實(shí)是沒什么前途的。一方面，小媒介供應(yīng)商卷價(jià)格，比大公司靈活度高很多。現(xiàn)在甲方也沒什么錢，相比較以前動(dòng)不動(dòng)就買百城大牌或者雙微一抖、央視八套、五套資源位鋪滿，現(xiàn)在品牌方?jīng)]那么大手筆，很多媒介投放做出來看著也不是很decent，但是畢竟有多少錢做多少事情。
另外一方面，現(xiàn)在整個(gè)傳播的渠道分化太快太細(xì)了。比如說現(xiàn)在很熱門的短劇賽道，制片方自己就有BD。目前和我接洽的項(xiàng)目，基本上就是制片方自己帶著媒介投放方案就來了?，F(xiàn)在他們短劇制片方的媒介傳播方案已經(jīng)開始在囊括本地生活這種區(qū)域性的商業(yè)化投放，這些都是傳統(tǒng)廣告所不具備的資源以及靈活性。只能說在錢少、活多的當(dāng)下，媒介的前途可能更多的在平臺(tái)大廠。廣告公司作為二道販子，實(shí)力真的大大削弱~最近IPG和OMD的合并，以及wpp media的轉(zhuǎn)型之路其實(shí)都能窺探到一些市場(chǎng)現(xiàn)狀。
07
如果去有預(yù)算、有資源、有發(fā)展前景的公司，那還是可以做。但很多公司很難，資源你自己找不說，預(yù)算也沒有，就是白嫖建聯(lián)。建聯(lián)一些大公司就很難，你再想合作，又沒預(yù)算，幾乎就是不可能。媒介也跟公司產(chǎn)品、受眾有關(guān)，你的資源有時(shí)候也很重要。B端產(chǎn)品在小紅書上不好做，有B端資源好做一點(diǎn)；反過來，有小紅書的C端資源，想轉(zhuǎn)做B端一樣費(fèi)勁。當(dāng)然預(yù)算足夠，那當(dāng)我沒說。
投流確定用戶畫像是很難的，有時(shí)候打標(biāo)簽很難打精確。之前小紅書運(yùn)營(yíng)溝通，投流想要很精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化標(biāo)簽，投流費(fèi)都是10萬起，前期有無效果很難保證，公司也不會(huì)出這個(gè)預(yù)算。
找達(dá)人，有些達(dá)人一個(gè)月出很多篇筆記，數(shù)據(jù)不好的隱藏，要用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件看，不然就會(huì)被騙。粉絲量高，數(shù)據(jù)好的達(dá)人也不是每一篇數(shù)據(jù)好，當(dāng)接了你的廣子，數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，有各種理由推脫，比如有廣子會(huì)限流，你的產(chǎn)品力不行等原因。
短視頻平臺(tái)非常精明，把每個(gè)行業(yè)的毛利率研究得很透徹。它有一種算法，會(huì)讓你的效果逐漸變差，比如你今年花了100萬，成交了200萬的客戶，第二年可能就要花150萬，來成交150萬的客戶，第三年就效果更差。而且不斷有競(jìng)對(duì)涌入，使得投流的ROI下降。
所以媒介就要不停找資源，換平臺(tái)，這些都是需要米的，沒有米，除非你公司是大品牌，不然幾乎沒人理你。所以這個(gè)職業(yè)，就是不斷動(dòng)蕩的職業(yè)，去有預(yù)算，有前景，或者同行業(yè)的top，還行，不然就真的很難，很難。
08
純媒介崗位發(fā)展前景不大，很多公司對(duì)這個(gè)崗位太局限了，把媒介當(dāng)成篩選達(dá)人、找找資源的螺絲釘崗位。隨著資源透明化，可替代性太強(qiáng)了。之前還能賺差價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格透明，收益很難保證了。
之前的領(lǐng)導(dǎo)直接說，媒介的工作隨便找個(gè)實(shí)習(xí)生教兩天也能上手。如果現(xiàn)在還是這種狀態(tài)的媒介人，要盡早提高自己多方面技能，不管是內(nèi)容方面，策略方面，把自己當(dāng)成一個(gè)復(fù)合型的媒介，可以去投運(yùn)營(yíng)崗或者媒介策劃。
09
20年的媒介真的像在撿錢，投什么火什么爆什么。品牌方預(yù)算多到催著你找博主，品牌還主動(dòng)加錢。同事之間說的最多的是：“這個(gè)月預(yù)算又做不完了?！?/p>
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在22年之后。疫情后，愿意直接付費(fèi)的客戶少了至少30%，大家開始追求保量。到了23年，純傭和置換徹底泛濫。如今我接觸的客戶，90%不是純傭就是品宣置換，保量都算好的了，各種奇葩產(chǎn)品上來要求保5+，10+都已經(jīng)不是什么笑話了，小紅書抖音置換純傭成了常態(tài)。行情真的難了。需求還在，只是完全變了。那些合作了四五年的直投老客戶，KPI一路飆升：ROI從1.2、1.3提到1.8、2.0以上，現(xiàn)在ROI是唯一真理，文章質(zhì)量還得同時(shí)穩(wěn)住。
做媒介還有前景嗎？手里有稀缺博主資源、能穩(wěn)定產(chǎn)出高ROI的媒介，依然吃香；但新人或資源一般的人，會(huì)非常吃力。我親眼見過有人月入十萬，大多數(shù)人都是苦苦掙扎溫飽線。
10
前幾年，大部分客戶都愿意做直投，就算有時(shí)候投放數(shù)據(jù)差了點(diǎn)，客情維護(hù)一下，事情也能過去，下周期的預(yù)算照樣能拿到手。現(xiàn)在就不一樣了，大客戶開始培養(yǎng)自己的媒介團(tuán)隊(duì)，四處比價(jià)，價(jià)低者得，要是在媒介機(jī)構(gòu)比價(jià)也就算了，最多也就是少賺一些，他們直接加到商務(wù)那邊去比價(jià)......
最后說一下，媒介這行，我不知道其他公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)如何，反正我們公司一年能轉(zhuǎn)正3位都是奇觀了，流動(dòng)率特別大，但是能堅(jiān)持下來有幾位穩(wěn)定的客戶也是能賺到一點(diǎn)錢的。
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