李誕、楊笠央視網(wǎng)直播間玩轉(zhuǎn)國(guó)貨，開啟8090“回憶殺”
脫口秀演員走進(jìn)國(guó)貨直播間，會(huì)碰撞出怎樣的金句？
當(dāng)楊笠歡笑講述自己小時(shí)候被羊追的趣事時(shí)，李誕神來(lái)一句：“還是喝羊奶長(zhǎng)大更健康”，既保持了直播內(nèi)容的趣味性，也將直播產(chǎn)品貝特佳蓓諾臻羊奶粉引出，展示蓓諾臻羊奶粉更適合中國(guó)寶寶、更接近母乳營(yíng)養(yǎng)成分等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
類似這樣的場(chǎng)景還有很多，比如李誕形容騎上左右沙發(fā)的小馬踏，腦洞大開直接想要騎著去內(nèi)蒙；在懲罰吃檸檬之后，不忘提醒使用之前推薦過(guò)的羅曼電動(dòng)牙刷等，以趣味性、綜藝化、貼近年輕人的方式講述國(guó)貨品牌故事，力挺國(guó)潮好物。
在這場(chǎng)巨量引擎聯(lián)動(dòng)央視網(wǎng)打造的“國(guó)貨品牌計(jì)劃”首場(chǎng)直播活動(dòng)中，羅曼、貝特佳、左右沙發(fā)、聯(lián)塑、植道等優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌輪番上場(chǎng)，和李誕、楊笠、央視網(wǎng)主持人曹煊一花式共創(chuàng)內(nèi)容，引領(lǐng)國(guó)貨品牌開啟2.0全新浪潮，共創(chuàng)數(shù)字美好生活。
一、李誕、楊笠花式挺國(guó)貨，內(nèi)容化直播引共鳴
“我們接洽了很多的明星，最后從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力、市場(chǎng)影響力和人氣熱度值等多方面綜合評(píng)估，李誕和楊笠是最合適的人選?！本蘖恳娲舜沃辈セ顒?dòng)的負(fù)責(zé)人在閑聊中說(shuō)出這句話的時(shí)候，文娛君還有些半信半疑，但完整看完彩排和正式直播后不得不感慨：李誕和楊笠真香！
作為從線下小劇場(chǎng)走紅的實(shí)力派明星，李誕的知識(shí)儲(chǔ)備度和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力十足，加上他和羅永浩老師已經(jīng)在抖音直播合作過(guò)數(shù)次，直播經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)度值得夸贊；而楊笠作為新一屆《脫口秀大會(huì)》的人氣選手，以敢言的新時(shí)代女性形象圈粉無(wú)數(shù)，首播期待值滿分。
這樣的組合非常適合本場(chǎng)直播“半綜藝化”的基調(diào)，即直播并不是僅以帶貨轉(zhuǎn)化為目的，更多地是以趣味的形式，在與明星的互動(dòng)中引出品牌故事和設(shè)計(jì)理念，進(jìn)一步傳遞給用戶。
比如開場(chǎng)李誕說(shuō)在市面上很多包裝精美、設(shè)計(jì)優(yōu)良，且性價(jià)比特別高的商品，這其中有99%都是國(guó)貨，他們更了解國(guó)人的生活習(xí)慣，能夠生產(chǎn)出更符合中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。比如羅曼在此次直播上亮相的“心想事橙”禮盒，不僅采用了擁有美好寓意的“錦鯉”設(shè)計(jì)，包含了電動(dòng)牙刷、漱口水等全方位口腔護(hù)理產(chǎn)品，更是從產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出國(guó)貨品牌對(duì)國(guó)人的關(guān)懷——不僅設(shè)有用力過(guò)猛的“報(bào)警”裝置，而且還可以一秒換頭變身“潔面儀”，實(shí)用性非常強(qiáng)。
產(chǎn)品的升級(jí)換代也讓李誕想起在他小時(shí)候，國(guó)貨記憶就是那個(gè)讓他躲在被窩玩燈光秀的大手電筒，當(dāng)然也免不了因?yàn)橥娴奶藨K遭挨揍；楊笠也講起了小時(shí)候穿的國(guó)貨涼鞋質(zhì)量特別好，為了換新鞋自己調(diào)皮把帶子剪壞的故事。喜劇明星們生動(dòng)趣味地講述自身經(jīng)歷，勾起了眾多8090后的回憶。
除了故事的引入，此次直播還設(shè)計(jì)了小游戲環(huán)節(jié)穿插以增強(qiáng)互動(dòng)性：空桶投球、拍畫片、抓石子、看照片識(shí)人、你畫我猜等近十個(gè)游戲輪番上演。在游戲“一心二用”環(huán)節(jié)，李誕、楊笠頭戴噪音耳機(jī)爆笑演唱《情深深雨蒙蒙》，兩位藝人略顯五音不全的開嗓笑翻眾人，彈幕中直呼直播“搞成綜藝了”，喜劇效果爆棚。
在產(chǎn)品推薦上，李誕和楊笠在產(chǎn)品信息傳達(dá)的配合上默契程度相當(dāng)高。
比如說(shuō)，眾所周知，李誕從小到大的理想便是“躺著”，這與現(xiàn)場(chǎng)帶貨品牌左右沙發(fā)的產(chǎn)品特性不謀而合。這款取材于《千里江山圖》的懶人沙發(fā)，配色雅致、圖案精美，被搬入直播間后，直接讓李誕“夢(mèng)想成真”。他躺在沙發(fā)上，不由自主地打起哈欠，更巧妙地比喻這是“坐在魚的背上暢游千里江山”。
二、多元玩法、內(nèi)容共創(chuàng)，巨量引擎助力品牌抓住國(guó)貨黃金時(shí)代
“在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，‘酒香也怕巷子深’，眾多品質(zhì)一流的國(guó)貨不應(yīng)該悄無(wú)聲息，值得被更多人知道，尤其是年輕人?！边@是植道豆奶企業(yè)代表在直播間里的呼吁，也是“國(guó)貨品牌計(jì)劃”的初衷：讓優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨走進(jìn)更多國(guó)人的生活中。
資料顯示，“國(guó)貨”正在刷新國(guó)民消費(fèi)者的認(rèn)知，憑借獨(dú)特的文化特色、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，國(guó)貨產(chǎn)品逐漸成為年輕一代消費(fèi)者的“新寵”，但是國(guó)貨品牌在快速崛起的過(guò)程中仍然面臨著傳播聲量弱、品牌影響力不足等問(wèn)題，他們需要被更多人看見。
作為巨量引擎首個(gè)國(guó)貨品牌IP項(xiàng)目，“國(guó)貨品牌計(jì)劃” 整合多端資源（抖音/頭條/西瓜等），綜合構(gòu)建涵蓋電商效果轉(zhuǎn)化+線下場(chǎng)景互融等多重營(yíng)銷場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)、明星、達(dá)人相關(guān)資源共同助力國(guó)貨品牌發(fā)聲，讓國(guó)貨品牌被更多用戶了解、分享和消費(fèi)，從而助力國(guó)貨品牌升級(jí)與發(fā)光。
這是巨量引擎最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也明顯區(qū)別于市面上的其他玩法。以這次直播入選的五個(gè)品牌為例，是根據(jù)新國(guó)貨2.0科技、潮流、營(yíng)銷、增長(zhǎng)、體驗(yàn)五個(gè)維度篩選出來(lái)的國(guó)潮好物，比如在直播中重點(diǎn)向觀眾推薦的老字號(hào)國(guó)貨品牌聯(lián)塑，雖然很多人并沒有聽過(guò)這一品牌，但是在北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、港珠澳大橋、大興機(jī)場(chǎng)建設(shè)等重點(diǎn)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目中都有它的身影，作為國(guó)貨之光，聯(lián)塑采用無(wú)鉛化的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供更加安全靠譜的管道服務(wù)，是中國(guó)基建的重要支撐力量。
為了幫助這些優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨品牌在新的傳播環(huán)境下貼近用戶、精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，從而建立品牌影響力，巨量引擎刷新營(yíng)銷互動(dòng)玩法，聯(lián)動(dòng)各類營(yíng)銷資源，打造國(guó)貨直播熱潮。
在直播前的預(yù)熱階段，巨量引擎采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式共創(chuàng)內(nèi)容。一方面與李誕共同發(fā)起了 #我挺國(guó)貨#話題挑戰(zhàn)賽，在抖音、今日頭條雙端號(hào)召更多用戶共挺國(guó)潮。挑戰(zhàn)者只需口播說(shuō)出“我挺國(guó)貨”，添加話題將自己拍攝的力挺國(guó)貨的正能量視頻發(fā)布參與挑戰(zhàn)，即可贏得流量獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)@一顆小菠蘿、@東北玥玥等多位達(dá)人開箱，以抖box定制國(guó)貨驚喜禮盒的方式拍攝創(chuàng)意視頻傳播，力挺國(guó)貨，共同帶動(dòng)#我挺國(guó)貨#話題熱度。在達(dá)人的帶動(dòng)下，目前已有近2億次播放，眾多來(lái)自天南海北的抖友自發(fā)創(chuàng)作個(gè)性短視頻作品，參與到#我挺國(guó)貨#話題中，掀起了一股“國(guó)貨”話題創(chuàng)作風(fēng)。
另一方面，巨量引擎還在北京上海等多地機(jī)場(chǎng)設(shè)立國(guó)貨體驗(yàn)站，讓用戶近距離體驗(yàn)國(guó)貨產(chǎn)品；高鐵廣告的上架也讓國(guó)貨傳播擁有更多的落地場(chǎng)景，這種線上達(dá)人活動(dòng)擴(kuò)散聲量、線下體驗(yàn)店承接用戶體驗(yàn)的玩法，讓國(guó)貨產(chǎn)品擁有更加多元化的傳播場(chǎng)景，更容易觸達(dá)年輕一代消費(fèi)者。
在直播活動(dòng)當(dāng)天，項(xiàng)目組不僅聯(lián)合央視網(wǎng)多終端資源全程直播，還匹配了抖音的開屏、信息流資源加持，讓參與直播的品牌獲得了影響力背書和流量曝光的雙重效果。
資料顯示直播期間，央視網(wǎng)多終端及抖音平臺(tái)累計(jì)觀看達(dá)2667萬(wàn)次。其中，央視網(wǎng)多終端（網(wǎng)站PC端、移動(dòng)端、手機(jī)電視、互聯(lián)網(wǎng)電視）累計(jì)觀看2525萬(wàn)，抖音平臺(tái)累計(jì)觀看量為142萬(wàn)。
“這次直播活動(dòng)的成功只是開始，后面我們將持續(xù)投入資源，共同打造國(guó)貨IP?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，后期“國(guó)貨品牌計(jì)劃”將聯(lián)合時(shí)尚集團(tuán)推出《2020中國(guó)新國(guó)貨發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》、優(yōu)化品牌商業(yè)投放流程等多方面助力國(guó)貨品牌發(fā)光，形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的IP。
巨量引擎2020新國(guó)貨消費(fèi)態(tài)度調(diào)研顯示：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)商品的消費(fèi)從理念到行為，都正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的大升級(jí)，國(guó)貨的“黃金時(shí)代”已經(jīng)悄然來(lái)臨。
文娛商業(yè)觀察相信，在巨量引擎強(qiáng)大流量曝光、專題聚焦、打榜互動(dòng)、達(dá)人營(yíng)銷矩陣、線上線下聯(lián)動(dòng)等多元玩法加持下，更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌一定能夠在國(guó)貨的“黃金時(shí)代”乘風(fēng)遨游。
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