致趣：內(nèi)容生產(chǎn)，有哪些可選策略？
（1）杠鈴策略
其基本思想是，通過把一篇內(nèi)容分解成更小的部分或者不同的樣式，盡可能多地挖掘其中的價值。
杠鈴策略，可以通過3R原則實現(xiàn)：
① Reorganize：內(nèi)容再組織，將轉(zhuǎn)換形式提供，如優(yōu)秀內(nèi)容編纂成電子書，將白皮書提煉成表格，將電子書做成備忘單
② Rewrite：內(nèi)容再加工，匹配產(chǎn)品更新。更改日期，添加新的支撐數(shù)字和新趨勢，增加新的想法。
③ Retire：內(nèi)容更新，將用戶不再關(guān)心、不合時宜、不再精確的內(nèi)容，及時更新、替換。
（2）講故事的公式：S.I.R
S（situation）：客戶遇到什么問題
I（impact）：不解決，業(yè)務(wù)會受到什么影響
R（resolution)：問題該怎么解決
①從問題開始，贏得關(guān)鍵的7秒鐘
如從產(chǎn)品開始，推薦產(chǎn)品A、B、C，介紹產(chǎn)品功能，由于受眾的耐性只有7秒鐘，可能，7秒鐘之后，用戶就離開了。
相反，如果從問題開始，講會遇到怎樣的問題？再講這樣的問題在極致情況下可能會帶來什么樣的影響？業(yè)務(wù)會受到什么樣的挑戰(zhàn)？這個挑戰(zhàn)能否被量化？如果我們對他進(jìn)行量化的話，買家就會有更感性的認(rèn)識。最后再讓用戶知道，如果要解決這樣的問題，我們正好有解決方案符合你的要求。
道理很簡單，卻很難去復(fù)制。原因在于，對客戶不了解，不懂客戶今天遇到什么樣的問題，不懂客戶今天這樣的問題會有什么樣的影響，不能把這個用非常好的文案把它總結(jié)出來。
②關(guān)注用戶痛點，能否被量化
同時，需要關(guān)注：痛點能不能講到客戶痛關(guān)鍵的地方，能不能量化。這直接決定了客戶會聽下去，還是會離開，會聽你的產(chǎn)品的解決方案，會聽得很興奮，希望去了解，還是淡淡地走開，這個依賴于痛點講的到不到位。
在社交上移動上，更多的內(nèi)容應(yīng)該專注在前兩段，要引流到你的下一個平臺，不要一次把所有的故事全部講完。
整個客戶在采購過程當(dāng)中6個月到一年時間，需要有一些耐心去培養(yǎng)，讓他慢慢產(chǎn)生對信息和內(nèi)容的依賴?？赡芙?jīng)常查看致趣百川內(nèi)容的朋友已經(jīng)復(fù)習(xí)到了，這其實也就是SCRM營銷自動化的精髓，市場營銷不僅要捕魚，也要養(yǎng)魚。
講故事，即在什么樣的困境下，遇到了什么樣的痛點，最后如何解決這樣一個問題，故事可以編的非常有懸念，讓用戶有興趣主動來找你，“你能告訴我，到底該怎么辦嗎”？
（3）PAS（問題-分析-解決）文案公式
這個公式的具體步驟如下：
P：提出問題，讓讀者感知問題，渴望得出解決方案。
A：指出問題根本，進(jìn)行分析
S：給出解決方案，并分成一二三列舉。
如，“聯(lián)邦快遞”做的一個廣告：包裹多久到達(dá)？（問題）—公司職員陷入困境（分析煽動）—我早該叫“聯(lián)邦快遞公司”來的！為什么搞得大家團團轉(zhuǎn)？（解決）
（4）內(nèi)容創(chuàng)作閉環(huán)
內(nèi)容創(chuàng)造閉環(huán)：發(fā)現(xiàn)用戶問題——將問題交給研究員——尋找權(quán)威白皮書——將內(nèi)容落地——撰寫、加工——解決用戶痛點。
發(fā)現(xiàn)問題，通過這些問題，匹配問題背后全球的研究機構(gòu)最新的研究或內(nèi)容，用理論去解釋問題，然后把內(nèi)容轉(zhuǎn)制成一種實踐中可以去落地執(zhí)行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發(fā)布。
這樣的內(nèi)容能夠觸達(dá)用戶的需求，然后文章又吸引新的用戶，讓內(nèi)容生產(chǎn)成為閉環(huán)，本身是來源于用戶的需求，最終歸于用戶的需求，解決需求。
（5）內(nèi)容生產(chǎn)原則：個性化
One Spot《內(nèi)容營銷個性化勢在必行》報告中指出，如果品牌不提供個性化的內(nèi)容，42%的消費者就不會對品牌的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣；88%的消費者表示個性化內(nèi)容改善了對品牌的印象。
那么該如何做到個性化呢？
要做到個性化，就要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣做內(nèi)容，弄清楚，什么特征具有最高影響力，并構(gòu)建這種特征。用數(shù)據(jù)了解這種特征的影響，然后規(guī)劃管理，進(jìn)行優(yōu)先級處理，明確內(nèi)容重點，將精力放在高影響力的內(nèi)容方面，逐步強化，內(nèi)容的個性化就隨之而出。
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