原標題：200人規(guī)模的甲方，品牌部就1個人，全年預(yù)算就3w？

最近有朋友和我說，他們公司市場部就他一個人，他什么活兒都得干。

于是，我就發(fā)起了一個征集活動，想問問這些一個人就是一個市場部的朋友，每天工作是什么樣的？

01

品牌部負責人，前司是B2B金融科技領(lǐng)域的小供應(yīng)商。

身兼多職：因為品牌人寫PPT表達邏輯都比較清晰。于是小到公司前臺的歡迎領(lǐng)導(dǎo)的大屏頁面，大到售前解決方案，甚至商業(yè)計劃書、盡調(diào)文件、年度對投資基金的文書匯報，都讓我這個品牌負責人寫。

預(yù)算低到可憐：常規(guī)的pr媒體年度合作框架，要走1個月流程。一萬多的合作，要特意寫PPT說明：為什么要外發(fā)公關(guān)稿以及價值闡述。

企業(yè)資質(zhì)也歸品牌管：小到軟件著作權(quán)，大到政府資質(zhì)補貼，于是2年時間內(nèi)我?guī)凸灸玫?0多萬補貼。

辦了僅此一次線下會議活動：品牌部共3個人，由策劃到執(zhí)行包括酒店選址，找客戶贊助等等。一場規(guī)模100多人的活動，所有工作都由我們3個人落地完成。

02

醫(yī)療行業(yè)甲方，有200來人，市場品牌就設(shè)了2個崗，品牌經(jīng)理和設(shè)計。以前在消費品行業(yè)做品牌覺得太卷了，覺得醫(yī)療這種有點行業(yè)壁壘的會好點，結(jié)果更絕。

第一年說市場預(yù)算200萬，會再招2個崗，結(jié)果全年給批了3萬，還是包含各種官媒賬號、政企合作登報，這種不得不花的錢。

第二年，兩個要招的崗位被砍掉，全年批了2萬，包含一個產(chǎn)品宣傳視頻，實驗室背書宣傳視頻，還搭建了官網(wǎng)。這種大活就我和設(shè)計配合，我出策劃+文案+技術(shù)對接+項目執(zhí)行，設(shè)計做各種圖和視頻。

一問要錢就沒有，然后就pua你，看著行情也不好，我們?nèi)讨荒芨?，結(jié)果越做到后面越惡心。直接讓去白嫖供應(yīng)商出方案，然后自己比價，比完供應(yīng)商再去淘寶，閑魚找兼職，把活拆開分包。這套路子公司跑通了以后，把我和設(shè)計砍了。然后把我們做的模版給產(chǎn)品經(jīng)理炒冷飯……真的是窮笑我了。老板壓根不知道他以為的白嫖不過是我們找ai做的、反正他不想花錢，就讓ai做吧。

我第一次知道預(yù)算可以按十位數(shù)撥的，因為是醫(yī)療行業(yè)，老板根本不尊重我們這種非專業(yè)相關(guān)的人。都給你當苦力用，海報給你20一張的預(yù)算，就是公眾號發(fā)的那種，文案自己寫，自媒體運營自己做，視頻自己拍，連相機300一天都不給租，讓拿手機拍。

市里來領(lǐng)導(dǎo)視察，挺重要的活動，領(lǐng)導(dǎo)一個個西裝筆挺的來了，設(shè)計拿著手機在里面晃來晃去，給我笑暈了。實在想不出20一張的海報，除了ai誰接。至于什么品牌營銷那種就別想了，除了直接發(fā)車馬費給醫(yī)生，上100的預(yù)算可能釘釘?shù)门?天。怕了，我再也不去這種看著光鮮的窮b公司了。

03

我之前一直在大廠工作，今年來了本地一家算是制造業(yè)中下游的小公司。emmm怎么說呢，概括一下就是，領(lǐng)導(dǎo)一邊畫餅一邊摳搜。

品宣這個工作，我理解是需要不斷精心打磨筑底的，是需要擴大聲量占領(lǐng)用戶心智的，是需要堅持長期主義沁潤人心的，可以說品牌是一項“植樹”的工作，所謂前人栽樹后人乘涼，只有品牌建立好了，業(yè)務(wù)才能更多地摘果子。但是呢，按照我們老板的思路，我們現(xiàn)在最重的KPI，說白了跟品牌宣傳沒關(guān)系，更多是以線索營銷為導(dǎo)向。

我們團隊加上我一共仨人，要負責集團+3家子公司的品宣工作。我們?nèi)粘Ｖ饕ぷ鳎?/p>

1）3家公司的自媒體矩陣（3個公眾號寫稿子做長圖，3個視頻號拍攝剪輯運營，同一個節(jié)氣海報也要一次做3家不同風格的。。。）

2）營銷工具包（公司宣傳冊、案例冊、品牌規(guī)范VI、產(chǎn)品畫冊、公司文化墻。。?？傊磺行枰敵龅膱D文短視頻，幾乎都是我們部門在做）

3）各類PPT各類稿：線下活動要做PPT，業(yè)務(wù)宣講要做PPT，內(nèi)部開會要做PPT，領(lǐng)導(dǎo)參會要寫講話稿、公司團建要寫稿，黨建活動要寫稿。

4）獲客獲客還是獲客：直播獲客、投流獲客、行業(yè)協(xié)會拓展獲客，總之獲客幾乎占了我們每月50%的KPI。

5）媒體PR（3000塊25家媒體都嫌貴，最后報預(yù)算報幾遍老板不吭聲，不了了之了。）

在協(xié)會拓展的初期，老板一直堅持“零元購”準則。我們Q4公關(guān)大概二十多家行業(yè)協(xié)會的拓展工作，真的就是非常傳統(tǒng)的公關(guān)方式，網(wǎng)上找聯(lián)系方式，談合作，套線索電話。對于協(xié)會來說，他們也有拉企業(yè)入會的KPI，這時候就在互相博弈了。

常規(guī)思路是先買只雞再孵蛋，我們現(xiàn)在老板的思路是，讓我們先路邊找一只雞，順便把雞蛋也拿過來，讓業(yè)務(wù)開始孵化。通過孵化成功的項目，再抽取傭金給到協(xié)會，這個項目周期這么長，哪個協(xié)會會跟你好好合作啊。

還有其實我是想計劃幾場大型的行業(yè)展會的，把公司的品牌價值提升一下。但聯(lián)系半天，最后都卡在報價上。雖然老板嘴上一直說，可以參加，給批費用，但是每次匯報2輪時候就卡住了。我記得有一次，我的前同事帶著公司產(chǎn)品在巴西參加XX展會，我同行在廣州參加XX展會，而我坐在辦公桌前，跟XX協(xié)會掰頭：老師，能不能蹭一下你們的活動額。

再說到甩鍋，輸出不快是我們的鍋，要到的企業(yè)線索不搭理業(yè)務(wù)是我們的鍋?？傊?，當你老板只要快和有效線索，只要可轉(zhuǎn)化的結(jié)果來驅(qū)動品牌部的時候，當你老板沒有萬元的預(yù)算，卻想要百萬級的效果的時候，我就知道，完辣。

04

公司品牌部的一條龍。預(yù)算沒有的，投流沒有的，會員也是沒有的。原來有剪輯、有助理，AI出來后外加短視頻的洗腦，老板覺得隨便AI一下就可以，把剪輯跟助理都給裁了，讓我自己用AI做。

雖然我都用AI做，但是公司不給充會員又怕侵權(quán)，現(xiàn)在靠著各路AI及每日有限的token，慢慢搓畫質(zhì)感人的視頻。投流也可以，要自己掏腰包，報銷時老板假裝看不見，卡著幾個月不給批，拖著拖著就成了自費的。

現(xiàn)在每次下任務(wù)就說可以，要效果請給我工具、資源，沒有的話，那請老板接受一下市場的殘酷。老板覺得品牌部創(chuàng)意不行，自己寫廣告詞，讓deepseek給打分，deepseek每次都給他120，建議deepseek以后給個更高分數(shù)250。deepseek+老板想的“真快好?！钡膹V告詞，真的不是一般品牌部能接的。

05

老板要求：公眾號（每周3篇）、抖音視頻號（每周3個視頻）、要做網(wǎng)站、百度推廣······

最重要的是，每個月要形成至少50條有價值的銷售線索，并且作為品牌部人員的考核標準。所謂有價值就是有明確需求、報價、項目信息等等，這些線索至少要有10%能成單！

關(guān)鍵是我們是B端公司，之前的項目基本是關(guān)系戶，網(wǎng)絡(luò)來的線索一個月頂多成一單！這還不算完，問他預(yù)算多少，他說先做！看到效果再付費！錢還不能多！想連夜打車跑了！

06

小公司的品牌統(tǒng)稱為對外一切輸出要務(wù)。范圍包括但不限于:公眾號、小紅書、公司規(guī)章制度、媒體對接、活動參照、輿情公關(guān)以及隨時隨地交付一段官方部門要的文字、圖片資料，偶爾還得自己剪一個宣傳視頻。

年末了，我現(xiàn)在需要解決的問題主要有以下幾個：公司高德地圖導(dǎo)航點不準，幫助產(chǎn)品部對接某直播間并給出產(chǎn)品介紹、后勤部年會節(jié)目差一個需要我代表有一個，當然也不是沒好處，title確實夠多。

07

我在某頭部演出公司的分公司的市場部待過。

1）很多事情不走郵件甚至微信流程，都是領(lǐng)導(dǎo)一句“來一下”口頭交代，后期如果出了事情全靠口頭掰扯，只有稍微有經(jīng)驗的才會留痕。

2）員工平均工作年限不超過1年半，平均年齡不超過30，有家庭有小孩的都很難干下去。

3）事情多且雜，且說干就要干。分公司裁員就剩14人了，一個人管一個大區(qū)域市場，名頭是營銷總，手底下一個人沒有，對接小紅書達人是我，組織一些粉絲活動也是我，因為沒有經(jīng)費，都請不到音響燈光師，刷臉找同事來幫忙，寫一些劇目宣推文案、政府稿件的是我，找兼職、給工作人員訂盒飯、鮮花、報銷費用還是我，啥都干。

4）有時候任務(wù)來得非常突然，比如說要找舞蹈演員就要找，說要找大v合作就要找（預(yù)算還非常低）要做一些粉絲活動就要做。

5）經(jīng)常不清楚合作背景就會被拉去到一個項目或者活動現(xiàn)場見客戶，工作節(jié)奏永遠是被打亂的。

6）就算是這樣的小公司，受制于母家是大公司，合同流程也是非常繁瑣復(fù)雜的，法務(wù)要改好多版本。

7）特別喜歡開會，最多的時候，一周開三次會，什么類型的都要把所有人都叫來一起討論，比如起一個小紅書名字。

也不是沒有好的，比如周報就大概寫寫就行了，沒那么多講究，也很少需要做出花來的ppt。

08

在成都某長租公寓小公司品牌部呆過幾年，一個月需要新媒體渠道搞到300個租客精準線索！300個！一問預(yù)算，就是0！沒有！

另外，在小公司，一個人就是一個團隊，一個人要做文案、策劃、活動執(zhí)行、設(shè)計、攝影、剪輯。這些都算了，勉強都能忍，最不能忍的是，還要配合老板做奇奇怪怪的業(yè)務(wù)，
比如：想給富豪拍家族紀錄片（方案改了N版，最后項目不做了）、
錄教老年人怎么拍照的教程（想做知識付費，課程錄完了不做了，我tm還要出鏡）、
老板又搞賣水業(yè)務(wù)（小區(qū)打水機器那種，所以又去當銷售賣水，又要搞直播賣水）、
搞活動還要當司儀，當主持人，搞接待、年會還要給老板表演節(jié)目！??！

在一家公司，體驗了不同的職業(yè)，我還給老板兒子的幼兒園寫過推文排公眾號，幫老板娘p自拍照。

09

某國資世界500強合資企業(yè)，市場、品牌、企業(yè)文化放在一起的。一年要做30+活動，但除印刷宣傳冊外，無任何預(yù)算。

人員構(gòu)成：

1）領(lǐng)導(dǎo)：每天發(fā)呆，工作相關(guān)的敲電腦不到200字，工作相關(guān)的說話不到500字。

2）主播+剪輯：很漂亮，但公司從不直播，主要是采訪員工說在這里工作很幸福，一周出一個合集。

3）新媒體兼品牌（我）：負責公司新媒體、宣傳手冊、每周一份白皮書（就是講公司所在的XX行業(yè)各種利好，但從不能講公司能為XX行業(yè)帶來什么，有什么價值點，問就是公司文化是低調(diào)）；負責公司品牌及各大產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌體系構(gòu)建。

4）平面：做我寫的物料。

5）屬于行政部但會來幫忙的同事：做一些辦公室氛圍布置和員工合影背景板。

工作情況：所有方案必須精確到小時，如某產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布要寫：XX部門需于X月X日X點提供產(chǎn)品內(nèi)容給品牌部，品牌部于X月X日X點完成文字撰寫……但這個方案里不能寫任何這個產(chǎn)品的價值點、推廣形式甚至市場規(guī)劃，更不能寫要用什么媒體怎么宣發(fā)。問就是公司文化要低調(diào)。

內(nèi)部非常嚴謹，如某產(chǎn)品推廣方案提出在目標客戶集中的區(qū)域的寫字樓大廳擺攤，必須通過天眼查精確到某棟樓里有一半的公司是目標客戶，并形成報告，以及針對每家公司的說辭文稿，覆蓋初見-溝通-推單等各個環(huán)節(jié)。但很嚴謹?shù)姆桨感纬珊螅靖邔訒_一個2分鐘以內(nèi)的會，說不做。（面試時也對每個案例問得這么細，當初以為只是騙經(jīng)驗或者招聘者真的負責，后來發(fā)現(xiàn)是我單純了）

公司后續(xù)：
在花掉上千萬裝修新辦公室后一個月，更換法人；
再一個月，國資全部退出；
再兩個月，公司關(guān)門。

公司累計存續(xù)2年半，完成新產(chǎn)品面世推廣0.5個。（公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過朋友圈一次）在職1年，完成方案30+，共計花出去不到1萬元。主要用于辦公室氛圍營造+請過攝影攝像來公司+公司微信號認證。

對了，花錢特別麻煩，需要：

1）線下審批表：打印表格-部門領(lǐng)導(dǎo)簽字-分管領(lǐng)導(dǎo)簽字-采購部簽字-總經(jīng)理簽字。

2）線上審批表：發(fā)起流程-給線下審批表拍照上傳-部門領(lǐng)導(dǎo)審批-分管領(lǐng)導(dǎo)審批-財務(wù)部審批-采購部審批-總經(jīng)理審批。

3）線上申請蓋章：發(fā)起流程-上傳線上線下的合同審批表-部門領(lǐng)導(dǎo)審批-分管領(lǐng)導(dǎo)審批-法務(wù)審批-財務(wù)審批-采購部審批-總經(jīng)理審批。

4）線下蓋章：打印蓋章審批通過的截圖-采購部簽字-蓋章人員蓋章-拿回。

5）線上付款申請：將蓋章后的合同掃描-上傳流程-部門領(lǐng)導(dǎo)審批-分管領(lǐng)導(dǎo)審批-財務(wù)審批-采購部審批-總經(jīng)理審批。

看完真是覺得，市場部真是太不容易了。