付費(fèi)比稿？甲方同學(xué)有話說！

原創(chuàng) 贊43 收藏29 評論49

舉報 2018-06-04

掃描,分享朋友圈

今天一早，大家的朋友圈想必都被《重磅！21家獨(dú)立創(chuàng)意公司關(guān)于“付費(fèi)比稿”的聯(lián)合倡議》文章刷屏。

為了規(guī)范行業(yè)不正之風(fēng)，杜絕惡性比稿。馬馬也、之外創(chuàng)意、無二數(shù)字、天與空、中好、火橙、發(fā)記、有門互動、好賣廣告、有氧、找馬策略、勝加、神鴉社鼓、意類、karma、LPi、LxU、TOPic、WMY、青木21家創(chuàng)意公司，聯(lián)合發(fā)起一次關(guān)于付費(fèi)比稿的行業(yè)倡議。

《重磅！21家獨(dú)立創(chuàng)意公司關(guān)于“付費(fèi)比稿”的聯(lián)合倡議》

點(diǎn)擊鏈接查看詳情：digitaling.com/articles/46635.html

這件事引起了全行業(yè)的廣泛熱議。許多深受惡性比稿所累的乙方，紛紛發(fā)聲附議，表示支持他們的這一次行為。

同時，也有部分人士發(fā)表不同意見，指出了這份倡議，在執(zhí)行細(xì)節(jié)的一些考慮不周的地方。

對于這次由乙方發(fā)起的行業(yè)倡議，甲方反應(yīng)如何呢？為此，數(shù)英特地詢問了一些在甲方供職的同學(xué)，想請他們站在品牌方的角度，聊聊對于這次事情的個人看法。

甲方觀點(diǎn)
1、餓了么某同學(xué)：可以理解，但希望每次比稿的出品，對得起比稿費(fèi)。另外一次比稿就幾十萬可能會逼我們自產(chǎn)自銷，畢竟現(xiàn)在甲方乙方早就沒有那么明晰界限。
2、阿里某BU同學(xué)：我覺得蠻好，都是勞動，也能避免不負(fù)責(zé)任的brief。
3、某乳制品市場部同學(xué)：挺支持的，尊重靠譜乙方的勞動從付費(fèi)比稿開始。但我覺得不能所有乙方都值得付錢，看方案質(zhì)量。我們曾經(jīng)也請過天與空提案，就很滿意。
4、某乙方轉(zhuǎn)甲方同學(xué)：從乙方角度，其他常規(guī)的不說，就說其中一種現(xiàn)象是甲方爸爸不清楚知道自己要做啥就比稿的，付費(fèi)比稿至少能讓客戶認(rèn)真點(diǎn)，畢竟要花錢的嘛。作為甲方的角度，誠意合作的前提，比稿應(yīng)該分階段，比費(fèi)用，團(tuán)隊，經(jīng)驗(yàn)，再去比方案和執(zhí)行，比了方案相應(yīng)的付費(fèi)就是應(yīng)該的且公平的。
5、某餐飲類互聯(lián)網(wǎng)公司：優(yōu)質(zhì)比稿當(dāng)然愿意付費(fèi)，但前提是質(zhì)量甲方認(rèn)可哇。要不各位考慮下順便補(bǔ)一個個“如何保護(hù)甲方比稿費(fèi)值回票價”的sop？
6、阿里全球速賣通某同學(xué)：比稿費(fèi)，關(guān)鍵是會被財務(wù)卡住吧。
7、某互聯(lián)網(wǎng)市場部同學(xué)：我覺得關(guān)鍵是信任和溝通的問題。如果“信任和溝通”都解決了，加上“能力”，那我覺得你最后呈現(xiàn)東西差不了。我也給過類似的費(fèi)用。當(dāng)時那幾個案子我現(xiàn)在都覺得沒做可惜。讓我為這個付費(fèi)我覺得是心甘情愿的。但是以現(xiàn)在普遍的甲乙雙方的合作模式來看，并不是所有的乙方公司都有能力做到這一點(diǎn)。沒有任何規(guī)則的收費(fèi)就是耍流氓。
8、騰訊社交某同學(xué)：用不起獨(dú)立公司，并且財務(wù)不會同意付費(fèi)比稿的。
9、某服飾集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人：付費(fèi)比稿的內(nèi)核是誠意比稿。雙方都要有契約精神：廣告主要拿出請幾家最好的廣告公司來展示最好創(chuàng)意的誠意來，一視同仁尊重創(chuàng)意尊重乙方的勞動；乙方也要真的拿出自己最好的作品和思考，投入到一個真的讓自己心潮澎湃的品牌案子里。但誠意是不是一定要用金錢來表達(dá)？
10、電咖市場部某同學(xué)：昨天我們內(nèi)部討論，CMO就持支持態(tài)度。
11、某互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺：我個人覺得規(guī)范行業(yè)、尊重創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)挺好的，但一定是需要行業(yè)多方參與，一起出一個合理的規(guī)則。目前agency發(fā)起的這個倡議，我看完后第一感受是，費(fèi)用還挺高的，特別是見識過各種套路式的、模板式的提案后，真的覺得不值這個錢。
12、某新零售品牌市場同學(xué)：比較理想化，集團(tuán)內(nèi)部推動太難，估摸著有段時間只能自己干活了。
13、阿里某BU同學(xué)：矯情，沒錢的BU咋整....年框要看不見他們了。
14、某金融市場部同學(xué)：如果能確保出品上乘，創(chuàng)意優(yōu)秀，調(diào)性符合的話，甲方也表示非常贊同agency收費(fèi)比稿，但比稿的出品質(zhì)量是很難界定的，而且甲方的cfo肯定不同意。
15、阿里影業(yè)某同學(xué)：有價值的創(chuàng)意應(yīng)該給到應(yīng)有的價值。
16、騰訊視頻某同學(xué)：我覺得比較合理啦。我認(rèn)為目前費(fèi)用可以接受，而且能提高比稿質(zhì)量，也能杜絕有些不好的甲方找七八個公司比稿的這種壞習(xí)慣。實(shí)際操作起來比較難的地方可能是操作時間，如果不要求打款完再比稿，就還好；如果要求打款或者簽完合同再比稿，那就費(fèi)事兒了，幾乎不太可能執(zhí)行。
17、某大型餐飲品牌營銷同學(xué)：付費(fèi)比稿我覺得這個概念可以的，就是設(shè)定的金額有點(diǎn)高，可能我們一個小項(xiàng)目的30%的費(fèi)用都沒了。
18、天貓某同學(xué)：。。。以后要我自己干活了 [哭]
19、支付寶某同學(xué)：目測比稿更復(fù)雜了
20、某乳制品牌同學(xué)：付費(fèi)比稿應(yīng)該是企業(yè)自身的決定，我不太看好這種聯(lián)盟的方式共同議價，這事說到底還是供求關(guān)系和溢價能力決定的，乙方天然就擁有要求付費(fèi)比稿的權(quán)利，市場買不買單才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而通過聯(lián)盟規(guī)矩來形成行業(yè)結(jié)界共御外侮怎么都透著舊時代的味道。
21、某酒水品牌同學(xué)：我覺得對于甲方，最重要的是找到好的方案。有質(zhì)量的proposal ,付費(fèi)是公平的，但還有很多很水的提案怎么辦？希望好的代理商越來越多，品牌和代理商能建立長期合作關(guān)系，那以后就不用每次都比稿了。還有一種方法，就是寶潔的inhouse agency ，未來也許是一個趨勢。個人的一些想法，不代表公司意見。
22、某家居品牌市場推廣總監(jiān)：我們尊重并全力支持付費(fèi)比稿，且在過去近兩年通過創(chuàng)意比稿我們收獲了十分優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，給品牌帶來了全新的提升；為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容付費(fèi)，是保持這個行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的必要方式，讓我們的合作更加愉快。
23、某安全套品牌PR同學(xué)：這樣可以淘汰很多騙方案的甲方吧，大的代理商很多不收提案費(fèi)，但是依舊會在渠道上賺取差價?？傮w上是個好事，代理商會更深入的研究甲方需求提出洞察和策略，甲方也更珍惜費(fèi)用的投放，準(zhǔn)確發(fā)出brief。
24、某家居零售品牌同學(xué)：作為從agency出來的，我十分贊同比稿費(fèi)，因?yàn)楫吘故侨斯ぐ疽拱境鰜淼?，雖然創(chuàng)意無價，但至少補(bǔ)足個加班費(fèi)打車費(fèi)餐費(fèi)也是好的。但如果是甲方應(yīng)對的操作方式，可能就是把原來的標(biāo)的拿一部分出來作為比稿費(fèi)了，因?yàn)椴皇敲總€甲方都有“比稿費(fèi)”這樣的預(yù)算。而作為這波操作，甲方更會選擇創(chuàng)意穩(wěn)定的中上端agency，因?yàn)橐粯右跺X，不如給大公司，這就迫使小公司們更加努力了。加油吧，少年們 [愛心]
25、某音樂App品牌同學(xué)：作為個人，我支持比稿付費(fèi)，畢竟廣告團(tuán)隊付出時間，精力，創(chuàng)意～尤其是創(chuàng)意，這是腦力的付出，但是，如何相對公正衡量方案的費(fèi)用，是需要同步考慮進(jìn)來的。坦白說，這個目前有點(diǎn)難界定，因?yàn)閯?chuàng)意有時候很難衡量很牛，一般牛，普通牛，大家都知道第一個吃螃蟹的人很厲害，但是第二個，第三個，分別厲害多少，又很難說
26、某互聯(lián)網(wǎng)巨頭市場同學(xué)：沒有動物園養(yǎng)你們，上列大半代理那都是不存在的。要錢可以，找集采要去，坐等打臉。

歸根結(jié)底，好創(chuàng)意、好方案才是最重要的。無論甲方乙方，大家對于早日改正行業(yè)不當(dāng)風(fēng)氣，已經(jīng)達(dá)成普遍共識。但是對于具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范方式，以及是否引入值得信賴的第三方等問題，還未能達(dá)成統(tǒng)一意見。數(shù)英將持續(xù)跟進(jìn)后續(xù)發(fā)展，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。