致趣百川：2018年B2B內容營銷成功度增加，獲客目標更突出
2018年，接近65%的B2B營銷人認為，與一年前相比他們的總體內容營銷成功度已經(jīng)有所增加（非常多/有點多）。2018年，36%營銷人認為對內容營銷非常多貢獻，20%認為極度貢獻，內容營銷貢獻度與成功率度與2017年基本相同。
好內容絕不僅源于市場部的文案，而是企業(yè)各部門思考貢獻，源于CXO，源于工作在一線的專家。如何將各部門的內容寶藏挖掘出來，要找到適用于不同角色的內容生產機制，如CXO大型對外演講、產品經(jīng)理的的產品使用公開課等。
與B2B內容營銷發(fā)展程度類似，成功度也成橄欖形分布。有4%極度成功，2%根本未成功，94%介于兩者之間。
與B2B內容營銷的成功度不斷增加，有些成功大45%，18%非常成功。隨著內容營銷的逐年推展，成功度也逐步提高。
B2B企業(yè)內容營銷成功的關鍵在于，明確策略（72%）下的內容生產（78%）和內容傳播（50%）。成文的策略，能夠明確用戶在不同生命周期下所需的內容，進而生產相應內容，并進行傳播。
雖然B2B企業(yè)對內容生產的創(chuàng)造性和藝術性有較高要求（74%)，但內容營銷的業(yè)績導向也十分明顯，80%的B2B營銷人目的在于拓展（一個或過個）客戶群，62%對內容營銷有業(yè)績要求。與去年68%相比，今年在認為其團隊組織致力于獲取客戶（80%）的受訪者增加了18%。
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