來(lái)源：方獨(dú)（微信號(hào)：wansfang）
作者：萬(wàn)方中
原標(biāo)題：一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，看一場(chǎng)演講也能學(xué)到很多

經(jīng)常有同學(xué)在公眾號(hào)里問(wèn)我：怎樣學(xué)習(xí)？要看什么書(shū)？

這個(gè)問(wèn)題太寬泛了，我的回答是：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，只要你想學(xué)，基本上你能零成本學(xué)習(xí)任何你想學(xué)的東西。作為一名創(chuàng)意策劃師，下面我將講講我是如何在一場(chǎng)演講里學(xué)習(xí)到知識(shí)的。

我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷對(duì)于每個(gè)人都很重要，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷自我，就等于學(xué)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，無(wú)論是寫(xiě)公眾號(hào)、面試、演講，這些都是你營(yíng)銷自己的舞臺(tái)。當(dāng)然，可能你對(duì)營(yíng)銷并不感興趣，但是不要緊，在這里主要是講一些思想，希望對(duì)你們賺錢(qián)也好、工作也罷，都會(huì)有所啟發(fā)。

說(shuō)到營(yíng)銷，我想起前一陣子的一件事：我的朋友告訴我，她花了399買(mǎi)了場(chǎng)一對(duì)一的寫(xiě)作課程，教課人的頭銜是“寫(xiě)作課導(dǎo)師”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“撰稿人”，然而這個(gè)寫(xiě)作課程的整篇文案是這樣的：前面都是關(guān)于他個(gè)人的簡(jiǎn)歷介紹，后面是這樣

標(biāo)題也起得很簡(jiǎn)單粗暴：《我的寫(xiě)作課小班，開(kāi)始報(bào)名啦》，無(wú)論是標(biāo)題還是文案內(nèi)容，在我看來(lái)都是不及格的水平，可能唯一能讓人買(mǎi)的理由就是“一對(duì)一”和“便宜”了。

一個(gè)寫(xiě)作導(dǎo)師，居然不懂得寫(xiě)營(yíng)銷文案，各位可能很吃驚。但是在我看來(lái)太正常不過(guò)了，營(yíng)銷這一行真正的人才太少，哪怕是很多大v，做的營(yíng)銷文案都是不合格的，我曾經(jīng)修改過(guò)很多大v的文案，里面有大量的常識(shí)性錯(cuò)誤。更不用說(shuō)各大公關(guān)公司的那些雛兒們了，基本上95%以上公關(guān)公司或者甲方寫(xiě)出來(lái)的文案到了KOL這里沒(méi)法看更沒(méi)法用。

在同行們的承托下，羅振宇絕對(duì)是營(yíng)銷方面一頂一的高手，在很多人大罵羅振宇是騙子、博眼球營(yíng)銷、還沒(méi)有搞得清什么狀況的時(shí)候，羅振宇已經(jīng)熟練掌握營(yíng)銷的竅門(mén)了，無(wú)論你喜歡羅振宇還是討厭他（實(shí)際上我個(gè)人也有些討厭，在此不贅述）。從這個(gè)人身上，只要你細(xì)心觀察，你就能學(xué)到很多東西，下面我一一道來(lái)。

首先，羅振宇給自己的定位是非常精準(zhǔn)的，他扮演的更像是淘金時(shí)代里那些賣(mài)牛仔褲的角色。淘金時(shí)代，去淘金的人并沒(méi)有多少人真正賺錢(qián)，反而賣(mài)給淘金者牛仔褲的人賺了錢(qián)。在創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的人沒(méi)幾個(gè)能賺錢(qián)，像羅振宇這樣服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的人反而掙了錢(qián)。從本質(zhì)上講，羅振宇屬于借鑒了歷史。當(dāng)然，這也是因?yàn)檎嬲心芰Ψ?wù)于創(chuàng)業(yè)者的沒(méi)幾個(gè)。

第二，一本書(shū)也好、一場(chǎng)授課也罷，一個(gè)好的取材、命名，基本上就已經(jīng)成功了一半。為什么這樣說(shuō)呢？首先，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)下最受人關(guān)注的話題是什么？

看看App“得到”里，訂閱數(shù)最多的是什么？你就知道了。同樣的價(jià)錢(qián)199一年，最火的不是教你一秒變精英、不是教你怎樣投資創(chuàng)業(yè)、更不是在互聯(lián)網(wǎng)里深耕多年、擁有幾百粉絲的和菜頭，而是教你怎樣賺錢(qián)的《通往財(cái)富自由之路》。專欄的水平先撇開(kāi)不談（我的意思是真的很差），況且也沒(méi)多少機(jī)會(huì)能讓你了解一個(gè)專欄的整體水平，大多數(shù)的訂閱者，基本上都是花個(gè)幾分鐘看完題目和簡(jiǎn)介就會(huì)決定買(mǎi)哪個(gè)了。

199一年，10萬(wàn)個(gè)人訂閱，大家算一算賺了多少錢(qián)？

同樣的道理，和錢(qián)相關(guān)的Live和公眾號(hào)，變現(xiàn)能力要比一般的公眾號(hào)強(qiáng)太多。很多公眾號(hào)號(hào)稱幾百萬(wàn)粉絲，真變現(xiàn)起來(lái)頭發(fā)都掉光，比起李笑來(lái)“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”的十幾萬(wàn)粉絲差遠(yuǎn)了（聽(tīng)說(shuō)光去年就變現(xiàn)了幾千萬(wàn)）。

羅振宇的跨年演講，簡(jiǎn)單地翻譯過(guò)來(lái)，應(yīng)該叫《跟我來(lái)，教你2017年的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)在哪里？》，但是顯然，這樣的標(biāo)題是留給土鱉煤老板的。要吸引高端人群，需要的是逼格，羅振宇很討巧地取了個(gè)“時(shí)間的朋友”，很溫柔，取自于李笑來(lái)的書(shū)名《時(shí)間的朋友》。

另外一方面，羅振宇心里也很明白：時(shí)間、金錢(qián)，從古到今亙古不變的主題，也同時(shí)是當(dāng)下中國(guó)人最關(guān)心的兩個(gè)點(diǎn)：沒(méi)錢(qián)人在意錢(qián)，有錢(qián)人在意時(shí)間。一下子，兩頭都被羅振宇占齊了。光從取材和標(biāo)題上來(lái)看，可以說(shuō)，羅振宇基本摸清了現(xiàn)下人們心里都在琢磨些什么，你不服都不行。

然后再來(lái)分析一下羅振宇今年演講的特點(diǎn)：

1. 大量的知識(shí)要點(diǎn)采用深入淺出的方式表達(dá)了出來(lái)。

用羅胖子自己的話來(lái)講：“作為一個(gè)文科生，我有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是，如果我稍微能聽(tīng)懂那么一點(diǎn)，我就能用人話把他說(shuō)出來(lái)?！?/p>

這里就涉及到大量的采用比喻的方式。比如：羅胖子引用王興的一句話：

然后他開(kāi)始解釋：什么叫深耕細(xì)作呢？這讓我想起小時(shí)候的一個(gè)故事：有一天，我坐在我家門(mén)口吃棗，剛開(kāi)始覺(jué)得很多，于是吃一口就扔一個(gè)，后來(lái)很快就吃沒(méi)了。我一看，沒(méi)了不行啊，于是我將地上的棗胡撿起來(lái)再吃一遍，吃干凈了。將原本不要的棗胡繼續(xù)啃干凈，這個(gè)叫深耕細(xì)作。

你看，原來(lái)覺(jué)得非常官方、非常深?yuàn)W的語(yǔ)言，經(jīng)過(guò)一個(gè)故事這么樣解釋，你就很明白了，而且聽(tīng)的人會(huì)覺(jué)得十分有趣。當(dāng)然這里還涉及一些講故事的技巧，就不一一展開(kāi)了。

2.大量的段子穿插于其中。

比如說(shuō)到特朗普：（前面巴拉巴拉）……還有人說(shuō)，他（特朗普）是人類歷史上第一個(gè)和女人吵架獲勝的男人。

說(shuō)到王健林：你問(wèn)王健林：“怎樣去創(chuàng)業(yè)？”
王健林會(huì)告訴你：“先掙一個(gè)億?！?br/>這經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有毛用。

說(shuō)到阿里巴巴和騰訊：現(xiàn)在如果你要做“代孕”生意，你有兩個(gè)選擇，要么姓馬，要么姓馬。

比如說(shuō)起美圖秀秀，上圖是最簡(jiǎn)單直接的：

別信張小龍的，用完即走，美圖秀秀就是這樣：我用完不走，難道是要提醒自己，我沒(méi)有那么好看嗎？

3.將大量的詞匯重新定義，以至于聽(tīng)演講者會(huì)有“我又學(xué)到了新東西”的錯(cuò)覺(jué)。

比如他這樣定義創(chuàng)業(yè)者：

比如他說(shuō)明巨頭的世界觀：

這里還涉及一個(gè)演講的技巧，叫作“學(xué)會(huì)向觀眾提問(wèn)”。假如你一直平鋪直敘干巴巴地講，觀眾會(huì)要打瞌睡的。但是如果你提個(gè)問(wèn)題，觀眾就會(huì)馬上打起精神：我倒要看看是怎么回事。這里一行字便成功吸引了觀眾的注意力：什么叫古埃及人的世界觀？

接著羅振宇又講了一個(gè)故事：你看古埃及人，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，他們活著時(shí)候的住所都不見(jiàn)了，只剩下他們死了的。他們?cè)谝獾牟皇乾F(xiàn)在，而是未來(lái)，這就是巨頭所關(guān)心的。

比如說(shuō)定義新詞匯：GDT。

比如說(shuō)消費(fèi)，不僅僅指的是消費(fèi)金錢(qián)，還指的消費(fèi)時(shí)間（其實(shí)像這種觀點(diǎn)已經(jīng)不新鮮了，他又重新包裝了一下，搞得好像自己發(fā)明似的。）：

所謂更牛，就是換個(gè)罪受：

4.使用大量的雞湯帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

一場(chǎng)演講看下來(lái)，觀眾最終覺(jué)得滿意不滿意，理性部分其實(shí)是次要的，關(guān)鍵要看感性的部分提煉得如何。關(guān)于感性，兩個(gè)因素至關(guān)重要：笑點(diǎn) 和 淚點(diǎn)，前面的段子啟動(dòng)的是笑點(diǎn)，雞湯的作用則是帶動(dòng)淚點(diǎn)。

比如說(shuō)到創(chuàng)業(yè)者：我們和大航海時(shí)代的哥倫布是一樣的：我們手中連一張海圖都沒(méi)有。我們就要奔向自己構(gòu)想的那個(gè)目標(biāo)，我們都是探險(xiǎn)家，我們都在擴(kuò)張人類文明全新的版圖，我們都是叢林中迷路的探險(xiǎn)者，遇到同樣的人，不管哦我們的目標(biāo)是不是一樣、種族是不是一樣，僅僅因?yàn)槲覀冊(cè)诠餐诫U(xiǎn)，我們都應(yīng)該結(jié)成共同體。（其實(shí)你仔細(xì)研究，這是一段正確的廢話。）

比如說(shuō)到創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)度條：我們的營(yíng)業(yè)額、我們的市值、我們的估值他是我們外在的可以看到的進(jìn)度條，這是其他行業(yè)所沒(méi)有的，這是我們這一群創(chuàng)業(yè)者最驕傲的地方。只要他不是創(chuàng)業(yè)者、他沒(méi)有走進(jìn)商業(yè)世界，或者開(kāi)拓人類文明的新邊疆的世界，他不擁有這根創(chuàng)業(yè)條。（其實(shí)拆穿了講，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都是有外在的進(jìn)度條的：個(gè)人可以用年薪來(lái)量化，企業(yè)可以以年?duì)I業(yè)額來(lái)量化，只是羅胖把創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體美化了。）

萬(wàn)物皆有裂痕，但是沒(méi)關(guān)系，所有的裂痕，都是光照進(jìn)來(lái)的地方。（意思是萬(wàn)事萬(wàn)物皆不會(huì)完美，但是不完美就會(huì)有希望。）

5. 王石的出場(chǎng)，將整場(chǎng)演講推向一個(gè)高潮。

這個(gè)環(huán)節(jié)作為羅振宇每年演講的一個(gè)環(huán)節(jié)，他的存在本身就是一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)。去年是滴滴打車的CEO程維，今年是王石。王石不用說(shuō)，不僅僅是商界大佬，更是企業(yè)家里的網(wǎng)紅。在這方面，你又不得不佩服羅輯思維團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思維了。

跟羅振宇的演講水平相比，王石顯然是差了一大截：前面講得磕磕巴巴，講的冷笑話也不好笑，最后的故事顯然缺乏應(yīng)有的技巧。不過(guò)這些已經(jīng)不重要了，王石在中國(guó)企業(yè)界的名聲在外，站在臺(tái)上不說(shuō)話也能將整場(chǎng)演講的情緒掀起新高潮。

6. 整場(chǎng)演講聽(tīng)下來(lái)，你會(huì)感覺(jué)，雖然都姓羅，但是很顯然，羅振宇和羅永浩相比，還差了一個(gè)段位。

聽(tīng)羅永浩的演講，你會(huì)覺(jué)得每一個(gè)細(xì)節(jié)都是值得注意的地方，都不容錯(cuò)過(guò)。而羅振宇的演講，有一部分你會(huì)覺(jué)得是套話，比如他灌雞湯的時(shí)候，想打瞌睡。

羅永浩的段子你會(huì)爆笑，羅振宇的段子，有很深的斧鑿的痕跡。雖然兩者都是經(jīng)過(guò)大量時(shí)間準(zhǔn)備的演講，但羅永浩講出來(lái)就是很自然，羅振宇感覺(jué)是背下來(lái)的。

羅永浩怎么轉(zhuǎn)都是圍繞著一個(gè)話題，講一圈故事回來(lái)最后還能再回到原點(diǎn)，而羅振宇的演講聽(tīng)下來(lái)就四個(gè)字：支離破碎。零七八碎的知識(shí)點(diǎn)，大量地引用名人名言，每一段都非常短，你還沒(méi)完全消化理解就跳到下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)了。以致于看完后你覺(jué)得仿佛學(xué)到了很多，又仿佛什么都沒(méi)有學(xué)到。

不過(guò)這些都不要緊，羅振宇把握了觀眾的一些基本的心理：都是來(lái)看對(duì)2016年所有大事件總結(jié)的、都是來(lái)尋找2017年賺錢(qián)機(jī)會(huì)的、都是想用最短的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)最多的知識(shí)的，都是趁著年末、想打著“將自己的認(rèn)知重新升級(jí)”的口號(hào)來(lái)娛樂(lè)的，滿足底下觀眾的這些心理，他就已經(jīng)做得足夠好了。