2018 可能網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的最后紅利年，品牌如何抓住機(jī)會(huì)？
如果現(xiàn)在你的面前有一個(gè)落魄、失意的音樂(lè)才子，你會(huì)如何鼓勵(lì)他呢？你會(huì)不會(huì)說(shuō)：你去直播，做網(wǎng)紅??！
在前不久上映的《解憂(yōu)雜貨店》電影里，三個(gè)少年就是這么干凈利落地回信的。
而當(dāng)這封信，穿越時(shí)光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上，他的反應(yīng)是：啥？網(wǎng)紅？的確，網(wǎng)紅是具有鮮明的時(shí)代特征和烙印的，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而走紅，成為網(wǎng)絡(luò)紅人，即網(wǎng)紅。
他們往往具有一定的社交資產(chǎn)，有大批粉絲關(guān)注，難怪有人說(shuō)，網(wǎng)紅就是意見(jiàn)領(lǐng)袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣。甚至其中很多人還能借此獲得收入來(lái)源和不菲的價(jià)值資產(chǎn)。
2016年網(wǎng)紅崛起，2017年各種名目的網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)開(kāi)始涌現(xiàn)。主播網(wǎng)紅、美妝達(dá)人、時(shí)尚博主、美食網(wǎng)紅……他們成長(zhǎng)為某一特定領(lǐng)域的KOL，通過(guò)與粉絲的互動(dòng)及自身影響力，傳播某一類(lèi)價(jià)值觀(guān)，或者把粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。
KOL——Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，指的是在行業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人。網(wǎng)紅一經(jīng)崛起，就迅速吸引了社會(huì)的關(guān)注。人們?cè)u(píng)價(jià)他們仿佛有從同一條整容流水線(xiàn)上下來(lái)的“網(wǎng)紅臉”，評(píng)價(jià)他們的“生財(cái)之道”……他們有的坐擁百萬(wàn)粉絲，甚至一些明星都望塵莫及。
“每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名，每個(gè)人都能夠出名15分鐘。”這個(gè)著名的15分鐘定律，是藝術(shù)家、波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預(yù)言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，被詮釋得淋漓盡致。當(dāng)然，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”，而且還搖身一變，成了明星，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬。
比如與鄭愷組cp的時(shí)尚博主程曉玥，明星與網(wǎng)紅的組合，賺足了話(huà)題關(guān)注度，如今雖已分手，但是“鄭愷前女友”這個(gè)身份怕是去不掉了。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也不再是營(yíng)銷(xiāo)界的新名詞，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)行品牌推廣。
很多人提到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)會(huì)覺(jué)得low到爆了，其實(shí)筆者認(rèn)為不盡然。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝、發(fā)嗲、炫富這一卦的，更多的網(wǎng)紅擅于進(jìn)行高情商的互動(dòng)性?xún)?nèi)容生產(chǎn)，還有網(wǎng)紅進(jìn)行知識(shí)、內(nèi)容的輸出。不管你承不承認(rèn)，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價(jià)值鏈體系。
當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。在選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前，要對(duì)自己的品牌有非常清晰明確的定位，以免對(duì)品牌造成打擊，影響在用戶(hù)心中的品牌定位。比如奢侈品行業(yè)。
2017年各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展，利用網(wǎng)紅做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)十之八九獲得了預(yù)計(jì)的關(guān)注度。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上，到2019年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還能收割的紅利將所剩無(wú)幾。low不low不重要，抓住機(jī)會(huì)才重要！那么，企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？
01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅
網(wǎng)紅網(wǎng)紅，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)就談不上“紅”，最起碼在你的品牌發(fā)布相關(guān)消息的時(shí)候，網(wǎng)紅名字就能成為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。你總不想被用戶(hù)說(shuō)“什么什么，這是誰(shuí)？”吧~
02 粉絲的參與度
上面之所以提到的是“一定量”的粉絲，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝、越多越好的。對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你還需要關(guān)注粉絲的參與度與粉絲粘性。
通常情況下，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，粉絲的參與度會(huì)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大家都是吃瓜群眾。
所以，不是一個(gè)人的微博粉絲多，Ta就是網(wǎng)紅；不是直播間的在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)突破十萬(wàn)，這個(gè)直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢(qián)。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅，才有可能具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值。
03 用戶(hù)與粉絲的匹配度
充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點(diǎn)、屬性和能力，Ta的粉絲群體主要是哪類(lèi)人，男性多還是女性多，年齡和職業(yè)特點(diǎn)是什么，主要分布在哪里，需求又是什么……
如今垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來(lái)越多，也是最被營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們看好的網(wǎng)紅類(lèi)別，他們的粉絲受眾也大都是垂直的，年齡、性別、階層、愛(ài)好，都更有穩(wěn)定性、群聚性，可以說(shuō)只要品牌選對(duì)了垂直網(wǎng)紅，營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)事半功倍。
04 網(wǎng)紅公司的實(shí)力
除了有針對(duì)性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)也不容忽視。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗(yàn)的提供商，提高效率，減少風(fēng)險(xiǎn)。
05 打造品牌形象
亞馬遜在有新品上線(xiàn)時(shí)，往往會(huì)在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示，以此測(cè)試新品市場(chǎng)。你的企業(yè)也可以效仿，通過(guò)網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象，包裝品牌，打造品牌知名度，而不僅僅是為了某一次銷(xiāo)售。
06 選好展示形式
選對(duì)網(wǎng)紅只是成功的一半，根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來(lái)，繼而粉絲樂(lè)意買(mǎi)單，也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。
網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性，在一段時(shí)間的了解和體驗(yàn)后，可以做獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、開(kāi)箱文、試用心得。
或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量，轉(zhuǎn)化效果較難評(píng)估。
以上方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)全面、直觀(guān)地了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。但是品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大，否則網(wǎng)紅配合度不高，即便配合度高，粉絲也不會(huì)買(mǎi)賬。
07 打造你自己的網(wǎng)紅
如果總是覺(jué)得外面的“妖艷賤貨”不合適，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧！
前提是你的品牌有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去策劃包裝，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的才藝定位、調(diào)性定位、標(biāo)簽定位，使之迎合品牌，并且在全渠道維護(hù)社交ID形象。
還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長(zhǎng)，最后，尋找一個(gè)爆發(fā)的契機(jī)，如果沒(méi)有，就制造一個(gè)爆發(fā)契機(jī)。
美國(guó)學(xué)者赫伯特·西蒙說(shuō)，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟(jì)。
在商品過(guò)剩、信息過(guò)剩的當(dāng)下，用戶(hù)的注意力分散，購(gòu)買(mǎi)的心理越來(lái)越復(fù)雜，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品，更喜歡的是能夠和自己、審美、追求所匹配的產(chǎn)品。
哪個(gè)品牌能抓到用戶(hù)的注意力，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，哪個(gè)品牌就獲得了成功。
而以上所有的這些，說(shuō)到底，都是要品牌，抓住你的粉絲，抓住你的會(huì)員。
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