更高價格&更久等待？90后其實并不介意
日漸成為主流消費群體的90后們以其獨特的價值觀和消費方式讓許多商家感到茫然，曾經(jīng)傳統(tǒng)的營銷方式在90后面前似乎都不見效了。對此，商家必須迎合他們的消費主張才能“抱得美人歸”，品牌必須深諳打動“90后”消費時代的營銷之道。
然而面對90后，未必要一味討好，其實只要產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，90后也同樣愿意做出“讓步”。
90后是熱愛互動的一族，然而好的互動式體驗營銷產(chǎn)品就一定能贏得90后的喜愛嗎?他們的真實消費行為是：選擇產(chǎn)品或品牌的準則不是“好”或“不好”這一理性認知，而是“喜歡”或“不喜歡”的感性態(tài)度。他們更注重消費和使用產(chǎn)品過程中的感受和體驗，追求產(chǎn)品或服務與自己情感體驗的一致性。
就拿最近很火的小白鞋來說，Adidas、Converse、Keds各大品牌都有風格相近、款式類似的小白鞋接連上市。然而對于90后們而言，穿著小白鞋可并沒有很好的體驗。在每一個單獨個體都堅信自己是最特別的90后心里，“撞衫一時丑，撞鞋毀所有”才是他們是時尚信條。
前不久，時尚女鞋品牌依思Q針對小白鞋玩起了新花招，與九零后插畫師A.L跨界合作，推出了一系列手繪插畫小白鞋，并發(fā)起了“獨而不孤”的定制新模式，在線上進行了即時閃拍和可定制的限量預售，吊足了90后的胃口。
所謂“獨而不孤”，每一雙定制鞋款上的插畫都由A.L親手繪制，顧客除了四款獨創(chuàng)的插畫作品可供選擇外，還可以在訂單中留言，插畫師A.L會特別在鞋側設計上他們的名字，所以每一雙鞋不是孤本卻都獨一無二。這一點恰恰滿足了90后消費者渴望獨特標新的需求，同時，也給予了歸屬感，讓他們找到了適合自己的圈子。
一直以來線上購物與實體店購物的兩個矛盾點在于，網(wǎng)購有價格優(yōu)勢但需要時間等待，而在實體店購物可以馬上拿到商品但往往要承擔較高的價格。這也是許多消費者糾結的點。而這一次依思Q的手繪鞋搶拍預售，卻大膽地挑戰(zhàn)了“更高價格”和“更久等待”。
依思Q手繪小白鞋的預售價比原小白鞋溢價了60%，且顧客拍下預售款后需要至少等待半個月才能夠收到商品。然而這并沒有影響鞋款的銷售，手繪鞋在開放預售后的幾分鐘內(nèi)就被一搶而空了?？梢娭灰?strong>產(chǎn)品夠有意思，90后群體也是愿意“妥協(xié)”的！
90后們討厭說教但樂于分享，他們喜歡娛樂、喜歡二次元，更愛有故事的產(chǎn)品。一雙絕版手繪小白鞋鞋，一個獨一無二的簽名，就可以與身邊朋友開啟一個有趣的話題。在體驗經(jīng)濟時代，有故事、可分享的產(chǎn)品才是讓90后慷慨解囊的利器。
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