Dietmaru消水丸【腫么辦公室】小劇場，流量時代KOL新玩法？
去年同期，一大批陶淵明自來水的出現(xiàn)，把創(chuàng)造101的王菊推上了熱搜寶座。
略微粗壯的體型及美黑皮膚等不屬于傳統(tǒng)女團(tuán)形象的樣貌，讓這個女孩成為了網(wǎng)絡(luò)新寵。一時間，營銷圈和飯圈隨處可見菊姐的表情包和各種應(yīng)援金句，社交媒體也成為了王菊的第二個舞臺。
今年5月份，日本榮進(jìn)制藥【腫么辦公室】小劇場，王菊作為【腫么辦公室】主任，攜手林小宅-、曲瑋瑋、洛凡AdamEve、Alex是大叔、走向世界的彭美麗、谷阿莫六位不同領(lǐng)域的頭部KOL，再一次掀起媒體平臺的熱潮——5.30#不水腫日#，擊潰水腫。
整個事件營銷在微博、微信、抖音、B站、小紅書、淘內(nèi)6大主流平臺，總達(dá)成8億的曝光量，引發(fā)了44萬的討論量。
境內(nèi)外線上線下雙線程傳播，引爆話題
線上線下同時傳播，在營銷界早就不是什么稀奇的手段，而此次“5.30不水腫日”采用的是境內(nèi)線上話題預(yù)熱與境外地鐵海報事件營銷的結(jié)合，區(qū)別于大部分營銷只局限于本土領(lǐng)域的操作，新潮的整合營銷，在社交平臺上迅速引爆熱點(diǎn)話題。
一、社交平臺持續(xù)曝光，積累聲量
1、境內(nèi)#腫腫腫腫腫腫么辦#話題預(yù)熱，系列海報將熱度轉(zhuǎn)化為聲量
水腫困擾著大部分人的生活，許多年輕人會用各種方法去嘗試消除水腫。Dietmaru消水丸對于大部分消費(fèi)者來說，是一種相對新奇的事物，容易引起受眾對消水丸的關(guān)注與期待。
自帶話題的水腫現(xiàn)象+受眾對Dietmaru消水丸的期待+接地氣的水腫日常海報文字場景， 吸引大批目標(biāo)受眾的觀望。
#腫腫腫腫腫腫么辦#微博話題一經(jīng)發(fā)出，就獲得大批用戶的參與，截至目前，共引發(fā)7750.5萬的閱讀，和10.8萬的討論。
2、KOL內(nèi)容盛宴，跨界大V多維度提升討論度
Alex是大叔、林小宅-、走向世界的彭美麗、洛凡AdamEve、谷阿莫、曲瑋瑋六位不同領(lǐng)域的頭部KOL，利用自身優(yōu)勢抓住受眾內(nèi)心。
旅行腫、宿醉腫、失戀腫、水逆腫、加班腫、煲劇腫，6種生活化常見的水腫，與六位具有代表性的頭部KOL定位高度匹配，通過海報與文案植入賣點(diǎn)的結(jié)合，釋出產(chǎn)品的有效信息。并預(yù)告榮進(jìn)制藥海外旗艦店“5.30不水腫日“活動信息，通過不同領(lǐng)域，不同人群的多維度傳播，總覆蓋粉絲數(shù)達(dá)5215萬。
3、利用紅人效應(yīng)，互動式參與，持續(xù)積累聲量
博文中植入水腫掃描的H5鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊參與互動，通過測試、分享、發(fā)射愛心、愛心排行等活動機(jī)制，受眾自主傳播，引發(fā)相關(guān)持續(xù)引發(fā)討論。覆蓋面從KOL各自粉絲群體，二級裂變至粉絲周邊人群，有效擴(kuò)大話題觸及范圍。
掃描二維碼，進(jìn)入“腫么辦公室”
（數(shù)英網(wǎng) App 用戶需點(diǎn)擊放大二維碼后，長按識別）
二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，促進(jìn)種草轉(zhuǎn)化
1、利用受眾心理，升溫話題
中國香港地區(qū)的地鐵廣告和內(nèi)地高端樓宇廣告的投放，在亞洲范圍內(nèi)引發(fā)一定的話題討論。作為購物天堂的香港，則是能直接帶來一定的轉(zhuǎn)化率。通過亞洲地區(qū)廣告的投放噱頭，進(jìn)一步引起受眾對于消水丸的注意力，并提升話題深度。
2、實(shí)錄證言，提升產(chǎn)品公信力
日本作為藥妝大國及化妝品大國之一，在口碑的塑造上，擁有極高可信度與好評度。
小劇場及KOL探店視頻，利用實(shí)拍與互動的形式，通過隨機(jī)采訪的方法，幫助國內(nèi)消費(fèi)者了解日本人對水腫的態(tài)度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步逼近購買欲望的臨界值。
聯(lián)名事務(wù)所【腫么辦公室】主任王菊，及六位KOL的問答視頻，通過日常工作會出現(xiàn)的問題及解決措施，進(jìn)一步證言消水丸的功效性與實(shí)用性。
3、站內(nèi)外持續(xù)種草，圈層式覆蓋無間隙傳播
小紅書及各平臺內(nèi)容的矩陣輸出，及精準(zhǔn)投放，以種草、推薦形式，大范圍提升Diet maru消水丸的曝光量，徹底激發(fā)受眾購買欲望，這也是整場營銷的點(diǎn)睛之筆。
遞進(jìn)式消費(fèi)欲望培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化品牌流量
通過消費(fèi)者心理的探索及培養(yǎng)，一步步提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感度及信任度，為產(chǎn)品注入新活聲量，給爆款提供有力的聲量支撐，進(jìn)一步打開品牌的知名度。
僅線上線下兩步主要的整合營銷，就在短期內(nèi)成功打造了一款受消費(fèi)者追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，傳統(tǒng)的營銷方式，卻玩出了不一樣的花樣，在流量為王的時代，交出一份滿意的答卷。
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