淘寶推出“特價(jià)版”手淘，正式阻擊拼多多？
來源：虎嗅
作者：—LR
“消費(fèi)升級(jí)”的口號(hào)在電子商務(wù)領(lǐng)域喊了好幾年，但如今卻變成了“消費(fèi)降級(jí)”。在消費(fèi)降級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)里，阿里已經(jīng)大步入場(chǎng)了。
淘寶幾天前悄悄在各應(yīng)用商店上線了一個(gè)淘寶特價(jià)版APP，但還在測(cè)試階段。昨天（3月19日）下午，馬云高調(diào)現(xiàn)身阿里巴巴杭州總部，身邊由淘寶總裁蔣凡陪同，據(jù)猜測(cè)馬云此次現(xiàn)身總部就是為了考察即將正式上線的淘寶特價(jià)版。
淘寶特價(jià)版是個(gè)啥？
據(jù)官方介紹，淘寶特價(jià)版APP走的是“低價(jià)、性價(jià)比”路線。借助淘寶本身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，特價(jià)版提供“小件低價(jià)”的商品購(gòu)買服務(wù)。新用戶可以快捷注冊(cè)開通賬號(hào)、邀請(qǐng)新用戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)、可以賺取紅包，還有著類似親情版淘寶中親密代付等玩法。
打開APP可以看到，目前這款A(yù)PP有16個(gè)商品類目，包括服裝、母嬰、百貨、家電、家裝等。在展示的首頁(yè)中，有“限時(shí)搶購(gòu)”“超值特價(jià)”等字樣，隨手刷了一下，沒有看到過價(jià)格超30塊錢的商品。頁(yè)面從簡(jiǎn)，也沒有出現(xiàn)“淘寶頭條”“淘寶直播”等這些淘寶正在力推的內(nèi)容板塊。
專門開發(fā)了一款A(yù)PP提供平價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買服務(wù)，看來淘寶是勢(shì)要把消費(fèi)降級(jí)做到底了。
淘寶到底是“升級(jí)”還是“降級(jí)”？
淘寶說兩個(gè)都不是，是“消費(fèi)分級(jí)”。
在淘寶特價(jià)版的招商簡(jiǎn)介中寫著，“從‘消費(fèi)升級(jí)’轉(zhuǎn)型為‘消費(fèi)分級(jí)’是2018年淘寶平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)”。
從某種角度來說，過去幾年里淘寶其實(shí)一直在進(jìn)行升級(jí)，通過“去爆款化”，努力擺脫“爆款”“低價(jià)”“9.9包郵”這樣的符號(hào)，扶持更多品牌化的商家，鼓勵(lì)商家做精品店、品牌店。天貓也算是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的標(biāo)志性產(chǎn)品。
在淘寶如今的這幾大“分身”中，天貓一直在幫淘寶完成消費(fèi)升級(jí)；手淘本淘也在遵循“打造社區(qū)化、內(nèi)容化和社交化”的方向前進(jìn)；親情版淘寶幫助籠絡(luò)中老年消費(fèi)群，也許同時(shí)還伴著提高“父母有網(wǎng)購(gòu)需求”的年輕人用戶黏性的目的......
但拼多多的崛起打破了阿里在電商領(lǐng)域的護(hù)城河，消費(fèi)降級(jí)也好，分級(jí)也好，總之這塊蛋糕，棄之可惜?？梢哉f淘寶特價(jià)版正是阿里采取的一種防御措施。
“這不就是拼多多？”
如果說親情版淘寶的社交電商模式讓人質(zhì)疑其和拼多多類似，那這次淘寶特價(jià)版給人的第一感覺則是“這不就是拼多多？”
同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士表示，阿里此舉確實(shí)是為了對(duì)抗拼多多。
阿里在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的地位目前依然沒有對(duì)手能夠動(dòng)搖，拼多多的體量在短期內(nèi)也還不能跟淘寶相提并論，但拼多多之所以讓淘寶如此擔(dān)心，有一個(gè)重要的原因，這一點(diǎn)，虎嗅作者朱思碼記在文章《淘寶臥榻之側(cè)，豈容拼多多安睡？》中寫過：
拼多多的流量體系完全獨(dú)立于阿里電商體系之外。拼多多之所以今天讓淘寶網(wǎng)如此操心的關(guān)鍵在于拼多多也許是目前為止唯一一個(gè)與阿里巴巴流量體系從歷史上看都毫無交集，且占據(jù)國(guó)內(nèi)電商第一梯隊(duì)的特賣平臺(tái)。
還有淘寶相關(guān)人員曾經(jīng)向朱思碼記透露：
我們淘寶的運(yùn)營(yíng)實(shí)際分為兩個(gè)部分：手淘+淘寶網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)，而今天面臨的問題是手機(jī)淘寶的流量體制正處于崩潰邊緣，因?yàn)樘熵埳碳遗c平臺(tái)對(duì)流量的需求必然是無止境的。
再者，因?yàn)樘詫毜摹吧?jí)”策略，手淘站內(nèi)的流量基本導(dǎo)流給了品牌和大賣家，擠壓了曾經(jīng)靠著“9.9包郵”在淘寶占據(jù)一席之地的中小賣家的生存空間，小賣家們不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)更合適自己生存的土壤——拼多多。
于2015年9月上線的拼多多，上線3個(gè)月之后的單日交易額就突破了1000萬元。截至目前，拼多多的用戶規(guī)模已經(jīng)突破3億，差不多和京東一個(gè)量級(jí)（單從用戶規(guī)模上來說），月成交額達(dá)到30億元。獵豹全球智庫(kù)2017年發(fā)布的《第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告》中顯示，拼多多APP的周活躍滲透及周人均打開次數(shù)都已經(jīng)超過了京東——這個(gè)公認(rèn)的淘寶的對(duì)手。
同時(shí)有公開數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，這兩個(gè)平臺(tái)的用戶群出現(xiàn)了高度的重合。這也是淘寶不得不擔(dān)心的地方。
對(duì)于淘寶特價(jià)版的推出，淘寶方面對(duì)外稱這不是在對(duì)標(biāo)任何一個(gè)業(yè)態(tài)，也不存在“打多辦”，但是從目前的市場(chǎng)規(guī)模和數(shù)據(jù)來看，拼多多的GMV（成交總額）確實(shí)增長(zhǎng)迅猛，一個(gè)月?lián)Q有將近400億的GMV。
朱思碼記還在文章中提到，將于今年3~4月出爐的2018年淘寶網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)中，淘寶網(wǎng)內(nèi)部正組建精銳團(tuán)隊(duì)參與其“三位一體”的項(xiàng)目組，著重于場(chǎng)景與商家貨品梯隊(duì)的搭建進(jìn)而打響所謂“六大戰(zhàn)役”，而“拼多多已經(jīng)被官方明文標(biāo)注為淘寶網(wǎng)2018年重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)品平臺(tái)”。
所以不管淘寶承不承認(rèn)，這場(chǎng)“消費(fèi)降級(jí)”的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)正式打響了，你看好誰？
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