李維嘉刷新百度直播帶貨紀(jì)錄：?jiǎn)螆?chǎng)GMV1.3億，觀看人次破千萬(wàn)

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-04-10

掃描,分享朋友圈

“這是我的百度首場(chǎng)直播，希望你們不僅買到了稱心的東西，同時(shí)也玩得開心、得到滿足。”4月9日晚，時(shí)長(zhǎng)5個(gè)小時(shí)的李維嘉百度直播首秀落下帷幕，百度戰(zhàn)報(bào)顯示，本次直播累計(jì)GMV超1.3億，累計(jì)觀看人數(shù)超1160萬(wàn)，最高在線人數(shù)超100萬(wàn)，創(chuàng)下百度電商直播帶貨單場(chǎng)最高紀(jì)錄。

圖片1.png

搜索+知識(shí)直播帶貨，帶銷量也帶知識(shí)

在這5小時(shí)的直播中，李維嘉帶貨茅臺(tái)酒、iPhone12、摩飛鍋、阿瑪尼手表等31件產(chǎn)品。

酒水品類是這場(chǎng)直播帶貨的重頭戲，最終銷售榜前三位均為53度茅臺(tái)酒，李維嘉還現(xiàn)場(chǎng)嘗試了茅臺(tái)+冰淇淋的特別吃法，粉絲紛紛留言表示難以想象是什么味道。除此之外，直播過程中還送出了iPhone12、足金金條、首飾等禮品，用戶互動(dòng)達(dá)到最高潮。

除了常規(guī)的貨品介紹，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)詩(shī)、講解酒文化、冷知識(shí)科普等少見的流程也走進(jìn)直播間。李維嘉和助理玩起了對(duì)詩(shī)游戲，比賽誰(shuí)能說(shuō)出更多李白關(guān)于“酒”的詩(shī)句，并講述了“斗酒詩(shī)百篇”的典故，展示了中華酒文化的博大精深。從直播反饋上看，整個(gè)直播不只是一場(chǎng)銷售帶貨，也是一場(chǎng)百科行動(dòng)，讓大家在購(gòu)物過程中能夠進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品背后故事的了解，助力用戶消費(fèi)決策。

李維嘉是首個(gè)簽約百度并長(zhǎng)期直播帶貨的明星，此前他也曾在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行過直播帶貨，得益于知識(shí)內(nèi)容與用戶群體的高度契合和百度生態(tài)內(nèi)用戶的消費(fèi)能力，本場(chǎng)創(chuàng)下了李維嘉個(gè)人的單場(chǎng)帶貨記錄。

圖片2.png

生態(tài)日漸成熟，百度電商加速跑

自去年“618”宣布發(fā)力電商以來(lái)，百度通過一系列動(dòng)作完善電商生態(tài)的布局。在百度App上線購(gòu)物頻道，給予電商業(yè)務(wù)充足的流量支持，并先后完成了對(duì)蓋得排行和卡美啦的投資，增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，百度電商直播體系得到進(jìn)一步優(yōu)化。

對(duì)于百度而言，在移動(dòng)生態(tài)服務(wù)化戰(zhàn)略依托下，搜索、內(nèi)容、電商三位一體格局已經(jīng)形成，即百度自身搜索流量入口與內(nèi)容生態(tài)以及電商形成的商業(yè)閉環(huán)，是百度電商向外界講出的新故事。

從淘寶到京東再到拼多多，背后是消費(fèi)者需求的不斷提升，而在拼多多“社交+電商”之后，電商領(lǐng)域也急需自我更新。

從便宜到快捷再到分享，消費(fèi)者需要更高質(zhì)量的供給——流量、內(nèi)容、電商一體化，締造資訊搜索入口+內(nèi)容生態(tài)+電商所形成的商業(yè)閉環(huán)。而這恰恰是百度的優(yōu)勢(shì)。背靠搜索引擎這一龐大的信息入口，在信息和知識(shí)領(lǐng)域建立了相當(dāng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)后，通過直播來(lái)盤活移動(dòng)生態(tài)內(nèi)的流量實(shí)現(xiàn)彎道超車是百度電商發(fā)展的核心內(nèi)在邏輯。

從2020年開始，百度開啟了全新的電商戰(zhàn)略，建成消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的上中下游全鏈路，成功搭建了百度電商生態(tài)鏈。百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖此前也曾提出,“百度直播是以搜索和知識(shí)導(dǎo)購(gòu)為核心,是著眼于長(zhǎng)期的品牌軟實(shí)力構(gòu)建,以形成更長(zhǎng)尾的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。

以電商生態(tài)鏈為核心，構(gòu)筑明星帶貨+泛知識(shí)化直播，可以說(shuō)百度在發(fā)揮自身知識(shí)基因和平臺(tái)用戶優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過此次聯(lián)動(dòng)李維嘉進(jìn)行直播帶貨，以高密度的知識(shí)和創(chuàng)意化、趣味化賦能電商直播，為用戶帶來(lái)切實(shí)優(yōu)惠的同時(shí)，也能提升平臺(tái)用戶黏性，并向外界傳遞出“搜索+電商”模式的可行性。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。