最燃的“嘻哈風(fēng)”，品牌主們?cè)撛趺赐妫?/h1>
“我說嘻哈，你說yo” “跟著我跟著我說嘻哈，把所有快樂都給你,hip-hop就是我的文化” ……這個(gè)夏天一群穿著寬松的上衣和褲子、頭戴各種各樣的帽子、梳著各種奇怪的臟辮的Hip-Hop人群，引爆新的流行樂，并掀起了一股營銷風(fēng)潮；
深入的品牌洞察+創(chuàng)新的品牌策略+精準(zhǔn)的品牌媒介，一直都主流的品牌營銷策略，嚴(yán)肅正經(jīng)的學(xué)院派。但是隨著Y時(shí)代（千禧一代），Z時(shí)代人群的逐漸成為社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主體，作為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字的原來住民，他們的價(jià)值觀是在手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上建立的，更有創(chuàng)造力以及去和這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代互動(dòng)。個(gè)性化和趣味的營銷方式正在逐漸成為他們喜愛方式，從短視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷，到現(xiàn)在風(fēng)靡全球的嘻哈文化現(xiàn)象，正在以其獨(dú)特的魅力成為品牌在Z時(shí)代打開年輕化市場(chǎng)的突破口。
2107年5月2日，愛奇藝推出中國首檔大型Hip-hop音樂選秀《中國有嘻哈》舉辦開機(jī)發(fā)布會(huì)，三組重磅明星制作人吳亦凡、張震岳&熱狗(MC Hotdog)、潘瑋柏一一亮相，讓嘻哈文化正式第一次在中國的平臺(tái)上找到突破口，而作為自帶流量的三位明星制作人，也是將該檔節(jié)目帶入了輿論的焦點(diǎn)。嘻哈，除了作為時(shí)下Z時(shí)代人群的一種流行文化，縱觀海外營銷案例，嘻哈文化在消費(fèi)升級(jí)的中國商業(yè)價(jià)值也是不斷凸顯，越來越多的品牌主希望借助嘻哈文化拉近與Z時(shí)代年輕人群的品牌溝通，挖掘品牌自身的年輕個(gè)性化因素，刷新品牌年輕化定位。據(jù)聞，愛奇藝2017年《中國有嘻哈》第一季就是由農(nóng)夫山泉維他命水獨(dú)家冠名，估計(jì)農(nóng)夫山泉也是感受到了更多年輕化品牌“小茗同學(xué)”，“昵稱可樂瓶“等的重大市場(chǎng)沖擊吧！
而隨著這波的愛奇藝的“嘻哈”風(fēng)，帶來的營銷新玩法也是讓小編大呼精彩：
1． 魔性洗腦的RAP廣告歌
面對(duì)越來越失效的品牌營銷環(huán)境，觀眾的注意力被打散而觀眾的口味也是日益挑剔，在巨額的制作成本下，制作方也是不斷挖掘新的有效營銷形式，從最初的產(chǎn)品露出，產(chǎn)品口播，片頭片尾的貼片，到植入劇情的原生廣告。而現(xiàn)在隨著嘻哈文化的流行，花式口播又成為了新的玩法，在《中國有嘻哈》中，創(chuàng)新的Rap口播廣告，再次引發(fā)大家關(guān)注。
作為《中國有嘻哈》的制作人，吳亦凡可以說是將Freestyle帶火全國，本來就是流量的集散地，捆綁效應(yīng)讓吳亦凡一時(shí)之間成為了“中國的嘻哈icon”，這不，作為想刷新品牌年輕化的麥當(dāng)勞就第一時(shí)間簽約了吳亦凡，聯(lián)手將凡凡的《中國有嘻哈》進(jìn)行到底，推出魔性洗腦的Rap廣告歌《我們的嘻哈食光》。
用年輕人的方式和年輕人交流
嘻哈是一種表達(dá)方式，麥當(dāng)勞不只有嘻哈
"天時(shí)、地利、人和，"這是麥當(dāng)勞 CMO 須聰對(duì)麥當(dāng)勞嘻哈系列營銷的評(píng)價(jià)。
麥當(dāng)勞的用戶群體主要有三類:畢業(yè)兩三年后一直到 35 歲人群，有 3 到 9 歲小朋友的家庭和青少年。
每年夏天都是麥當(dāng)勞重要的營銷季，暑假里年輕人有了更多的外出機(jī)會(huì)，和朋友們享受美食，麥當(dāng)勞要做的就是吸引更多年輕人走進(jìn)麥當(dāng)勞，發(fā)自內(nèi)心的" i'm lovin'it "。
與其說麥當(dāng)勞看重的是嘻哈文化，不如說是麥當(dāng)勞看重用年輕人的表達(dá)方式和年輕人溝通，進(jìn)行品牌營銷；
營銷不是單向的，不是我說你聽，而是更目標(biāo)群體有更多的參與感和認(rèn)同感，而時(shí)下Rap正在成為了越來越多年輕人個(gè)性化的表達(dá)方式，所以，作為麥當(dāng)勞，也是希望打破既有的固化思維，充分利用這群Z時(shí)代網(wǎng)絡(luò)原生住民的分散注意力做好溝通和品牌營銷；
2． 設(shè)置參與門檻，拉升銷售
作為這次《中國有嘻哈》的獨(dú)家冠名商，花費(fèi)巨資贊助的農(nóng)夫山泉當(dāng)然是要將品牌的效應(yīng)玩到極致，所有又玩出了什么新花樣呢？在《中國有嘻哈》進(jìn)入激烈的BATLLE生死戰(zhàn)時(shí)，已被淘汰選手可通過復(fù)活名額直接晉級(jí)半決賽，爭(zhēng)取復(fù)活名額的關(guān)鍵因素就是投票。
為淘汰選手投票復(fù)活成為了農(nóng)夫山泉獨(dú)辟蹊徑的新營銷方式，具體怎么玩？作營銷的小伙伴應(yīng)該都知道，對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，如何提高在線點(diǎn)擊以及活躍度是衡量一款視頻成功的重要標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)于一款好的綜藝節(jié)目來說，最重要的是在線率和點(diǎn)擊互動(dòng)，所以作為本次《中國有嘻哈》的官網(wǎng)視頻網(wǎng)站愛奇藝允許其VIP會(huì)員每天可以給自己喜愛的被淘汰的粉絲投5票。
而如果你購買了獨(dú)家冠名品牌主的產(chǎn)品，你也同樣可以獲得這樣的機(jī)會(huì)，購買農(nóng)夫山泉維他命水或農(nóng)夫山泉天然水(550ml)也可以獲取投票機(jī)會(huì)。比如，根據(jù)農(nóng)夫山泉天貓旗艦店官網(wǎng)顯示，一箱維他命水可獲得75次投票機(jī)會(huì)，一箱農(nóng)夫山泉天然水可獲得60次投票機(jī)會(huì)，通過這樣的形式，讓節(jié)目和線上、線下店鋪聯(lián)動(dòng)，既讓粉絲有了能為rapper奮斗的動(dòng)力，也讓獨(dú)家冠名商獲得收益，可謂是“一箭雙雕”嘛。
3. 官方衍生品，邊看邊買
邊看邊買對(duì)于很多視頻網(wǎng)站來說，并不是很新鮮的營銷方式了，比如某酷被某爸爸收購之后，更是實(shí)現(xiàn)了其電商倒流的戰(zhàn)略意義，每部視頻的右部分你都能找到相似款。
而作為這次“王牌節(jié)目”的官方制作商愛奇藝當(dāng)然也不會(huì)放過這么好的機(jī)會(huì)啦！當(dāng)你使用愛奇藝播放節(jié)目的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)畫面左下角常常會(huì)出現(xiàn)“同款”購買鏈接，分分鐘就勾起你消費(fèi)的欲望呀！
而這些商品都是節(jié)目中用于選手的項(xiàng)鏈、帽子、服飾造型等道具，從《中國有嘻哈》節(jié)目內(nèi)容直接向愛奇藝商城的銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化?！吨袊形肥跈?quán)合作品類覆蓋服飾、配飾、食品酒水等，愛奇藝用《中國有嘻哈》IP將平臺(tái)方、內(nèi)容方、用戶方、廣告主連接在一起，也成為了網(wǎng)綜新模式。估計(jì)，在后續(xù)的網(wǎng)綜商業(yè)化道路上這將成為新的營銷方式吧！
作為品牌主，該如何做好這嘻哈營銷呢？
說了這么多，作為品牌主們那么這個(gè)Freestyle到底改怎么玩呢？感覺這兩點(diǎn)要注意下：
1. 明確品牌贊助的目標(biāo)：銷售為王，品牌為輔；雖然作為品牌狗，但是小編一直都覺得沒有銷售的品牌都是“耍無賴”，因?yàn)槟慊耸袌?chǎng)的money，但是卻沒有創(chuàng)造市場(chǎng)的價(jià)值，想想品牌狗們?yōu)槭裁从械臅r(shí)候會(huì)不受待見也是有原因的嘛。作為品牌主贊助任何的品牌活動(dòng)，小編覺得都應(yīng)該首先考慮，這個(gè)對(duì)我全年的銷售能起到什么作用？
比如，這次借勢(shì)簽下吳亦凡的麥當(dāng)勞。大家都知道暑假是麥當(dāng)勞銷售的旺季，而其主要的消費(fèi)人群也在于這群Z時(shí)代人群，而凡凡的粉絲主要也是由該部分人群構(gòu)成。所以，這次結(jié)合“天時(shí)，地利，人和”的麥當(dāng)勞暑期《我們的嘻哈食光》注定是要助力麥當(dāng)勞Q3市場(chǎng)的銷售額了；
2.品牌調(diào)性的吻合度；為了擴(kuò)大品牌效應(yīng)、利用粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)產(chǎn)品銷量，找“小仙女”、“小鮮肉”代言成為了不少互聯(lián)網(wǎng)公司都司空見慣的宣傳伎倆。品牌在選擇代言人時(shí)，這不僅包括明星本身的形象與品牌調(diào)性的吻合度，還包括其粉絲與品牌目標(biāo)人群的重合度。當(dāng)自己所愛的偶像代言某個(gè)產(chǎn)品后，粉絲對(duì)明星的追逐總會(huì)以或高或低的消費(fèi)行為來予以呈現(xiàn)，他們熱衷于通過購買與明星相關(guān)的產(chǎn)品來表達(dá)迷戀之情，而品牌邀請(qǐng)明星代言就恰巧利用了這一點(diǎn)，但是精準(zhǔn)的明星選擇才能為品牌助力，反之會(huì)拉低品牌形象，讓受眾對(duì)該品牌產(chǎn)生而更多負(fù)面情緒，比如，如果宋小寶代言Burberry ，估計(jì)Burberry 品牌主也只能哭暈在廁所了。
世界是開放的，創(chuàng)意是無限的。所以，只要從品牌出發(fā)，選擇合適的策略，你可以進(jìn)行品牌的再創(chuàng)造營銷，畢竟你也可以有你的Freestyle，但是如上的兩條基本原則還是不能違背的哦.
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