當(dāng)?shù)蔚呜涍\(yùn)遇上王者榮耀五五開黑節(jié)、王者人生，這波操作有多神？
滴滴貨運(yùn)總有新鮮事兒。最近，它又和五五開黑節(jié)、王者人生湊在一起，聯(lián)手推出了“誰用它拉貨搬家誰就是宇宙中心”的彩蛋車。
之所以說是宇宙中心，是因?yàn)椤?/p>
車的皮膚太好嗑了吧。翻開微博，資深玩家們果然都在前排打call，“愛了愛了，想擁有”，“成都峽谷，速來（狗頭保命）”，“勿cue，已連夜叫車搬家”。
一、貨運(yùn)搬家？趕緊上車
其實(shí)，給車悄咪咪地?fù)Q個王者榮耀的游戲皮膚也還算正常，關(guān)鍵是滴滴貨運(yùn)接下來的一系列操作太出挑。
1、拉著角色們搞路跑？都坐下，基操勿6
誰能想到，一次普普通通的貨運(yùn)搬家行程，還能一路享受李白、大喬、諸葛亮……眾位英雄在身邊的快樂？盡管駕駛室的十年老司機(jī)一臉淡定地出沒于成都的街頭巷尾，把車開得那叫一個四平八穩(wěn)，可圍觀群眾實(shí)在無法淡定，心中雀躍異常：這么炫酷！這是誰的部將？
沒錯，又是滴滴貨運(yùn)。按理說“一個中年司機(jī)+一輛半新不舊的貨車”才是拉貨搬家的標(biāo)準(zhǔn)配置，滴滴貨運(yùn)此番操作，青出于藍(lán)的意思格外明顯。更別提滴滴貨運(yùn)的Coser還在活動現(xiàn)場，搞了一場真人版全軍出擊。各路粉兒們聞風(fēng)而來，羞羞答答地拉著Coser比耶，比和自己的女（男）朋友合照還帶勁。
果不其然，這么勁爆的路跑活動在上線次日，就沖上了微博同城榜熱搜Top3。#這才是真正的全軍出擊#閱讀量1.2億、討論量1.3萬，#成都街頭彩蛋貨車有多炫#閱讀量也達(dá)到了八千多萬。“為了這回頭率，咋說也要用一次滴滴貨運(yùn)”、“話不多說，這就搬家”……來自群眾的真實(shí)心聲，也被打在路跑視頻的公屏上，再次印證了“人就是視覺動物”這個顛撲不破的真理：用戶規(guī)模什么的都不是事兒，只要足夠驚艷，就能促成社交裂變和口碑傳播。
2、哪兒人多我在哪兒！哎~就是玩兒
滴滴貨運(yùn)顯然是覺得這把火燒得不夠旺，在成都的繁華街段——九眼橋酒吧街，又上演了一場聲勢浩大的品牌驚喜之夜?，F(xiàn)場燈紅酒綠、歌聲醉人，但滴滴貨運(yùn)明顯沒醉。放出的9mX4m超級彩蛋車不僅carry全場，還把用戶“王者出征”的小心思摸得透透的，畢竟誰還沒做過幾場“峽谷之內(nèi)，唯我獨(dú)尊”的中二夢。此外，滴滴貨運(yùn)還以打野大作戰(zhàn)、峽谷大彩蛋的體驗(yàn)互動，精準(zhǔn)調(diào)動附近商戶、現(xiàn)場觀眾的High點(diǎn)。在高高舉起的手機(jī)手電筒和“群雄亂舞”的沸騰氣氛中，用戶對于滴滴貨運(yùn)的品牌好感度直接坐上火箭，一路飆升。
3、誰還不是個20出頭的大學(xué)生
趁熱打鐵，滴滴貨運(yùn)掉頭開進(jìn)大學(xué)校園。不管是基于“五湖四海，線下相聚”的游戲面基精神，還是畢業(yè)搬家的現(xiàn)實(shí)需求，學(xué)生們把現(xiàn)場圍了個水泄不通。滴滴貨運(yùn)推出的趣味感車貼、年輕化形象展示、現(xiàn)場體驗(yàn)等，均被挨個參觀、嘗試。
話說回來，當(dāng)今品牌與用戶的關(guān)系，已從單向灌輸向雙向奔赴轉(zhuǎn)變：比起聽說的，人們更愿意相信親眼看到和親身嘗試的。滴滴貨運(yùn)走進(jìn)校園能有什么壞心思呢？它也就是想通過與當(dāng)代大學(xué)生群體玩在一起，讓他們親身感受到品牌自身的新鮮感與趣味性。在與年輕人互動的過程中，滴滴貨運(yùn)也在潤物細(xì)無聲地完成了一次品牌溫度與角色的感知塑造。
而“城市代表性高流量地標(biāo)+線下趣味體驗(yàn)+公共活動與話題效應(yīng)”這波操作，不僅鞏固了核心用戶口碑，也讓滴滴貨運(yùn)徹底火出圈。一些對滴滴貨運(yùn)不熟悉的人，也可能會因?yàn)閷ν跽邩s耀的偏愛，亦或是從活動中感受到的品牌省心優(yōu)勢，選擇試水此家服務(wù)。
4、全軍出擊，一起來戰(zhàn)
滴滴貨運(yùn)不僅在王者端、貨運(yùn)端上線banner資源位、為用戶準(zhǔn)備驚喜優(yōu)惠，還在王者人生打造了一條“用戶主動領(lǐng)取-跳轉(zhuǎn)至滴滴貨運(yùn)小程序使用-如未使用，微信卡包再次提醒”的運(yùn)營路徑，深度觸達(dá)重合用戶。這種“有便宜占，速來”的專業(yè)薅羊毛思路，竟然還保證用戶薅到羊毛、薅完就用，滴滴貨運(yùn)一度成為用戶之光。
二、車，車，還是車！
世人以夢為馬不負(fù)韶華。滴滴貨運(yùn)就不一樣了，以車為韶華，帶上用戶，滿城溜達(dá)！
1、來吧，展示
事實(shí)上，滴滴貨運(yùn)還曾與“劉治治”、“歡樂麻將”等IP有過車貼方面的攜手共進(jìn)。
滴滴貨運(yùn)×劉治治：劉治治為滴滴貨運(yùn)創(chuàng)作的三款專屬設(shè)計(jì)，簡直是十米之外就能閃耀雙眼。bling bling的“鉆石款”代表安全，擁有地圖美背的“錦鯉款”代表幸運(yùn)，寫著“日進(jìn)斗金、財(cái)源廣進(jìn)”的“方言款”代表城市地域特色。滴滴一下，不僅省時省力省心，還豪橫炸裂倍兒有排面。
滴滴貨運(yùn)×歡樂麻將：當(dāng)傳統(tǒng)川劇與現(xiàn)代貨運(yùn)搬家發(fā)生碰撞，整體視覺呈現(xiàn)川運(yùn)（韻）滿滿。二次元川劇元素融入車身之上，窈窕女子捻起的蘭花指、炯炯有神的丹鳳眼，無一不傾訴著四川厚重的文化底蘊(yùn)，和辣妹子的時尚浪漫。在現(xiàn)代與傳統(tǒng)之間玩得賊6，妥妥成為國潮風(fēng)下最懂用戶心理的解語花。
無論是有運(yùn)貨需求、希望生意節(jié)節(jié)攀升的商家，還是因各種原因搬家、依然希望未來的生活天天向上的搬家人，車身上幽默、亮眼的內(nèi)容猶如一枚“彩蛋”，不僅讓他們身心愉悅，還送來了品牌最美好的“祝福”。滴滴貨運(yùn)始終以用戶為中心，可以預(yù)見的是，未來其還必將有更多好玩好看的內(nèi)容，向用戶奔赴而來！
三、結(jié)語
回到此次品牌合作上，滴滴貨運(yùn)之所以選擇聯(lián)手五五開黑節(jié)、王者人生，以游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)拉開此次營銷活動，事實(shí)上，其中包含著品牌對市場深刻的洞察與借力打力的策略——
1、品牌聯(lián)名，有效擴(kuò)大用戶規(guī)模
滴滴貨運(yùn)的用戶年齡介于20-45歲之間，此年齡階段也聚集著國內(nèi)主流游戲玩家群體。據(jù)騰訊游戲消息，王者榮耀日活躍用戶日均1億。其作為全球第一個日活躍用戶日均“億”量級的游戲產(chǎn)品，在此年齡段的滲透率不言而喻。滴滴貨運(yùn)與五五開黑節(jié)、王者人生的合作，正是借二者背后龐大的用戶基數(shù)和量級，擴(kuò)大品牌的流量入口，覆蓋到更大范圍的潛在目標(biāo)群體。
2、雙向互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)從低頻向高頻的轉(zhuǎn)變
滴滴貨運(yùn)提供的是低頻剛需服務(wù)，而游戲擁有更強(qiáng)的用戶注意力與粘性，是高頻消費(fèi)產(chǎn)品。三者的合作，不僅可大幅增加游戲玩家對品牌的接觸頻次，還可促成潛在用戶的消費(fèi)意愿，實(shí)現(xiàn)高頻帶動低頻、從娛樂流量向品牌流量的轉(zhuǎn)變。
3、年輕化出擊，有效吸引關(guān)注、沉淀品牌關(guān)鍵詞
王者榮耀作為年輕人極為青睞的游戲產(chǎn)品，三者的合作可視為滴滴貨運(yùn)對年輕用戶的一次精神滿足。年輕人在王者人生拼手速搶券、獲得品牌專屬福利，在街頭和Coser合照、獲得互動娛樂感的品牌體驗(yàn)，在不同圈層討論滴滴貨運(yùn)有關(guān)話題、吸引關(guān)注并無形中高效傳遞品牌信息之際，更潮、更酷的品牌印象會隨之深入人心，品牌朝氣蓬勃的年輕化形象也得以建立。“省心”“年輕”“會玩”等一系列正向的品牌聯(lián)想，也將在潛移默化中成為滴滴貨運(yùn)扎根于用戶心中的關(guān)鍵詞。
成立僅一年的滴滴貨運(yùn)，已經(jīng)滲透進(jìn)多個城市，打出了自己的一片天地。以數(shù)英所在的城市上海為例，滴滴貨運(yùn)從無到有、打響“滴滴貨運(yùn) 運(yùn)貨搬家更省心”，再到各種集趣味感、品牌溫度與祝福意味的車身概念遍地開花……在其如火如荼的發(fā)展征途中，由品牌聯(lián)動合作所帶來的前進(jìn)力量不可小覷。它不僅助力滴滴貨運(yùn)以更柔軟、年輕感的品牌身姿，得到用戶青睞，還為滴滴貨運(yùn)續(xù)上了更充足的燃料，以創(chuàng)造更加美好的未來。
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