新品借力天貓小黑盒，打破雙11大促傳統(tǒng)套路
一年一度的雙11狂歡節(jié)來襲，剁手黨們囤積了一年的購物欲望將在此刻驟然釋放。強(qiáng)勁的折扣力度、豐富充沛的貨品資源，成了天貓每年銷售額屢攀新高的直接因素。而玩了8年雙11電商大促的天貓，今年又將如何攜手各大商家制造一個銷售傳奇？這無疑是商家、消費(fèi)者乃至全行業(yè)共同期待的話題。
經(jīng)典爆款、打折優(yōu)惠充斥的雙11活動中，新品在大促期間如何脫穎而出，如何借勢營銷，把最潮新品呈現(xiàn)在潛在消費(fèi)群體眼中，這是一種值得思考的營銷新思路。
相比“明星產(chǎn)品”、“人氣商品”的促銷，商家更重視新品的上線發(fā)布，但手機(jī)屏幕窄小平面化的展示具有局限性，很難完整呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點與功能，品牌訴求也難以恰當(dāng)傳遞。如何強(qiáng)化消費(fèi)者對新品的認(rèn)知，同時又能解決品牌上新的營銷需求？天貓小黑盒就此誕生。
天貓小黑盒
匯集全球新品好貨
今年的雙11前奏，天貓一反歷年雙11營銷套路，攜手一眾商家，以“天貓小黑盒”的頁面形式推送至用戶界面，給全球消費(fèi)者帶來最新尖貨。
打開“天貓”APP，
在搜索框輸入“天貓小黑盒”。
天貓小黑盒特別企劃
雙11必買新品大賞
揭開小黑盒里的秘密，新品如何借勢營銷？
視覺上，配合新品上新的神秘感，用戶在“天貓小黑盒”頁面會看到黑色禮盒的包裝，盡顯高級感。富有儀式感的動態(tài)開盒動作之后，露出高端新品，驚喜十足。
在貨品選擇上，天貓聯(lián)手BOSE、戴森、耐克、雅詩蘭黛、松下電器等各大知名品牌，精選包括iphone X、戴森吸塵器、小棕瓶眼精華等100件重磅新品，新意呈現(xiàn)，滿足消費(fèi)者購新需求。
文案表現(xiàn)方面，每一款文案的表達(dá)都貼合產(chǎn)品特性，讀來俏皮有趣，同時又兼具誘導(dǎo)購買的因素。彰顯態(tài)度和風(fēng)格的文案，使得新品及小黑盒氣質(zhì)完美融合。
除此之外，更有跨界彩蛋呈現(xiàn)。滴滴出行、ofo、餓了么、高德地圖等行業(yè)新銳創(chuàng)新品牌一同助力天貓小黑盒，致敬創(chuàng)新精神，開啟營銷新態(tài)度。
網(wǎng)購體驗差異化 豐富消費(fèi)者價值
從關(guān)注價格到更關(guān)心價值，隨時求新是消費(fèi)升級大背景下常見的消費(fèi)者購買心理。致力于為潛在消費(fèi)者提供最新產(chǎn)品，是天貓小黑盒的基本訴求。
如何滿足挑剔的購買需求？如何提供給消費(fèi)者具有差異化的網(wǎng)購體驗？在這次的天貓雙11小黑盒分會場，產(chǎn)品的文案內(nèi)容與其他大促會場有著明顯的不同。
比如：
緣分淺 更要吻得深
親親 說愛
文案讀來細(xì)膩、輕快，有一種俏皮感。配合法國嬌蘭親親絲絨唇膏高端的產(chǎn)品形象展現(xiàn)，整個頁面賞心悅目，給消費(fèi)者營造了一種誘導(dǎo)下單的消費(fèi)心理。
而在常見的大促會場，“滿減滿送”、“特價精選”、“低至一折”等“粗暴直接”的文案宣傳，雖然傳遞著誘人的折扣力度，但總感覺缺乏一種“我真正想買”的購物氛圍。
天貓小黑盒以有趣的形式及高品質(zhì)的新品，呈現(xiàn)差異化的網(wǎng)購體驗，豐富消費(fèi)者價值，為消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的尊崇感及愉悅心理。
利用大數(shù)據(jù) 助力品牌探索營銷新需求
如果說，單純賣貨只是品牌營銷的1.0階段， 在天貓小黑盒這個新品發(fā)布平臺上，品牌營銷的方式或許將變得更加多樣化。利用大數(shù)據(jù)分析，將合適的產(chǎn)品推送給適合的人群，真正做到精準(zhǔn)營銷。這次的新品借勢營銷為品牌展開后續(xù)營銷活動起到關(guān)鍵作用，也為品牌探索營銷需求提供新的可能。
以往的雙11活動商品主角通常都是經(jīng)典爆款，甚少有新品銷售的機(jī)會，而新品在雙11這種年度大促活動中，很少有相應(yīng)的營銷資源支持。這次的天貓雙11小黑盒分會場的營銷方式背后是源于消費(fèi)者洞察和科技的創(chuàng)新，在給消費(fèi)者帶來新品驚喜的同時，也為商家提供了全新的營銷需求。
營銷方式的不斷創(chuàng)新及以數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術(shù)支持下，未來我們會看到更多出彩的營銷姿勢，為消費(fèi)者、商家、品牌、乃至行業(yè)塑造更完善的經(jīng)濟(jì)體系。
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