致投資人：有一種公關(guān)傳播，專為你們而定制的
首發(fā)：廣告黑榜
這兩天，很多營銷人的群里
都在討論這樣一個截圖
有人說，這種是一種神操作，我們說，這是一種LOW操作。看看瑞幸這幾波營銷推廣，可以看到點門道，高舉高打，創(chuàng)始人錢治亞自帶光環(huán)。前神州優(yōu)車COO，攜重金而來10個億，并宣稱公司初期將投入10億元資金以教育市場和推廣品牌。然后，你看到了湯唯張震的代言。
大面積的樓宇廣告，讓瑞幸的名字瞬間成為白領(lǐng)熱詞。隨后是第一杯免費，買5送5、順豐外送這樣的不惜本的拉新，以及高逼格發(fā)布會。
宣布一下五百家門店已經(jīng)全面鋪開，最近的發(fā)布內(nèi)容是原定于4月的融資推遲到6月。目前創(chuàng)始人還沒告訴我們贏利的可能，因為目前賣一杯，虧一杯。公關(guān)稿里不斷看到瑞幸的身影，瑞幸可能不是咖啡領(lǐng)域里最好喝的，但一定是公關(guān)做的最好的。各種熱點一波接一波，創(chuàng)始人身份、從星巴克高薪挖角、全國開店500間，一直對標著星巴克而來，高潮直到今天這封公開信，更是著實把自己放在星巴克的對手位置上。
但這封信真的是一看就是沒事找事型，怨婦式申訴博同情。商場排他這件事情，其實在商場租憑里很為常見。商場也會以排他為誘因吸引大品牌的入駐，這一點都要申訴，是裝作不懂商場運營規(guī)則，還是刻意碰瓷，大家心里都有數(shù)。
在黑榜看來，這就是拼命博眼球，證明自己的存在感，然后給誰看呢？
當然不是用戶，而是行業(yè)圈子，還有投資方。畢竟五百家店，十個億，要燒也會很快燒完的，總得有天使輪 A輪 B輪直到H輪，才能撐得到最后被巨頭們收購，我記得很多年前有一個品牌也是這樣做的——505神功元氣袋。
看包裝是不是年代好久遠的感覺，他們董事長當年給自己的部下，下過一個任務——保持上頭條。用今天話來講就是造熱點，無論正向反向的輿論，只要能上頭條就好。理論依據(jù)是，這樣消費者就會知道這個品牌。今天這杯小藍咖啡做的事情和三十年前的品牌們做的事情并無不同，唯一的不同，之前是對受眾講，今天是對圈子營銷、對投資人畫大餅。讓我們總結(jié)一下這種套路：
1. 精美的PPT發(fā)布會——講一個好故事，CEO辭職創(chuàng)業(yè)，跳躍式進入行業(yè)多年產(chǎn)品打磨，延請大師加持之作。
2. 一定要肩負變革顛覆某一行業(yè)的使命，什么詞熱用什么——新零售、全閉環(huán)、體驗營銷、3.0 4.0時代。
3. 果斷叫板行業(yè)第一——做飲料的，要說可口可樂敗了；做食品的，要說肯德基麥當勞敗了；做性用品的，說杜蕾斯敗了；誰出名，誰就敗了。
4. 大咖代言——各種全球CEO、行業(yè)KOL、流量明星站臺。
5. 果斷宣布刷屏——標題里要突出一個月增長海量用戶；必須要和XX學學新的營銷招式；三個月拉新幾百萬，他是怎么做到的。要不停的寫，直到成功為止。
其實黑榜想說的很簡單，有空癡迷于對行業(yè)做公關(guān)的時間，不如把產(chǎn)品好好打磨一下，畢竟要擁有持續(xù)生命力的品牌，核心還是用戶體驗而不是叫賣的有多大聲。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號：廣告黑榜（ID：ADBlackList）
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