如何分析品牌所處營銷環(huán)境并把握營銷機會，試試這些模型工具！
從4P理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”到4C理論：消費者、成本、便利、溝通，及艾略特?艾登伯格提出的4R理論：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報，說明我們企業(yè)所處的時代是一個市場熟悉萬變的時代。而在變化的時代當中，如何發(fā)現(xiàn)消費者需求，創(chuàng)造消費者需求，滿足消費者需求成為企業(yè)不斷探索和挖掘的主題。
市場不斷變化，憑經(jīng)驗，憑感覺，靠個人，靠老板來指定營銷策略的時代也已經(jīng)結(jié)束了。
那么，作為企業(yè)主該如何在所處的營銷環(huán)境中，把握企業(yè)的營銷機遇？
試試，這些營銷模型工具也許可以幫助你！
一．外部宏觀環(huán)境分析：
1. 宏觀營銷語境分析（PEST模型）
2. 行業(yè)環(huán)境分析（產(chǎn)品生命周期模型，五力分析模型）
二．內(nèi)部能力分析：企業(yè)能力分析
1. TOWS分析法
2. RA資源優(yōu)勢理論
外部宏觀環(huán)境分析
1. PEST模型
PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。
政治（Politics）：國家政策；產(chǎn)業(yè)政策；法律法規(guī)；路線方針；政府管制；政府所持市場道德標準；世界貿(mào)易協(xié)定；壟斷與競爭立法；環(huán)保制度；消費者保護立法；稅收政策；雇傭法律......
經(jīng)濟（Economy）：經(jīng)濟形態(tài)；發(fā)展速度；發(fā)展水平；可支配收入、購買水平；勞動生產(chǎn)率水平；市場重心；國際化；通貨膨脹率；就業(yè)率；原料、能源成本；進出口因素......
社會（Society）: 人口因素；社會流動性；消費心理；生活方式變化；文化傳統(tǒng)；環(huán)境問題；能源問題；價值觀；新物種誕生速度；社會責任感；收入分配；對工作的態(tài)度；對質(zhì)量的態(tài)度；對服務(wù)的態(tài)度；儲蓄傾向......
技術(shù)（Technology）：移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊；智能天下；工業(yè)4.0；物聯(lián)網(wǎng)；機器人；小程序電商；新材料；新能源；云計算；虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實；智慧城市......
2. 產(chǎn)品生命周期模型
產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。
產(chǎn)品生命周期不同階段特征：
3. 五力分析模型
波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。
在思考五力時，關(guān)鍵在于將這五力視為摧毀組織的力量，而非競爭力，具體的五力主要指：
供應(yīng)商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers)
購買者的議價能力 (Bargaining Power of Buyers)
新進入者的威脅（Threat of New Entrants）
替代品的威脅 (Substitutes)
同業(yè)競爭者的競爭程度 (Rivalry)
波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系
內(nèi)部能力分析：企業(yè)能力分析
1. TOWS分析模型
一個企業(yè)可能做的(即機會和威脅分析)和能夠做的(即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析)之間的有機組合
TOWS分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，它的用法很簡單，就是把SWOT中列出的機會和威脅與優(yōu)勢和劣勢組合起來，當列出全部組合后，就可以得出很多的戰(zhàn)略提案：
機會與優(yōu)勢的組合（SO），可以得出“積極攻勢”的提案：使用自己的優(yōu)勢最大化外部機會；
機會與劣勢的組合（WO），可以得出“弱點強化”的提案：是企業(yè)利用外部機會，來克服本身的劣勢；
威脅與優(yōu)勢的組合（ST），可以得出“差別化”的提案：是企業(yè)利用自己的優(yōu)勢避免威脅的策略；
威脅與劣勢的組合（WT），可以得出“防衛(wèi)/撤退”的提案：是企業(yè)改善弱勢以降低威脅，通常是面臨困境時所使用，例如必須進行合并或縮減規(guī)模等。
2. RA資源優(yōu)勢理論
資源定義為：公司可利用的有形的和無形的資產(chǎn)，能夠使其高效地生產(chǎn)對于一些細分市場有價值的市場供應(yīng)物。資源優(yōu)勢理論強調(diào)資源在市場競爭中的至關(guān)重要性，認為資源優(yōu)劣決定公司在市場中將獲取的地位，相對應(yīng)的市場地位意味著財務(wù)績效的表現(xiàn)。
案例示范：
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