隨手記：有溫度的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，這波“穩(wěn)”了！
提起互聯(lián)網(wǎng)金融的品牌營銷，似乎總和夸張的收益回報(bào)、快速便捷的貸款關(guān)聯(lián)在一起。
除了這些，互聯(lián)網(wǎng)金融還有其他玩法么？
作為一個8年的老平臺，隨手記的營銷節(jié)奏一向沉穩(wěn)踏實(shí)。在近期上線的一波品牌傳播戰(zhàn)役中，很好地示范了如何做好一場走心的品牌戰(zhàn)役營銷。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在經(jīng)歷行業(yè)陣痛之后，投資人信心受挫，樹立品牌的信任機(jī)制成為當(dāng)下之重。作為一個8年的老平臺，隨手記本身在記賬業(yè)務(wù)上具備一定的用戶信任基礎(chǔ)，但這部分信任并不足以讓用戶轉(zhuǎn)化使用投資業(yè)務(wù)。那么隨手記是如何一步步塑造值得信賴的品牌形象呢？
“穩(wěn)”字當(dāng)先，占領(lǐng)用戶心智
隨手記在過去的8年時間里，一直堅(jiān)持合規(guī)發(fā)展、穩(wěn)健運(yùn)營，這與投資者的利益訴求是不謀而和的，隨手記抓住了這部分人群的心理，從“穩(wěn)”著手，以親和、溫暖的形象，向用戶傳達(dá)積極的財(cái)富觀?！胺€(wěn)”并不只是保守，穩(wěn)重的含義，更多的是表達(dá)一個人做事游刃有余，總能找到最優(yōu)的解決方案。于是，隨手記用“投資用隨手記 穩(wěn)”的廣告戰(zhàn)役，掀起了一輪關(guān)注熱潮。
走心內(nèi)容，引發(fā)情感共鳴
首當(dāng)其沖的，是隨手記全新品牌宣傳 TVC 亮相于各大視頻網(wǎng)站，希望在和用戶心與心的交流中，能對用戶有所打動，進(jìn)一步產(chǎn)生信賴。
在視頻中，隨手記別出心裁的將品牌人格化，把原本冷冰冰的概念產(chǎn)物塑造成一個可以與用戶對話，并關(guān)心、陪伴用戶的貼心形象，在三個場景中，和不同身份的人物通過對話，演繹了幾個頗為動人的故事。從三個故事里可以看出，隨手記是想要延續(xù)品牌的溫暖親近，將8年貼心陪伴，暖暖關(guān)懷的概念通過劇情的走向潛移默化的傳達(dá)給用戶。
收到前任婚訊的復(fù)雜時刻
隨手記始終陪在身邊
答應(yīng)給女兒的禮物
隨手記和你一起努力
8年奮斗的辛酸歷程
隨手記真的懂你
線上線下整合，迅速擴(kuò)散聲量
隨手記通過 KOL 營銷推廣，以優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容并配合精準(zhǔn)的投放途徑，活動上線短短幾天時間，就在線上形成層層擴(kuò)散和熱議。網(wǎng)友紛紛留言表示有被視頻感動到，并積極發(fā)表自己的見解，更形成討論與互動，彼此加油打氣。更是在不到兩周的傳播周期內(nèi)，#投資用隨手記，穩(wěn)#的微博話題曝光量達(dá)1399萬，各項(xiàng)推廣內(nèi)容總曝光量更是高達(dá)1.8億+！
線下投放方面，隨手記沿用線上策略，注重高質(zhì)量的精準(zhǔn)傳播。作為現(xiàn)代上班族的出行交通方式，地鐵站人群高度契合品牌TA。因此，隨手記在深圳地鐵各個站點(diǎn)、車廂進(jìn)行大規(guī)模投放?？紤]到地鐵場景中，受眾的注意力和記憶力有限，隨手記將自己的吉祥物--機(jī)器人小隨隆重推出，以可愛俏皮的形象贏得了不少路人的關(guān)注，可愛的形象加上亮眼的設(shè)計(jì)、直接的主題，更能有效實(shí)現(xiàn)高曝光率和高到達(dá)率。
另外，隨手記還同步發(fā)動用戶參與拍照上傳微博，由線下轉(zhuǎn)化到線上，引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告，留心廣告，相互導(dǎo)流，讓用戶自主傳播品牌內(nèi)容，成為品牌的“自來水”。
品牌聯(lián)合發(fā)聲，多維度解析品牌理念
除了品牌自發(fā)聲以外，隨手記還利用受眾在飲食、健康等各個方面對于“穩(wěn)”的共同訴求，聯(lián)合 VITACOCO 和三九胃泰，嘗試了一波跨界營銷。隨手記更頗具創(chuàng)新的在品牌 TVC 中，對兩者進(jìn)行了內(nèi)容植入，聯(lián)動兩大品牌在契合的時機(jī)共同出鏡，既契合人物性格，也能為劇情發(fā)展推波助瀾。隨后，隨手記更聯(lián)合兩個品牌號召用戶在微博上開展有獎互動，號召用戶在視頻中找到“客串”的兩個產(chǎn)品的出鏡時間點(diǎn)，進(jìn)一步的提升了用戶對于視頻的關(guān)注度，更好的將視頻信息傳遞了出去。
總結(jié)下來，本次隨手記戰(zhàn)役營銷的核心主要有三點(diǎn)：
1、主題直觀，直擊用戶需求
2、內(nèi)容貼近生活，溫暖親近
3、多維度、多渠道的高質(zhì)量傳播
隨手記作為一個8年成長，擁有2.2億用戶的資深平臺，在營銷方面把控也甚是嚴(yán)格，寧缺毋雜在這波策劃里有很好的體現(xiàn)。正如主題所表現(xiàn)的，隨手記投資在這波營銷戰(zhàn)役里的表現(xiàn)可以說是 “穩(wěn)”了。
對于內(nèi)容營銷來說，精準(zhǔn)洞察是有效傳播的第一步。在此基礎(chǔ)上的層層推進(jìn)，每個推廣環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，多方借力與整合，更是擴(kuò)大傳播效果的有效助力。讓營銷變得動人心弦而又毫不矯情，便能夠輕易俘虜?shù)较M(fèi)者的心智，這道理簡單卻并不那么容易執(zhí)行。
隨手記的這波營銷，也是在理解用戶、尊重用戶的前提下交出的一份有誠意的答卷。
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