茶里、茶小空接連獲融資，小小茶包憑啥光復(fù)中國茶？

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舉報(bào) 2021-10-14

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??從煮茶、沏茶到冷水泡茶，從權(quán)貴、平民到潮流青年，袋泡茶以極致便捷和多元口味，榮升資本新貴，成為中國5000年茶文化的新注腳。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國袋泡茶線上市場規(guī)模達(dá)128.7億元，大幅增長155.9%，占茶葉線上市場總規(guī)模的48.57%。

袋泡茶全方位滿足年輕人對(duì)飲品便捷、養(yǎng)生、有顏和口味多樣化的需求，有望成為弘揚(yáng)中國茶文化的新名片。

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風(fēng)靡歐美的袋泡茶

等來中國風(fēng)口

在很多人印象里，袋泡茶總跟英倫貴族下午茶掛鉤。事實(shí)上，直到現(xiàn)在歐洲袋泡茶在茶品類消費(fèi)總額中的占比也很高，達(dá)到80%，美國和英國更是高達(dá)90%，而這一數(shù)據(jù)在我國僅為5%。從世界范圍茶產(chǎn)業(yè)的大眾消費(fèi)來看，主流產(chǎn)品都是袋泡茶，只有中國還存在散茶消費(fèi)。

袋泡茶市場長期以來被立頓等國外品牌占據(jù)，在國潮文化下，越來越多的年輕人將新茶企的袋泡茶作為自己的“口糧茶”。菊花普洱茶、玫瑰普洱茶、荷葉白茶、蜜桃烏梅茶……多元化口味的開發(fā)，不斷吸引更多人群愛上袋泡茶。

據(jù)時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，“茶包”的社交聲量上升了45.99%。

時(shí)趣洞察引擎-今年茶包社交平臺(tái)聲量變化

今年，袋泡茶品牌CHALI茶里完成新一輪數(shù)億元融資，新銳茶飲品牌茶小空完成過億元A輪融資，喜茶、奈雪的茶甚至傳統(tǒng)飲料品牌統(tǒng)一、雀巢等都開始跨品類入局袋泡茶。

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茶飲賽道大反轉(zhuǎn)

國產(chǎn)茶飲崛起

當(dāng)前，國內(nèi)茶飲賽道面臨巨大反轉(zhuǎn)。國際老牌立頓銷量下滑，被爆將于2021年底被聯(lián)合利華剝離。與此同時(shí)，國內(nèi)市場卻異常火熱，今年上半年茶行業(yè)融資超過20筆。

我們以幾個(gè)頭部新銳茶飲品牌為例，通過數(shù)據(jù)分析其競爭態(tài)勢(shì)。

據(jù)時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，和小罐茶、立頓相比，茶小空及茶里的社交影響力指數(shù)較低，有待提升。

時(shí)趣洞察引擎-今年茶飲品牌社交影響力指數(shù)

截至目前，今年小罐茶和茶小空社交量和互動(dòng)量都較低，茶里聲量較高但互動(dòng)量卻比立頓低不少，這是因?yàn)榱㈩D在小紅書和抖音平臺(tái)互動(dòng)量比較高。對(duì)新品牌來說，走出舒適區(qū)，及時(shí)在新平臺(tái)獲取流量至關(guān)重要。

時(shí)趣洞察引擎-茶飲品牌綜合社交熱度

媒介傳播上，茶小空雖然聲量和互動(dòng)量不高，但是媒介投放的互動(dòng)率都比較高，錢花在了刀刃上。立頓的KOL最多，覆蓋大量人群。

時(shí)趣洞察引擎-茶飲品牌媒介投放效果

人群畫像上，今年以來立頓和茶小空的年輕化做得比較好，95后較多；茶里的主要人群是90后；小罐茶打造高格調(diào)"禮品"屬性，擁有一批80、85后受眾。
值得一提的是，近三個(gè)月來，茶小空在社交平臺(tái)上的情感值最高，口碑最好，其次是立頓，茶里的情感值最低。

時(shí)趣洞察引擎-茶飲品牌社交口碑對(duì)比

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茶飲賽道擁擠

營銷如何突圍？

立頓慘遭巨頭拋棄，而后來者來勢(shì)洶洶，展開熱戰(zhàn)。

立頓邀請(qǐng)眾多明星站臺(tái)，以歐陽娜娜代言向年輕化轉(zhuǎn)型，吸引了大波95后、00后粉絲。茶里注重品類開拓，主打產(chǎn)品蜜桃烏龍，攜手陳卓璇發(fā)起戰(zhàn)役#蜜桃女孩絕絕子#，獲得可觀的幾十萬互動(dòng)量。

小罐茶主打精品茶飲禮品，營銷上重視情懷包裝，中秋節(jié)推出戰(zhàn)役#記在心里的名字感謝#，全程只是在感謝卡片上寫下一個(gè)又一個(gè)的名字，收獲大波關(guān)注和好評(píng)。

茶小空主打養(yǎng)生茶飲，攜手養(yǎng)生熱茶推廣大使毛不易，推廣0糖0卡的“茶小空快樂三角”。時(shí)趣洞察引擎社交數(shù)據(jù)顯示，茶小空“養(yǎng)生”相關(guān)的熱點(diǎn)詞密集，包括營養(yǎng)健康、低熱量、0脂肪、降火、養(yǎng)胃等。

小罐茶和茶小空都在重點(diǎn)發(fā)力抖音平臺(tái)，幾乎是全天候直播。小罐茶官方賬號(hào)建有矩陣，從飲茶情懷、場景和茶知識(shí)等多元化角度入手，而茶小空官方賬號(hào)主要介紹產(chǎn)品，內(nèi)容相對(duì)同質(zhì)化。

效果上，茶小空和小罐茶在抖音平臺(tái)的互動(dòng)量比立頓低很多，內(nèi)容運(yùn)作效果欠佳。

時(shí)趣洞察引擎-茶飲品牌抖音平臺(tái)熱度

如今，4000億茶飲大賽道日漸擁擠，新的競手正從四面八方涌來。近日京東聯(lián)名熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥》，推出限定茶包盲盒“披京斬油茶”。當(dāng)國風(fēng)茶包、0糖0卡0脂同質(zhì)化，在搶占新平臺(tái)流量紅利的同時(shí)，利用數(shù)據(jù)工具優(yōu)化營銷決策、提升營銷效能，成為茶飲品牌競爭制勝的關(guān)鍵。

茶集傳統(tǒng)文化、生活方式、養(yǎng)生保健于一身，對(duì)年輕人來說，袋泡茶價(jià)格美麗、便捷、養(yǎng)生、有顏、口味多，其消費(fèi)價(jià)值、社交價(jià)值和投資價(jià)值都更具潛力。

就像茶小空公司名字那樣，茶比咖啡的亢奮感更治愈和溫和，讓人恍入“無憂之境”。期待更多品牌給年輕人愛上喝茶的理由，以新的姿態(tài)光復(fù)中國茶文化。

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