歪果仁在自動(dòng)販賣(mài)機(jī)上玩事件營(yíng)銷(xiāo)的十種姿勢(shì)！
這幾年，事件營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手法，前有韓束在南都的“張?zhí)睆V告，后有神州專(zhuān)車(chē)的“Beat U”、300斯巴達(dá)勇士等?？v觀(guān)這些事件營(yíng)銷(xiāo)，它基本上分為兩類(lèi)，要么砸錢(qián)，像vivo在人民日?qǐng)?bào)上投“蒼白體”、Uber一鍵呼叫直升機(jī)等；要么丟節(jié)操，像斯巴達(dá)300勇士，三里屯裸模掃碼等。
有沒(méi)有一種既省錢(qián)、又討喜的事件營(yíng)銷(xiāo)方式呢？在這點(diǎn)上，我們可能就需要多借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)了。今天小編就給大家推薦一款事件營(yíng)銷(xiāo)的利器——販賣(mài)機(jī)。在國(guó)內(nèi)，不少人認(rèn)為它只能賣(mài)東西；可在國(guó)外人的眼中，它已經(jīng)變成事件營(yíng)銷(xiāo)利器了。
作者：真眾互動(dòng)
下面就簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下城會(huì)玩的歪果仁使用販賣(mài)機(jī)進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)：
1.暖心販賣(mài)機(jī)——不收錢(qián)只收擁抱
免費(fèi)送可樂(lè)不稀奇，擁抱后再送可就比較歡樂(lè)啦。2012年，為了慶祝公司125周年，可口可樂(lè)設(shè)置了這臺(tái)Hug Me自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，并于期末考試間安裝在新加坡國(guó)立大學(xué)校園內(nèi)，只要擁抱下機(jī)器就可以擁有一罐免費(fèi)可樂(lè)。
（話(huà)說(shuō)期末考試期間是最需要安慰的了，咋就這么貼心呢）
這個(gè)活動(dòng)也在全球引起了巨大的反響，僅僅一天，F(xiàn)acebook、Twitter等網(wǎng)站就出現(xiàn)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“報(bào)道”，不少網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁ATM機(jī)效仿。
2.紅娘販賣(mài)機(jī)——兩人配合才能打得開(kāi)飲料
開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)還是老套的送礦泉水、搞抽獎(jiǎng)怎能有話(huà)題？于是，可口可樂(lè)設(shè)計(jì)了一種新型瓶蓋，需要兩個(gè)人瓶對(duì)瓶合力擰才能打開(kāi)。在開(kāi)學(xué)季，這種新型瓶蓋的可口可樂(lè)不僅可以巧妙解決現(xiàn)在年輕人膽怯社交的問(wèn)題，緩解初次見(jiàn)面的尷尬，而且還能起到很好的宣傳效果，使可口可樂(lè)可以從眾多開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)的品牌中脫穎而出。
3.快樂(lè)販賣(mài)機(jī)——?dú)錃馇騻鬟f驚喜
每到圣誕節(jié)，各大品牌都會(huì)發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)?？扇绾巫屪约旱臓I(yíng)銷(xiāo)與眾不同呢，可能不少品牌都在思考這個(gè)問(wèn)題，而可口可樂(lè)的這個(gè)案例或許可以給你帶來(lái)借鑒。圣誕節(jié)前夕，可口可樂(lè)策劃了一場(chǎng)“share the good”（分享你的禮物）的活動(dòng)。一臺(tái)醒目的販賣(mài)機(jī)豎立在廣場(chǎng)上，屏幕上設(shè)置兩個(gè)選項(xiàng)：一是得到一聽(tīng)免費(fèi)的可樂(lè)，二是把這個(gè)驚喜分享出去。當(dāng)有人選擇二時(shí)，販賣(mài)機(jī)的頂部便會(huì)緩緩打開(kāi)，一個(gè)懸掛著禮盒的紅氣球?qū)е@喜飛向遠(yuǎn)方。越來(lái)越多的人體會(huì)到分享的樂(lè)趣并選擇把禮物分享出去，天空中掛滿(mǎn)了載著禮物的紅色氣球。一時(shí)間，整個(gè)城市都沉浸在分享快樂(lè)、收到禮物的幸福之中。
4.友愛(ài)販賣(mài)機(jī)——愛(ài)分享運(yùn)氣總不會(huì)太差
當(dāng)大家都覺(jué)得機(jī)場(chǎng)航站樓的廣告是高端而嚴(yán)肅的時(shí)候，可口可樂(lè)聯(lián)合了捷藍(lán)航空在繁忙的紐約賓夕法尼亞車(chē)站設(shè)置了一臺(tái)有機(jī)關(guān)的販賣(mài)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)一瓶，機(jī)器會(huì)吐出兩瓶，納尼？原來(lái)可口可樂(lè)號(hào)召你把另一瓶分享給周?chē)娜?，而一旦分享成功，捷藍(lán)航空也會(huì)順勢(shì)送給你一張往返機(jī)票。這不僅讓當(dāng)事人大吃一驚，更讓周?chē)娜肆w慕不已。這樣的好事怎么不會(huì)分享出去呢？
5.巨制販賣(mài)機(jī)——投幣出汽車(chē)
販賣(mài)機(jī)做到這個(gè)份上就自帶話(huà)題了！啥也不用多說(shuō)。
這也許是世界上最大規(guī)格的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)了，賣(mài)的也不是一般的物件——Mini Copper汽車(chē)。
為了擺脫紛繁復(fù)雜的購(gòu)車(chē)程序，給消費(fèi)者帶來(lái)更輕松的購(gòu)物體驗(yàn)，美國(guó)一家二手車(chē)電商Carvana設(shè)計(jì)出了一個(gè)概念巨型汽車(chē)販賣(mài)機(jī)，它總共有5層，可容納下20輛汽車(chē)。此汽車(chē)販賣(mài)機(jī)最大的革新在于所有的資料填寫(xiě)、文件審核、費(fèi)用繳納均可再網(wǎng)上完成，前后用時(shí)20分鐘左右，所有手續(xù)齊全后，準(zhǔn)車(chē)主會(huì)拿到一枚超大代金幣，只要將這枚代幣投入汽車(chē)販賣(mài)機(jī)，就可以馬上開(kāi)著愛(ài)車(chē)暢游天下啦。
6.好客販賣(mài)機(jī)——坐1分鐘送巧克力
街頭人流量大，在這兒營(yíng)銷(xiāo)利弊參半，好處自然就是人多，可不好的地方就是很難把人留住。如何把人留住呢？看看KitKat的案例吧。
巴拉圭的街頭，一個(gè)人坐在販賣(mài)機(jī)前不走，怎么回事？原來(lái)是在等著拿KitKat。
KitKat(奇巧)巧克力棒的廣告語(yǔ)是"have a break"（休息一下）。為了讓人們切實(shí)感受這句話(huà)的意義，KitKat在巴拉圭街頭推出了一個(gè)帶有互動(dòng)裝置的販賣(mài)機(jī)，用戶(hù)只要坐在販賣(mài)機(jī)前面的椅子上一分鐘，販賣(mài)機(jī)就會(huì)吐出免費(fèi)的KitKat巧克力棒，所以就出現(xiàn)了上述的場(chǎng)景。
7.顏值販賣(mài)機(jī)——分享濾鏡效果照片得糖果
事件營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很重要的因素就是吸引并鼓勵(lì)更多的人分享出去，可如何做呢？來(lái)看看instagram的案例。
Instagram土耳其廣告：Instacandy
圖片應(yīng)用instagram在土耳其推出了定制款販賣(mài)機(jī)，用戶(hù)在販賣(mài)機(jī)前拍完照使用濾鏡效果并分享帶有關(guān)鍵字#instacandy#的照片，販賣(mài)機(jī)就會(huì)吐出濾鏡所對(duì)應(yīng)的糖果，如果你沒(méi)有加濾鏡，你拿到的包裝盒里就沒(méi)有糖果。當(dāng)然很多顧客拿到各式各樣的糖果后會(huì)再次拍照分享，樂(lè)在其中。這分享設(shè)計(jì)夠心機(jī)吧，品牌自然是很樂(lè)意看到這種局面出現(xiàn)的。
8.任務(wù)販賣(mài)機(jī)——挑戰(zhàn)007贏電影票
火車(chē)站又是一個(gè)人流量很大的地方，不過(guò)它類(lèi)似街頭，在此進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)一定要有創(chuàng)意。這個(gè)我們看一下零度可樂(lè)的案例。2012年，零度可樂(lè)聯(lián)合007系列電影《天幕殺機(jī)》在火車(chē)站搞了一場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一瓶可樂(lè)并輸入自己的姓名后，販賣(mài)機(jī)顯示屏彈出“像007一樣，解除危機(jī)”的提示，號(hào)召你參與活動(dòng)，如果你能在70秒內(nèi)趕到6號(hào)月臺(tái)的另一個(gè)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)前，就可以得到一張《天幕殺機(jī)》特殊套票。當(dāng)然，兩臺(tái)販賣(mài)機(jī)間的路程不會(huì)很順利，零度可樂(lè)早已在路上設(shè)置了重重障礙，牽著幾條狗的婦女、散落一地的橙子、還有你的“好友”在叫你的名字……即使你歷經(jīng)險(xiǎn)阻到達(dá)了6號(hào)月臺(tái)的販賣(mài)機(jī)，還得再唱出007的電影主題曲才能拿到套票。當(dāng)然，過(guò)程是困難，可結(jié)果卻是喜悅。
視頻：零度可樂(lè)007電影營(yíng)銷(xiāo)
9.文藝販賣(mài)機(jī)——彈首曲子送瓶水
音樂(lè)節(jié)同樣是個(gè)人流量極大的地方，在此舉行事件營(yíng)銷(xiāo)同樣有如何吸引并留住人的問(wèn)題。這點(diǎn)上，我們可以看一下礦泉水品牌Borjom的案例。2014年6月,烏克蘭的利沃夫舉辦了阿爾法爵士音樂(lè)。在此，礦泉水品牌Borjom恰到好處地打造了一臺(tái)全身木質(zhì)、呈側(cè)立鋼琴造型的販賣(mài)機(jī)，每當(dāng)路人上前彈奏完一曲,販賣(mài)機(jī)就會(huì)送出一瓶免費(fèi)礦泉水，不得不為它的機(jī)智點(diǎn)贊！
10.隱身販賣(mài)機(jī)——只有情侶看的見(jiàn)
情人節(jié)又是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的集中時(shí)刻，餐飲、酒店、鮮花、蛋糕、珠寶、安全T……哪個(gè)不想在這天有所作為？那又如何用販賣(mài)機(jī)做出特色呢？來(lái)看看可口可樂(lè)的創(chuàng)意：
視頻：可口可樂(lè)情人節(jié)隱形販賣(mài)機(jī)
這是一臺(tái)有“歧視性”的販賣(mài)機(jī)，單身汪從它面前飄過(guò)它根本都不搭理你。只有couple經(jīng)過(guò)它才會(huì)顯形，而且不僅可以進(jìn)行互動(dòng)、播放專(zhuān)屬可愛(ài)動(dòng)畫(huà)等，還會(huì)在播放完畢后送出2罐可口可樂(lè)。
看完這些霸氣外露的案例，你是不是會(huì)贊嘆販賣(mài)機(jī)牛掰，同時(shí)也肯定在想我們應(yīng)該如何借鑒？趁販賣(mài)機(jī)還沒(méi)被玩壞之前，制造一次好玩的營(yíng)銷(xiāo)事件！
其實(shí)，這兩年，販賣(mài)機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，比如中國(guó)唯一聯(lián)網(wǎng)智能自動(dòng)銷(xiāo)貨機(jī)友寶。截止目前，友寶在87個(gè)一二線(xiàn)城市實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋；而且更重要的是，友寶智能終端可以進(jìn)行技術(shù)定制，不僅有地鐵、辦公室里的品牌廣告販賣(mài)機(jī)，像如上的國(guó)外智能販賣(mài)機(jī)友寶已經(jīng)全部可以實(shí)現(xiàn)了。
還沒(méi)結(jié)束！小編總結(jié)的歪果仁事件營(yíng)銷(xiāo)案例大多是單一機(jī)器的飛機(jī)稿，但友寶作為國(guó)內(nèi)覆蓋率最高的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，可以依照活動(dòng)的場(chǎng)景規(guī)模化定制，擴(kuò)大事件的營(yíng)銷(xiāo)范圍，比歪果仁玩得更兇猛！ 所以在事件營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)的販賣(mài)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例或許會(huì)在今年迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。
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