廠家業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商面前的安全感建立
潘文富
代表廠家與經(jīng)銷商之間展開具體合作往來的，是廠家的業(yè)務(wù)人員。
現(xiàn)在的銷售工作，是先賣人，再賣貨，也就是先得要建立個(gè)人認(rèn)可度，再談產(chǎn)品的銷售事宜。在個(gè)人認(rèn)可度建立的范疇內(nèi)，安全感是排在首位的。再說了，廠家運(yùn)營思維是發(fā)展第一，而經(jīng)銷商的運(yùn)營思維則是安全第一，先確保安全問題，也能很好地迎合經(jīng)銷商的思維習(xí)慣。先得讓經(jīng)銷商老板對廠家業(yè)務(wù)人員，在個(gè)人層面建立安全感，能放心。
那這安全感該怎么建立？
1.最簡單的，就是基于自己所在企業(yè)的背書。越大的企業(yè)，越老的企業(yè)，知名度越高的企業(yè)，尤其是國央企業(yè)，自然是更佳。
2.若所在廠家不是大企業(yè)，那是否是熟人介紹的？若是有經(jīng)銷商的熟人所介紹來的廠家業(yè)務(wù)人員，也容易建立安全感，畢竟，熟人給你做了背書。
3.學(xué)歷如何？在傳統(tǒng)認(rèn)知里，學(xué)歷越高，最好是985、211之類，相對安全系數(shù)也高一些，畢竟也是受過高等教育的。
4.是否是部隊(duì)退役的？能參軍服役說明什么？至少說明你這個(gè)人是安全的，并且，你的所在家庭（父母）也是安全的。
5.是否是本地人？若是本地人，在本地有固定房產(chǎn)，自然又要放心一點(diǎn)。
6.是否成家的？若是成家了，尤其是有孩子了，這肯定要比一人吃飽全家不餓的單身漢更靠譜點(diǎn)。
7.這業(yè)務(wù)人員在這個(gè)廠家做了多久？工作的時(shí)間越長越穩(wěn)定，就怕是剛來上班才幾個(gè)月的。
8.若是剛來上班沒多久的廠家新員工，那以前在哪個(gè)公司？前任公司做了多久？是不是知名企業(yè)？
9.業(yè)務(wù)人員平時(shí)有發(fā)對所在廠家的牢騷嗎？因?yàn)檫@發(fā)牢騷就意味著對所在廠家不滿，存在隨時(shí)離職的可能。
10.廠家業(yè)務(wù)人員的手機(jī)號用了多久？按說，手機(jī)號使用的時(shí)間越長，越安全，十幾年都不換手機(jī)號的人，應(yīng)該沒啥大事。
11.廠家業(yè)務(wù)人員的微信朋友圈能看多久。若是三天可見，或是三個(gè)月可見，說明有意隱藏了點(diǎn)什么東西，經(jīng)銷商心里難免會多想。若是能開放所有的朋友圈記錄，說明人較為坦蕩。
12.業(yè)務(wù)人員每次傳遞廠家的信息時(shí)，有對應(yīng)的企業(yè)化行為證明措施嗎？例如廠家微信公眾號對應(yīng)的信息發(fā)布，每次雙人拜訪，或是該業(yè)務(wù)人員的上級給予進(jìn)行信息驗(yàn)證。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）