來(lái)源：張良計(jì)（微信號(hào)：zhang_liangj）
作者：張鵬，本文首發(fā)于LinkedIn
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今天就給大家?guī)?lái)一篇不常有人提及過(guò)的職場(chǎng)話題：跳槽。之前也同樣在Linkedin發(fā)過(guò)，這次拿出來(lái)再和大家分享一下。

1.為什么跳槽？

“跳槽”應(yīng)該每一位職場(chǎng)人士都會(huì)遇到，但是很少有文章會(huì)把這一點(diǎn)拿出來(lái)單獨(dú)講。我個(gè)人是比較反對(duì)為了“跳槽”而跳槽，但是當(dāng)你在一個(gè)公司，一個(gè)平臺(tái)做了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)自己每天的工作都是在重復(fù)做同樣的事情，沒(méi)有新鮮感，沒(méi)有挑戰(zhàn)性，沒(méi)有更大的發(fā)展上升空間，甚至沒(méi)有更多的薪資激勵(lì)，這個(gè)時(shí)候“跳槽”很有可能會(huì)是一個(gè)你接下來(lái)需要去做的考慮。

那么如何正確地跳一手好槽，下面我分享一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

2.跳槽之前的準(zhǔn)備工作？

一句話概括就是：知道自己現(xiàn)在在哪里，知道自己接下來(lái)想去哪里。

這里的“哪里”并不是指的公司，而是你所處這個(gè)行業(yè)中你的位置。舉個(gè)例子，倘若你在一家公司做市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行類的崗位，那么你要知道在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)中你的崗位所要求的技能水平有哪些，你是否已經(jīng)完全熟悉現(xiàn)在所做的工作，是否能夠通曉一個(gè)市場(chǎng)傳播戰(zhàn)役的所有相關(guān)流程、合作部門以及外部供應(yīng)商如何管理、效果如何評(píng)估等等，這些信息很有可能你需要用一張紙把它們?nèi)苛信e出來(lái)，從一個(gè)產(chǎn)品上市的前期調(diào)研，到傳播策略的制定，到各家供應(yīng)商和內(nèi)部協(xié)同機(jī)構(gòu)的合作 workshop，再到后面正式開始進(jìn)入到執(zhí)行階段，所有的流程你都必須清楚不能含糊，因?yàn)檫@些都會(huì)是在你接下來(lái)跳槽中被問(wèn)到的問(wèn)題，這些屬于這個(gè)行業(yè)的基本知識(shí)。

當(dāng)對(duì)自己現(xiàn)在所做的工作和崗位有了清晰的了解之后，你需要做的是對(duì)你下一步跳槽的崗位以及行業(yè)現(xiàn)狀做一番調(diào)查和了解。這個(gè)時(shí)候我強(qiáng)烈建議各位做下面兩個(gè)工作：

1.    保持對(duì)行業(yè)公司、新聞以及相關(guān)熱點(diǎn)的關(guān)注追蹤。相信我，這一點(diǎn)以后將對(duì)你大有裨益。

2.    和行業(yè)內(nèi)的獵頭保持一個(gè)定期的良好溝通和update習(xí)慣，甚至有時(shí)候幫助他們推薦一些崗位的人選。請(qǐng)?jiān)俅蜗嘈盼?，這一點(diǎn)同樣對(duì)你將來(lái)發(fā)展大有幫助。

對(duì)于第一點(diǎn)，很多人可能會(huì)忽略，或者平日里有意無(wú)意會(huì)看到自己行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些新聞和事情，但并沒(méi)有當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)性的工作去記錄和了解。但是我的建議是，把這件事當(dāng)作和你事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的日常例行工作去做。同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的所有公司有一個(gè)基本的了解，知道不同公司的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。例如我是做廣告行業(yè)的，我基本上對(duì)這個(gè)行業(yè)叫的出名字的公司都有一個(gè)基本了解，知道他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。

通過(guò)對(duì)這些信息的長(zhǎng)期積累和分析，你將窺探出這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在整體的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而對(duì)你的未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃做出重要的參考指引。

每一個(gè)行業(yè)一定都會(huì)有這個(gè)行業(yè)的垂直類新聞、媒體和網(wǎng)站，保持對(duì)這些信息渠道的關(guān)注，無(wú)論是行業(yè)人事變動(dòng)、公司的重大舉措還是新技術(shù)的研發(fā)、行業(yè)研討峰會(huì)、新產(chǎn)品的問(wèn)世，甚至是八卦新聞，你都需要去了解和記錄。當(dāng)這些信息在你的腦海里積累到一定量的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間的一些彼此內(nèi)在聯(lián)系，你會(huì)更加清楚這些事情背后的發(fā)展邏輯和規(guī)律。舉個(gè)例子，比如你從事的是廣告媒介的工作，當(dāng)你看到最近一輪又一輪融資都砸向那些新興的大數(shù)據(jù)廣告分析和代理公司的時(shí)候，或許你該意識(shí)到“廣告精準(zhǔn)投放“的技術(shù)已經(jīng)慢慢趨向于成熟，而你應(yīng)該考慮一下去學(xué)習(xí)一些數(shù)據(jù)分析和處理方面的技能了。同時(shí)，下面這張圖譜你是應(yīng)該去了解的：

而如果你是做創(chuàng)意廣告的，那么下面這張圖你應(yīng)該也是要時(shí)不時(shí)拿出來(lái)看看的：

不要以為這些新聞離你很遠(yuǎn)，它們只是暫時(shí)和你關(guān)聯(lián)不大而已。但是有朝一日當(dāng)你升上去的時(shí)候，這些信息的積累將發(fā)揮重要作用。從現(xiàn)在開始就“往上看”，不會(huì)有壞處。

而對(duì)于第二點(diǎn)，這是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一旦你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)做了差不多三年左右，就一定會(huì)有獵頭來(lái)找你。他們可以有各種方法找到你，Linkedin, 你曾經(jīng)投遞過(guò)的簡(jiǎn)歷，朋友的推薦等等，你不必關(guān)心他們是怎么找到你的，但是你一定要和這些人搞好關(guān)系。

因?yàn)樗麄兪悄阄磥?lái)跳槽的得力幫手。

同樣的，和獵頭搞好關(guān)系也是一門小學(xué)問(wèn)。很多人接到獵頭電話的時(shí)候，如果得知是自己不感興趣的職位馬上就拒絕了，然后再無(wú)聯(lián)系。而我的做法會(huì)稍稍不同，當(dāng)我知道對(duì)方推薦給我的職位我不感興趣之后，我會(huì)多問(wèn)幾句，關(guān)于這個(gè)公司的情況，關(guān)于這個(gè)職位的信息等等，然后告訴獵頭我會(huì)盡力幫他詢問(wèn)周圍的朋友，有合適的一定推薦。然后我會(huì)努力搜尋自己腦海中適合這個(gè)崗位同時(shí)最近有跳槽想法的朋友，然后推薦過(guò)去。到現(xiàn)在，已經(jīng)成功推薦過(guò)6-7個(gè)朋友了。雖然這是舉手之勞，但是獵頭們會(huì)非常喜歡這樣的候選人，因?yàn)槟銕退麄冑嵙松?，未?lái)有好的崗位會(huì)第一時(shí)間想到你。而有幾個(gè)獵頭朋友我會(huì)經(jīng)常定期約出來(lái)吃吃飯，聊聊天，從他們那里得知一些行業(yè)的前沿資訊和動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能夠知道哪些公司空出來(lái)好的崗位。

我自己平時(shí)就有一個(gè)獵頭的通訊錄：

其實(shí)說(shuō)白了，這是一個(gè)雙方都獲益的事情。如果你多留一份心，愿意花一點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)一下這樣的關(guān)系，未來(lái)對(duì)自己還是很有幫助的。我曾經(jīng)從這些獵頭朋友這里得到過(guò)不下5個(gè)很好的工作OFFER。

3.如何有技巧地跳槽？

在做好準(zhǔn)備工作之后，進(jìn)入到下一階段，就是關(guān)鍵的跳槽面試了。通俗的跳槽面試技巧這里就不詳細(xì)介紹了，百度一大把。我說(shuō)的可能還沒(méi)有人家全面專業(yè)，這里我只提一點(diǎn)我自己的經(jīng)歷。

我在過(guò)去的每一次跳槽面試中都會(huì)用到的一個(gè)小技巧，而這個(gè)技巧運(yùn)用的好會(huì)比你簡(jiǎn)歷上面寫得再光鮮亮麗都有用。

這個(gè)技巧叫：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。意思就是，當(dāng)面試你的用人部門主管和你聊完簡(jiǎn)歷上例行公事的信息之后，向你介紹完公司的情況之后，你可以主動(dòng)要求對(duì)方對(duì)你進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。要求對(duì)方對(duì)你的職業(yè)技能進(jìn)行一番考察。

如果是你主動(dòng)提出這個(gè)要求，對(duì)方很有可能會(huì)有點(diǎn)措手不及，這個(gè)時(shí)候你占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，可以將測(cè)試的題目往自己擅長(zhǎng)的方向來(lái)引導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合這家公司的實(shí)際情況。例如，當(dāng)你面試一個(gè)前端開發(fā)程序員的職位時(shí)，你可以提出讓對(duì)方就目前其公司開發(fā)產(chǎn)品中遇到的某個(gè)技術(shù)難題考考你，你現(xiàn)場(chǎng)給出一個(gè)解決思路（注意不是解決方法，是解決思路。意思是分析問(wèn)題可能出現(xiàn)的原因，影響問(wèn)題的變量因素，以及可行的幾種大致解決方案以及各自的優(yōu)缺點(diǎn)，具體可以點(diǎn)擊下方閱讀原文查看我之前在Linkedin上發(fā)布的文章）。當(dāng)你邏輯清晰地把以上思路完整地陳述出來(lái)的時(shí)候，你的表現(xiàn)已經(jīng)足以讓對(duì)方對(duì)你印象深刻了。

而如果對(duì)方主動(dòng)提出現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試要求的時(shí)候，你所需要做的就是不斷地詢問(wèn)對(duì)方問(wèn)題中的細(xì)節(jié)，曾經(jīng)失敗過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)嘗試過(guò)的解決方法，問(wèn)題的詳細(xì)背景信息等等。當(dāng)你了解到這些細(xì)節(jié)信息之后，你所需要走的就是根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)將他們歸納總結(jié)在一起，同樣給出一條解決問(wèn)題的思路即可。

舉個(gè)例子，我曾經(jīng)到一個(gè)廣告公司面試，面試官是Greater China的Chief Strategy Officer. 面試到最后，他給我提了一個(gè)問(wèn)題：我們現(xiàn)在在比稿一個(gè)針對(duì)90后年輕人的快消品牌廣告?zhèn)鞑?zhàn)役，你有什么好的建議？

我在簡(jiǎn)單詢問(wèn)了這個(gè)客戶的背景，傳播目標(biāo)，產(chǎn)品介紹以及客戶的偏好之后，說(shuō)了下面一段話：

“用年輕人去對(duì)付年輕人。放棄在會(huì)議室無(wú)休無(wú)止的頭腦風(fēng)暴，去找年輕人喜歡的平臺(tái)，A站B站，百度貼吧，QQ空間，斗魚TV...去找上面的大號(hào)紅人，去和他們聊天，去聽他們的想法，去問(wèn)他們現(xiàn)在年輕人喜歡看的東西。只有年輕人最懂年輕人。我們要做的是和他們協(xié)力合作，而不是閉門造車。廣告公司豐富的品牌傳播經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭盐湛蛻舻男枨竽繕?biāo)和創(chuàng)意方向，年輕人天馬行空的創(chuàng)意想法能夠幫我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。把舞臺(tái)交給他們，我們只需要信任他們。”

面試完之后過(guò)了一個(gè)小時(shí)，HR就打電話問(wèn)我什么時(shí)候能去上班，并且薪資開得很不錯(cuò)噢。

這就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試的魅力。If you are smart then impress your audience.

4.面試通過(guò)之后如何談Offer？

到了這個(gè)階段，基本上這個(gè)跳槽的職位基本上十拿九穩(wěn)了。但是面臨談具體offer的時(shí)候很多同學(xué)可能會(huì)不知道怎么談。薪酬開高了人家不給，心心念念的職位拿不到；開低了自己吃虧。很多人可能會(huì)卡在這個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候我的做法是首先會(huì)參考一個(gè)行業(yè)的平均薪酬水平，然后結(jié)合這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)開薪酬。

行業(yè)的薪酬水平報(bào)告，這個(gè)在網(wǎng)上都可以下載到。建議大家可以去一些比較知名的人力咨詢公司的網(wǎng)站上找，像 Kelly Serive,Hudson,Manpower 這樣的公司每年都會(huì)出具這樣的報(bào)告，大家可以對(duì)照自己的行業(yè)以及崗位，找到自己現(xiàn)在所處位置的一個(gè)平均水平，這樣好給自己一個(gè)參考，不至于開的薪酬數(shù)字太離譜。

再一個(gè)就是結(jié)合自己現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀（之前說(shuō)什么來(lái)著，保持對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)和新聞的時(shí)刻關(guān)注，了解發(fā)展趨勢(shì)，開始顯現(xiàn)作用了）。例如如果你現(xiàn)在做的工作符合行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的，比如說(shuō)新興的技術(shù)，那么你的價(jià)格就可以開的比平均水平高10-20%。再或者你要去的那家公司在這個(gè)行業(yè)內(nèi)最近新拿到融資，或者急需你這個(gè)崗位的人才，那么價(jià)格同樣可以適當(dāng)開高一些，這些都是在可接受范圍內(nèi)。如果你實(shí)在沒(méi)有把握，可以和你的獵頭朋友了解咨詢一下（之前是不是讓你好好搞好關(guān)系來(lái)著？），詢問(wèn)他們的建議，這樣都對(duì)你做出決策有幫助。

以上更多的是結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些關(guān)于跳槽的技巧和方法。也希望對(duì)各位即將跳槽或者準(zhǔn)備跳槽的同學(xué)有所幫助。最后我想說(shuō)，“跳槽”也是職場(chǎng)中的一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，每一個(gè)人都有追求更好的個(gè)人成長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)更多個(gè)人價(jià)值的權(quán)利。

最后，祝各位好運(yùn)，早日奔小康，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義的偉大目標(biāo)～

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