5 年寫了 4000 篇文章，他總結(jié)了做內(nèi)容的17條小建議
來源：光澗實驗室
原文標(biāo)題：5 年寫了 4000 篇文章，這是我給創(chuàng)業(yè)公司市場部的 17 條小建議
光澗實驗室翻譯了 Digital Press 創(chuàng)始人 Nicolas Cole 發(fā)在 Quora 上的這篇文章，他結(jié)合自己在 Quora 上寫作和做線上營銷的經(jīng)驗，在公司對外傳遞信息方面給出了 17 條建議，可行性很強(qiáng)，希望對大家有所幫助。
過去 5 年，我在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了 4000 多篇文章。
實打?qū)嵉?4000 多篇，我可沒有夸張。
所以，我對于哪些內(nèi)容能讓讀者產(chǎn)生共鳴、哪些不會有了深刻的認(rèn)識。我最初寫文章的動機(jī)是我自己渴望成為一名職業(yè)寫手，在這個過程中，我已經(jīng)掌握了一套通用性相當(dāng)強(qiáng)的技能。
行業(yè)專家想知道，如何才能讓人們聽到他們的見解。
企業(yè)們想知道，如何才能吸引到消費者的關(guān)注。
演講人、顧問、投資人等想知道，如何與世界分享他們的想法，以便公司和項目都會選擇他們。
一年前，我想把學(xué)到的所有東西利用起來，于是決定成立一家服務(wù)公司 Digital Press，專門幫助人們在網(wǎng)上撰寫高品質(zhì)內(nèi)容。我們的價值是幫助企業(yè)發(fā)布讓讀者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。公司僅成立一年，我們已經(jīng)發(fā)展到 20 名全職員工，擁有 40 多個遍布全球的客戶。
事實證明，很多人都想知道怎么能用吸引人的方式，傳遞他們的企業(yè)「Message」。
最好的營銷是不做營銷。
如果你曾經(jīng)聽過我在行業(yè)會議或播客上的發(fā)言，就會發(fā)現(xiàn)，我并不稱呼自己為營銷人員。
我是一個寫作者。
因為我不使用傳統(tǒng)的營銷手段，我總是把讀者放在第一位。我在網(wǎng)上寫文章吸引注意力的整個邏輯是基于對讀者時間的尊重——在這點上，大多數(shù)公司和行業(yè)里的專業(yè)人士要么不考慮，要么不知道如何有效地執(zhí)行。
如果想讓人們愿意聽你想說的話，每個公司在傳遞 Message 的過程中，都應(yīng)該做出以下 17 個雖然小卻很有效的轉(zhuǎn)變：
1、把自己放在最后考慮
在你考慮要傳遞公司的什么 Message 之前，先去想什么信息是真正對讀者有價值的。比如，「我們剛發(fā)布了一個新產(chǎn)品」這句話只有當(dāng)你是 Facebook 這種大公司的時候才對讀者有價值，顯然大部分公司都不是 Facebook。
2、扔掉那些「顛覆」的話
如果你寫了「我們公司提供顛覆性的、改變行業(yè)規(guī)則的解決方案」這種話，趕緊刪掉重寫。每家公司都說他們是顛覆性的，但事實是，大多數(shù)都沒有顛覆任何東西（而且讀者并不關(guān)心這個）。
3、只用說清楚你是干什么的就行
10 個創(chuàng)業(yè)公司的官網(wǎng)有 9 個在描述公司是做什么的時候，都會使用令人困惑的詞語。其實根本沒必要這樣，比如說「我們提供手腕上的人工智能對話系統(tǒng)解決方案」，這種話對用戶而言沒有任何意義，直接說「我們是賣智能手表的，手表里還內(nèi)置了 Siri 一樣的語音助手」就行了。
4、不要總想著先制定宏大的策略
真正有效的策略不會在行動之前出現(xiàn)——它會在這個過程中逐漸形成。在向世界展示你的內(nèi)容之前，你是不知道到底什么會讓大家產(chǎn)生共鳴的。不要再騙自己啦，你根本不可能提前空想出一個宏大的營銷策略，然后再一步一步執(zhí)行下去。
5、寫，發(fā)布，反思，然后重復(fù)這個過程
在這個過程中，你就會了解到，公司傳遞的 Message 帶來的真實反饋是什么，找到讀者真正在意的，會讀的內(nèi)容是什么。
6、創(chuàng)始人第一，公司第二
我們的大原則就是，公司傳遞的 Message 必須是來自「人」，可以是創(chuàng)始人、CMO或者其他高管。沒人想看特斯拉發(fā)布的使命宣言，但是大家都愿意讀 Elon Musk 寫的文章。
7、利用好官方博客之外的平臺
你應(yīng)該利用好 Quora、Medium、Linkedin 等網(wǎng)站（對應(yīng)國內(nèi)知乎、簡書、36 Kr 等各種內(nèi)容聚合平臺），這里有數(shù)以百萬計的人在尋找可讀的內(nèi)容。而不是只把博客文章發(fā)在官網(wǎng)上。
譯注：國內(nèi)企業(yè)很少有利用官方博客發(fā)布企業(yè)信息的習(xí)慣
8、確定你是當(dāng)個原創(chuàng)寫作者還是編輯
不是每個人、每個公司都適合成為內(nèi)容創(chuàng)作者，有些公司和行業(yè)專家更適合當(dāng)編輯（curator），把每日精選的內(nèi)容推薦給大家，同樣也能帶來價值。
9、展示有情感的一面
商業(yè)界的人總是很傳統(tǒng)。他們既想脫穎而出，但又常常表現(xiàn)得很正式、很古板——參加派對還系著領(lǐng)帶。如果你想被人記住，必須表現(xiàn)出真情實感。
10、形成強(qiáng)烈的觀點
大膽地說出什么是你相信的，什么是你不相信的；什么是你在乎的，什么是你不在乎的。走入一位讀者心里的最快的方法，就是在開頭就告訴他們：「這就是我的想法——不管你怎么看，反正我就是這么想的?！?strong>讀者喜歡這種直接的表達(dá)，而不是講來講去繞圈子。
11、別湊字?jǐn)?shù)
好的文章和湊字?jǐn)?shù)的文章，大家一眼就能看出來。好的文章一下就能說到點子上，而且是值得說的點子。湊字?jǐn)?shù)的文章不會，湊字?jǐn)?shù)的文章會把一件事翻來覆去地說。看上去用了不少文字，其實大部分字都是沒價值的。
12、以身作則
給大家分享一個我個人的秘訣。首先，每位讀者都想知道你分享的信息將會如何幫助他們（解決特定問題），其次，讀者還想知道你是如何獲得這些信息的。舉個例子來說，在這篇文章的開頭，我就告訴大家，我從 5 年寫過的 4000 多篇文章中學(xué)到很多東西，然后才講每個公司在傳遞 Message 的過程中，都應(yīng)該做出 17 個雖然小卻很有效的轉(zhuǎn)變。
13、別指望大家第二天還記得你說了什么
很多人覺得，只要自己寫了一篇挺火的文章，整個職業(yè)生涯就都會有人記得這篇文章，從而記得自己。這么想的人真的想多了。我們應(yīng)該老老實實建個頁面列出你的個人資料，讓想要了解你的人，能找到你做過什么，你信仰什么，你怎么看待世界。
14、別總是淺嘗輒止
對生命中的很多事情來說，很多人都敗給了淺嘗輒止。這其實也是很多成功者和失敗者最顯著的區(qū)別。
15、研究競爭對手，然后比他們講得更好，更響亮，頻率更高
當(dāng)我進(jìn)入一個新領(lǐng)域的時候，第一件事就是找到這個領(lǐng)域最厲害的公司和個人。然后關(guān)注他們講什么，在哪里講，頻率是什么。研究過他們之后，我就會問自己，怎么能把同樣的信息講地更好。舉個例子，如果有人寫了一篇熱門文章《每個創(chuàng)業(yè)者在開公司之前都應(yīng)該知道的 10 件事》，我也會寫類似的內(nèi)容，但我會提供更好的案例，講更令人印象深刻的故事，給出更有可行性洞察。信息的傳遞是一場游戲，想贏，你就要把同樣的事情做得更好。
16、既追求時效性，也注重永恒
這句話是我的導(dǎo)師過去一直對我講的，但我花了很長時間才明白這句話的真實含義。很多公司喜歡發(fā) PR 文章（公關(guān)稿），因為他們可以喊「看，我們的文章登上《福布斯》了」。盡管這種事情短期看挺有意義，但還談不上可以影響恒久。沒有人會在兩年后還去讀一篇《福布斯》上的軟文。你的工作應(yīng)該同時考慮到時效性和恒久的影響，讓你發(fā)布的內(nèi)容，不僅能讓當(dāng)時看到的人產(chǎn)生共鳴，而且將來讀到這樣的內(nèi)容依然能產(chǎn)生共鳴。簡單來說，就是發(fā)布的文章如果能做到常讀常新，永不過時，那就能從這篇文章獲得持久的收益。
17、從告訴大家「你是誰」開始
其實人們不關(guān)心你是做什么的，但他們關(guān)心你是如何做到的，他們關(guān)心你如何成為現(xiàn)在的你，你怎么學(xué)到你懂的知識，你的經(jīng)驗如何塑造了你，你一直以來的信念是什么。
想象一下!
如果你是一家全天然有機(jī)零食公司。你可以不斷地向消費者傳遞信息，「我們是一家全天然有機(jī)零食公司」；你也可以通過企業(yè)創(chuàng)始人的個人故事，來講與食物建立健康的關(guān)系為什么是重要的。
如果你是一家投資公司。你可以宣布：「我們投資有才華的創(chuàng)業(yè)者」；你也可以從創(chuàng)始人的角度出發(fā)，跟全世界的創(chuàng)業(yè)者分享你踩過的坑和學(xué)到的寶貴經(jīng)驗教訓(xùn)。
如果你是一家內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)。你可以講我們是最懂如何讓讀者產(chǎn)生共鳴的；你也可以講你的創(chuàng)始人在年輕時候愛玩游戲，成為了北美排名最高的魔獸世界玩家之一，然后將這種攀登游戲高峰的心態(tài)應(yīng)用于寫作，成為 Quora 的年度 Top Writer，Inc 雜志的排名前 30 名的專欄作家，以及 Medium 上超過 5000 萬瀏覽量年度 Top Writer——積極地跟每個人分享高品質(zhì)內(nèi)容營銷的秘訣。
后者讓人更印象深刻，你不覺得嗎？
原文鏈接：https://hackernoon.com/17-small-but-powerful-shifts-every-company-should-make-in-their-messaging-d9bb33bb62ed
標(biāo)題：17 Small But Powerful Shifts Every Company Should Make In Their Messaging
作者：Nicolas Cole
翻譯：王子穎
校對：郝曉茹
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作者公眾號：光澗實驗室（ID: lightstream0）
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