德國企業(yè)考察團訪問致趣百川，學(xué)習(xí)SCRM營銷自動化
2018年1月11日，致趣百川迎來了十余位特殊的客人——來自“德國直效營銷組織會 DDV （Deutscher Dialogmarketing Verband）”的德國考察團。
DDV 是歐洲直效營銷行業(yè)中最大的公司聯(lián)盟，也是德國營銷和傳播業(yè)最重要的協(xié)會之一，來中國考察的目的是為了解并學(xué)習(xí)中國數(shù)字營銷領(lǐng)域的先進經(jīng)驗和技術(shù)，深入了解SCRM、營銷自動化在中國的發(fā)展。
致趣百川（北京致趣科技有限公司），作為領(lǐng)先的SCRM營銷自動化企業(yè)，憑借對SCRM營銷自動化在獲客、轉(zhuǎn)化上的深刻認(rèn)知和過硬的技術(shù)產(chǎn)品水準(zhǔn)，引領(lǐng)和代表著中國營銷自動化行業(yè)的發(fā)展，同時，致趣百川成功服務(wù)了諸多德國企業(yè)，如拜耳、SAP、萊茵科技、Sigikid、默克化工等，有著不俗的口碑及業(yè)績，成為此次德國考察團中國之行的重要一站。
致趣百川創(chuàng)始人兼CEO何潤、聯(lián)創(chuàng)兼CMO于雷、咨詢總監(jiān)熊文凱，作為公司代表出席了此次交流，并在現(xiàn)場分享了中國營銷技術(shù)發(fā)展趨勢，以及營銷自動化在中國的落地。
德國直效營銷組織成員與致趣百川團隊合影
中國營銷技術(shù)的發(fā)展變化接踵而至，國外三四十年的進程，在中國較短時間內(nèi)經(jīng)歷了加速增長，爆發(fā)和趨于成熟化規(guī)模化的發(fā)展。中國在引領(lǐng)營銷技術(shù)發(fā)展方面積累的經(jīng)驗和獨具特色的繁榮態(tài)勢，也被越來越多的歐美國家所認(rèn)可和重視。
致趣百川創(chuàng)始人兼CEO 何潤先生現(xiàn)場分享
何潤在現(xiàn)場分享到：“高客單價行業(yè)的用戶決策流程較長，從陌生人開始瀏覽內(nèi)容，到參加直播等活動，到注冊，再到更進一步的行為，如參加線下的會議,到去搜索，最后成為市場成熟的線索。需求側(cè)技術(shù)發(fā)展，沿著用戶購買決策流程演進，從SalesTech（銷售技術(shù)），到AdTech（廣告技術(shù)），再到 MarTech營銷技術(shù)。MarTech把AdTech和SalesTech很好的銜接起來，其實就是把整個用戶的購買決策流程串起來，MarTceh落地中國變身SCRM營銷自動化。
致趣百川SCRM營銷自動化，從內(nèi)容、獲客、線索孵化和銷售跟進四個環(huán)節(jié)切入，打造營銷閉環(huán)?？梢酝ㄟ^“魚池養(yǎng)魚論”來理解，“魚池養(yǎng)魚論”，把客戶比喻為一條條游動的魚。通過內(nèi)容打造獨特餌料，在微信端搭建魚池，完成以內(nèi)容為核心的鏈條基礎(chǔ)。營銷全渠道捕魚，獲取客戶，大魚在營銷閉環(huán)中直接出池，小魚則留在魚池，完成用戶的成長。通過營銷自動化，完成用戶打分，評估是否可以出池；對于還未長成的小魚，不斷提供營養(yǎng)，實現(xiàn)銷售加速；而作為支撐的行為解構(gòu)，則可以不斷了解魚的情況，及時做出池或者加速的準(zhǔn)備?！?/p>
致趣百川咨詢總監(jiān)熊文凱現(xiàn)場分享
致趣百川咨詢總監(jiān)熊文凱通過SAP、拜耳、萊茵三個案例，詳細(xì)講解了SCRM營銷自動化在中國的落地。如針對營銷、銷售、供應(yīng)鏈升級三大挑戰(zhàn)，提出了致趣百川的營銷獲客解決方案。德國DDV考察團進行了緊密的互動，討論了中國SocialCRM在中國的落地，對于致趣百川的解決方案予以高度興趣與肯定，并期待跟致趣百川可以在更多的德國及外企客戶上有更大的合作機會。
德國直效營銷組織成員與致趣百川CEO現(xiàn)場互動
營銷技術(shù)在中國的落地，致趣百川營銷自動化SCRM充分發(fā)揮了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力，從成立至今，始終堅持一站式、穩(wěn)定性、全智能的產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)，也始終堅持著以創(chuàng)造客戶成功為使命，幫助客戶更好的獲客轉(zhuǎn)化，提高營銷效率。雖然成立僅一年多得時間，卻已經(jīng)在服務(wù)包括微軟、騰訊、SAP、萊茵、沃爾瑪、順豐、壹基金、新東方、中國銀行等超過150家中國最頂尖的B2B、零售、教育、金融等營銷客戶群，不僅擁有投入幾十萬產(chǎn)出上千萬商機的跨國公司500強客戶，也有才剛使用一個月就完成全年獲客KPI 18%的本土企業(yè)。
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