優(yōu)酷開發(fā)營銷新能源，內(nèi)容+數(shù)據(jù)+生態(tài)多維賦能全面領(lǐng)娛
2017年4月20日，以“春色幾何 絕對(duì)領(lǐng)娛”為主題的優(yōu)酷春集在北京舉行。
阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群首席運(yùn)營官蘇立出席活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)為千余位廣告主、代理公司人員、影視行業(yè)人士與媒體嘉賓介紹了由內(nèi)容賦能、數(shù)據(jù)賦能、生態(tài)賦能組成的營銷新能源。蘇立表示：“進(jìn)入大內(nèi)容時(shí)代，傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，內(nèi)容、數(shù)據(jù)以及生態(tài)將成為助力品牌發(fā)展的三大新型能源，助力廣告主不斷積累品牌資產(chǎn)，提升品牌創(chuàng)新營銷的勢(shì)能?！?br/>
阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群首席運(yùn)營官蘇立
共生+延展+宣發(fā) 內(nèi)容賦能提供溢價(jià)價(jià)值
基于共生、延展、宣發(fā)模式的內(nèi)容營銷為廣告帶來全新的呈現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、用戶、合作伙伴和廣告主的多方共贏。隨著和阿里大文娛的深度融合，優(yōu)酷將為合作伙伴提供更多令用戶“喜聞樂見”的內(nèi)容營銷方式。
劇集的播放由衛(wèi)視獨(dú)播發(fā)展到網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)、甚至網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播后，廣告產(chǎn)品的網(wǎng)感也日漸增強(qiáng)，不再僅僅以生硬的貼片形式出現(xiàn)，而是與劇集內(nèi)容融合共生。蘇立表示，優(yōu)酷會(huì)持續(xù)開發(fā)諸如此類壓屏條、移花接木等內(nèi)容共生的廣告產(chǎn)品，通過技術(shù)將品牌信息、產(chǎn)品植入到大劇正片當(dāng)中。除此之外，優(yōu)酷還會(huì)基于內(nèi)容為品牌延展出更多原生內(nèi)容，通過前情提要、下集預(yù)告或是“劇中劇”的創(chuàng)意中插方式，實(shí)現(xiàn)品牌與內(nèi)容的深度綁定?！鞍褍?nèi)容做延展，更好地讓品牌借勢(shì)內(nèi)容，跟客戶做更好的互動(dòng)”蘇立如是說。
蘇立還指出，優(yōu)酷的宣發(fā)能力也有目共睹，在《三生三世十里桃花》播出時(shí)通過內(nèi)容方、品牌方、平臺(tái)等多方聯(lián)動(dòng)的大宣發(fā)營造出“全民看桃花”的現(xiàn)象。這種帶著金主一起“玩”的營銷形式，讓內(nèi)容真正實(shí)現(xiàn)互動(dòng)又好玩，為廣告主提供“宣發(fā)紅利”的溢價(jià)價(jià)值。
多維度洞察人群 數(shù)據(jù)賦能打造Uni-ID全域營銷
在發(fā)力內(nèi)容營銷的同時(shí)，優(yōu)酷借助阿里生態(tài)加持下的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)力ID全域營銷。蘇立說，在阿里全域營銷生態(tài)系統(tǒng)中，每一個(gè)Uni ID 是打通的，阿里都可以還原這個(gè)ID背后代表的真實(shí)消費(fèi)者，了解這個(gè)消費(fèi)者的行為和訴求，從真正意義上幫助商家實(shí)現(xiàn)“品銷全營銷”。 優(yōu)酷借此可以通過多維度分析，讓廣告“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”直達(dá)目標(biāo)受眾。蘇立表示，阿里巴巴有消費(fèi)數(shù)據(jù)，而優(yōu)酷可以提供興趣數(shù)據(jù)，兩種數(shù)據(jù)的聯(lián)合可以避免因僅有一種數(shù)據(jù)而造成的片面性，使商業(yè)變現(xiàn)的精準(zhǔn)度更高。
蘇立舉例道，某洗護(hù)品牌依托阿里大數(shù)據(jù)，在優(yōu)酷進(jìn)行定向投放，廣告曝光高出行業(yè)180%，搜索點(diǎn)擊量高出同類產(chǎn)品223%，銷售量更是提升了30%。
除了利用“全數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷外，優(yōu)酷還能通過跨屏連接UC、高德、阿里淘系、支付寶等，發(fā)揮生態(tài)加持下的“大平臺(tái)”優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化，由點(diǎn)到面地進(jìn)行精準(zhǔn)且高覆蓋的營銷。
同時(shí)，優(yōu)酷能通過“看到—興趣—購買”的全鏈路數(shù)據(jù)來評(píng)估銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)行廣告投入效果“全周期”追蹤。此外，優(yōu)酷還可以打造“全場(chǎng)景”，以視頻為入口，連接阿里大文娛，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容通、互動(dòng)通、關(guān)系通、數(shù)據(jù)通，線上線下全面串聯(lián)用戶生活消費(fèi)場(chǎng)景，從而有效提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。
從事件到場(chǎng)景 生態(tài)賦能增加品牌曝光
蘇立指出，在阿里生態(tài)加持下，優(yōu)酷與阿里生態(tài)伙伴在資源上的不斷打通，可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)互動(dòng)，達(dá)成衣食住行全場(chǎng)景和泛潛客的高度覆蓋。
在事件營銷方面，蘇立以車展項(xiàng)目為例，優(yōu)酷汽車為客戶產(chǎn)出的車展內(nèi)容不僅能出現(xiàn)在優(yōu)酷首頁，還能占據(jù)UC頭條汽車頻道的海報(bào)頭圖位置，同時(shí)還有超強(qiáng)陣容的大號(hào)在微博、微信等泛互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上合力推薦，增加品牌曝光率，“通過一次投放，解決不同營銷環(huán)節(jié)的很多的需求”。
在場(chǎng)景營銷上，優(yōu)酷將聯(lián)合高德地圖、UC頭條、蝦米音樂，串聯(lián)起用戶的音樂、資訊、視頻、出行場(chǎng)景。未來優(yōu)酷還會(huì)聯(lián)合更多的品牌，涵蓋衣、食、住、行、玩等生活中的各個(gè)方面，當(dāng)為某個(gè)品牌營銷時(shí)，使該品牌在一段時(shí)間內(nèi)大面積、高頻率地曝光。通過生態(tài)賦能，優(yōu)酷可以增強(qiáng)廣告主的品牌立體感和影響力，為品牌創(chuàng)造認(rèn)知度提升和銷售轉(zhuǎn)化的雙重價(jià)值。
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶已逐漸對(duì)傳統(tǒng)營銷模式免疫。通過多維賦能，優(yōu)酷能以一套從大內(nèi)容到大數(shù)據(jù)、從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的完整營銷體系為品牌服務(wù)，助力廣告主更好的提升營銷的ROI。
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