致趣百川:預(yù)測(cè)型的標(biāo)簽,構(gòu)筑明晰用戶畫像
預(yù)測(cè)型的標(biāo)簽,需要基于事實(shí)性標(biāo)簽和分析型標(biāo)簽,做出預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)性標(biāo)簽的生產(chǎn)流程:特征抽取→監(jiān)督學(xué)習(xí)、樣本數(shù)據(jù)→評(píng)估→標(biāo)簽產(chǎn)出,是經(jīng)典的機(jī)器學(xué)習(xí)流程。
在,設(shè)計(jì)標(biāo)簽是,要注意以下幾點(diǎn):
盡量窄化范圍,減少某個(gè)標(biāo)簽可能的意義范圍。
標(biāo)簽要有統(tǒng)一性:風(fēng)格一致,活潑的還是嚴(yán)肅的;版面樣式一致,字體、字號(hào)、顏色、空白、分組方式的一致,視覺上強(qiáng)化標(biāo)簽群組的系統(tǒng)性本質(zhì);語法一致:名詞"會(huì)銷",動(dòng)詞“參會(huì)”等同一層級(jí)不要混用。
理解性:標(biāo)簽所指示的系統(tǒng)范圍應(yīng)該能夠讓人充分理解,有助于用戶快速掃描,推論出應(yīng)用所提供的內(nèi)容。
在線索定性化,打標(biāo)簽的過程中,可以用簡(jiǎn)單的方法快速走通整個(gè)流程,然后再進(jìn)行分別環(huán)節(jié)的優(yōu)化。
同時(shí),在進(jìn)行線索定性過程中,要及時(shí)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行優(yōu)化:
相關(guān)利益者(市場(chǎng)部和銷售部)閉門會(huì)議,展開頭腦風(fēng)暴。
深入以下問題:目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣的?銷售人員覺得獲得的銷售線索數(shù)量是多了還是少了?數(shù)據(jù)庫已經(jīng)有誰?前景好的線索有什么特征?下什么樣的線索不受歡迎?
確定“好”是多好:設(shè)置基準(zhǔn)級(jí)別。
確定“好”線索的標(biāo)準(zhǔn),并定期審查,不斷迭代培育機(jī)制。
作者:致趣科技 @ Linn
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來自:致趣科技(ID:BesChannels)
本文是致趣百川《2017高客單企業(yè)客戶培育及商機(jī)挖掘白皮書》的一部分,現(xiàn)白皮書已經(jīng)開放下載,可以關(guān)注微信號(hào)致趣科技(ID:BesChannels)下載。




評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦,快來評(píng)論一下吧!
全部評(píng)論(0條)