創(chuàng)意人，你為什么要比稿？
來源：Motive
作者：許子謙
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「我一個月有 15 天都在加班比稿，連續(xù)二個周末沒放假了」這位吐露心聲的小 AE 剛到一家 4A 廣告代理商才 2 個月，就已經(jīng)不眠不休的跟團隊去比了三次稿。
剛出社會的新鮮人，可以先看這個影片，了解「比稿」到底是什么意思，這里有一段視頻：
視頻大意如下：
在設(shè)計的世界里，SPEC Work是比稿的縮寫。而那意味著......免費工作。這有什么問題？
如果你是客戶，最棒的設(shè)計工作應(yīng)該從和設(shè)計師良好的關(guān)系中產(chǎn)生，你的需求都被理解，而構(gòu)想是你們一起從根本發(fā)展出來的。只因為你得到了很多免費設(shè)計不代表它們就是好設(shè)計，而事實上，可能有很多設(shè)計是公然的剽竊。
如果你是位設(shè)計師，你不應(yīng)該幫已成立的公司免費工作，就這么簡單。如果你需要建立自己的作品集，有別的方法。幫當(dāng)?shù)氐拇壬茩C構(gòu)設(shè)計，或你朋友的新創(chuàng)事業(yè)，或就去花時間創(chuàng)作你自己的計劃。
比稿在大部分其他專業(yè)領(lǐng)域中好像很荒謬。你能夠要求幾位大廚免費幫你準備下一餐，然后只付錢給最棒的一位嗎？你能夠辦一場競賽找來數(shù)百位律師寫你的遺囑，然后只選一個付錢嗎？
也許該是時候開始對待我們的設(shè)計師，你知道...像對待所有其他人一樣。
為什么比稿？
剛開始靠設(shè)計職能謀生的時候，我也常問自己：「為什么要熬夜爆肝做這件事(比稿)，薪水也不會變多？投入一堆人力也不見得會拿到案子」。想想，在星巴克或麥當(dāng)勞打工可是依照工作時數(shù)計費的呢，難道我們的腦力創(chuàng)意比體力更不值錢？
樂觀的老 Account 說：「不比就沒機會，比到了客戶就可能給我們一整年的合約…」然而，至今，我仍然覺得比稿是一件吃力不討好，而且是連投資報酬率都無法估計的事。但每家公司都還是死命地去干！到底是為什么？
我猛然想起大學(xué)時代的一段經(jīng)歷：
我曾經(jīng)熬夜 2 個晚上幫同學(xué)做了一張設(shè)計稿，結(jié)果他請我喝了一杯星巴克。正當(dāng)我開心的時候同學(xué) A 君卻說，他幫別人做作業(yè)可是換到一頓牛排。
跟一頓牛排相比，感覺真的有點吃虧。我就跟委托者說：「以后你的作業(yè)都給我做吧，不過你要當(dāng)我的女朋友，可以嗎？」沒想到她反問我說：「那可以送她上下課，外加每天早餐嗎？」然后我就答應(yīng)她了。
從今以后，我?guī)退鲎鳂I(yè)，她做我女朋友，我們維持穩(wěn)定的一段關(guān)系，直到我們互相討厭對方為止。這種不太成熟的戀愛，像極了我們一直以來跟客戶的關(guān)系，各取所需，直到哪一方出了大差錯，互相討厭為止。
廣告公司(或設(shè)計公司)免費幫客戶做比稿，幫忙想一堆錄取機率極低的 idea，或是附送一堆加值服務(wù)，左看右看都是一件難以回本的事，不過我們卻會對「還沒到手」的女朋友(男朋友)大獻殷勤，一點都不覺得違和。
關(guān)于比稿，另一位創(chuàng)意代理商的 ECD 是這樣說：
其實，4A 是有比稿費規(guī)定的
但 4A 會員都不遵守，在經(jīng)濟低迷搶飯吃的狀況，實在很難去要求大家收比稿費，
拒絕比稿這類的相反的對企業(yè)來說，比稿就是一場秀風(fēng)光做給老板們看，有這么多人用力要幫我們服務(wù)耶
內(nèi)容與未來實際服務(wù)，真在乎的有多少？
我比較絕望在這部分
吊著胡蘿卜，驢子就得走到死
另一位客戶代表也這樣跟我說：
從客戶的角度來看，比稿只有好處沒有壞處，
我當(dāng)年也這樣干，只是當(dāng)時比稿的規(guī)模都是千萬起跳，
只是想不到的客戶現(xiàn)在連幾十萬也在比，未免也太離譜了
而乙方代表（我們、廣告公司、設(shè)計公司等）通常會朝兩個層次來思考「比稿」這件事：
1. 比稿的內(nèi)容層次：
比企劃？比設(shè)計？比整體行銷策略？比價格？比服務(wù)？我們總會討論這些。
2. 比稿的精神層次：
為什么要比稿？比稿的原則是啥？比稿要收費嗎？要收多少？比稿階段要簽合約或意向書嗎？這一層也可以說是原則問題。
有些時候客戶會明確地訂好規(guī)則，簡單俐落的完成一次比稿，然而有些時候，尤其是面對大案子、大客戶的時候，比稿卻是一場十分花俏又耍心機的戰(zhàn)爭。
你可以看這影片：
自由落體(一家臺灣的設(shè)計公司)幫臺北市政府爭取「設(shè)計之都」的時候，做了一套十分厲害的投標書。投標書不是拿 pdf 去雷射印一印就好了嗎？年輕人你別天真了，這份投標書光是印刷和包裝費用就至少好幾萬，更何況里頭的創(chuàng)意智慧財，還有投入的人力成本。這是一個世界級的比稿，設(shè)計公司看上的不一定是錢，而更可能是它能夠帶來的附加價值「讓全世界認識你」。
多年前，筆者公司(桑河數(shù)位)曾經(jīng)因為比稿獲勝，拿到幾個故宮博物院的網(wǎng)站，我們在投標階段就花了許多人力，把網(wǎng)站幾乎「完整的做出來」才敢去投標。
例如：米芾的書畫世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art
網(wǎng)址：http://tech2.npm.gov.tw/mifu
這是 2007 年拿到全球博物館大獎的案子，你以為只有我們一家這么做嗎？不，幾乎每一家投標廠商都是把網(wǎng)站做好了才去投標。
為什么說比稿是只對客戶一人有利的事？
因為有 10 家廠商比稿就會有 9 家落選，每家平均投入 5 個人力，做 10 天，那么就會有 450 個人力天，在這世界上被虛耗掉了，更別提那些企劃書到底砍了多少顆樹，爆了幾顆肝，毀了幾對情侶。
# 萬一比稿失敗 #
鼓勵團隊是每個創(chuàng)意總監(jiān)都會做的事。不過，這也讓我想到陳妍希沈佳宜在電影里頭一句名言：「人生本來就有很多事，是徒勞無功的啊。」她真的好浪漫。
如果我們不是那種樂觀分子，比稿沒比到或是馬子沒把到，在心里面多少都會留下浪費時間這四個大字，甚至是難以抹滅的陰影或痛苦回憶。
講到這還愿意比稿嗎？樂觀的老板會說：「有比就有機會。」然而大部分務(wù)實的老板仍會說：「沒辦法，大環(huán)境就這樣，不想比還是得比?！?/p>
如果不說在嘴里，也會說在心里。
本文作者：許子謙
是正義先生，也是美食魔人 是公司老板，也是解夢大師。 是行銷名嘴，也是保養(yǎng)品代言人。 左手賣「幫你賺錢」的行銷知識，右手賣「幫你健康」的輕斷食蔬果汁。
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