1元1集看花絮？《山河令》“割韭菜”的套路到底有多深
Hello，大家好。最近我學(xué)會(huì)了一個(gè)新詞，叫氪金式追劇。
也就是說，你想要快快樂樂地追完一部劇，尤其是網(wǎng)劇，想要不花一分錢地白嫖已經(jīng)幾乎不可能了。視頻平臺(tái)總有各種方法，讓你心甘情愿地把錢包掏空。
最近，《山河令》的花絮要付費(fèi)觀看的騷操作，就讓我對(duì)視頻平臺(tái)“割韭菜”的方式再次刮目相看。
一、優(yōu)酷開先河？1元1集看花絮
3月27日，優(yōu)酷的電視劇《山河令》迎來了會(huì)員大結(jié)局，從主演到觀眾紛紛在微博揮淚告別，喊著“江湖再見”，場(chǎng)面相當(dāng)傷感。
然而，“再見”只需要兩天，“江湖”依然在優(yōu)酷。
3月29日，優(yōu)酷就又上線了獨(dú)家未公開花絮【“浪記”江湖】系列，還是像劇播期間一樣，每天18:00更新，一天一集。
但讓觀眾不爽的是，每集花絮，要花1元錢才能看到?；ㄐ鯊?月29日更新到4月4日，也就是說，觀眾要花7塊錢才能看到【“浪記”江湖】系列的完整花絮。
而且觀眾買完花絮才發(fā)現(xiàn)，每集花絮只有6分鐘左右時(shí)長(zhǎng)，甚至只有48小時(shí)的有效期限。這等于7塊錢買到的只是1集電視劇的長(zhǎng)度，而且看完就過期了。這“割韭菜”的方式，真是夠奇葩。
評(píng)論區(qū)里，觀眾已經(jīng)罵聲一片。
優(yōu)酷“窮”的人設(shè)不倒，畢竟《山河令》的營(yíng)銷就一直和窮掛鉤。
原來劇播完了還能割韭菜，觀眾真是萬萬沒想到。
但是也有觀眾表示，自己掉入了優(yōu)酷的圈套。雖然優(yōu)酷吃相難看，但是花絮卻越看越想看，還是心甘情愿地付費(fèi)了。
罵罵咧咧的點(diǎn)進(jìn)去，一臉癡笑的看完，罵罵咧咧的關(guān)掉，估計(jì)是相當(dāng)一部分觀眾的心聲。
這屆觀眾，已經(jīng)是成熟的韭菜了。
二、網(wǎng)劇“割韭菜”的套路，到底有多深？
其實(shí)，對(duì)于優(yōu)酷這次破天荒地讓觀眾花錢看花絮的操作，除了是一次“割韭菜”行為，我更認(rèn)為是平臺(tái)在試探觀眾愿意為一部劇花錢的接受底線。
畢竟，如今的平臺(tái)，一直在開發(fā)新的收割觀眾錢包的套路。
拿《山河令》來說，在播出之初，因?yàn)榭诒?，不少觀眾覺得優(yōu)酷的更新方式太慢，一直“催更”。
當(dāng)時(shí)優(yōu)酷就別出心裁地推出了“追更吧！山人”的活動(dòng)，觀眾可以通過貢獻(xiàn)琉璃甲解鎖相關(guān)福利，包括主創(chuàng)云見面，每周六加更1集，每周日加更1集。
而觀眾獲得琉璃甲的最主要方式就是氪金，即充優(yōu)酷會(huì)員。一張季卡，可以獲得130塊琉璃甲，一張半年卡，獲得260塊琉璃甲，一張年卡，獲得520張琉璃甲。
當(dāng)時(shí)這個(gè)打投加更活動(dòng)一出，就有很多人罵。但是擋不住大家想要追劇的熱情啊，只能一邊罵優(yōu)酷一邊打投。
甚至，還有觀眾直接打投了108995塊琉璃甲，我粗略算了一下，是200多年的優(yōu)酷VIP，這是可以讓子女繼承的“傳家寶”哇。
除此之外，“超前點(diǎn)播”也是視頻平臺(tái)“割韭菜”的標(biāo)配玩法。從《陳情令》開了先河之后，如今幾乎每一個(gè)獨(dú)播的網(wǎng)劇都要“超點(diǎn)”，觀眾想要提前看后邊的劇情，必須花錢才能看到。
僅36集的《山河令》，更是從19集就開啟了“超前點(diǎn)播”模式，也就是說，觀眾想要提前追完劇，除了買優(yōu)酷會(huì)員外，還要多花54塊錢。
不過更絕的是，優(yōu)酷還把《山河令》的大結(jié)局分成了兩版，一版放在正片，另一版放在了彩蛋里。觀眾要想看另一版HE的結(jié)局，必須再花三塊錢解鎖。
而這三塊錢解鎖的彩蛋里，前四分鐘是主題曲MV，只有最后三分鐘才是觀眾想看到的結(jié)局。不過，還是有很多觀眾為了看到大團(tuán)圓結(jié)局，又花了三塊錢。
三塊又三塊，從超點(diǎn)到大結(jié)局，為《山河令》“上頭”的觀眾，不知不覺間就花了整整57塊錢。不得不說，對(duì)于如何“割韭菜”，優(yōu)酷的套路實(shí)在太深了。
三、當(dāng)“韭菜”的快樂，你永遠(yuǎn)不懂
“割韭菜”，是我們對(duì)資本的一種調(diào)侃。但如果換一個(gè)視角呢？
對(duì)于觀眾來說，為什么會(huì)愿意當(dāng)被割的韭菜？為什么會(huì)花錢來追劇呢？ 《山河令》的彩蛋里，在正片中生死不明的溫客行得以死而復(fù)生，是許多觀眾愿意花三塊錢的原因，很多人將其認(rèn)為是自己花錢救了溫客行的命。
從這里可以看出，觀眾花錢，想要得到的是話語權(quán)，他們可以參與到劇集的共創(chuàng)中，可以理直氣壯地提意見。
而優(yōu)酷和《山河令》劇方，也在有意識(shí)地將這種話語權(quán)自覺讓渡。
比如以往我們看電視劇，遇到不滿的劇情、剪輯，只能憤憤不平地罵一罵，但并沒有實(shí)質(zhì)性地效果，劇方很少聽取。
但《山河令》的觀眾不一樣，他們提出的意見，優(yōu)酷和劇方會(huì)認(rèn)真聽取，而且知錯(cuò)就改。
觀眾說劇里的道具菜太寡淡，后期就增加了飽和度。
反饋配音和演員情緒不貼，優(yōu)酷就把配音演員找回來重新配。
剪輯硬傷太多，制片人回應(yīng)：在改。
優(yōu)酷，為了留住觀眾，你到底在無人在意的地方，偷偷做了多少努力？希望在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各大視頻平臺(tái)趕快內(nèi)卷起來。
而在這種和平臺(tái)的battle和拉扯中，觀眾體驗(yàn)到的不僅是劇中磕CP的快樂，還有劇外的成就感和滿足感。
我為愛豆花錢打榜沖銷量，是為了讓愛豆有更多的流量，更高的商業(yè)價(jià)值；我在選秀節(jié)目中為喜歡的選手花錢打投，可以幫他出道。
同樣地，我花錢提前看劇，可以提出自己寶貴的意見，從而讓這個(gè)劇更好。
我很懷疑，在選秀節(jié)目中屢屢受挫的優(yōu)酷，總結(jié)出了一條用“粉絲經(jīng)濟(jì)”來營(yíng)銷劇集的“財(cái)富密碼”。
最后我想說，簡(jiǎn)單點(diǎn)，讓割韭菜的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。
只有讓你的“韭菜”快樂，他們才會(huì)愿意花錢。
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