線下跨界怎么玩，魅族攜手萬寧給你答案
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廠商們一個(gè)個(gè)將線上營銷玩得溜得飛起的時(shí)候，相對(duì)傳統(tǒng)的線下營銷就成為了聚光燈下的陰影，鮮少受到人們的關(guān)注。線下營銷應(yīng)該怎么玩？魅族&萬寧中國的合作或許可以給我們提供一個(gè)視角。
合辦活動(dòng)，吸引受眾
此次合作恰值萬寧首次發(fā)布其萬友卡微會(huì)員，用戶只需掃描萬寧官方微信二維碼后，填寫相關(guān)個(gè)人資料即可成為萬寧微會(huì)員。而智能手機(jī)作為微信的天然載體，也給了魅族參與此次活動(dòng)的合適契機(jī)。
此次萬寧&魅族萬友卡微會(huì)員活動(dòng)集中在4月27號(hào)到6月7號(hào)，用戶在活動(dòng)期間成功注冊(cè)成為萬友卡微會(huì)員后，即有機(jī)會(huì)抽取魅藍(lán) metal 16G 手機(jī)一臺(tái)。
線下推廣，全面鋪開
此次活動(dòng)的推廣主要集中于線下，利用萬寧遍及全國的門店優(yōu)勢(shì)，多渠道投放，以期覆蓋更多的受眾。
1.門店海報(bào)
借助于萬寧遍及全國的門店優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)開始后，萬寧中國國內(nèi)的227家門店全面同步開啟了活動(dòng)宣傳，門口堆頭、貨架貼、天花吊旗等各類海報(bào)遍及每一家門店的每個(gè)角落，使得每一個(gè)進(jìn)店的顧客都可以接受到活動(dòng)訊息，便于活動(dòng)的傳播和推廣。
2.宣傳冊(cè)及傳單派發(fā)
此次活動(dòng)正值萬寧07和08檔期的促銷快訊宣傳冊(cè)發(fā)布，萬寧在宣傳冊(cè)中的顯著位置加入了對(duì)于此次活動(dòng)的詳細(xì)介紹，到店顧客不僅可以當(dāng)場(chǎng)閱讀宣傳冊(cè)內(nèi)的各類咨詢，還可以將宣傳冊(cè)帶回供親友傳閱，覆蓋約200萬人次，將傳播范圍擴(kuò)大化。除宣傳冊(cè)外，萬寧還制作了簡(jiǎn)易宣傳單供顧客參閱。
3.媒體投放
除有效利用自有資源外，萬寧也未忽視對(duì)于傳統(tǒng)紙媒的廣告投放。此次萬寧除了在發(fā)行量達(dá)200萬、覆蓋人次超400萬的《優(yōu)家》雜志上投放活動(dòng)廣告外，還在廣州及上海的地鐵報(bào)上投放了廣告，瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)人群，精準(zhǔn)推廣。
4.召開新聞發(fā)布會(huì)
對(duì)于第一張萬寧萬友卡微會(huì)員的發(fā)布，萬寧還于2016年4月28日在廣州萬寧柏西商都店專門召開了新聞發(fā)布會(huì)，魅族作為萬寧唯一手機(jī)禮品贊助商也參與了此次發(fā)布會(huì)。
線上聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)力
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純的線下傳播所能覆蓋的受眾面畢竟有限，而只有通過線上和線下聯(lián)動(dòng)，才能將傳播的效果最大化。萬寧此次也是通過微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，并實(shí)時(shí)更新活動(dòng)進(jìn)展，使得受眾足不出戶就能接收到活動(dòng)訊息，并及時(shí)參與到活動(dòng)中來。
延伸宣傳，擴(kuò)大影響
另一方面，基于魅族及魅藍(lán)品牌強(qiáng)大的粉絲群體。用戶在5月27號(hào)至6月7號(hào)之間轉(zhuǎn)發(fā)魅藍(lán)手機(jī)的活動(dòng)相關(guān)微博即有機(jī)會(huì)獲得萬寧充電式電動(dòng)牙刷一支，讓魅藍(lán)手機(jī)的粉絲也能參與到此次活動(dòng)中來，對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)受眾，提升活動(dòng)影響有很大的幫助。微博最終轉(zhuǎn)發(fā)量超1.4萬次，評(píng)論內(nèi)容活躍。
活動(dòng)成效及總結(jié)
通過此次活動(dòng)，萬寧萬友卡微會(huì)員注冊(cè)數(shù)超25萬，魅藍(lán)手機(jī)的品牌形象也得到了進(jìn)一步的推廣。同時(shí)，因?yàn)橘澷p魅藍(lán)手機(jī)具有“詫寂”美感的工業(yè)設(shè)計(jì)及簡(jiǎn)約而實(shí)用的腰圓鍵，萬寧還承諾在未來的半年內(nèi)所有涉及到手機(jī)展示的頁面及海報(bào)均使用魅藍(lán) metal 來加以展示，這也有助于讓魅族的品牌形象和其獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)更加深入人心。一方面，智能手機(jī)作為微會(huì)員的必要載體給予了魅族參與此次合作的天然契機(jī)；另一方面，將魅藍(lán)手機(jī)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品使得此次活動(dòng)具有了參與門檻低而回報(bào)豐厚的特點(diǎn)，激發(fā)了顧客及受眾更大的參與興趣，擴(kuò)大了活動(dòng)影響，提升了活動(dòng)成效。而萬寧&魅族雙方推廣資源的有效利用、線上線下聯(lián)動(dòng)傳播也為活動(dòng)的開展做了很好的鋪墊。最終，多方面的合力共同促成了此次活動(dòng)的成功，同時(shí)也為線下的異業(yè)合作提供了一個(gè)很好的范例。
魅族始終愿意以開放的心態(tài)來嘗試更多的合作形式。歡迎更多的企業(yè)和我們一起，做一些更“有趣”的跨界合作！
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