中國廣告業(yè)的 “黃金時代” 究竟屬于誰？是外企主導(dǎo)的創(chuàng)意紀(jì)元，還是移動互聯(lián)網(wǎng)催生的數(shù)字浪潮？在藍(lán)色光標(biāo) CEO 潘飛看來，這些都已成過往。一個由 AI 驅(qū)動、全球化疊加的新黃金時代正加速到來，而它屬于 “冒險家”——那些敢于跳脫舊范式、探索新邊界的人。

作為橫跨三十年行業(yè)巨變的觀察者與親歷者，潘飛的時代劃分，也是一種自我畫像：從提出 “不要仰望4A，要打造中國自己的體系”，到如今堅定預(yù)言 “AI將擊穿行業(yè)所有邊界”，他的思考勾勒出一個既激進(jìn)又清醒的未來圖景：規(guī)則重構(gòu)之際，真正的機(jī)會只屬于敢于冒險的人。

01. 中國廣告業(yè)，需要企業(yè)家

故事回到 2005 年。

在加入藍(lán)色光標(biāo)之前，潘飛是一名醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的策略顧問。工作之余，他常為廣告行業(yè)雜志與專欄撰稿。

他與藍(lán)色光標(biāo)的緣分，正是由一篇文章開啟。

當(dāng)時，中國加入 WTO 后，市場充滿無限可能。國際廣告集團(tuán)紛紛入局，通過收購本土廣告公司加速本土化進(jìn)程。潘飛注意到，那時的中國廣告公司多處在上升期，卻少有人愿意抵擋 “被收購” 的誘惑。對此他不由感慨，為什么沒有一家中國廣告公司，想著把企業(yè)做大做強(qiáng)，而是選擇安于現(xiàn)狀？

隨后，這份感慨落筆為一篇文章，其核心觀點是——當(dāng)下的中國廣告營銷行業(yè)多是 “土老板”，但我們更需要 “企業(yè)家”。正是這篇文章，讓他接到了藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人趙文權(quán)的邀約。

彼時藍(lán)色光標(biāo)體量尚輕，但創(chuàng)始人趙文權(quán)希望公司未來能規(guī)?；⑸鲜?、走向國際。他的愿景，與潘飛對中國企業(yè)家的思考不謀而合。兩人相談甚歡，一拍即合。不過，在那次見面后，潘飛并未答應(yīng)立刻加入。

回憶當(dāng)時的情形，他坦言，雖然對藍(lán)色光標(biāo)的發(fā)展愿景充滿認(rèn)同，但在深入了解過程中，發(fā)現(xiàn)彼時公司內(nèi)部對未來路徑的理解與他所設(shè)想的方向尚未完全契合，因此選擇繼續(xù)觀察。直到一年后，再次收到趙文權(quán)的郵件。

于是，2007 年 4 月，潘飛正式加入藍(lán)色光標(biāo)，成為新部門的一線業(yè)務(wù)員。這正是他加入的重要考量之一：此前他扎根于文案與策略崗位，從未直接負(fù)責(zé)客戶。但彼時的他，心中正萌生著 “做業(yè)務(wù)、帶團(tuán)隊” 的轉(zhuǎn)型訴求，藍(lán)色光標(biāo)恰好提供了這樣一個切口。

成為一線業(yè)務(wù)員后，潘飛的工作日常變成每天背個包四處拜訪客戶。以前身為顧問以小時計服務(wù)費，時間就是金錢；而當(dāng)時身為業(yè)務(wù)員的他，卻經(jīng)常為了拜訪一個客戶，一等就是個把小時。至于帶團(tuán)隊，藍(lán)色光標(biāo)如今許多身居要職的管理層，正是當(dāng)時加入他的團(tuán)隊、一步步成長起來的人。

入職兩年，潘飛業(yè)績突出，從零開始獲得很多新客戶，勢不可當(dāng)。2009 年，一紙調(diào)令，潘飛被調(diào)去開發(fā)上海市場，擔(dān)任上海公司總經(jīng)理。三年時間，他帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊從二十人擴(kuò)至近二百人，并實現(xiàn)業(yè)績扭轉(zhuǎn)：從虧損到凈利過億。

一個年輕、實干、目標(biāo)明確的形象，就此浮現(xiàn)。

“ALL IN AI” 是沒有退路的選擇，是帶有取舍的戰(zhàn)略。即便要付出代價，也要堅定走下去。

02. 面對技術(shù)代際變革，ALL IN 是一種戰(zhàn)略

時間來到 2014 年。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，淘寶、微博、微信等平臺應(yīng)運而起，數(shù)字營銷成為新潮流，廣告營銷行業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出眾多以創(chuàng)意為核心的新型廣告公司。

當(dāng)時的藍(lán)色光標(biāo)，自然也敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的強(qiáng)烈信號。在德勤咨詢團(tuán)隊給出的戰(zhàn)略規(guī)劃中，藍(lán)色光標(biāo)未來的路，既不同于彼時興起的創(chuàng)意熱店，也異于過往主張?zhí)峁┱蠣I銷服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司。

藍(lán)色光標(biāo)要走向技術(shù)，走向營銷智能化。

潘飛也敏銳地察覺到移動互聯(lián)網(wǎng)正呈現(xiàn)出線性加速發(fā)展的勢頭。他確信，未來的市場一定會因此發(fā)生翻天覆地的變化。這種外圍環(huán)境帶來的強(qiáng)烈沖擊，讓他產(chǎn)生了必須做新事情的念頭。這也是他一貫的理念：人就要追求未來的東西，而不是復(fù)制過去的成功。

于是，在公司戰(zhàn)略目標(biāo)和個人信念的雙重指引下，他創(chuàng)立了 “藍(lán)標(biāo)傳媒”（時稱“藍(lán)標(biāo)移動互聯(lián)”），就此開啟了對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局，也正式開創(chuàng)了藍(lán)色光標(biāo)的出海營銷和智能營銷業(yè)務(wù)。

這在當(dāng)時，是一條頗為新穎、特立獨行的發(fā)展路徑。談到朝此方向發(fā)展的原因，潘飛坦言，除了公司轉(zhuǎn)型技術(shù)的戰(zhàn)略追求與個人求新的追求的高度匹配與交織外，背后還有屬于自己的 “小執(zhí)念”。

“當(dāng)時業(yè)內(nèi)流行服務(wù)大客戶，背后有不少人情世故。我的小執(zhí)念，就是要擺脫這種模式——從 ‘人情驅(qū)動’ 轉(zhuǎn)向 ‘戰(zhàn)略驅(qū)動’，讓商業(yè)邏輯主導(dǎo)規(guī)模化成長。而移動互聯(lián)網(wǎng)便是實現(xiàn)這一切的土壤?！?/p>

時光荏苒，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮將藍(lán)色光標(biāo)推向新的高度，潘飛也于 2020 年底正式出任藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)首席執(zhí)行官。至 2025 年，距他當(dāng)年布局移動互聯(lián)網(wǎng)已逾十年，昔日播下的種子，如今已成長為出海與智能營銷的參天大樹。也正在此時，AI 的浪潮接替互聯(lián)網(wǎng)成為新的大勢，他再次引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，將集團(tuán)藍(lán)圖升級為 “All in AI 與全球化 2.0”。

這一舉措將持續(xù)推動藍(lán)色光標(biāo)成為一家兼具科技基因與全球想象空間的營銷科技企業(yè)。這與潘飛二十年前加入藍(lán)色光標(biāo)時，與趙文權(quán)所探討的方向，遙相呼應(yīng)。

Q1：All in AI 戰(zhàn)略，與業(yè)內(nèi)流行的 “擁抱AI”，有何不同？

潘飛：“擁抱” 有選擇，不行就換一條路，更多是一種嘗試?！癆ll in” 是沒有退路的選擇，是帶有取舍的戰(zhàn)略，即便要付出代價，也要堅定走下去。

Q2：藍(lán)色光標(biāo)為此 “舍” 了什么？

潘飛：很多。比如，短期內(nèi)，其實我們完全可以使用外部工具來提升效率。但我們還是選擇付出更多成本，去構(gòu)建自己的技術(shù)平臺。

再比如，All in AI 必定會造成組織范式的割裂。無論是新型人才的招聘，還是集團(tuán)合作的運營，以及私有化部署，都需要前期投入去實現(xiàn)。

總的來說，我們愿意放棄部分短期機(jī)會與利潤，去整合資源，聚焦投資于集團(tuán)的未來。

Q3：出海 1.0 與出海 2.0 有何不同？

潘飛：出海 1.0 屬于粗放式 ROI 出海，即與全球各大媒體平臺合作，以廣告代理為主。這也是我們目前所有生意的底色。

出海 2.0 則有別于 1.0 的效果出海，我們要做的是自建流量，為品牌提供綜合服務(wù)，助力它們走向全球。

Q4：如何理解 AI 與全球化的關(guān)系？

潘飛：這兩者是雙胞胎兄弟，聯(lián)系天然緊密——因為 AI 可以幫品牌解決非常多過去解決不了、或者說需要花更多時間和資源解決的全球化問題。

比如翻譯問題、不同文化不同區(qū)域的洞察問題、不同場景不同市場推廣的問題，都因為 AI 架設(shè)的橋梁，讓快速融入本地不再成為問題。

在 All in AI 和全球化 2.0 戰(zhàn)略的指引下，藍(lán)色光標(biāo)近兩年于營銷業(yè)務(wù)發(fā)展和 AI 深度變革等方面步伐矯健，借助 AI 工具不斷激發(fā)創(chuàng)意靈感，打造出一系列具有示范意義的作品，淋漓盡致地展現(xiàn)出營銷行業(yè)在 AI 時代所蘊含的創(chuàng)新活力與專業(yè)精神

03. 未來是冒險家的黃金時代

回望中國廣告業(yè)走過的三十余年，被問及哪個時期算是黃金時代，潘飛給出了一個讓人耳目一新的視角。在他看來，三十余年至今一直都是黃金時代，只是所屬對象不同。

第一個是外企主導(dǎo)的黃金時代，也叫創(chuàng)意的黃金時代。那時，一個創(chuàng)意可以改變一個品牌的命運，可以改變一個公司的命運。大創(chuàng)意沿用多年，成為經(jīng)典永流傳。第二個是數(shù)字營銷的黃金時代，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，相應(yīng)的數(shù)字營銷公司也隨之成立。而我們現(xiàn)在正介于移動互聯(lián)網(wǎng)時代與AI時代之間，大半個身子還在前者，但一只腳已經(jīng)邁入了后者。

我們即將進(jìn)入的，是 AI 和全球化疊加的時代，它是屬于冒險家的黃金時代。它對于個人、企業(yè)和行業(yè)而言，都是一把雙刃劍。

Q1：冒險家的黃金時代，將給新舊兩代廣告人帶來怎樣的考驗與機(jī)遇？

潘飛：新世界和新事物應(yīng)接不暇，對人的迭代和學(xué)習(xí)能力的要求，提升到一個前所未有的高度。如果不想改變，可能會很痛苦。如果追求嶄新未來，就會很興奮。

對 35 歲以上的中青年人而言，挑戰(zhàn)最大。因為他們在過去的范式中，已經(jīng)取得了一定的小成功，其固定思維是嘗試復(fù)制過去。

但成功是永遠(yuǎn)無法復(fù)制的，你需要不斷迭代。迭代過程就是反人性的、痛苦的。

而新一代年輕人則是 “AI 一代”，他們在適應(yīng)力、創(chuàng)造力和審美力上，天然與上一代不同。

Q2：AI 會加劇行業(yè)的人才流失嗎？

潘飛：這場 AI 與人類的競爭，本質(zhì)上是智力層面的博弈。

AI 擁有了 “智力”，必然會取代一批普通智力工作者。但與此同時，它也會創(chuàng)造很多新崗位，吸引更多善用 AI 智力的高級人才入場。他們的存在能讓公司在增加創(chuàng)收的同時，縮減組織規(guī)模。比如以藍(lán)色光標(biāo)為例，當(dāng)下是 2000 多人創(chuàng)造數(shù)百億營收，未來或許是 100 多人創(chuàng)造 1000 億。

這必然意味著會有很多傳統(tǒng)人才離開。但只要你能適應(yīng)變化，讓 AI 為你打工，你就不會是被淘汰的那群人。

所以要切換視角思考問題：不要平視 AI，而是要站在 AI 的肩膀上。

Q3：沒有資本自建流量的中小企業(yè)，如何迎接 AI 浪潮？

潘飛：在 AI 時代，一個企業(yè)的 “經(jīng)驗” 中，只有 30% 是精華，70% 是包袱。所以如何取精華去糟粕，是每個公司在 AI 時代要面臨的選擇。

但如果你反過來，堅信 70% 都是要傳承的獨一無二的優(yōu)勢，公司接下來走的每一步都會有危險。這也就是藍(lán)色光標(biāo)一定要 All in AI 的原因。

我們廣告營銷人過去二三十年所積累的經(jīng)驗，是割裂、碎片化的，不具備任何門檻和壁壘的。這點經(jīng)驗對 AI 而言，非常渺小，并不足以帶來有價值的思考。所以企業(yè)要思考的是，如何吸收 70% 的全新精華，再把已有的 30% 精華融入其中。

至于中小企業(yè)，就算沒有成熟條件做私有化部署沉淀數(shù)據(jù)，能做到以下三步，市場也會對其相對友好。

第一是快速地掌握和使用各種工具，把 AI 用到極致。第二是找到場景，結(jié)合自己的真實業(yè)務(wù)去迭代。第三是找到一批有認(rèn)知、愿意投入的人才，哪怕一兩個。

AI 快速迭代的過程中，會不斷打破邊界。過去競標(biāo)時，會看是否具備 4A 資質(zhì)，但未來這些傳統(tǒng)壁壘會被擊穿，對小公司來說就會變得很友好。你只需要貢獻(xiàn)新的價值，或者全新的差異點，或者替代原來的商業(yè)模式，機(jī)會就會越來越多。

Q4：面對這個新的黃金時代，過往體驗過高光的廣告公司，還能再續(xù)優(yōu)勢嗎？

潘飛：在我看來，廣告公司可以分為三類。

第一類公司，以客戶為導(dǎo)向。客戶就是它的生命，客戶長什么樣，它的企業(yè)文化也大致長成什么樣?？梢哉f是一榮俱榮一損俱損。這一類公司生存沒問題，算是六十分以上的公司。

第二類公司，在第一類的基礎(chǔ)上，會思考技術(shù)、人才組織與商業(yè)模式的結(jié)合。它就會具備穿越周期的能力，算是七八十分的公司。

第三類公司，敢于定下與客戶不同的發(fā)展方向。不再是簡單地復(fù)制、跟隨客戶，而是在走自己路的同時，又能服務(wù)好客戶。它的風(fēng)險會很大，同時上限也會很高。

當(dāng)中國市場越來越大，一家公司的自我生長能力就會很重要。如果只是在第一類和第二類之間搖擺，受制于治理架構(gòu)，缺乏對自身戰(zhàn)略和方向的思考和變革的魄力，再續(xù)優(yōu)勢的可能性就會大幅縮減。

Q5：如何看待品牌 AI 廣告與消費者追求原生的內(nèi)容審美的斷層？

潘飛：在未來 AI 時代，審美會是一個稀缺的高級能力。AI 廣告有恐怖谷效應(yīng)、內(nèi)容不原生等問題，我相信再過一段時間就沒人討論了。因為技術(shù)的迭代，會以大家想象不到的速度解決這些問題。

所謂的人物一致性、商品一致性、畫面真實感很快就會涌現(xiàn)。AI 內(nèi)容會愈發(fā)逼真，做到和真實世界的融合。這也是目前所有多模型演化的方向。借鑒 AI 的最長項，結(jié)合人類的真實感，未來品牌廣告會越來越高級。

而效果廣告則會走向批量自動化，追求更精準(zhǔn)更懂消費者。那時質(zhì)量或許不是首位，幫你完成任務(wù)更重要。它會變成一種生產(chǎn)方式，人才是其中的主導(dǎo)。

Q6：今年 9 月，藍(lán)色光標(biāo)投資了 PureblueAI 清藍(lán)，開始發(fā)力 GEO 市場。AI 將如何重塑行業(yè)流量結(jié)構(gòu)，催生全新流量生態(tài)？

潘飛：本質(zhì)就在變化之中。比如現(xiàn)在人們在 ChatGPT、豆包等平臺的使用時長越來越多，等量變到達(dá)質(zhì)變，當(dāng)用戶在一個平臺沉浸時間越長，流量結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。這還只是大模型目前階段會導(dǎo)致的用戶注意力變化。

等未來涌現(xiàn)出更多新的多模態(tài)：新的AI視頻平臺、AI 電影網(wǎng)站、AI 創(chuàng)作者社區(qū)等，等越來越多用戶涌向它們時，流量結(jié)構(gòu)就會被徹底顛覆，流量邊界就會被徹底打破。未來就不再會是有什么事上小紅書問一問，有什么事去抖音刷一刷，有什么事到微信看一看。

AI 一定會把所有事情都重構(gòu)一遍。

Q7：在 AI 狂飆下，人的服務(wù)會日漸貶值嗎？還是會走向另一端，物以稀為貴？

潘飛：無論技術(shù)怎么變，人性從來不變，幾千年來一向如此。形式變了，底層邏輯不會變。

未來可能會出現(xiàn)兩種服務(wù)。一種是批量智能服務(wù)，相比之下人類服務(wù)的確性價比不如前者高。另一種是更為高級立體的人工服務(wù)。就算 AI 可以替代人類做到很多事，人與人之間的信任和交互還是取代不了的。但在已有 AI 的前提下，人們對人工服務(wù)的要求肯定會隨之提高。

在某個時間段回流出對人工服務(wù)的渴望，也會讓業(yè)內(nèi)的人才密度獲得提升。同時，讓每個人借此機(jī)會重新思考自己在職場的地位和價值，是繼續(xù)從事重復(fù)性的執(zhí)行型任務(wù)，還是向更具判斷力、創(chuàng)造力的方向發(fā)展。在未來的AI時代，基礎(chǔ)性任務(wù)很可能由 AI 接手，因為 AI 做重復(fù)性的執(zhí)行型任務(wù)肯定比人做得好。人則應(yīng)承擔(dān)起更高層次的工作，去提升創(chuàng)造力、審美力、資源整合能力、高維思考能力，以及服務(wù)力。

04. 行業(yè)未來，系于開新

經(jīng)濟(jì)上行期一詞，在當(dāng)下十分流行，被用來形容千禧年中國加入 WTO 后，自此一切欣欣向榮的時期。

2005 年，CHINA 4A 在北京正式成立。媒體稱其成立正式開啟了中國廣告自洽時代。國際廣告集團(tuán)與本土廣告公司齊頭并進(jìn)，共同培育出一批批本土優(yōu)質(zhì)從業(yè)者。他們對本土行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與高度的追求，讓 CHINA 4A 應(yīng)運而生。

Q1：您怎么看待彼時 CHINA 4A 的成立？它對廣告行業(yè)來說有何意義？

潘飛：一方面，一個行業(yè)快速發(fā)展到一定程度后，穩(wěn)定感和秩序感的重要性就凸顯出來了。它們會讓行業(yè)未來的路，走得更有質(zhì)量。CHINA 4A 就是給行業(yè)帶來這兩個感的存在。

另一方面，在企業(yè)鏈接、政府政策推動與改變、以及對行業(yè)社會地位與從業(yè)者地位的認(rèn)可上，CHINA 4A 起到了非常之大的積極作用——在它的照拂下，整個廣告營銷行業(yè)和從業(yè)者們，都找到了歸屬感和安全感。

Q2：您曾在公開采訪中多次提及，“不要仰望4A，我們要打造中國自己的 4A 體系”，4A 的核心價值具體是指什么？

潘飛：4A 這個符號本身沒有價值，它更多代表的是一種標(biāo)準(zhǔn)。

第一個是做事情的標(biāo)準(zhǔn)。哪怕在未來的 AI 時代依然如此，即你能不能以高標(biāo)準(zhǔn)交付你的事情。

第二個是代表專業(yè)追求。你是否有匠心，是否有專業(yè)交付的結(jié)果。

第三個是代表信譽(yù)。大家做事是否靠譜。

Q3：今年是 CHINA 4A 成立 20 周年，作為其主題 “一起開新” 的創(chuàng)作方，藍(lán)色光標(biāo)如何理解該主題？

潘飛：開心 “開新”，諧音梗。一語雙關(guān)，挺好玩的。

按開心來說。行業(yè)過去二十年算是跌宕起伏，如今越來越卷，從業(yè)者越來越辛苦。這個過程中，開心就顯得比較重要。

它沒有那么宏大，但它是創(chuàng)造的前提。哪怕是AI時代來臨，創(chuàng)造力依舊是這個行業(yè)最稀缺的。人想要創(chuàng)造力旺盛，就要保持心情愉悅。

按 “開新” 來說。如今AI的發(fā)展速度完全超乎人類的想象，營銷行業(yè)既幸運又不幸。幸運在于，AI 如人類一樣擅長思考?xì)w納創(chuàng)造，創(chuàng)造也正是廣告營銷人所擅長的。所以在早期，我們一定是擁抱紅利的首批行業(yè)之一。不幸在于，AI 的每一步迭代對行業(yè)的質(zhì)量要求都很高。如果做不好，業(yè)內(nèi)的多數(shù)公司可能都會面臨被淘汰的風(fēng)險。

AI 會是第一個 “開新” 的方向。

第二個 “開新” 的方向，會是全球化。這是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都在前進(jìn)的方向，不管是品牌還是廣告公司，均是如此。

第三個 “開新” 的方向，是一批全新的群體，即 AI 創(chuàng)作者，他們會成為營銷行業(yè)最重要的補(bǔ)充。

在這三個 “開新” 之后，再晚一些，一定會出現(xiàn)新的流量結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式。

Q4：基于以上的 “開新” 方向，您對行業(yè)未來有何期待？

潘飛：行業(yè)要發(fā)展出根本性進(jìn)步，第一個是需要先建立正向客觀平視同行的視角，這樣才能一起把蛋糕做大。

第二個是擺脫價格戰(zhàn)。早年間大家對專業(yè)比拼還是非常有追求的，也不太愿意把價格戰(zhàn)放到一個很重要的位置，但現(xiàn)在出現(xiàn)了這種情況?；蛟S卷到極致的臨界點，當(dāng)所有人都賺不到該拿到的利潤時，會出現(xiàn)集體求變，迎來一個做大蛋糕的新契機(jī)。

所以我也希望在 CHINA 4A 的領(lǐng)導(dǎo)和推動下，大家能更好地向同行學(xué)習(xí)，建立良好的競爭生態(tài)。只有生態(tài)好，才會讓越來越多從業(yè)者為身為廣告營銷人感到驕傲，察覺到自己是社會文化商業(yè)價值的重要組成部分，才能實現(xiàn)整個行業(yè)的良性循環(huán)。

結(jié)語：找準(zhǔn)目標(biāo)，堅定冒險

在潘飛看來，作為從業(yè)者，認(rèn)同感的來源除了外界的反饋、行業(yè)的進(jìn)步，還有對自身目標(biāo)堅定不移的追求。

“不斷依附于不同平臺成為所謂打工人，人的靈魂就丟了。最重要的是，想清楚自己想要成為怎么樣的人。有了目標(biāo)，有了主人翁意識，才不會受困于現(xiàn)狀，或被短期利益迷住，才會不斷冒險。你只會著眼未來，看到自己是否在變好，是否在成長，是否在朝著目標(biāo)前進(jìn)。”

入職藍(lán)色光標(biāo)前的他，定下的目標(biāo)是成為行業(yè)傳奇，創(chuàng)造一家走向全球的強(qiáng)有力企業(yè)。十八年過去，他仍在為此不斷前進(jìn)，不斷冒險。

在他看來，現(xiàn)在就在羅德島，現(xiàn)在就是黃金時代。