不在深圳？那你可能錯過了滴滴這組病毒廣告
當(dāng)深圳的朋友們突然扎堆討論起滴滴新出的西游記病毒視頻，只剩你一臉蒙圈，根本插不上話？別急，這不是什么地域歧視，只是滴滴快車的一次精準(zhǔn)營銷案例。
一組廣告，只讓特定的人看到，就是精準(zhǔn)營銷嗎？滴滴快車用自身行動表明，還要讓看到的人喜歡你的廣告，聽你說完想說的內(nèi)容才行。來，先看廣告。
精準(zhǔn)營銷=精準(zhǔn)利益點(diǎn)+精準(zhǔn)用戶+精準(zhǔn)內(nèi)容+精準(zhǔn)渠道
精準(zhǔn)營銷是通過定量和定性的方法，對目標(biāo)市場的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析，根據(jù)他們的消費(fèi)心理和特征，采用有針對性的策略，實(shí)現(xiàn)對不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性、高投資回報的營銷溝通。
簡單來說，就是在正確的場合，用正確的方式，對正確的人，傳達(dá)正確的信息。
正確的場合即是投放渠道；而正確的方式和正確的信息，則決定了內(nèi)容。所以，精準(zhǔn)營銷其實(shí)是精準(zhǔn)內(nèi)容和精準(zhǔn)渠道相配合的結(jié)果。
精準(zhǔn)內(nèi)容，是把你想傳達(dá)的信息，包裝成TA想看的樣子
滴滴快車這次傳播是想宣傳站點(diǎn)拼車在深圳上線的信息，主打的溝通對象依然是年輕群體。他們熱愛社交，對世界充滿好奇，喜歡一切新奇有趣的東西；他們既是消費(fèi)者，也是天然的傳播分享者。
然而，在爆炸的信息流中，想要迅速占領(lǐng)年輕人的注意力并不容易，需要一些不同尋常的方式。于是，滴滴快車搬來了大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典IP西游記，用詼諧幽默的調(diào)性打造了一組病毒視頻。
更厲害的是，滴滴這個“心機(jī)Boy”找準(zhǔn)了唐僧的三個徒弟，讓他們免費(fèi)做起了“代言人”，分別將三個本來枯燥的產(chǎn)品利益點(diǎn)自然植入視頻中，讓觀眾會心一笑的同時加深了品牌理解，拉近了和消費(fèi)者溝通的距離。
“拼車就得等這么久？”
定時出發(fā) 暢快拼車
滴滴站點(diǎn)拼車 不等待更快捷
“溝通碰面有這么難？”
定點(diǎn)會合 不問路在何方
滴滴站點(diǎn)拼車 不廢話更快捷
“拼車就得繞路？”
站點(diǎn)優(yōu)化 省時順路
滴滴站點(diǎn)拼車 不繞路更快捷
精準(zhǔn)渠道，就是讓投放的每筆錢，都能起到十倍百倍的效果
這里說的效果，是以傳播目的作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量的。滴滴快車此次傳播目的非常明確，不光是基于品牌層面擴(kuò)大聲量、提升好感度，還要更實(shí)際地傳達(dá)站點(diǎn)拼車深圳上線的信息，并進(jìn)一步為其引流。
所以，出于這樣的目的，滴滴放棄了鋪天蓋地的媒介鋪量，沒有追求“10w+”和“刷屏”，而是踏踏實(shí)實(shí)找了一條價值最大化的傳播路徑。
通過拼車用戶觸媒習(xí)慣和深圳地域特色選擇朋友圈廣告和城市生活類KOL ，既避免了目標(biāo)受眾無效觸達(dá)，又考慮了潛在用戶池的轉(zhuǎn)化可能。
微信和APP端內(nèi)投放
精準(zhǔn)觸達(dá)拼車用戶
深圳地域特色KOL投放
深度挖掘潛在用戶
而最終近千萬的播放量，網(wǎng)友的熱情評論，以及剛上線便在朋友圈引發(fā)的大量轉(zhuǎn)發(fā)互動，都足以證明滴滴在渠道選擇上的正確性。
微信網(wǎng)友：
“站點(diǎn)拼車確實(shí)很方便?！?/strong>
微博網(wǎng)友：
“等明天上班，試試站點(diǎn)拼車去?！?/strong>
畫風(fēng)突變的網(wǎng)友：
“這個唐僧有點(diǎn)帥??！“
“能拼到萌妹子嗎？“
好的廣告，還要“三觀正”
當(dāng)然，滴滴此次傳播之所以受到網(wǎng)友廣泛好評，除了精準(zhǔn)營銷做得好，更深層次的原因其實(shí)是受眾對滴滴價值觀本身的認(rèn)可。
作為如今的出行行業(yè)獨(dú)角獸滴滴一直堅(jiān)持用戶體驗(yàn)驅(qū)動的產(chǎn)品升級，致力于讓每個人享受更美好的出行體驗(yàn)，改善城市的交通和環(huán)保問題，真正承擔(dān)起了作為大企業(yè)的社會責(zé)任。
“站點(diǎn)拼車”由快車拼車升級而來，引入人工智能站點(diǎn)推薦，目的就是為了進(jìn)一步減少拼車途中因接拼友而產(chǎn)生的繞路里程，提升用戶出行效率，改善城市擁堵現(xiàn)狀，科技助力智慧城市綠色出行。
如果說能否玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷是營銷人專業(yè)度的判斷依據(jù)，那么，是否具有以人為本的價值觀則從更高層面決定了一個品牌能否不斷壯大，走得更遠(yuǎn)。在這一點(diǎn)上，滴滴做出了優(yōu)秀的示范。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（11條）