專訪：梁朝偉《眼》幕后團隊華邑——只有黑白的質(zhì)感才不浮躁！
來源：風(fēng)和日麗（微信號：singthelife）
原標題：獨家專訪梁朝偉《眼》幕后團隊：只有黑白的質(zhì)感才不浮躁！
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講真，之前預(yù)感過梁朝偉的《眼》海報會引爆話題，當?shù)罔F海報出街的時候，但也沒想到會像昨天那么瘋狂。我很驚訝，如今真的有品牌愿意去拍一個三分鐘黑白氣質(zhì)的文藝大片，而且還是個廣告?！堆邸返臓I銷很好，但是如果沒有梁朝偉，沒有這個腳本，沒有整個創(chuàng)意，后面的營銷搭配再逆天也無濟于事。
重點是，沒有直男癌來毀掉梁朝偉，很怕有些品牌的特寫直男癌氣息會毀掉這么好的作品。
“梁朝偉能夠用眼睛演戲，這是他的風(fēng)格。他的肢體動作不是很大，但是他的眼睛會告訴你很多東西?！?/strong>夏永康曾經(jīng)說過，“我自己很喜歡他，他很簡單的一個Pose就很有味道?！绷撼瘋ヒ灿泻猛娴囊幻妫挠揽到榻B說：“他在鏡頭前面的變化非常大，他有時候會對著鏡頭用眼睛深情地放電，但是如果他知道身后有人，就會伸出一只手，調(diào)皮地搞小動作?！?/p> 就在昨天四大衛(wèi)視開始輪番播出《眼》時，我正八卦地搜微博，看看網(wǎng)友的評價，真的有『自來水』在流。風(fēng)和君終于松了一口氣，縱然是小鮮肉刷爆各大屏幕，我們還是很愿意被梁朝偉『電』到。 從娛樂圈的思路來看，梁朝偉是演員中的精品，他是有著潔癖的演員，早已無心戀戰(zhàn)娛樂圈的話題大戰(zhàn)，不過隔幾年還是會以文藝而又溫柔的話題打入我們的視野，比如當年的『倫敦喂鴿子』，再比如早前的『撰寫影評』。 想到梁朝偉，我整個人都安靜起來，就像10多年他接拍的某洗發(fā)水廣告，里面有幾秒鐘含情脈脈的電眼特寫，不得不說我被電成酥麻狀了。 更別說這次三分鐘特寫了...... 就在昨晚我在朋友圈發(fā)出一絲感慨的時候，有朋友說認識這次《眼》幕后創(chuàng)意團隊的負責人，趕忙昨天凌晨左右勾搭上，又約了今天電話聊，所以我們今天晚飯的時候電話交流了20多分鐘。 電話那頭是華邑品牌數(shù)字營銷公司策略創(chuàng)意負責人，也是創(chuàng)始人之一的杜衛(wèi)，一個帶著些廣東腔的男人，聲音清脆，思路敏銳。 杜衛(wèi)：從廣告拍攝到傳播，都是我們做的，因為我們擅長做現(xiàn)象級營銷。整個思路其實很簡單，化妝品秋冬可以完成全年銷量的70%以上，我們就是聚焦客戶全年預(yù)算的70%-80%去狠砸銷售旺季，廣告，公關(guān)，互動營銷一起上。 杜衛(wèi)：我們策劃的時候發(fā)現(xiàn)，眼霜受眾大部分是28歲以上的女人，其實這批受眾需要心靈的撫慰。 杜衛(wèi)：梁朝偉團隊很專業(yè)，他們提前兩周就要劇本，我們來回改了7次，我們沒見過這個級別的演員會如此敬業(yè)。因為他要投入感情，做好充分的準備，其實他的工作時間遠遠超過半天，在現(xiàn)場拍攝的時候他都不看詞的。 杜衛(wèi)：是的，丸美在做營銷定位的時候發(fā)現(xiàn)品牌已經(jīng)做得很大了，但還沒有絕對性的優(yōu)勢，所以我們要立志做眼霜第一品牌。眼睛最漂亮的就是梁朝偉，他算是『眼神』，『眼神』來賣這款眼霜比較配。 杜衛(wèi)：梁朝偉要求提前用眼霜產(chǎn)品，他的團隊，他的家人都在用。而且指定夏永康來拍，怕其他導(dǎo)演把握不住他的感情。包括這次梁朝偉公司澤東電影也是非常重視這個項目，大家都很專業(yè)，敬業(yè)。 杜衛(wèi)：從來沒有電視臺會放三分鐘廣告。產(chǎn)品也是媒介，媒介也是事件，要不不做，要不就做到極致。四大衛(wèi)視聯(lián)名推廣就是事件。我們認為媒體不是單純用來投放廣告的，它不是花錢的，而是賺錢的，吸引眼球的。之前有擔心三分鐘會不會太長了，但是我們做了很多女性受眾的調(diào)研，她們看完后覺得不像三分鐘，而像一分鐘。 杜衛(wèi)：私底下，我們找了一些女性影評人，也有些男的。女生們看完后會感動，眼睛會濕潤，有些男的看完后會硬，所以我們當時開了個玩笑說，女人看了會濕，男人看了會硬。我在拍攝現(xiàn)場也會有這種感覺。 杜衛(wèi)：今天有朋友圈廣告?zhèn)鞑?，之后會有配音秀，小咖秀來配合。我們期待做一些UGC，但不是惡搞，我們期待有內(nèi)容的UGC產(chǎn)出。另外一波推廣就是，女性受眾覆蓋各行各業(yè)，我們會根據(jù)女性壓力產(chǎn)生的皺紋來做一個職業(yè)排行榜，比如空姐看完梁朝偉后，會想和梁朝偉說什么，類似這種方向的，接下來我們會繼續(xù)推。 杜衛(wèi)：所有品類領(lǐng)導(dǎo)者都面臨一個問題，沒有5個億都砸不出聲音，還不如聚焦所有資源，打造一個比硬廣投放更有現(xiàn)象級的事件，這就是我們說的fucking idea。很多品牌客戶覺得這種方式的ROI比硬廣投放要高。 杜衛(wèi)：做得牛逼的老板，不是要做什么，而是要成為什么，他們目標性很強。這些老板永遠不怕新媒體，不會抗拒新的渠道，因為新媒體只是手段，為了實現(xiàn)目標的一個手段。這次我們只提過一次案，品牌方比較專業(yè)，也有著開放的心態(tài)。 杜衛(wèi)：看你如何理解social，其實就是不一樣的社交手段，以前可能是電話，現(xiàn)在是微信，溝通目的都是一樣，就是讓消費者買單。所以一定要快樂，如果不快樂就不要做這一行了。 杜衛(wèi)：這是智障行為，我說得比較直接。你拿了人家的錢，如果我們做這行，沒有成就感，就不要做這行。這行優(yōu)秀的人才越來越少，但是一定會有。不要把甲方當甲方看，我們是共同達成目標的partner，如果乙方無法堅持一些牛逼的東西，就不會打造出有影響力的作品。所以乙方和甲方只是伙伴關(guān)系。 杜衛(wèi)：沒有假期，中秋后還有另外一波推廣。 杜衛(wèi)：找更牛逼的人一起合作，就是我唯一的樂趣，這樣永遠不會沒有靈感。和高手過招，這是樂趣。 杜衛(wèi)：我們把自己稱為夢之隊，這里有三個層次，第一個是fucking leader，leader一定不是年輕人，一定是有創(chuàng)新并且不斷在堅持的老人家，比如我們的內(nèi)容官就是70后，以前是南都周刊執(zhí)行主編，但是愿意不斷折騰，堅持創(chuàng)新。中層就是來自很多公司的中堅力量，他們是十年以上的總監(jiān)，有自己的標桿，有自己的目標，所以我們樂意招野心家。90后肯拼肯學(xué)是很好的事情，但是想主導(dǎo)一個公司的創(chuàng)意，還是不大可能，畢竟沒有那么多經(jīng)驗，無法了解消費者的insight。 杜衛(wèi)：insight，我們發(fā)現(xiàn)買得起眼霜的人，很多的人需要被安撫，他們不覺得這是廣告，他們覺得有個男人懂我。我們也看了很多人的口碑評價，我們的目標消費群的人說，這不是廣告。病毒不一定是惡搞，而是抓人心。 我們電話聊完已是六點半，之前完全沒有溝通過方向，就是很輕松愉悅的聊天。 “現(xiàn)象級”這三個字是華邑的高頻詞匯，也是華邑每一次營銷的目標。杜衛(wèi)指出，碎片化傳播的時代，這樣的營銷傳播環(huán)境下，要讓品牌在消費者心智上“留下深刻印象”才有效。而事實上，我們也看到了很多片面追求“炫、富、撕”的戰(zhàn)術(shù)誤區(qū)，對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略與品牌策略的棋局反而迷失。常識是創(chuàng)造現(xiàn)象級的基準，掌握規(guī)律才能創(chuàng)新標準，于是，華邑將營銷傳播鏈進行重構(gòu)整合，將戰(zhàn)略端、策略端與創(chuàng)意端交互一體，提出“交互3P營銷模型”獨特方法論與價值觀。 沒想到衛(wèi)本人的宣傳照還是挺洋氣的，一頭卷發(fā)也是散發(fā)著一絲藝術(shù)氣質(zhì)。 華邑品牌數(shù)字營銷公司策略創(chuàng)意負責人杜衛(wèi) 畫風(fēng)稍微轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)哈~風(fēng)和君最后還是忍不住要點評一番梁朝偉的《眼》，營銷確實很到位，層層遞進，從地鐵海報，到四大衛(wèi)視聯(lián)播，風(fēng)和君想想為何會如此讓人有觸動呢？ 還是內(nèi)容到位，3分鐘眼神戲抓準了人性的洞察，記得以前看過一個廣告，就是一群人，兩兩對視，最后很多人都哭了。眼神這個動作本身就是有殺傷力的，比如我含情脈脈地盯著你，一般人都會有些小羞澀，小激動，這就是人性，人性就是基于生理和心理折射出的各種自然行為。何況，是梁朝偉在發(fā)射這個動作。 而傳播方面，其實這次《眼》用了很多傳統(tǒng)公關(guān)的做法，尤其是媒體的排兵布陣，線上線下，沒有高科技，沒有酷炫拽?？康木褪且淮淮掝}，制造懸念，電視臺限量放映。傳統(tǒng)公關(guān)其實不會埋沒，只是越來越多的人已經(jīng)沒有耐心去研究什么叫公關(guān)了，這其實需要時間和經(jīng)驗的打磨。 攜手梁朝偉的合作，也是一次很有意思的娛樂營銷，在鮮肉軍團泛濫的娛樂時代，大眾其實更渴望一些有實力的演技派回歸視野，一個眼神就可以秒殺一切。其實有質(zhì)感有演技的演員永遠都有活路，有時光打磨的演員更有光芒，娛樂圈熬的就是寂寞，越寂寞越享受，千萬不要患得患失。 不管在娛樂圈，還是在品牌圈，不浮躁很難，但我們都會不斷努力。
風(fēng)和君：你們這次是負責梁朝偉這個項目的哪些部分？
風(fēng)和君：印象中這是品牌啟用的第一個男演員，以前是袁詠儀，周迅，這次選男演員來演繹女性護膚品的初衷是什么？
風(fēng)和君：整個拍攝周期聽說只用了半天？
風(fēng)和君：這次是先出創(chuàng)意，再找的梁朝偉？
風(fēng)和君：梁朝偉認真到什么程度？
風(fēng)和君：四大衛(wèi)視的聯(lián)播戰(zhàn)略很罕見，當時是怎么想的？
風(fēng)和君：如何調(diào)研的？
風(fēng)和君：接下來這個項目的傳播規(guī)劃有哪些？我看你朋友圈說目前僅僅是一個開始而已。
風(fēng)和君：丸美這次為何會如此突破呢？因為感覺以往它的傳播比較中規(guī)中矩。
風(fēng)和君：很多有沉淀的品牌比較保守，不愿意嘗試太多新渠道，這次事件傳播是否代表著品牌方也是很開放并且靈活的？
風(fēng)和君：最近圈中也流行一個熱點話題，叫『做social到底快不快樂』？有些人會不斷地否定自己或者否定別人，或者一味的吐槽，你怎么看？
風(fēng)和君：聽下來這次你們和品牌合作挺好的，作為乙方，如何和甲方保持一種積極樂觀的合作模式呢？因為現(xiàn)在也流行一股『吐槽甲方』的風(fēng)氣。
風(fēng)和君：中秋你們放假么？
風(fēng)和君：如何平衡這種高壓工作節(jié)奏？
風(fēng)和君：現(xiàn)在你招人的標準是什么？
風(fēng)和君：這次梁朝偉《眼》是一個很文藝的現(xiàn)象，而且效果還呈現(xiàn)出病毒式?，F(xiàn)在很少有用這種文藝唯美的手段來達到『爆款類』大眾傳播，用常規(guī)辦法來做會有困難，有矛盾，你們怎么做到的？
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