利用社交媒體獲客，可以從以下三個(gè)方面著手：

　　第一，如何選擇合適的社交媒體？

　　第二，如何利用社交媒體獲客？

　　第三，如何評價(jià)社交媒體的獲客效果？

　　1、怎樣選擇合適的社交媒體？

　　社交媒體獲客的方法并不少，而哪些是適合你的？該如何去選擇？HubSpot副總裁Brian Balfour提供了六個(gè)評估維度來對不同的獲客渠道進(jìn)行評估。

　　（1）六個(gè)評估維度

　　第一，觸達(dá)力

　　觸達(dá)力是指深度觸達(dá)不同類型目標(biāo)用戶的能力。

　　這個(gè)渠道能觸達(dá)的用戶是你需要的嗎？這個(gè)渠道能觸達(dá)到這批用戶多近的距離？它有多少種觸達(dá)用戶的方法？

　　第二， 費(fèi)用

　　費(fèi)用指的是該渠道在獲客前期和持續(xù)期所需要的費(fèi)用。

　　這個(gè)渠道有前期成本嗎？有最低開銷嗎？有后續(xù)的附加收費(fèi)嗎？

　　第三，輸入時(shí)間

　　獲客效果的評估必須有時(shí)間維度。

　　開始進(jìn)行第一批投放測試之前，需要準(zhǔn)備多長時(shí)間？每增加一個(gè)額外測試需要多長時(shí)間？開始一個(gè)測試需要投入技術(shù)成本嗎？需要有創(chuàng)意支持或內(nèi)容支持嗎？

　　很多廣告渠道只需要非常少的輸入時(shí)間，不需要技術(shù)投入，一天之內(nèi)就可以完成準(zhǔn)備工作。

　　而內(nèi)容營銷來，創(chuàng)作一篇高質(zhì)量的內(nèi)容并找到一個(gè)合適的分發(fā)渠道進(jìn)行冷啟動，則需要非常多的輸入時(shí)間。

　　第四，輸出時(shí)間

　　當(dāng)你的投放測試啟動以后，多久才能拿到你的測試結(jié)果？需要多少測試才能拿到有意義的數(shù)據(jù)？

　　第五，可控性

　　可控性是指，可以根據(jù)你的需要啟動或者停止這種獲客方法。

　　更多的可控性意味著可以進(jìn)行更簡單更敏捷的測試。

　　第六， 規(guī)模

　　最后一個(gè)評估維度是規(guī)模。這種獲客渠道的流量規(guī)模有多大？根據(jù)你的時(shí)間和資源，渠道是否可以調(diào)整它的規(guī)模？

　?。?）如何進(jìn)行決策？

　　確定了以上六個(gè)評估維度，接下來我們看如何去使用，才能確定適合自己的獲客決策。

　　第一，確定優(yōu)化目標(biāo)

　　首先要回答以下兩個(gè)問題：

　　一是，在你目前的獲客方法中，哪些點(diǎn)是現(xiàn)在的獲客痛點(diǎn)是什么？

　　二是，你為什么想要優(yōu)化這些點(diǎn)？

　　需要注意的是，最好確定1~2個(gè)最關(guān)鍵的優(yōu)化目標(biāo)。如果你關(guān)注所有事情，就相當(dāng)于沒有焦點(diǎn)，沒有焦點(diǎn)的結(jié)果只能是事倍功半。

　　第二，確定限制條件

　　限制可能會根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品、平臺、費(fèi)用的不同而不同，最常見的幾種限制包括：

　　時(shí)間：觸達(dá)用戶是否有一個(gè)特定的窗口期？

　　費(fèi)用：預(yù)算夠嗎？需要拓展其他獲客方式嗎？

　　觸達(dá)力：必須觸達(dá)非常明確的目標(biāo)用戶嗎？

　　法律政策：所在的行業(yè)、要推廣的產(chǎn)品是否會給公司、團(tuán)隊(duì)帶來法律政策上的麻煩？

　　第三，建立渠道矩陣

　　建立渠道矩陣，將目標(biāo)、限制條件等信息整合起來。

　　在行標(biāo)題中寫出所有你正在使用或想要使用的獲客方法，在列標(biāo)題上寫出以上六大評估維度，然后開始對每個(gè)渠道進(jìn)行評估。

　　列出那些常見的獲客渠道，也要把替代渠道同樣羅列進(jìn)去一起評估。比如說同樣是Feed流廣告，考慮新浪微博的同時(shí)也可以考慮脈脈；同樣是發(fā)軟文，考慮公眾號也可以考慮頭條號、百度百家等等。

　　接下來，進(jìn)一步細(xì)分獲客渠道，如內(nèi)容營銷可以被細(xì)分為原創(chuàng)文章、轉(zhuǎn)載文章、信息圖、在線講座、電子書等等。SEO可以被細(xì)分為頭部流量、長尾流量等。

　　第四，在渠道矩陣?yán)锾顚懺u分

　　研究每一個(gè)獲客渠道并進(jìn)行評分，可以使用“高中低”三個(gè)檔次的評分方法，也可以使用“1~5分”這種五個(gè)檔次的評分方法。

　　評分不需要非常準(zhǔn)確，只需要得到足夠的信息，在不同渠道之間進(jìn)行比較。

　　對于不同的公司來說，評分可能代表不同含義。舉個(gè)例子，同樣在觸達(dá)力這個(gè)維度上，一個(gè)客戶終身價(jià)值較高的SaaS公司可能會把用戶開始試用定義為觸達(dá)，而一個(gè)面向大眾用戶的APP可能下載就算觸達(dá)了。

　　填寫完評分之后，可以得到上圖這樣一張矩陣表。

　　第五， 做出決策

　　一個(gè)完美的獲客渠道大概長這個(gè)樣子：

　　觸達(dá)力：高

　　費(fèi)用：低

　　輸入時(shí)間：低

　　輸出時(shí)間：低

　　可控性：高

　　規(guī)模：高

　　并不存在完美的獲客渠道，所以關(guān)鍵點(diǎn)在于你最初確定的優(yōu)化目標(biāo)，以及你的限制條件。

　　用你的限制條件把這些渠道分類并排序，如果你最大的限制是費(fèi)用，那么就把那些費(fèi)用低的渠道拿出來，找出其他屬性相對最滿意的一個(gè)。

　　致趣百川認(rèn)為，在中國，微信是連接企業(yè)與用戶直接最好的觸點(diǎn)。微信服務(wù)號本質(zhì)上具備比移動官網(wǎng)更強(qiáng)的互動屬性與更短的操作路徑，這點(diǎn)聯(lián)合利華B2B餐飲策劃部門就通過微信服務(wù)號作為中國本地化跨界創(chuàng)新，驅(qū)動了年關(guān)聯(lián)銷售10位數(shù)。后文會重點(diǎn)分析微信端的社交獲客。

　　2、如何用社交媒體獲客？

　　社交媒體（微信）獲客有兩種策略：

　　一種，直接獲客。

　　扮演營銷漏斗中偏上方的角色，就是吸引客戶，制造足夠的Awareness與Interests。

　　社交端天然容易產(chǎn)生更多的內(nèi)容，能夠刺激更多的傳播，有利于營銷工作的開口。

　　流量與潛客產(chǎn)生的時(shí)候，將這些流量與潛客通過在內(nèi)容與著陸頁去做轉(zhuǎn)化與成交。

　　一種，線索流量池，魚池養(yǎng)魚

　　無論什么轉(zhuǎn)化頁面，注冊率/成交率都不會是一個(gè)太高的量，5%-10%就非常高了，大量的流量與潛客是實(shí)際上在訪問到轉(zhuǎn)化頁面的時(shí)候是最后浪費(fèi)掉了。

　　如何避免這些浪費(fèi)？

　　在國外，營銷自動化是通過Email來做的，通過Email為主渠道，不斷的刺激那些暫時(shí)沒有成交的客戶，推動其往漏斗深處移動。

　　在國內(nèi)，中國并不具備大量使用Email的習(xí)慣，所以這個(gè)任務(wù)就被微信公共賬號，特別是微信服務(wù)號給接下來了。

　　將微信做為一個(gè)整體流量池，并用致趣百川的SCRM跟其余渠道做打通，那些沒有成交的流量與潛客，就可以以微信為主題搭建一個(gè)流量與潛客池子，實(shí)現(xiàn)“魚池養(yǎng)魚”。

　　將不同渠道獲取的潛客不斷的推進(jìn)在漏斗中層次，而社交媒體特別是微信就起到了這樣一個(gè)Hub的角色，持續(xù)提供跟品牌的接觸點(diǎn)與互動點(diǎn)，加速線索的不斷發(fā)展。

　　1、微信直接獲客

　　微信出去獲客，線索優(yōu)質(zhì)，周期短，效果較好，主要表現(xiàn)為：

　?。?）微信擴(kuò)散效應(yīng)明顯：10w＋過時(shí)，1000w＋時(shí)代來臨

　　2017年，公眾號傳播力戰(zhàn)場發(fā)生了轉(zhuǎn)移，至少對頭部自媒體而言，如果10w+是最初的夢想，那么現(xiàn)在百萬甚至千萬閱讀量，已經(jīng)可以列入年度KPI了：

　　5月9日，《百雀羚神廣告又來了！》一文憑借一鏡到底的創(chuàng)意廣告刷爆朋友圈。這篇文章引爆在公眾號“4A廣告門”的二條位置，實(shí)為合作轉(zhuǎn)載，但閱讀數(shù)在一天之內(nèi)突破400萬，為“4A廣告門”帶來5萬漲粉。

　　8月25日，粉絲不到5萬的“櫻桃畫報(bào)”推文《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》，三天獲得近1400萬閱讀量，漲粉37萬。

　　9月14日晚，“視覺志”發(fā)文《謝謝你愛我?！罚瞥?天后，閱讀突破5000萬，僅在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)就超過300萬，為視覺志帶來約65萬新增粉絲。

　　微信的傳播效果，不再贅述，擴(kuò)散效應(yīng)明顯。加上合作媒體的轉(zhuǎn)載，傳播效果更能指數(shù)級增長。

　　（2）微信群運(yùn)營：擴(kuò)散＋孵化

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要有一定基數(shù)的用戶擴(kuò)散出去，除了微信號本身的傳播力，微信群作為直接的傳播線可以作為擴(kuò)散群。

　　另一方面，可以通過微信群，將微信號粉絲深度運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)潛在客戶培養(yǎng)、孵化。

　?。?）微信服務(wù)號標(biāo)配：SCRM

　　用SCRM打通，實(shí)現(xiàn)微信體系小閉環(huán)：

　　一方面，官方微信＋中立媒體賬號，一套SCRM打通。除了官網(wǎng)微信，同步打造行業(yè)中立媒體賬號，全方位獲客，同時(shí)在菜單欄，用一套SCRM打通，實(shí)現(xiàn)獲客數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

　　另一方面，銷售小助手。通過小程序，接入銷售小助手，實(shí)現(xiàn)銷售和客戶的一對一溝通。

　　2、微信承接轉(zhuǎn)化其他渠道線索

　?。?）微信承接官網(wǎng)線索

　　官網(wǎng)的線索－成單率1.5%，沒有成交的98.5%，如果不能繼續(xù)跟進(jìn)，就會造成極大的線索浪費(fèi)，官網(wǎng)相對被動，不能主動出擊，若將官網(wǎng)線索同步到微信服務(wù)號，便能同步培養(yǎng)，提高線索利用率。

　　數(shù)據(jù)顯示，擅長線索培育的公司，能多產(chǎn)出50%的銷售線索，成本卻節(jié)約33%。有效培育的線索，比沒有經(jīng)過培育的線索多產(chǎn)生47%大額度消費(fèi)。89%的公司報(bào)告顯示，持續(xù)的線索培育可以使線索轉(zhuǎn)換成銷售機(jī)會的數(shù)量大幅增加。

　?。⊿ource：DemandGen&《銷售業(yè)績優(yōu)化研究》&MarketingSherpa）

　　一方面，官網(wǎng)納入線索培養(yǎng)流程。增加案例區(qū)域、白皮書區(qū)域，官網(wǎng)發(fā)文是白皮書一部分，引導(dǎo)下載白皮書完整版，注冊為會員，納入線索孵化流程。

　　另一方面，官網(wǎng)與微信數(shù)據(jù)打通。微信服務(wù)號與官網(wǎng)的整體內(nèi)容資產(chǎn)建設(shè)，有兩條渠道統(tǒng)一的數(shù)據(jù)匯總，通過SCRM將多渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)一打通。

　?。?）微信放大杠桿率

　?。⊿ource：2016中國社交媒體影響報(bào)告）

　　一，搭建營銷管理平臺，有效追蹤員工參與及信息傳播的營銷過程，使?fàn)I銷效果和價(jià)值可量化。

　　二，通過技術(shù)整合能力，進(jìn)入營銷游戲接入及控制，搭建游戲管理平臺，使得功能可復(fù)用，降低開發(fā)頻次和成本。

　　三，通過搭建粉絲管理平臺，沉淀獲得粉絲，形成粉絲資產(chǎn)，形成營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀及轉(zhuǎn)化。

　　對于B2B企業(yè)而言，銷售是市場內(nèi)容傳播的非常重要的渠道，如何撬動銷售團(tuán)隊(duì)的社交資源增大內(nèi)容對于目標(biāo)潛在客戶的覆蓋，對于有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)來說，全員營銷系統(tǒng)對于獲客與品牌的幫助頗大。

　　（3）微信承載開口型獲客流量

　　開口型獲客（比如線索名單、郵件活動、贊助活動、在線直播、銷售自己找來的、付費(fèi)搜索等），可以將線索納入微信流量池，進(jìn)行培育。

　　以贊助會議為例，贊助會議的轉(zhuǎn)化率為0.55%，即2000人的大會，最終成交11個(gè)客戶，看起來還過得去。

　　但是從轉(zhuǎn)化上講，可以提高的空間蠻大的，畢竟99.45%的客戶都浪費(fèi)了，大量的浪費(fèi)產(chǎn)生在了沒有將現(xiàn)場線索匯入流量池，只是立即感興趣的企業(yè)會主動聯(lián)系我們，但會議一結(jié)束就斷掉了跟現(xiàn)場更多潛在客戶保持連接、培育的機(jī)會。

　　采用致趣百川SCRM營銷自動化，將客戶拉入微信端，就可以將現(xiàn)場的客戶竟可能的保留在自己的流量/客戶池中，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的培育轉(zhuǎn)化。

　　后期通過線下活動，致趣百川SCRM營銷自動化中線索打分較高的客戶，更深層次的交流，縮短成交周期，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　?。?）微信承接郵件、物料、銷售拜訪線索

　　第一，郵件打通。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，定期發(fā)送郵件，提供好的干貨、白皮書，并將郵件的存量用戶，拉攏到活躍平臺上。

　　第二，物料上放上觸點(diǎn)，承接點(diǎn)都放在微信端。

　　第三，銷售拜訪客戶，面對面見面，邀請對方關(guān)注微信，再通過市場部，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)的培育。

　　3、微信背后的營銷自動化：魚池養(yǎng)魚論

　　“魚池養(yǎng)魚論”，把客戶比喻為一條條游動的魚。營銷全渠道捕魚，獲取客戶，大魚在營銷閉環(huán)中直接出池，小魚則留在魚池，完成用戶的成長。通過營銷自動化，完成用戶打分，評估是否可以出池；對于還未長成的小魚，不斷提供營養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售加速；而作為支撐的行為解構(gòu)，則可以不斷了解魚的情況，及時(shí)做出池或者加速的準(zhǔn)備。

　　如何養(yǎng)魚？可從“獲客、行為解構(gòu)、線索打分、營銷解構(gòu)”四步出發(fā)，完成魚兒成長全旅程。

　?。?）第一步， 獲客：捕魚

　　從目前市場來看，國內(nèi)客戶相對分散，捕魚仍是重要一環(huán)。對于捕魚而言，在不同水域，捕魚方法不同；對不同魚種，捕魚工具也有所差異。

　　以社交端為例，活躍的社交媒體較多，如微信、QQ空間、微博、論壇／BBS、人人網(wǎng)、朋友、豆瓣、陌陌等。只有了解不同規(guī)則，才能實(shí)現(xiàn)理想的捕魚效果。憑借生俱來的社交基因，融合百度、線下辦會等渠道，致趣百川打通全渠道，助力釣魚成功。

　?。⊿ource： 2016中國社交媒體影響報(bào)告）

　　對于所得之魚，大魚直接銷售跟進(jìn)，小魚則入池培養(yǎng)。如何判斷是大魚還是小魚則可以通過行為解構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。

　?。?）第二步，行為解構(gòu)：你的是什么魚？

　　通過行為解構(gòu)，形成完整的用戶畫像，明確魚兒信息，大魚出池，小魚培養(yǎng)。

　　致趣百川SCRM系統(tǒng)，在重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)給粉絲貼上多樣標(biāo)簽，如性別、年齡、城市、關(guān)注時(shí)間、來訪次數(shù)、溝通次數(shù)、關(guān)注什么產(chǎn)品等，可利用這些行為，不斷完善用戶畫像，且通過解構(gòu)用戶行為，回溯行為背后的動機(jī)。

　　如，線索來源不同，行為不同，線索的分量也會不同。根據(jù)獲客來源的不同，設(shè)置不同權(quán)重，實(shí)現(xiàn)線索打分。

　?。?）第三步，線索打分：魚兒什么時(shí)候可以出池？

　　若規(guī)定，魚成長到3斤，則出池。面對數(shù)以萬計(jì)、隨時(shí)成長的魚，該怎么識別？

　　潛在客戶從剛剛進(jìn)入銷售通道到完全成為付費(fèi)客戶的這段時(shí)間內(nèi)，平均會收到5-10次接觸機(jī)會。若識別關(guān)鍵時(shí)刻，便可找到已達(dá)標(biāo)的魚，成功實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　致趣營銷自動化，用行為定義用戶，對不同的行為進(jìn)行打分，識別出關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)行銷售跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)線索孵化，增加優(yōu)質(zhì)線索轉(zhuǎn)出。簡言之，自動對魚打分，分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)則出池。

　?。ù蚍窒到y(tǒng)示例）

　　如，參加線下會議＋50分；觀看直播＋30分，下載資料＋10分，近一月未互動－30分。通過不同的設(shè)置數(shù)據(jù)，工具自動完成線索打分，決定是銷售跟進(jìn)還是銷售加速。

　?。?）第四步，營銷加速：如何加速小魚成長？

　　開塘養(yǎng)魚，一步步養(yǎng)大，最終撒網(wǎng)撈魚。通過線索打分，還不能出池的魚兒，則要通過銷售加速，不斷培養(yǎng)。

　　一方面，建立成長矩陣，層層遞進(jìn)。

　　明確成長路徑，每一段有個(gè)目標(biāo)，讓潛在客戶，往越來越高的權(quán)重走，每一步都有跡可循。

　　如：pv－關(guān)注－注冊－報(bào)名－下載資料－郵件－參會－試用－商機(jī)

　　另一方面，內(nèi)容加速。

　　為銷售線索提供針對性內(nèi)容，銷售機(jī)會能夠增加20%以上。在合適的時(shí)間，提供針對性內(nèi)容，則可以為權(quán)重增加服務(wù)。

　　作為營養(yǎng)的內(nèi)容，除信息外，泛義上也包括工具、活動。線上、線下同時(shí)發(fā)力，針對不同屬性人群開展對應(yīng)的營銷策略，提高營銷轉(zhuǎn)化和成單率。

　　致趣百川CEO何潤認(rèn)為，先有閉環(huán)，才能談銷售效率。要提高銷售效率，不僅要有客戶列表，更要有明確的用戶畫像，沒有閉環(huán)空談效率就是耍流氓。

　　3、獲客效果測量：社交傳播的拉新效率？

　　根據(jù)SNS傳播模型，最核心的要素為：用戶（身份）、關(guān)系、內(nèi)容，什么身份的人以什么樣的關(guān)系，在一個(gè)地方瀏覽、互動這樣的內(nèi)容。即：

　　信源－內(nèi)容（分享）——渠道（方法）——受眾（朋友、好友）——用戶（轉(zhuǎn)化率）

　　新用戶的計(jì)算，則可以通過下面公式：

　　新用戶＝活躍用戶＊分享率％＊好友數(shù)＊轉(zhuǎn)化率％

　　社交傳播的拉新效率＝分享效率＊轉(zhuǎn)化效率＊分享頻次＊10

　　分享效率：現(xiàn)有的用戶存量有多少人愿意幫我分享。

　　轉(zhuǎn)化效率：觸達(dá)到受眾后有多少人能被轉(zhuǎn)化成我的新用戶。

　　10：假設(shè)平均每個(gè)分享大概會有10次打開。

　?。?）分享效率

　　第一，用戶基數(shù)。

　　在做所有的拉新動作之前，首先產(chǎn)品要好，用戶的留存率要高，否則每一次拉新的成本都是浪費(fèi)的，因?yàn)橛脩舳剂魇У袅恕?/p>

　　做社交傳播也一樣，如果本身用戶量不夠，沒有用戶基數(shù)去做分享也是沒有用的。所以社交傳播適合于在用戶有一定基數(shù)的時(shí)候做爆發(fā)式的增長。

　　第二，分享動力。

　　決定分享動力有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是“有錢”，二是“有趣”。

　　用戶只要進(jìn)入到邀請好友的頁面，把優(yōu)惠邀請發(fā)到群里或者是朋友圈，如果有好友領(lǐng)取了這個(gè)優(yōu)惠券，這位用戶也會得到同等的優(yōu)惠券?，F(xiàn)在有紅包、抵用券、商品等，有的是新老用戶一致，有的不一致。這就是“有錢”。

　　第二個(gè)是“有趣”，有很多現(xiàn)象級的產(chǎn)品和工具，形成病毒傳播閉環(huán)。都可以歸納為有趣里面。

　　第三，分享便捷性。

　　在邀請界面上用戶只要一鍵分享到社交渠道即可。

　　（2）轉(zhuǎn)化效率

　　轉(zhuǎn)化效率，發(fā)出去的分享觸達(dá)到的受眾，有多少人能夠轉(zhuǎn)化為購買用戶？

　　轉(zhuǎn)化效率有三個(gè)影響因素：傳播內(nèi)容，轉(zhuǎn)化驅(qū)動，轉(zhuǎn)化便捷性。

　　第一，傳播內(nèi)容。傳播內(nèi)容足夠有誘惑力。

　　第二，轉(zhuǎn)化驅(qū)動。每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的刺激性讓你進(jìn)行下一步。

　　第三，轉(zhuǎn)化便捷性。用戶從進(jìn)入到行為結(jié)束，不要超過5步。

　?。?）分享頻次

　　分享頻次，在用戶的生命周期里面，能夠分享多少次？

　　第一，排行榜。用戶分享出去的優(yōu)惠券、紅包，有一個(gè)排行榜，你可以看到自己拉到多少人，比如在某個(gè)地方有一個(gè)提示，如果你在這段時(shí)間之內(nèi)發(fā)了紅包被多少人領(lǐng)取使用了，只要你的名字排在前十，比如說排第一就可以得到一個(gè)蘋果手機(jī)。

　　第二，階梯的形式刺激用戶。第一次邀請能獲得5元，第二次10元，第三次20元等等以此類推。

　　第三，任務(wù)。用戶通過分享一個(gè)商品得到一個(gè)優(yōu)惠券，或者通過一個(gè)優(yōu)惠券分享出去得到一個(gè)商品，或者分享一個(gè)品牌的廣告，獲得積分，通過不同的分享刺激用戶分享不同的內(nèi)容。

　　第四，連續(xù)。需要分享一次、兩次、三次、四次、五次之后就能獲得一個(gè)大禮包。

　　第五，內(nèi)容的隨機(jī)性。每次分享除了優(yōu)惠以外還有很多有趣的隨機(jī)的內(nèi)容，總有一款打動你。

　　end

　　作者：致趣科技 @ Linn

　　設(shè)計(jì)：致趣科技 @ Etta

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