一鍵三連！花火一周年交出的成績，滿分！
趁著奧運話題火熱，最近B站不少UP主發(fā)布的奧運視頻里，“恰飯”含量極高，將前者的熱度與品牌商業(yè)化的需求合二為一，冷不丁地把話題轉(zhuǎn)換到“恰飯”上去，網(wǎng)友們紛紛把“防不勝防”打在了公屏之上。
說到“恰飯”，就不得不提今年7月份正好開放一周年的嗶哩嗶哩花火平臺，作為服務(wù)于UP主和品牌主的官方合作平臺，致力于讓UP主“好恰飯”“恰好飯”，是花火平臺的核心使命。一年以來，不少UP主在花火平臺與優(yōu)質(zhì)品牌達成合作，發(fā)掘了屬于自己的商業(yè)價值。
視頻選取了四位在不同分區(qū)具有代表性的優(yōu)質(zhì)UP主，講述他們加入B站的初心，以及在接觸了花火平臺后的成長與蛻變。從接單報價一竅不通到商業(yè)化創(chuàng)意靈感涌現(xiàn)，與相互理解和認可的品牌達成合作，創(chuàng)作出內(nèi)容與商業(yè)化融合的視頻，讓他們頗有成就感。
01
守護創(chuàng)作的花火 讓UP主實現(xiàn)商業(yè)價值
通俗點來講，就是UP主想從單純的“為愛發(fā)電”到“視頻變現(xiàn)”，中間只差了一個“花火平臺”?；ɑ鹌脚_鏈接品牌和UP主，而UP主鏈接品牌和用戶，為了達到好的商業(yè)化效果，UP主不但產(chǎn)出創(chuàng)作，保持與用戶的互動活躍度，形成了合理的商業(yè)循環(huán)。
手工區(qū)的UP主“雁鴻Aimee”，把自己用扭扭棒制作《延禧攻略》的絨花拍成視頻通過B站發(fā)布，收到了很好的反饋，引來了諸多同行的觀看和學(xué)習(xí)，這些支持使她堅持了下來，那時候的她，主職是一名化妝師，手工制作只是自己的愛好而已。
隨著粉絲的積累和影響力的擴大，達到申請資格的雁鴻入駐花火平臺與一些品牌進行對接，讓原本只是愛好的手工，變成了現(xiàn)在的職業(yè)，成立工作室，作品登上米蘭時裝周，甚至還成為了非遺的傳承人。她在采訪中表示，從花火平臺接到的第一條商單就因為正趕上B站的“國風(fēng)熱潮”而爆單。
UP主是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造者，也是將品牌理念傳達給用戶的溝通橋梁。通過UP主的優(yōu)勢，將品牌“賣點”轉(zhuǎn)化為深入人心的“看點”，給用戶建立精準(zhǔn)的品牌形象，幫助品牌完成Z世代用戶的沉淀，最后實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。UP主在得到了品牌與粉絲的支持后，將自己的付出轉(zhuǎn)變成了資金的流入，會花更多的心思去打磨，使視頻質(zhì)量更高，達到更好的品效合一。
為了給UP主提供更多的接單機會，拓展可接單品類，花火平臺也舉辦了大量的運營活動為品牌與UP主的對接致力。不僅開展了雙方之間的對接培訓(xùn)，還通過“種草大作戰(zhàn)”“雙11”“618”“520告白季”等營銷策劃活動，讓UP主有更多參與和實現(xiàn)商業(yè)化創(chuàng)作的機會。
02
跨圈層投放 讓品牌延展不同分區(qū)的可能性
花火平臺是為UP主創(chuàng)作更新提供超強動力的“馬達”。為了有更多的“恰飯”資源，越來越多的UP主往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出上靠近，往商業(yè)化創(chuàng)意上靠近，往年輕化的表達方式上靠近，以此吸納新的粉絲，并培養(yǎng)原有粉絲的忠誠度，實現(xiàn)自我商業(yè)價值的發(fā)掘與增長。
嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)在發(fā)布的文章中表示：“B站的社區(qū)生態(tài)中，用戶人均每月觀看超過20個分區(qū)的興趣內(nèi)容?！边@意味著，年輕人的興趣廣泛且跳躍，如果想要融入他們，則需要品牌跨過多個興趣圈層去與他們建立有效率的良好溝通，而花火平臺正好為品牌方提供了靠近Z時代興趣圈層的契機。
比如，“綿羊料理”作為B站美食區(qū)的百大UP主之一，通過發(fā)布自制的創(chuàng)意美食視頻，吸引到了許多忠實的粉絲。面對采訪時她提到，一開始連接單報價都不懂，后來慢慢理解品牌找她合作時追求的驚喜感，其實就是在商業(yè)化上的“反轉(zhuǎn)”，用她的話來說就是制作“最擅長的猝不及防”。
于是，美食UP主為美妝品牌代言的《愛吃紅燒肉的女孩不會太瘦》，簡直就是令人耳目一新的奇妙搭配。只占用30秒在一段美食旅行的Vlog中插入了馥蕾詩的產(chǎn)品廣告，毫不生硬的場景轉(zhuǎn)換，毫無違和感的推廣宣傳，不僅沒有讓粉絲們反感，還有人為UP主終于有“恰飯”視頻了感到淚目，彈幕氣氛融洽和諧，大家還組隊玩起了梗。
這個視頻不僅達到了理想的及時互動效果，在熱度上更是曾躋身于B站熱門排行榜前三位。
達到這般效果的跨圈推廣，還有知識區(qū)的UP主“硬核的半佛仙人”與汽車品牌小鵬汽車合作的《【半佛】科技花里胡哨，錢包嚇得直跳?！?、手工區(qū)的UP主“才疏學(xué)淺的才淺”與游戲品牌網(wǎng)易游戲合作的《【才淺手工】為什么這把折扇做了40天？用過于硬核的制作方式打造一把暗藏玄機的紅蝶折扇》……等等成功打破壁壘，實現(xiàn)跨圈交流的案例
據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，粉絲彈幕超過14億次，其中“讓TA恰”也被打滿公屏，其實年輕人并不排斥營銷和植入，他們排斥的是生拉硬湊，具有強烈商業(yè)氣息的“硬廣”，相較于傳統(tǒng)的品牌贊助和電視廣告，B站UP主“猝不及防”式的植入顯然要與Z世代更貼合得多。
由此可見，要在B站穩(wěn)住腳，品牌跳出自我分區(qū)的框架，通過花火平臺的連接與推薦，與不同分區(qū)的優(yōu)質(zhì)UP主進行大膽的跨圈層嘗試，對應(yīng)Z時代在興趣上的多樣化，通過不同分區(qū)的“破圈”，在各個分區(qū)延展出品牌的可能性。
03
花火平臺的探索 是內(nèi)容與商業(yè)融合的解鎖
任何商業(yè)內(nèi)容獲得成功的前提，都是得到用戶的認可與好評。平臺領(lǐng)域的擴張，吸引著更多具有不同興趣愛好的用戶加入B站，其中大量Z世代的關(guān)注與參與，讓B站逐漸成為了中國年輕人高度聚合的綜合型視頻社區(qū)，年輕血液的涌入與年輕化的內(nèi)容產(chǎn)出形成了良好的循環(huán)，使用戶產(chǎn)生了極高的黏性與忠誠度。
當(dāng)下，Z世代不僅是網(wǎng)絡(luò)時代的活躍用戶群，更是消費的主力軍，成為了品牌們想要黏合的消費者群體，所以深受年輕人喜愛的B站成為了品牌方的“寵兒”，無論是新銳品牌還是熱門品牌，都紛紛強勢入駐，想要通過B站這個平臺抓住Z世代的心。
于是，花火平臺應(yīng)運而生，為內(nèi)容和商業(yè)的融合帶來了新的嘗試與可能性。
讓有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作的UP主不再只是單純的“為愛發(fā)電”，而是能夠通過輸出的內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)，發(fā)掘自己的商業(yè)價值。讓想要博得Z世代關(guān)注和喜愛的品牌，能夠匹配到適合的合作伙伴，快速建立品牌影響力。
并且在帶來內(nèi)容與商業(yè)融合的同時，針對品牌與UP主合作的規(guī)范性、交易安全性等問題，花火平臺也通過“安心付”的途徑，為合作雙方提供了保障，成為了品牌與UP主建立良好溝通的橋梁。
越來越多品牌和UP主正在與花火一起見證內(nèi)容的力量，一起打造更好的商業(yè)化營銷，點亮花火平臺的創(chuàng)作火花。
無論是破次元壁讓品牌人格化，還是與UP主玩轉(zhuǎn)節(jié)點營銷，讓品牌的傳播更有溫度，用硬核的技藝放大產(chǎn)品有趣的靈魂，都是為了讓年輕人對品牌理念有共鳴，找到與年輕人溝通的密碼，變身“?！蓖?，高效破圈，創(chuàng)造夢幻聯(lián)動，讓Z時代被有效種草。
已經(jīng)成立12年的B站不算是個新生代的品牌，但它卻將自己打造成了如今年輕一代青睞的平臺。媒介環(huán)境不斷變化的今天，從大數(shù)據(jù)的發(fā)展來看，花火平臺的開放，就代表著B站已經(jīng)將內(nèi)容與商業(yè)的融合列為趨勢所向之一，讓7000多個核心興趣圈層的融合得到效果轉(zhuǎn)化的最大化。
相信在未來，花火也將繼續(xù)完善產(chǎn)品的形態(tài)和服務(wù)能力，滿足更多差異化的品牌營銷需求，釋放UP主的創(chuàng)作能力，打造符合Z世代的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。
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