致趣百川：價值增長千萬的企業(yè)，用什么內(nèi)容主題做營銷？
從潛在客戶對內(nèi)容的需求來看，排在前四位的是：了解公司的業(yè)務(wù)模式、是行業(yè)專家或思想領(lǐng)袖、提供有價值的咨詢、教育或工具、了解買家公司的產(chǎn)品服務(wù)。
（Source：《重新定義購買：B2B買家、營銷人員和銷售人員之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變》）
調(diào)研表明，根據(jù)行業(yè)不同， B2B公司內(nèi)部另有 3.1 到 4.6 個其他團隊 (比 如 IT、財務(wù)、HR) 會影響購買過程,這意味著營銷和銷售人員必須提供知識的對象不只是主要決策者，這對內(nèi)容的多樣性有著較高的要求。
案例：Hub Spot內(nèi)容主題多元化
1、內(nèi)容主題豐富，側(cè)重品牌形象打造
HubSpot內(nèi)容主題豐富，通過方法論、客戶案例、產(chǎn)品三個方向系統(tǒng)梳理，回答了“公司的業(yè)務(wù)模式、行業(yè)專家或思想領(lǐng)袖、有價值的咨詢、教育或工具、產(chǎn)品服務(wù)”這四個買家最關(guān)心的問題。
同時，針對同一主題也會生產(chǎn)不同層次的內(nèi)容。以博客為例，同一主題，會系列產(chǎn)生2到3部篇幅不長的電子書、3到5篇博文、10到15條推文。
2、搜索不同關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后按照搜索量優(yōu)先的原則來分析用戶偏好，再著手創(chuàng)造內(nèi)容。
HubSpot最能帶動流量的幾篇文章：
HubSpot并不總是業(yè)務(wù)導(dǎo)向內(nèi)容，分享次數(shù)排名第二的文章是一篇免費教程：“如何使用 Excel”。
一家出售“集客式營銷軟件”的公司，為什么要教人怎么使用 Excel 表格呢？
HubSpot指出“確保你的內(nèi)容是人們真正在搜尋的內(nèi)容。在Google的搜索框里鍵入一些關(guān)鍵詞，看看什么正在流行。”
HubSpot調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每個月有超過 2 萬 7 千人都在搜索這個詞組：“怎么使用Excel 表格？”。
如果你現(xiàn)在在 Google 上搜索“如何使用Excel”，第一條彈出來的搜索結(jié)果就是 HubSpot 的這篇日志“如何使用 Excel：14 個超級簡單的 Excel 快捷方式、貼士及技巧”。
3、內(nèi)容并非只能生產(chǎn)一次，不斷地調(diào)整和修改會讓它變得更好。
將之前發(fā)過的文章，加上新的導(dǎo)語，或者新的視角，再次翻新發(fā)出來。
HubSpot在新修改的文章最開頭會加上“編輯導(dǎo)語”，專門告訴讀者這篇文章在過去的什么時間節(jié)點上出現(xiàn)過，如今再次拿出來是因為改寫了什么內(nèi)容，時過境遷會有怎樣的新的觀點出現(xiàn)。
讓內(nèi)容不會隨著時間的推移而被埋沒，相反，它在文章中打上了時間的戳印，反而讓文章再次煥發(fā)出光彩，帶來更多的流量和更多的潛在用戶。
（Source：《讓我們一窺 HubSpot 價值千萬的增長戰(zhàn)略》）
作者：致趣科技 @ Linn
設(shè)計：致趣科技 @ Jomy
轉(zhuǎn)載請注明來自：致趣科技（ID:BesChannels）
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