做營銷，我有幾個(gè)祖?zhèn)鞯臏y(cè)試工具給你
來源：小馬宋（微信號(hào)：zhongguowenlian）
今天咱們不嘚瑟，直接聊點(diǎn)干的。
做營銷的同學(xué)們，常常無法判斷產(chǎn)出物料以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確性和有效性，今天小馬宋教大家用幾個(gè)簡(jiǎn)單的工具來進(jìn)行有效性測(cè)試。
1、取名的搜狗輸入法測(cè)試
我曾經(jīng)寫過一篇文章，叫《名字取得好，公司上市早》，講了取名字的幾個(gè)原則。如果名字不是非常特別和有意義，我建議你先用搜狗輸入法來測(cè)試一下名字的有效性。
什么名字容易記??？就是用現(xiàn)有的、通俗的詞語做名字，更容易記住。所以如果你取了一個(gè)名字，建議你先用搜狗輸入法（當(dāng)然，你也可以用百度、谷歌輸入法）輸入一下。
比如同樣是房產(chǎn)中介，我愛我家和臣信房屋相比，前者的名字在通俗性上有巨大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覑畚壹抑灰蛩膫€(gè)拼音可以直接顯示
而且是排名第一的詞語
后者不但不能直接打出來，還要幾個(gè)步驟才能打出來。
這說明不僅這個(gè)名字不夠通俗，不容易記憶，消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找的時(shí)候也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間輸入，有的會(huì)直接放棄。
比如小米、錘子、魔鏡，這一類名字就是現(xiàn)存而且會(huì)在輸入時(shí)第一個(gè)出現(xiàn)的詞語，這種名字在通俗和易記性上最好。
小馬宋就不是好名字，除非你做了智能聯(lián)想。
再比如像羅輯思維這種，現(xiàn)在是因?yàn)槊麣獯?，被搜狗輸入法收錄了，初期?huì)被“邏輯思維”占據(jù)，消費(fèi)者需要重新選擇。
還有像“e袋洗”這種中英結(jié)合的名字，消費(fèi)者的輸入非常復(fù)雜。首先要切換輸入法或者中英文，然后“袋洗”這兩個(gè)字的輸入也很費(fèi)勁，不是個(gè)好名字。
關(guān)于取名的詳細(xì)原則回復(fù)“名字”可以查看。
2、傳播效果的百度指數(shù)測(cè)試
如果你給自己品牌做傳播活動(dòng)，現(xiàn)有的公號(hào)閱讀數(shù)和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)由于作假太嚴(yán)重，已經(jīng)沒什么參考意義。而如果你只是做廣告投放，可能連個(gè)數(shù)都看不到。所以通過百度指數(shù)來檢測(cè)品牌影響力的升降，是個(gè)很簡(jiǎn)單的方法。
百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，百度指數(shù)能夠告訴用戶：某個(gè)關(guān)鍵詞在百度的搜索規(guī)模有多大，一段時(shí)間內(nèi)的漲跌態(tài)勢(shì)以及相關(guān)的新聞?shì)浾撟兓?，關(guān)注這些詞的網(wǎng)民是什么樣的，分布在哪里，同時(shí)還搜了哪些相關(guān)的詞，幫助用戶優(yōu)化數(shù)字營銷活動(dòng)方案。百度指數(shù)相對(duì)比較穩(wěn)定，不會(huì)像公號(hào)文章的閱讀量那樣。
雖然百度指數(shù)也有可能被刷，但如果不是自己去刷量，通過百度指數(shù)監(jiān)控的對(duì)比還是能看出比較真實(shí)的變化，因?yàn)榘俣戎笖?shù)來自網(wǎng)民的主動(dòng)搜索。
我曾聽蔡文勝做過一個(gè)演講，他說他判斷一個(gè)公司好壞，百度指數(shù)是他最常用的一個(gè)指標(biāo)。
下面這個(gè)圖是神州專車的百度指數(shù)，那個(gè)一陽指你應(yīng)該知道是什么時(shí)候出現(xiàn)的。
3、策略定位的百度搜索測(cè)試
這個(gè)恰好看到李叫獸的一篇文章《文案的策略性:只顧KPI的文案沒有用》中提到了一段，我偷個(gè)懶直接粘貼過來了。
而就文案來說，我遇到的最多的情況就是——寫文案的人妄圖同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，無法進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。
比如這張框架海報(bào)（放在電梯里）：
這樣放在電梯里的海報(bào)存在什么問題呢？
存在的最大問題就是：資源不多（消費(fèi)者看海報(bào)也就3秒），但是卻想要實(shí)現(xiàn)又大又多的目標(biāo)。
首先，這個(gè)海報(bào)主文案『用脈脈實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想』所體現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)太大——占據(jù)『實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想』的這個(gè)概念。
而脈脈能夠有效地占據(jù)這個(gè)概念嗎？
其實(shí)百度一下就能知道。
我百度了下『實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想』，發(fā)現(xiàn)了數(shù)以百計(jì)的公司在打這個(gè)概念，其中包括各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、書籍……甚至還有賣西裝的：
你為你的新產(chǎn)品寫了一個(gè)文案，尅搜索一下這個(gè)策略定位，如果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被太多品牌占據(jù)了，很難成為一個(gè)獨(dú)特的有效的定位策略的。比如你要是搜“怕上火”，就被王老吉和加多寶刷屏，搜“橫掃饑餓”則士力架居多，搜“困了累了”第一個(gè)默認(rèn)的是紅牛，當(dāng)然樂虎和東鵬跟進(jìn)了這個(gè)策略文案。
4、新產(chǎn)品的朋友圈測(cè)試
從營銷的角度出發(fā)，你的每一個(gè)顧客都是潛在的傳播渠道。如果你能讓你的產(chǎn)品在被購買后同時(shí)在朋友圈曬單，無疑增加了一次免費(fèi)傳播機(jī)會(huì)。
一個(gè)品牌或者產(chǎn)品可能被曬單的機(jī)會(huì)包括：開箱照、上身照（鞋服類）、使用體驗(yàn)、結(jié)果分享（足跡等）等。你在任何一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上如果能夠贏得一次發(fā)朋友圈的機(jī)會(huì)，都會(huì)增加你品牌的曝光率。
比如去年我做的《一本全是廣告的書》，取這么個(gè)名字確實(shí)有私心，因?yàn)檫@種名字會(huì)讓人有曬書的愿望。下面這就屬于開箱曬單
這個(gè)屬于使用體驗(yàn)曬單
所以當(dāng)你要推出一款新產(chǎn)品，能不能打動(dòng)消費(fèi)者？可以先贈(zèng)送50-100微信好友，看看曬單率如何。
開箱曬單有幾種原因：
被包裝盒打動(dòng)（設(shè)計(jì)太美不敢看、特別、有缺等）
被文字打動(dòng)（包裝盒上的文字或者卡片）
被產(chǎn)品打動(dòng)（比如腎六，比如野獸派等）
當(dāng)然開箱曬單的原因還有很多，我們可以就此單獨(dú)寫一篇文章都不過分。今天說的是朋友圈測(cè)試這個(gè)工具，所以不展開講了。
去年我?guī)团笥炎隽艘粋€(gè)多肉植物的設(shè)計(jì)，最初送了50個(gè)朋友，有個(gè)朋友居然拉了一群然后討論這個(gè)東西，接著在群里又銷售了幾十盒，說明試銷是非常成功的。
如果你發(fā)現(xiàn)朋友收到產(chǎn)品后沒有任何反應(yīng)，或者是禮貌性的曬單，那你的設(shè)計(jì)就是有問題的。
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