來源：商業(yè)周刊中文版（businessweek）
整理編輯：李好、齊宇琨  

據(jù)《新京報(bào)》消息，4月3日晚九點(diǎn)，摩拜召開股東大會(huì)表決通過美團(tuán)收購案。美團(tuán)以35%美團(tuán)股權(quán)、65%的現(xiàn)金收購摩拜單車，其中3.2億美元作為未來流動(dòng)性補(bǔ)充，A、B輪投資人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以7.5億美金現(xiàn)金出局。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，摩拜CEO王曉峰在股東大會(huì)上表示：“規(guī)則就是規(guī)則，投票就是投票，如果大家做了這個(gè)決定，希望大家不要后悔?！?/p>

摩拜CEO王曉峰

王曉峰在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)投資機(jī)構(gòu)們回顧了摩拜的幾個(gè)特征：一是中國(guó)式的創(chuàng)新，真正滿足了廣大老百姓的需求；二是一定程度上代表了國(guó)家形象，獲得了國(guó)際上的關(guān)注；三是摩拜其實(shí)有機(jī)會(huì)成為國(guó)際化的公司。

王曉峰坦言，稍微讓他有點(diǎn)欣慰的是，團(tuán)隊(duì)和公司還沒有把大家的錢虧光，還有點(diǎn)小的收益。他承認(rèn)，團(tuán)隊(duì)也犯了很多錯(cuò)誤，自己的態(tài)度其實(shí)一直都是堅(jiān)持公司獨(dú)立發(fā)展，但胳膊擰不過大腿，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)繞不開各種巨頭。“好多股東也糾結(jié)問我的意見，坦率說如果公司獨(dú)立發(fā)展有著非常大的機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)，但是我沒辦法……我相信投資機(jī)構(gòu)有自己的業(yè)務(wù)判斷”。

最后，王曉峰對(duì)股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有人呼吁，無論大家未來是否是摩拜的股東，希望大家繼續(xù)支持摩拜，支持這一品牌。

收購案中的真正主角王興4月4日凌晨發(fā)聲。身為美團(tuán)創(chuàng)始人、CEO的他在“飯否”上表示： “摩拜是少有的真正的中國(guó)原創(chuàng)，是難得的有設(shè)計(jì)感的品牌，有著巨大的社會(huì)價(jià)值，將和美團(tuán)一起開創(chuàng)更輝煌的未來?！?在此之前， 2016年10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興曾以個(gè)人名義參與摩拜C輪融資。

與此同時(shí)，針對(duì)收購一事，摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒4月4日凌晨發(fā)朋友圈說：“大家都更喜歡戲劇性，然而我更愿意積極看待一切。謝謝所有人把我們捧到改變世界的高度，也謝謝大家對(duì)摩拜的重新審視。并不存在所謂的‘出局’，在我看來一切是新的開始。很多人都把摩拜看成出行工具，實(shí)際上我一直說它是‘美好的生活方式’，回歸到簡(jiǎn)單、本質(zhì)、健康綠色，不過分追求物質(zhì)。Live Better也是美團(tuán)的愿景，這一點(diǎn)上，我們有巨大的想象空間?！?/p>

美團(tuán)在出行業(yè)務(wù)上雄心勃勃。除了進(jìn)入了南京、上海等城市與滴滴正面交火，這家公司對(duì)摩拜的直接收購，也再次向市場(chǎng)展示了其在網(wǎng)約車市場(chǎng)上的決心。收購摩拜后的美團(tuán)，將和滴滴投資的ofo以及滴滴自行孵化的青桔單車展開競(jìng)爭(zhēng)。     

在發(fā)展方向上，摩拜也早已不是一家自行車共享出行平臺(tái)。在2017年9月新增了網(wǎng)約車入口，并在貴陽宣布試運(yùn)營(yíng)共享電動(dòng)車業(yè)務(wù)。這些都被認(rèn)為將和美團(tuán)未來的出行業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)，有助于公司衍生出更多共享出行形態(tài)。

摩拜共享汽車上線

除了美團(tuán)和滴滴兩家獨(dú)角獸企業(yè)，共享單車領(lǐng)域的隱形力量是阿里和騰訊兩家巨無霸公司。摩拜是一家騰訊系企業(yè)，2016年10月、2017年1月，2017年6月曾分別來自騰訊等機(jī)構(gòu)的C+輪、D輪、E輪融資，其中D輪和E輪融資由騰訊領(lǐng)投。此外，摩拜不僅獲得了騰訊等機(jī)構(gòu)的資金注入，還在手機(jī)超級(jí)入口微信中獲得了快捷入口。阿里、螞蟻金服等公司則從2016年10月連續(xù)下注ofo。2018年3月，阿里注入了8.66億美元并擁有17.7億元的借款，同時(shí)入駐了ofo董事會(huì)。

根據(jù)財(cái)新網(wǎng)的報(bào)道，美團(tuán)和摩拜的牽手源于騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰的牽線。馬化騰是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的第一大股東、摩拜的第一大股東、滴滴的第二大股東，鑒于滴滴和ofo的投資關(guān)系，間接也是ofo的股東。   

被收購后摩拜的發(fā)展仍有較大的不確定性。消息人士援引摩拜內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表稱，截至當(dāng)前，摩拜的用戶押金超過60億元，供應(yīng)商欠款約10億元，合計(jì)負(fù)債總額超過10億美元。另外，摩拜每月營(yíng)運(yùn)支出4億元 ，單月營(yíng)收卻只有1億元左右，仍處于巨大虧損的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。不過，摩拜方面對(duì)這份數(shù)據(jù)予以否認(rèn)。

2013年7月，《商業(yè)周刊/中文版》獨(dú)家采訪美團(tuán)CEO王興，他講述了自己的創(chuàng)業(yè)十誡，現(xiàn)分享給大家。

美團(tuán)CEO王興的創(chuàng)業(yè)十誡

1、做哈姆雷特，還是馬基雅維利主義者，這是個(gè)問題

如果微博、微信由王興來做，可能會(huì)不一樣嗎？王興說，這沒法假設(shè)?！笆謾C(jī)即時(shí)通訊出現(xiàn)的時(shí)候，無數(shù)人看到了，騰訊看到了，雷軍看到了，我也看到了，但這個(gè)事情不屬于我們。跟騰訊是沒有辦法比的，除非你有很原創(chuàng)的想法?！?/p>

王興跟做微信的張小龍聊過，兩人對(duì)杰克·多西惺惺相惜。王興認(rèn)為，微信做得很好，不在于那些人文情懷的細(xì)節(jié)，那是錦上添花，關(guān)鍵是滿足人的根本需求?！叭绻v訊不做的話，一定會(huì)有別人做到?，F(xiàn)在回頭看，也沒有什么創(chuàng)業(yè)公司能夠做，因?yàn)轵v訊看得足夠早，足夠強(qiáng)，足夠堅(jiān)決?！?/p>

王興有一絲遺憾。他把微信形容為“手機(jī)上的中國(guó)的增強(qiáng)版的Facebook”，而這事兒，他第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就試著做過了。2003年11月底，在美求學(xué)的王興給五位同學(xué)發(fā)了一封郵件：“這是改變信息傳播的巨大機(jī)會(huì)?！彼兄箤W(xué)業(yè)，回國(guó)與兩位同學(xué)王慧文、賴斌強(qiáng)創(chuàng)辦社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)。

2004年五一，王興買了一部智能手機(jī)，西門子，鍵盤在兩側(cè)。他想過把校內(nèi)搬到手機(jī)上，也像后來的Kik、米聊、微信那樣通過手機(jī)通訊錄來建立用戶關(guān)系。但當(dāng)時(shí)太早了，喬布斯2007年推出iPhone才改變了這一切。

“光看到機(jī)會(huì)沒用?！边@是王興得到的重要教訓(xùn)?！拔覀冴P(guān)于商業(yè)的考慮不那么具體，但是回頭看也沒有錯(cuò)，我們當(dāng)時(shí)做校內(nèi)，哪怕最后賣了的時(shí)候，我們也不認(rèn)為這個(gè)事情沒有前途了，我們認(rèn)為還有很大的發(fā)展，問題是需要很長(zhǎng)時(shí)間、很多錢。就算我們有耐心，我們也沒有錢了?！?006年底，校內(nèi)因?yàn)橘Y金鏈斷裂賣給陳一舟的千橡集團(tuán)，即人人網(wǎng)的前身。

北京時(shí)間2009年8月4日，校內(nèi)網(wǎng)將正式更名為人人網(wǎng)

很多創(chuàng)業(yè)者有類似問題：他是很好的機(jī)會(huì)把握者、有創(chuàng)新沖動(dòng)的思考者，但往往行動(dòng)力不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠。他像哈姆雷特，優(yōu)柔寡斷，顧慮太多，內(nèi)心戲大于動(dòng)作戲。他不能像“馬基雅維利主義”，通權(quán)達(dá)變，機(jī)動(dòng)靈活，兼具狐貍的狡猾和獅子的勇猛，為達(dá)到目的可以不擇手段。

最像馬基雅維利主義者的莫過于史玉柱了。盡管他有道德爭(zhēng)議，但他的確是高段位的人性市場(chǎng)學(xué)家。比王興更像哈姆雷特的是張朝陽，他頂著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)者的光環(huán)，卻尋師問藥，似乎看透紅塵。他說如果喬布斯在中國(guó)一定成不了，“中國(guó)這個(gè)環(huán)境，想做成功的企業(yè)家，一定會(huì)犧牲自己的性格，委屈做人。所以中國(guó)做得很大的企業(yè)家都陰著臉，活得不暢快?！?/p>

哈姆雷特過了頭，就成虛無主義了。馬基雅維利主義過了頭，就近乎陰謀論了。王興感慨：“越來越覺得，無論是炒股做空，還是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投，還是其他事情，這兩點(diǎn)都同樣重要：1.站在歷史正確的那一邊；2.能扛到那一天?！?/p>

2、創(chuàng)業(yè)多艱，“企業(yè)家精神”是根本的動(dòng)力

若干年前，一個(gè)記者準(zhǔn)備采訪馬化騰，問王興有什么想問的。王興：“他是怎樣堅(jiān)持下來的？”這位年輕創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)磨難。2007年5月12日王興推出中國(guó)第一個(gè)微博客飯否，比Twitter晚了半年。截至2009年上半年飯否用戶已達(dá)數(shù)百萬。該年7月飯否因涉敏感言論被關(guān)閉505天，新浪微博則在一個(gè)月后面世。

王興四處奔走，無解決之路，但團(tuán)隊(duì)并沒散伙，僅有兩人離職?！袄洗笫且粋€(gè)堅(jiān)持的人，影響著大家的狀態(tài)，我沒想過自己逃跑，除非公司徹底解散?！憋埛衤?lián)合創(chuàng)始人、后來美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)副總裁穆榮均說。2009年底，飯否開了小小的年會(huì)，討論“假如這個(gè)公司明天就不存在了，大家會(huì)怎么樣？”王興當(dāng)場(chǎng)哭了。那是他不多的動(dòng)情時(shí)刻。

2012年一天夜里12點(diǎn)，美團(tuán)電影團(tuán)購業(yè)務(wù)“貓眼電影”負(fù)責(zé)人徐悟向王興訴說難處，王興沉默了一會(huì)兒，嚴(yán)肅地說：“你知道什么是真正的Entrepreneur精神嗎？企業(yè)家精神就是知道自己的目標(biāo)是什么，想著如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不管自己現(xiàn)在擁有什么資源，哪怕手上什么都沒有?！毙煳蛞婚_始覺得美團(tuán)是野路子，現(xiàn)在很多東西規(guī)范了，王興也在變，“他以前就是一個(gè)充滿熱情、很聰明的創(chuàng)業(yè)者，我原以為他就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總這種級(jí)別的，但他現(xiàn)在更像企業(yè)家了。王興說美團(tuán)的愿景是讓人和生意的關(guān)系變得更緊密。我第一次見他，他可沒說這個(gè)?！?/p>

王興從喬布斯那兒得到一些激勵(lì)?！皢滩妓沟谝淮魏偷诙螕?dān)任蘋果CEO，他的瘋狂、執(zhí)著沒有變，只是重返蘋果之后管理能力強(qiáng)了很多。”反思失敗，王興最重要的結(jié)論是：“一是內(nèi)心要足夠強(qiáng)大；二是我現(xiàn)在的管理水平還是在比較低的段位，但是之前更低。”

3、企業(yè)家要有掌控力

校內(nèi)賣掉后，陳一舟將之打包上市，號(hào)稱人人網(wǎng)是中國(guó)最大的像Facebook的社交網(wǎng)站，一度享盡資本風(fēng)光。王興意識(shí)到，“光有企業(yè)家精神還不夠，你還要學(xué)會(huì)跟人溝通和容忍?！?/p>

他仍然不肯透露當(dāng)年交易細(xì)節(jié)（有媒體稱校內(nèi)賣了200萬元），他是否被陳一舟忽悠了他也不在意，“沒有什么事情是被迫的，商業(yè)游戲規(guī)則之內(nèi)所有決策都是自愿做的?！彼皇沁z憾以前對(duì)公司的控制力不夠。當(dāng)時(shí)是否賣，校內(nèi)三位創(chuàng)始人意見分裂。賴斌強(qiáng)（現(xiàn)美團(tuán)行政部總監(jiān)）強(qiáng)烈贊成賣，王慧文（現(xiàn)美團(tuán)副總裁）強(qiáng)烈反對(duì)賣，王興居中偏向不賣。賴斌強(qiáng)說：“這是我和他倆性格深處不太一樣的地方，他倆比較偏執(zhí)，不考慮退路。我會(huì)考慮退路，不想背一屁股的債創(chuàng)業(yè)。賣掉的話，有了現(xiàn)金，我們完全可以再繼續(xù)開始?！?/p>

美團(tuán)辦公室墻上貼著“要么牛逼，要么滾蛋”的標(biāo)語。這是翻譯自Facebook的口號(hào)“Go big or go home”。2011年某天凌晨?jī)扇c(diǎn)，美團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)左瀟看到王興急急忙忙地從會(huì)議室里出來，滿頭大汗，似乎有問題正困擾著他。2011年初美團(tuán)不過200人，瘋狂擴(kuò)張，在全國(guó)到處開設(shè)分站，這一年6月份，王興才真正弄清楚公司到底有多少人?！?011年人員擴(kuò)張了十倍，這中間有幾個(gè)管理人數(shù)的檻，200人、500人、1000人，我被業(yè)務(wù)拖著，一下子過了這幾個(gè)檻，肯定有后遺癥。那么快是不扎實(shí)的，回頭還得做很多功課?！?/p>

美團(tuán)辦公室

2011年某個(gè)周六，美團(tuán)高管爬完山后又回到辦公室商量新的晉升通告，從下午6點(diǎn)討論到凌晨1點(diǎn)。王興拆得很細(xì)，一條一條分析為何要晉升這個(gè)人，如何晉升。美團(tuán)COO干嘉偉說：“你得抓大放小，授權(quán)給別人。如果每件事都按照這種風(fēng)格來做，你會(huì)累死的?！蓖跖d說：“五六個(gè)小時(shí)能討論好，效率已經(jīng)很高了。美團(tuán)一開始沒建章立制，直到今天也沒有完全成型?！爆F(xiàn)在問王興最關(guān)心什么，他說：“如何更好地掌控公司。”他補(bǔ)充道，“我覺得劉強(qiáng)東很強(qiáng)悍，對(duì)公司的控制力特別強(qiáng)。”

4、再好的產(chǎn)品經(jīng)理也需要學(xué)會(huì)做管理

王興說，當(dāng)前他的職責(zé)有三個(gè)：定戰(zhàn)略，而且讓大家理解；選人、培養(yǎng)人；讓公司有錢花。

一個(gè)同事推薦王興看傳說中黃石公送給張良的《素書》。王興反復(fù)看了幾遍，“看得渾身直冒冷汗，里面總結(jié)的好多管理錯(cuò)誤我都犯了”。王興讀管理學(xué)的書，將美團(tuán)的問題與書上的方法論互相映照，還跟很多人聊。他要知其然，更要知其所以然。美團(tuán)投資方、紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理孫謙說：“王興對(duì)感興趣的事喜歡研究得很透徹，做決策也很慎重。”

王興送《喬布斯傳》、《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)》等書給管理層，大家研讀之后，在會(huì)上討論某件事該怎么處理，他會(huì)說：“我們用《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)》第三章第二節(jié)有關(guān)某某問題的解決方法來處理這個(gè)問題?！蹦聵s均舉了個(gè)例子，公司討論時(shí)會(huì)說，這個(gè)事情誰來R？這是運(yùn)用管理學(xué)的RACI模型，R是Responsible，意為誰來負(fù)責(zé)；A是Accountable，意為誰來授權(quán)；C是Consulted，意為向誰咨詢；I是Informed，意為通知誰。

“修身齊家治國(guó)平天下，齊家的齊是什么意思？”王興拋出一個(gè)問題，馬上又自問自答：“我看了英文翻譯，齊是Regulate，再譯成中文就是治理、監(jiān)管。齊家就是管好你的直接下屬，直接向你匯報(bào)的人就那么幾個(gè)?，F(xiàn)在美團(tuán)直接向我匯報(bào)的大概有八九個(gè)人。齊家和治國(guó)的區(qū)別就在于，治國(guó)時(shí)不可能直接管理所有的人。我的理解是先管好自己，再管好直接下屬，然后把整個(gè)公司管好，最后才能服務(wù)好所有的客戶?！?/p>

說到“修身”，柳傳志告訴過本刊記者一句話：“以身作則不是建設(shè)企業(yè)文化最好的辦法，而是唯一的辦法?！?/p>

5、再有硅谷的理想也要適應(yīng)國(guó)情

同情王興前兩次創(chuàng)業(yè)遭遇的人會(huì)想，如果王興是在硅谷創(chuàng)業(yè)，他有可能做成嗎？王興自己不以為然?！懊绹?guó)的市場(chǎng)化程度比我們高，資源的流動(dòng)性很強(qiáng)，但是在硅谷，你創(chuàng)業(yè)跟巨頭的關(guān)系不會(huì)比中國(guó)有什么不一樣”，在哪里都有弱肉強(qiáng)食的叢林法則。

王興去硅谷參觀，在Facebook聽到一句話：好的工程師和差的工程師，差距是10萬倍。這讓他感到震驚，他以為是10倍甚至100倍的差距。Facebook大概有五百名工程師，其中十來名工程師管理著圖片應(yīng)用的十萬臺(tái)服務(wù)器，F(xiàn)acebook用戶每天上傳上億張照片?！霸谥袊?guó)擁有五百名以上工程師的公司太多了，但工作效率沒法跟美國(guó)比?！?/p>

如果說校內(nèi)敗于現(xiàn)金流，飯否敗于不懂政治，王興已經(jīng)不再那么單純和天真了。他不抱怨中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，認(rèn)為自己是幸運(yùn)的一代，“如果不是在中國(guó)，或者不在這個(gè)時(shí)代……我對(duì)凡是在中國(guó)做成一點(diǎn)事情的人有更多一分尊敬。以前我覺得政商關(guān)系沒什么，但是后來知道真不容易?！?/p>

王興以另一種“游戲精神”在創(chuàng)業(yè)。他中學(xué)時(shí)很愛玩游戲，《三國(guó)》、《文明》、《沙丘魔堡》、《刺殺希特勒》......上大學(xué)之后就不玩了。“你可以把生活看成是一個(gè)終極游戲，是更大的賭場(chǎng)?！蓖跖d如果創(chuàng)業(yè)做游戲會(huì)怎樣？“基本上我干任何事情我都會(huì)干得很開心?！?/p>

王興想過，“如果早出生一百萬年，作為一個(gè)男人，此刻我應(yīng)該正在狩獵。我應(yīng)該圍著獸皮裙，手持標(biāo)槍，正在捕捉山羊野鹿，也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好，我就會(huì)被咬死，我的家人族人就會(huì)餓死。每想到這里，我就決定集中精力，回到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)叢林中來。”

6、偏執(zhí)狂才能生存

有一天，王興突然沒來由地想起一件飯否主題T-shirt：“你必須很努力，才能做到看起來毫不費(fèi)力?！蓖跖d居安思危的思想很強(qiáng)烈，就算殺出一個(gè)很小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他也會(huì)幫對(duì)手想出若干方案，看哪種方案能打敗美團(tuán)。左瀟記得，某個(gè)晚上開會(huì)，王興隨手畫了一張圖：“滿分是100分，我們只有20分的水平。20分不要緊，但不希望一直停留在20分上，必須21分、22分，一點(diǎn)一點(diǎn)地前進(jìn)?！?/p>

創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)張亮和王興去柬埔寨旅游，他看到王興站在水果攤前拿著一個(gè)熱帶水果翻來覆去地斟酌，他說：“你能想象他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要做出無數(shù)個(gè)決策，能夠持續(xù)地做對(duì)嗎？”王興對(duì)產(chǎn)品有敏銳感。美團(tuán)分SABCD五級(jí)城市，通常單價(jià)依照城市等級(jí)降低，A高于B，B高于C。在晨會(huì)上，王興指出為什么這里C比B還高？他經(jīng)常第一個(gè)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題。

王興上班時(shí)大概有1/3的時(shí)間在研究新事物，他的習(xí)慣是開上一二十個(gè)瀏覽器窗口，若有值得關(guān)注的新動(dòng)態(tài)，就會(huì)發(fā)給人看。Groupon并購雅虎移動(dòng)的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，他把這信息發(fā)給副總裁陳亮，讓他深入了解。王興說：“我不太擔(dān)心現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們跑得更快。我在思考有沒有更新的模式，如果要革命，我希望自己革自己的命。我始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰?！?/p>

《有限和無限的游戲》這本書對(duì)王興很有影響?！澳愕娜松?，死亡是不可逾越的邊界。與之相比，其他的邊界并不是那么重要了?！北绕鸢⒗锇桶偷膬r(jià)值觀“六脈神劍”之一“擁抱變化”，Zappos提倡“Embrace and drive change”（擁抱并驅(qū)動(dòng)變化），王興更推崇甘地說的“Be the change you want to see”（自己去當(dāng)你想要看到的那個(gè)變化吧）。

7、賺錢是王道

第三次創(chuàng)業(yè)成功，但王興并沒覺得是“卑賤地活著”。他堅(jiān)信“互聯(lián)網(wǎng)改變一切，沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)都會(huì)被改變”。

這三年網(wǎng)絡(luò)泡沫不斷，團(tuán)購、交友、新媒體、3D打印……王興不為所動(dòng)，美團(tuán)增長(zhǎng)迅速。美團(tuán)2010年交易額1.4億元，2011年14.6億元，增長(zhǎng)十倍；2012年達(dá)到55億元，成為第一，占整個(gè)行業(yè)30%份額。2013年，美團(tuán)計(jì)劃交易額達(dá)188億元，還要實(shí)現(xiàn)雙50%：份額超過50%，徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；手機(jī)訂單占總交易額的50%。美團(tuán)顧問馬占凱說：“雙50%目標(biāo)如果是王興說出來的肯定沒問題，他對(duì)數(shù)字很敏感、很嚴(yán)謹(jǐn)，不是那種夸大的人。美團(tuán)首先得穩(wěn)固自己在團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)。”

2011年，與美團(tuán)模式相似的網(wǎng)站最高峰達(dá)到5058家，號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”。據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，2013年春節(jié)后還在維持運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購網(wǎng)站只剩下943家。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰犯的錯(cuò)誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。謹(jǐn)慎控制運(yùn)營(yíng)成本，美團(tuán)成為運(yùn)營(yíng)最健康的團(tuán)購網(wǎng)站之一。

跟團(tuán)購鼻祖Groupon相比，王興說，“美團(tuán)是賺錢的，Groupon是虧錢的。美團(tuán)在毛利率7%-8%的情況下賺錢，Groupon在40%的高毛利基礎(chǔ)上虧錢，因?yàn)樗麄儧]有靠譜的CEO和團(tuán)隊(duì)。我們也沒有什么妙方，就是認(rèn)清團(tuán)購是長(zhǎng)期追求低成本、高效率。”Groupon創(chuàng)始人安德魯·梅森已經(jīng)被解雇。

安德魯·梅森

8、團(tuán)隊(duì)要靠譜

在王興辦公桌上，擺著一本用聯(lián)想集團(tuán)做封面的雜志。他說柳傳志的管理三要素很厲害，把建隊(duì)伍放在定戰(zhàn)略之前。

一家團(tuán)購網(wǎng)站的高管認(rèn)為王興是產(chǎn)品經(jīng)理型的人，“在他背后應(yīng)該有一些很強(qiáng)的人在支撐他。我不認(rèn)為他的戰(zhàn)略非常強(qiáng)，好在美團(tuán)每條業(yè)務(wù)線上各司其職的人非常優(yōu)秀?！苯鹕辰瓌?chuàng)投合伙人朱嘯虎投資了拉手網(wǎng)，說美團(tuán)比拉手網(wǎng)做得更好，因?yàn)槊缊F(tuán)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人比較成功。王慧文說：“這跟王興的特點(diǎn)有關(guān)系，他導(dǎo)致我們引進(jìn)人才非常謹(jǐn)慎。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的一直沒有引進(jìn)得力的職業(yè)經(jīng)理人，有的則是亂引進(jìn)。引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的高管絕對(duì)使公司上一臺(tái)階，引進(jìn)錯(cuò)了就下一個(gè)臺(tái)階，一進(jìn)一退，差距就拉開了。”

徐悟來自百度，說王興獨(dú)立思考能力很強(qiáng)，“在他手底下干活很累，他質(zhì)疑一切，邏輯性又強(qiáng)，你給他匯報(bào)工作必須說得特別清楚，有一點(diǎn)問題都不行?！?/p>

王興有時(shí)對(duì)人情世故不敏感。2011年王興去杭州挖干嘉偉，兩人見了6次面，次次是后者請(qǐng)客。2011年7月，美團(tuán)完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD（Business Development 業(yè)務(wù)拓展）部門如何管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請(qǐng)教干嘉偉。他比王興大10歲，是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。

談了5個(gè)月，王興說服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO，管理BD團(tuán)隊(duì)。干嘉偉在杭州觀摩美團(tuán)城市經(jīng)理的交流會(huì)，坐在最后一排看這幫年輕人情緒高漲，依稀看到了十年前的阿里人。他說，美團(tuán)做成的概率很大，但最終能做得多大，跟靈魂人物的眼光和胸懷有關(guān)系。美團(tuán)員工譚晨輝說：“王興的感召力越來越強(qiáng)，這是企業(yè)靈魂人物需要具備的?！?/p>

2012年9月，美團(tuán)在北京溫都水城舉辦城市經(jīng)理誓師大會(huì)。BD團(tuán)隊(duì)用花轎把王興抬到臺(tái)上。他們酒酣耳熱，互相叫嚷著“我們今年業(yè)績(jī)一定打敗你們”，斗起酒來，最后紛紛把酒碗摔在地下。王興愣了一下。左瀟問：“你有沒有想過會(huì)和這樣一幫人工作？”王興知道做O2O會(huì)需要很多線下的人，但這種場(chǎng)景他確實(shí)沒想到，“很出乎意料，但很有趣?！?/p>

“很有趣”是王興常用的評(píng)價(jià)，他對(duì)世界充滿好奇。王興發(fā)現(xiàn)美團(tuán)單子的排序與百度的鳳巢系統(tǒng)相關(guān)，他就去學(xué)習(xí)鳳巢系統(tǒng)。他為這家公司注入特殊的文化：好奇心、快速學(xué)習(xí)能力、人性化的氛圍。王興的媽媽提醒過，王興你說話太直，后來他注意分寸?，F(xiàn)在王興參加活動(dòng)，會(huì)問左瀟：“我該怎么稱呼對(duì)方更得體呢？叫導(dǎo)演是張導(dǎo)、張總還是張老師？”這兩年穆榮均過生日他都送禮物，一次是錢包，一次是名片夾。

王興保持謙虛，“聽起來好像是俗套，我依然要澄清一下，我們離成功的目標(biāo)還非常遠(yuǎn)。我深刻覺得，不用三五年時(shí)間做不成一家很像樣的公司。我不知道別人怎么樣，以我自己和團(tuán)隊(duì)的能力，至少我做不到，我們美團(tuán)還沒有成型?！?/p>

9、小心在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落伍

在移動(dòng)大潮中，團(tuán)購似乎過時(shí)了。各種APP創(chuàng)業(yè)血脈賁張，王興卻在苦逼做線下地推。他有自己的興奮點(diǎn)：“2012年是最后一年第二產(chǎn)業(yè)GDP高于第三產(chǎn)業(yè)。一般來講經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)比重越大。中國(guó)還有很大空間。大時(shí)代和我們干的事情是契合的?！?012年中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)GDP占比44%，第三產(chǎn)業(yè)占比43%。

更勢(shì)不可擋的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷天下。2011年末，來自手機(jī)的訂單只占美團(tuán)交易額的5%，2013年2月這個(gè)數(shù)據(jù)變成35%。2013年，王興希望把比例提升到50%。美團(tuán)將電影團(tuán)購業(yè)務(wù)剝離出來，做成獨(dú)立的貓眼電影。王興拿過本刊記者的手機(jī)，兩三下就安裝了該APP。通過它可以查詢影訊、選座購票，接到電影院的貓眼電影終端機(jī)自助打印電影票，無需再排隊(duì)。這是美團(tuán)的T型戰(zhàn)略，團(tuán)購是橫，電影是豎。電影團(tuán)購在美團(tuán)2012年交易額中占11%，達(dá)到6.5億元。

2016年4月11日，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)CEO王興通過內(nèi)部郵件宣布，正式將貓眼電影業(yè)務(wù)分拆出美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)集團(tuán)，成為一家完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司

創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理曹飛說：“團(tuán)購在消費(fèi)者的認(rèn)知里是低價(jià)的代名詞，美團(tuán)淡化團(tuán)購概念，強(qiáng)調(diào)本地服務(wù)，想培養(yǎng)消費(fèi)者形成常態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣，商家價(jià)格也會(huì)提升到六至八折的合理折扣區(qū)域，服務(wù)也會(huì)多元化。現(xiàn)在線下商家發(fā)實(shí)物會(huì)員卡，每次身份識(shí)別比較復(fù)雜，未來可能靠虛擬卡——手機(jī)掃描?！?/p>

干嘉偉說：“美團(tuán)要把本地生活以最高效率最低成本、保質(zhì)保量地搬到網(wǎng)上，這是贏的基礎(chǔ)，和2003年的淘寶一樣。淘寶靠小賣家自己搬，但本地生活要靠訓(xùn)練有素的直銷隊(duì)伍搬，很多公司不懂或不屑于做這么累的活，所以給了美團(tuán)機(jī)會(huì)?！?/p>

未來將迎來O2O的大爆發(fā)。美團(tuán)副總裁陳亮說，“我們看清大勢(shì)，商家需要什么，消費(fèi)者需要什么，我們就做相應(yīng)的東西。仰望星空，腳踏實(shí)地?！?/p>

10、勿忘初心

2011年采訪王興，他說：“我相信科技改變世界。”王興老家在福建龍巖，從小喜歡科學(xué)。他逃課去爬火車，老師批評(píng)他頑皮，他說：“我在研究蒸汽機(jī)?！毙W(xué)五六年級(jí)，他和伙伴一起接觸無線電，做錄音機(jī)、功放；中學(xué)，他們一起讀艾柯卡、蓋茨、戴爾的書，嘗試創(chuàng)業(yè)賣調(diào)制解調(diào)器，討論《未來之路》描述的信息化前景。

《數(shù)字化生存》是王興的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，書中說互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是移動(dòng)比特比移動(dòng)原子的速度更快、成本更低。王興的父親做水泥生意，在龍巖最早一批購買電腦。1995年，王興通過撥號(hào)登錄廣州的BBS，瀏覽別人的留言，互聯(lián)網(wǎng)的奇妙世界就在他眼前開啟。1997年，王興到北京讀書，清華BBS讓他感覺“整個(gè)世界就在自己指尖上”。王興也曾讀過《人性的弱點(diǎn)》、《世界上最偉大的推銷員》，但這些書他再未看過，因?yàn)椤俺晒W(xué)能達(dá)到的高度是有限的”。他的夢(mèng)想不是“成功”，而是來自于他對(duì)科技的信仰。從做功放開始，他就“對(duì)結(jié)構(gòu)感興趣，從根本上相信這個(gè)世界它的運(yùn)轉(zhuǎn)是有道理的”。

“喬布斯在斯坦福演講，說很多事情回頭看才能把點(diǎn)連起來。從我最早對(duì)電腦感興趣、學(xué)編程到后面出國(guó)，這些經(jīng)歷共同影響了我的選擇，去創(chuàng)業(yè)?！蓖跖d說。他并沒被連續(xù)創(chuàng)業(yè)“綁架”。《阿甘正傳》里，有人追隨阿甘全國(guó)跑步，但有一天阿甘不跑了，“不要說因?yàn)榕芰?，就一直跑下去”?/p>

有人在知乎上問：作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，你錯(cuò)失了哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？王興回答：“我一貫而且真實(shí)的想法就是：縱情向前。哪有什么所謂錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，那本來就不是你的機(jī)會(huì)。既往不戀，當(dāng)下不雜，未來不迎?！痹诿缊F(tuán)的墻上，貼著一張海報(bào)，上書“縱情向前”四個(gè)字。