小米max 2營銷發(fā)布會(huì)“直播”，雷軍：我把它掰成了“春晚”？
來源：峰加時(shí)效營銷（ID：Fun-Plus）
原標(biāo)題：把發(fā)布會(huì)營銷做成“春晚”，雷軍：Are You OK？
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)準(zhǔn)守底部規(guī)范！
“如果有一天，錘子賣了幾百上千萬臺(tái)，連sb都在用的時(shí)候，你要知道這是給你們做的?！?/p>
公元2017年5月9日，這一場讓羅永浩“潸然淚下”的個(gè)人演唱會(huì)，哦，不，是《堅(jiān)果發(fā)布會(huì)》上，老羅情緒情動(dòng)的留下了這句讓錘粉“耿耿于懷”的“名言”之后；終于在“盛夏”把話筒交給了雷軍。
哥們兒！能做的我都做了：
從最開始微博問答、陌陌直播、雙羅長談時(shí)期的造勢；到京東那組看不懂、錘子官微的姨媽紅海報(bào)以及名人開箱預(yù)熱；最后就是錘子聯(lián)合自媒體以及自媒體“約架”瞬間引爆整個(gè)自媒體圈；
當(dāng)然，這其中最大的“殺手锏”——錘子和京東為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，目標(biāo)1000萬臺(tái)銷量，錘子被京東“包養(yǎng)”了。
想想劉強(qiáng)東向羅永浩深情告白的樣子，“老羅，我養(yǎng)你??！”
這畫面，讓人不寒而栗。
不過作為一直在死亡線上掙扎的錘子，京東多少還算是“雪中送炭”。
@雷軍：剩下的，就看你的呢？
第一階段：小米“陣痛”
其實(shí)，整體上來說，錘子和小米在2016年的處境似乎都不怎么樣：
羅永浩還好，畢竟錘子從來都沒上榜過，能夠活著已經(jīng)實(shí)屬不易；
但是對(duì)于雷軍來說，憑借“性價(jià)比”以及為用戶“發(fā)燒”甘為“孺子豬”的硬件和軟件一度偷襲了國產(chǎn)手機(jī)“珍珠港”，改變了產(chǎn)業(yè)格局的小米，2016年在慢慢拋棄“性價(jià)比”之后，突然就有點(diǎn)受傷；
自2015年開始，小米手機(jī)銷量遭遇斷崖式下跌；
2016年小米手機(jī)銷量大降36%，小米市場份額也跌出前三；
進(jìn)入2017年后，第一季度《IDC的排名》甚至被OPPO、vivo擠出前五；
小米也打破中國手機(jī)發(fā)展史上一個(gè)記錄：一年時(shí)間內(nèi)，從中國市場老大一下跌到市場第五，而且是關(guān)鍵是小米都不知道自己“做錯(cuò)”了什么。
想想曾經(jīng)雷軍的“風(fēng)光無限”，一句“風(fēng)口上的豬”被無數(shù)人引以為“金句格言”，但是2015年之后，小米就像是被人下了“降頭”，急轉(zhuǎn)直下。
以至于雷軍都不得不通過“直播”和投資動(dòng)向（雷軍旗下的順為資本已經(jīng)斥資1億元入股YOU＋國際青年公寓）來刷臉。
但是不管雷軍如何“折騰”，用戶對(duì)于小米的感官依舊越來越“無良”。
再加上小米2S自燃門、小米4點(diǎn)膠門、小米Note發(fā)熱門、小米Note2顆粒門、紅米Note3的Wifi斷流門、小米3私下更換處理器、紅米Note2換屏等一些列問
題；哪怕是有著三星“炸機(jī)”事件的影響以及蘋果因?yàn)榕c微信的戰(zhàn)爭而被自媒體人集中“圍剿”的緣故，小米的處境依舊危險(xiǎn)。
第二階段：小米“失蹄”
4月19日，小米在北京工業(yè)大學(xué)發(fā)布「7年探索的夢幻之作」小米6；
4月23日，更是大膽啟用“素人”宣傳小米6「變焦雙攝 拍人更美」的拍照黑科技；
但是不僅小米的“素人”自拍黑科技被用戶吐糟，就連被雷軍寄予厚望的小米6也連續(xù)出現(xiàn)了諸如自動(dòng)重啟、發(fā)熱嚴(yán)重、Wifi斷流，后殼頂部玻璃與中框縫隙太大等系列問題。
知乎上關(guān)于《如何評(píng)價(jià)小米手機(jī) 6 ？》將近300w瀏覽的話題，雖然不少知友表示理解，一直在拿小米和三星、華為對(duì)比，甚至都有些“同情”雷軍和小米的感概：畢竟作為國產(chǎn)手機(jī)，不僅要和華為、OPPO、vivo對(duì)比，害得和蘋果、三星干架，這包袱確實(shí)有點(diǎn)重啊。
雖然知友普遍表示理解，但是用戶，尤其是忠實(shí)的“米粉”確實(shí)有些失望，畢竟作為國產(chǎn)手機(jī)用戶，除了一顆“愛國之心”是沒什么拿得出手的“優(yōu)越感”。
也就無怪乎雷軍唏噓：
“其實(shí)我昨晚還一直在擔(dān)心，還在擔(dān)心大家覺得2499貴…”
第三階段：小米“求生”
4月28日，小米開始與《奇葩說》聯(lián)姻“搞事情”——馬東貼片廣告；
5月12日，小米母親節(jié)熱點(diǎn)廣告《小米，向?yàn)榘l(fā)燒而生孩子的媽媽致敬》；
5月19日，雷軍本人干脆以《職場中要不要當(dāng)邀功精》為話題直接上了《奇葩說》；
小米對(duì)于小米6的問題似乎沒有像華為一樣做出“死要面子”的事后“回應(yīng)”，而是早在4月底，小米6發(fā)布不到十天之內(nèi)就開始為小米Max 2造勢：小米6不是有事情么，這一次小米Max 2就是來“搞事情”的。
而且，母親節(jié)的時(shí)候，小米似乎又一次找回了自己的“初心”——為發(fā)燒熱生；雖然這一組廣告放在母親節(jié)有一種小米為了“發(fā)燒友”嘔心瀝血的良苦用心；但卻是能夠喚醒不少“發(fā)燒友”的共鳴。
最后，雖然雷軍本人5月19日有說：被@黎萬強(qiáng) 忽悠，上了次《奇葩說》。
但從4月底小米和《奇葩說》聯(lián)姻的陣勢看來，1個(gè)億的投入才是雷軍最真實(shí)的原因吧！
自從雷軍2015年5月份嘗過《Are You OK》的滋味之后，對(duì)于娛樂化營銷念念不忘，于是米Max 2就帶來了回響。
第四階段：小米“附能”
這一次《小米Max 2》發(fā)布會(huì)甚至玩起了小米版的“一帶一路”——雷軍一帶四（@羅振宇 @馬東 @葛珂@陳睿）、四帶四十八（@SNH48），驚喜不？
當(dāng)然，發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場“大家看了幾分鐘華為的logo”也大概是友軍的“無聲支援”，雖然場面一度十分尷尬。
羅永浩把自己的發(fā)布會(huì)搞成了“相聲演出”、羅振宇把自己的發(fā)布會(huì)搞成了“十二羅漢”，于是雷軍就把自己的發(fā)布會(huì)搞成了“大雜燴”——四位大咖“別有用心”，前來撐場子的SNH48也是“萬樹叢中一束花”。
四位大咖除了葛珂（金山軟件高級(jí)副總裁兼金山辦公軟件CEO葛珂）是小米用來“鎮(zhèn)場子”的存在，其他的三位都“居心不良”：
羅振宇（得到App創(chuàng)始人）、馬東（米未傳媒CEO）、陳睿（bilibili-嗶哩嗶哩董事長）這三位相信大家非常熟悉；一個(gè)吹皺了“知識(shí)付費(fèi)”市場的春水、一個(gè)在綜藝內(nèi)容變現(xiàn)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、一個(gè)坐擁了大量的二次元用戶；
至于SNH48，作為國內(nèi)為數(shù)不多能夠拿得出手的女團(tuán)，其粉絲也是頗大的追星族；
這一次雷軍把小米Max 2發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)分出來給這些各自領(lǐng)域的“強(qiáng)者”，無非是打著“粉絲同調(diào)”的心機(jī)：
與《得到》合作可以通化《羅輯思維》的知識(shí)精英，增加自己的“粉絲智識(shí)”；
與《奇葩說》合作可以通過《狼人殺》的綜藝性，增加自己的“粉絲興趣面”；
與《bilibili》合作可以與B站的二次元用戶進(jìn)行深度互通，拓展“粉絲次元”；
與SNH48合作則是為了布局年輕的追星一族，塑造小米手機(jī)的“偶像特質(zhì)”；
當(dāng)然，雷軍開放自己的“米粉”和羅振宇、馬東、葛珂、陳睿以及SNH48合作的自信在于米粉的龐大技術(shù)，以及他們的“可塑性”；但是羅振宇、馬東等人的粉絲能不能有效轉(zhuǎn)化為“米粉”，這卻是一個(gè)不可忽視的“問題”。
自然，雷軍不可能沒有注意到這一點(diǎn)，但就算羅振宇、馬東等人的粉絲處于“天生驕傲”不想成為“米粉”，這其實(shí)也沒什么，至少“米粉”的生態(tài)具有了“向外擴(kuò)張”的能力；而且，反正“米粉”閑著也是閑著，就算同時(shí)成為了羅振宇、馬東等人的粉絲也不會(huì)改變他們是“米粉”的事實(shí)。
所以，雷軍這次“一帶一路”，最可能的是在打造“米粉”的“娛樂化（學(xué)習(xí)也算是娛樂的一種）”生態(tài)，而且整個(gè)小米的生態(tài)也可以以此為契機(jī)進(jìn)一步“升級(jí)”。
如果，雷軍的目的真實(shí)如此，那么不管小米Max 2最后銷量如何，雷軍已經(jīng)成功了。
而這一次的嘗試，也將會(huì)給小米生態(tài)帶來更大的“可塑性”。
@羅永浩：
為了回應(yīng)你的“蘋果級(jí)”營銷，
我把小米帶上了“春晚”！
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