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潘文富從理論上來說，招商最好是一步到位，最好是第一次拜訪經(jīng)銷商，就能直接確定合作關系，上午見面，中午吃飯，下午打款~~~。為了加快經(jīng)銷商的...
人在局外都清醒，一進局就迷糊。
潘文富 社保要全交，老板們哀嚎一片~~~金稅四期上線，要照章納稅，老板們哀嚎一片~~~不允許違規(guī)夸大宣傳，不允許玩價格套路，老板們哀嚎一片~~...
潘文富 在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)有經(jīng)銷商，但做得不好，實力有限，業(yè)務團隊人少，許多渠道和終端都沒做，大量的空白點，業(yè)績產(chǎn)出也少，與預想中的業(yè)績...
潘文富 代表廠家與經(jīng)銷商之間展開具體合作往來的，是廠家的業(yè)務人員?，F(xiàn)在的銷售工作，是先賣人，再賣貨，也就是先得要建立個人認可度，再談...
潘文富 公司運營上規(guī)模后，規(guī)范化管理就是個必然要考慮的問題了，不能什么事都靠老板來親自抓，得要有些標準和制度，最好是大家都按照標準制...
潘文富老板的邏輯很簡單，員工上班就是奔著掙錢來的，錢給多點，員工就會好好干。于是，最簡單的管理措施就用錢來驅(qū)動員工，設置各類的考核點或...
潘文富?市場經(jīng)濟的特點之一就是產(chǎn)品多了，且同質(zhì)化嚴重。為了搶生意，在產(chǎn)品的基礎上，做服務是必然的了?；蛘哒f是先做服務，建立信任，然后...
相當多的廠家老板現(xiàn)在也頭大，尤其是在經(jīng)銷商這塊，經(jīng)銷商數(shù)量不足，質(zhì)量不高，配合度差，導致市場整體的覆蓋率不夠。
經(jīng)銷商轉型的方式大概有二十來鐘，有些轉型方式甚至可完全脫離傳統(tǒng)的賣貨模式，進行到全新的本地運營商模式。
潘文富 對于廠家來說，提升業(yè)績最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷商，哪怕經(jīng)銷商平均只有十來萬的年度業(yè)績，那也是過億了...
公司的核心是老板，老板的核心是思想。
經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進銷差價賺錢。
市場環(huán)境在變，廠商關系也在變。
酒雖然賣不掉，但客戶還在，客戶們還是要享受生活的，方方面面的人際關系還要維系的，由此延伸出來的多元化需求還是廣闊的。
潘文富 越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽過程動作就煩。一步到位的背后，主觀上認為生意就是簡單的，左手進右手出，賺個差價嘛...
客戶對象從大客戶轉變?yōu)槠胀ㄉ⒖?，銷售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。
在實現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？
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